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| 本文作者： 劉路遙 | 2023-09-07 10:29 |
數(shù)通，即數(shù)據(jù)通信，這個名字樸實無華，卻是智能設備，乃至整個互聯(lián)網世界的神經，有著不可或缺的地位。
數(shù)據(jù)爆炸、技術變革、效率提升......當下的萬物互聯(lián)，我們見證了高效通信與連接帶來的驚喜。降本增效強需求下，競爭的底層邏輯已悄然發(fā)生轉變。
智慧物聯(lián)領域，場景碎片化前提下，如何站在全局高度，讓新一輪產品真正貼合市場需求？
數(shù)據(jù)通信，是各類業(yè)務恣意生長的重要基石，此前一直沒有走到臺前。這次，答案或許可以從中找到。
安防時代，數(shù)通產品的作用是提供高效、實時的數(shù)據(jù)傳輸，使安防設備能夠實現(xiàn)遠程監(jiān)控、智能分析、聯(lián)動控制和遠程管理等。
近幾年，行業(yè)數(shù)智化飛速發(fā)展，需求迭代越來越快。物聯(lián)應用變得更復雜、智能和全面，日益龐大的數(shù)據(jù)吞吐量，倒逼著通信行業(yè)升級出更高效的網絡帶寬，更智能的處理模式，對數(shù)通產品性能、安全性、靈活性和智能化隨之提出更高的要求，數(shù)通市場需求旺盛。
市場雖有華為、新華三、思科等的成熟方案，但由于物聯(lián)終端設備越來越繁雜，不同的用途對速率、功耗、功能等各項指標的需求不盡相同，在與外部產品的適配中出現(xiàn)種種問題。
說白了，誰能更快速落地智慧物聯(lián)產品和方案，更穩(wěn)定的運行設備，誰就能在數(shù)字化的落地和升級上快走一步。
數(shù)通產品自帶的基礎設施屬性，及其與智慧物聯(lián)行業(yè)緊密而微妙的相互影響，使得部分以安防轉型智慧物聯(lián)的企業(yè)，開始深入數(shù)通領域。
以往，使用外部供應商的數(shù)通產品，需要依賴對方的生產周期和意愿?？紤]到成本和場景等因素，部分物聯(lián)企業(yè)需要的產品，數(shù)通廠商不是做不了，就是不愿意做。于物聯(lián)網企業(yè)而言，向上游供應商采購現(xiàn)成產品的合作模式，更適合早期四處圈地的“場景爭奪戰(zhàn)”。
自己做數(shù)通產品，則意味著更多的主動權和更大的靈活性，面對市場變化可以快速做出反應，更適合當下“小范圍作戰(zhàn)”，講究精益求精的新發(fā)展階段。
事實上，中國數(shù)通市場上，除華為、新華三等ICT圈（傳統(tǒng)通信）企業(yè)外，以安防轉型智慧物聯(lián)的企業(yè)，已經開始深入數(shù)通領域，挑戰(zhàn)通信廠商的份額。
智慧物聯(lián)和數(shù)通的進一步融合必然催生新的市場，智慧物聯(lián)企業(yè)的天然優(yōu)勢在于，他們距離業(yè)務場景更近，在各個領域積累了豐富的行業(yè)經驗，能夠深刻理解客戶需求，提供最優(yōu)解決方案。
智慧物聯(lián)企業(yè)切入數(shù)通領域，是積極適應這一加深融合的趨勢，他們自信能夠在新市場形成過程中，占據(jù)一定的位置。
行業(yè)數(shù)字化落地的條件分為兩大部分：一是軟硬件產品；二是基礎的通信連接能力。
以往，安防企業(yè)和通信企業(yè)各執(zhí)一端，搭伙拼湊出一個完整的解決方案，在安防時代，盡管落地場景零零碎碎，但整體數(shù)據(jù)量不大，客戶端要求也并不復雜，握手言歡的合作模式高效直接，更關鍵的是夠用。
智慧物聯(lián)時代，不僅場景碎片化加劇，需要處理的數(shù)據(jù)流量也不可同日而語，直接合作的模式呈現(xiàn)出力所不能及之處。
很多場景的需求，無法僅靠軟件升級解決，而是要使軟件和硬件實現(xiàn)最優(yōu)組合，但通信企業(yè)往往難以同智慧物聯(lián)企業(yè)一起精耕細作，直到服務用戶的最后一步。
數(shù)通產品，作為智慧物聯(lián)企業(yè)亟待填補的重要一環(huán)，與外采相比，自己開發(fā)具有更多優(yōu)勢：兼容、快速響應和數(shù)據(jù)安全。
首先，外采產品存在與現(xiàn)有系統(tǒng)或設備不完全兼容的問題，需要進行復雜的集成和配置，可能涉及定制化的開發(fā)工作，面對碎片化的需求，外部供應商不會全盤接受。
自研數(shù)通產品，則可以更容易地集成到企業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)和設備中，兼容性更強。
其次，外部的數(shù)字通信產品可能不符合企業(yè)的特定要求，從而影響智慧物聯(lián)應用的效果，出現(xiàn)問題時，響應可能也不夠及時。
打造自己的數(shù)通產品則能減少對供應商的依賴，并在出現(xiàn)問題時及時響應，給客戶帶來更好的使用體驗。
再者，智慧物聯(lián)企業(yè)需要處理的數(shù)據(jù)越來越多，數(shù)據(jù)安全風險也逐漸增大，智慧物聯(lián)企業(yè)無法完全掌控外部供應商的數(shù)據(jù)安全措施，可能導致數(shù)據(jù)泄露或被攻擊。
自研數(shù)通產品則可以根據(jù)企業(yè)的具體需求，強化安全措施。
除此以外，自研數(shù)通產品的好處還包括：在數(shù)通產品的使用上，獲得更大的靈活性；觸及業(yè)務細枝末節(jié)，促使企業(yè)內部更好理解智慧物聯(lián)產品；長期來看，帶來更高的效率和更低的成本；以及提高差異化競爭優(yōu)勢，提升用戶體驗等。
使用外部數(shù)通產品存在種種問題，打造自己的數(shù)通產品則能規(guī)避這些問題，為了在精耕細作的新競爭階段占據(jù)優(yōu)勢，選擇自研似乎是一條更符合當下背景的路徑。
然而，對于智慧物聯(lián)企業(yè)來說，自研數(shù)通產品雖有諸多好處，但并非所有智慧物聯(lián)企業(yè)，都有能力、有必要開發(fā)自己的數(shù)通產品。
中小公司開發(fā)數(shù)通產品，第一步就卡在技術和資源投入。
數(shù)通產品的開發(fā)涉及物聯(lián)網、網絡通信協(xié)議、數(shù)據(jù)安全等多個領域，技術復雜，并且人力、財力和時間上的支持缺一不可。
中小企業(yè)資金以及技術實力都較為有限，主干業(yè)務上尚且分身乏術，很難再抽出精力進行這類“底層建設”，尤其在市場上已經有琳瑯滿目成熟解決方案的背景下。
再進一步，縱然有中小企業(yè)咬牙克服了技術與資源限制，但自研數(shù)通這件事，于其而言實在沒有很強的必要性。他們的競爭邏輯應當是，牢記自己的核心優(yōu)勢，其余部分尋求外部供應商的成熟方案，主打輕裝上陣，以靈活之姿應對快速變幻的市場環(huán)境。
與中小企業(yè)不同，對大華這類大型智慧物聯(lián)企業(yè)而言，站在市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略角度，布局數(shù)通業(yè)務是必要的，并且這類企業(yè)在早期獲客、研發(fā)成本、與硬件適配等方面，都有顯而易見的優(yōu)勢。
大華對數(shù)通產品的思考不是孤立的。
在大華“全感知、全智能、全連接、全計算、全生態(tài)”的五全戰(zhàn)略中，數(shù)通產品是對“全連接”能力的強化補充。
可以看到，圍繞大華以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商的定位，數(shù)通業(yè)務被抬高到了戰(zhàn)略的高度，與其他環(huán)節(jié)緊密相連。
安防場景是大華數(shù)通行業(yè)產品第一階段的主要市場，數(shù)通作為一個強配套環(huán)節(jié)，為大華安防整體方案又添上了一塊拼圖。
大華自帶產業(yè)資源，通過將數(shù)通產品融入自身業(yè)務，可以影響產業(yè)上下游。
一方面，安防是大華典型的自有業(yè)務，大華數(shù)通融于視頻、數(shù)通、物聯(lián)三大板塊硬件產品體系中，能直接配套自有硬件。
另一方面，大華掌握著觸達產業(yè)資源的平臺接口和渠道，通過適配渠道全系產品的SMB平臺體系，數(shù)通產品的測試場景和落地應用也都唾手可得，可以快速向上下游拓展，培育第一批種子用戶。
市場越來越強調一體化的解決方案，將數(shù)通產品與自身原有產品、平臺完全打通，即意味著能從最底層發(fā)力，優(yōu)化定制化解決方案，更好地服務原有產業(yè)端客戶，吸引新客戶。
站在戰(zhàn)略高度，對于在安防領域有舉足輕重地位的大華來說，親自下場做數(shù)通，是走了一步“進可攻退可守”的好棋，“退”可深耕原有業(yè)務，“進”則能從傳統(tǒng)通信巨頭手中切分蛋糕。
可以說，在安防領域，大華要做“最懂安防的數(shù)通產品（交換機）”；在通用IT領域，要做“新勢力”，成為傳統(tǒng)數(shù)通廠商的挑戰(zhàn)者。
經過多年布局，目前大華已經形成豐富的網絡傳輸產品體系，包括交換機、路由器、無線WLAN，以及相關的配套產品，這些產品已經應用在企業(yè)級和工業(yè)級眾多領域。
大華全千兆工業(yè)級管理型PoE交換機
以交換機為例，橫向上接入層、匯聚層、核心層均有覆蓋，縱向上工業(yè)交換機、PoE交換機種類齊全，基本能覆蓋所有安防體系網絡建設需求，以及中大型園區(qū)網絡建設需求。
在接入層交換機上，大華結合安防特色場景，新增了PoE看門狗、功耗管理等智能管理，以及可視拓撲、300米-600米超遠距離傳輸、6kV端口防雷、適應-40℃~+65℃寬溫等功能，可以適應極端惡劣環(huán)境。同時，利用特色工業(yè)交換機、PoE交換機，結合統(tǒng)一網管平臺，可以形成整體競爭優(yōu)勢。
作為專業(yè)的安防廠商，大華交換機具有區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)通廠商的優(yōu)勢。
由于大華距離產業(yè)更近，因此更能切中行業(yè)痛點。比如大華初代交換機產品就已具備了對視頻傳輸中的大文件包處理做特殊優(yōu)化的能力，能夠保證傳輸過程中不丟包，不丟幀，視頻穩(wěn)定傳輸。
此外，大華還能夠對交換機產品進行靈活升級，組合搭配出更多功能，適應需求碎片化的安防場景。
結語
隨著智能化時代全面到來，各行業(yè)、各場景都面臨升級轉型，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式開始變得捉襟見肘，日益龐大的數(shù)據(jù)吞吐量，開始呼喚更高效的網絡帶寬和更智能的處理模式。
未來物聯(lián)與數(shù)通的交融會越來越深，彼此的相互依賴性也會越來越強，智慧物聯(lián)企業(yè)布局數(shù)通業(yè)務既是順勢而為。
在雷峰網(公眾號：雷峰網)看來，優(yōu)秀的數(shù)通產品和優(yōu)秀的智慧物聯(lián)產品固然缺一不可，但如果他們無法完美適配，就難以發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，很可能落得各自美好的結果。
在紛繁復雜的產業(yè)鏈條中，撥開虛浮表象，對自身產品體系進行完整清晰的梳理，而后抓住數(shù)通業(yè)務這一破局的關鍵點，與自身現(xiàn)有業(yè)務形成最優(yōu)組合，這是大華找到的外防入侵，內防憂患的策略。
對于大華來說，一只手抓住智慧物聯(lián)產品的基本盤不放松，是保證營收的堅挺；另一只手緊緊攥住數(shù)通產品，是抓住未來的先機。
當下，還難以言說數(shù)通產品將給智慧物聯(lián)行業(yè)帶來怎樣的意外之喜，但可以確定的是，屆時這份驚喜的答案一部分會被握在傳統(tǒng)通信企業(yè)手中，另一部分則將藏在智慧物聯(lián)企業(yè)身上。
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