“以前天天愁訂單，現(xiàn)在只需專注生產(chǎn)線就行。”義烏商貿(mào)城某手表公司負(fù)責(zé)人李先生（化名）的這句感慨，道出了近年來(lái)眾多傳統(tǒng)工貿(mào)一體型商家在出海轉(zhuǎn)型后發(fā)生的實(shí)質(zhì)性變化。

  這家已經(jīng)營(yíng)十余年的手表企業(yè)，早年采用的是“前店后廠”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，在義烏商貿(mào)城設(shè)立門店，曾因訂單銳減而面臨發(fā)展困境。當(dāng)李先生從父親手中接管企業(yè)后，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，果斷開(kāi)拓跨境電商渠道，如今依托Shopee全托管模式，公司年訂單量同比去年已實(shí)現(xiàn)近20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型突破。

 “公司整體業(yè)務(wù)確實(shí)有明顯提升，雖然線下業(yè)務(wù)量有所下降，但我們通過(guò)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，特別是全托管模式，整體拉動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。與去年相比，我們的訂單量有近20%的提升?！袄钕壬缡歉锌?/p>

  轉(zhuǎn)型契機(jī)始于兩年前，李先生與線下客戶閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)：“全托管不用自己運(yùn)營(yíng)，特別適合我們?！比腭vShopee全托管后，李先生將義烏供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，工廠專注批量供貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)；僅用30天，其在全托管業(yè)務(wù)的月銷量即突破萬(wàn)件；如今月訂單量已突破70,000單，更成功打造出多款熱銷單品。

  在剛剛落幕的9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)中，李先生通過(guò)Shopee全托管更是精準(zhǔn)承接流量紅利，借勢(shì)撬動(dòng)單量爆發(fā)式增長(zhǎng)———店鋪部分爆款單品日銷量較平日漲幅突破600%。 在此次大促期間，李先生訂單量的增長(zhǎng)并非個(gè)例。 Shopee全托管業(yè)務(wù)在9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)期間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁爆發(fā)力，不少商家單日銷量突破數(shù)萬(wàn)件。Shopee作為東南亞和巴西領(lǐng)航電商平臺(tái)，在今年第二季度，總訂單量突破33億單，同比增長(zhǎng)28.6%，Shopee已展現(xiàn)出不可忽視的影響力，通過(guò)完善的業(yè)務(wù)模式，持續(xù)賦能不同類型商家實(shí)現(xiàn)從0到100的規(guī)?；黄啤?/p>

  其中，Shopee全托管業(yè)務(wù)，就像一把金鑰匙，能解開(kāi)傳統(tǒng)工廠“既要抓生產(chǎn)又要精通跨境電商運(yùn)營(yíng)”的困局，讓中小企業(yè)回歸最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，專注提升生產(chǎn)端品質(zhì)，當(dāng)生產(chǎn)端的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成時(shí)，訂單增長(zhǎng)便水到渠成。李先生帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型的蛻變歷程，恰好折射出中國(guó)供應(yīng)鏈“專注生產(chǎn)+平臺(tái)賦能”模式出海的典型路徑。

 一、從被動(dòng)等訂單到主動(dòng)出擊：即使線下業(yè)務(wù)量收縮，工廠總單量依舊年漲20%

  受大環(huán)境變化影響，國(guó)內(nèi)線下貿(mào)易流量近年來(lái)持續(xù)下降。傳統(tǒng)商貿(mào)城實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)模式面臨三大困境：獲客成本居高不下、門店客流量銳減、訂單量顯著下滑。在此背景下，越來(lái)越多新一代工廠經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)型，依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓跨境新賽道。以李先生為代表的“廠二代”，在發(fā)現(xiàn)下游客戶將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)售海外市場(chǎng)并取得可觀銷量后，迅速捕捉到這一新興渠道的商業(yè)機(jī)遇。

  然而，盡管李先生對(duì)生產(chǎn)管理了如指掌，但跨境電商運(yùn)營(yíng)、跨境物流搭建及小語(yǔ)種客服服務(wù)體系建設(shè)等環(huán)節(jié)，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言仍屬全新領(lǐng)域，這曾讓他陷入工廠轉(zhuǎn)型的猶豫期。

  但，隨著跨境電商全托管模式的紅利顯現(xiàn)，逐漸打消了李先生的出海顧慮。李先生說(shuō)道：“全托管這種模式確實(shí)很適合工廠轉(zhuǎn)型。它打破了傳統(tǒng)電商需要投流、付費(fèi)推廣、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃等復(fù)雜環(huán)節(jié)的限制，讓工廠可以把更多精力放在產(chǎn)品本身上，專注于我們最擅長(zhǎng)的生產(chǎn)和品質(zhì)控制。結(jié)合線上線下模式同時(shí)發(fā)展，能讓工廠運(yùn)營(yíng)更加穩(wěn)定。而且平臺(tái)直接對(duì)接廠家，在款式和價(jià)格方面都能實(shí)現(xiàn)互利共贏——價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量和供貨也更穩(wěn)定?！?/p>

  在眾多全托管電商平臺(tái)中，李先生最終選擇Shopee主要基于平臺(tái)的兩大優(yōu)勢(shì)：一是平臺(tái)配合度高且訂單較穩(wěn)定，能有效避免爆款產(chǎn)品因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致流量驟降；二是自身產(chǎn)品定價(jià)精準(zhǔn)匹配東南亞和拉美消費(fèi)市場(chǎng)，正如他所說(shuō)：“我們非?？春眠@兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?/p>

  這一選擇很快便得到驗(yàn)證——入駐Shopee全托管首月即實(shí)現(xiàn)13,000件銷量，隨后銷量增速突破200%峰值；僅兩個(gè)月后，月銷量便躍升至近90,000件，李先生感慨道：“最直觀的變化就是訂單預(yù)期變得可觀測(cè)，這種穩(wěn)定節(jié)奏讓工廠運(yùn)營(yíng)更加從容，這種模式對(duì)工廠來(lái)說(shuō)非常友好。”

 二、Shopee全托管多重激勵(lì)：賦能傳統(tǒng)工廠突破增長(zhǎng)瓶頸

  在跨境電商賽道中，李先生展現(xiàn)出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野——面對(duì)初期市場(chǎng)的積極反饋，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏，依托公司的“出海速度快、產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)苛、新品研發(fā)敏捷”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)通過(guò)精準(zhǔn)選品上新?lián)屨际袌?chǎng)紅利，如今其在Shopee全托管模式下，總銷量已突破百萬(wàn)件！

  當(dāng)回溯李先生打造爆款的軌跡時(shí)，可以看出其一方面基于站外數(shù)據(jù)與平臺(tái)熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，持續(xù)挖掘開(kāi)發(fā)新爆品，確保工廠研發(fā)方向與市場(chǎng)需求保持一致；另一方面則積極配合Shopee全托管團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)平臺(tái)官方爆品選品清單快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出多款現(xiàn)象級(jí)爆款矩陣：包括主打簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的情侶款LED手表、兼具防水與發(fā)光功能的兒童手表，以及高實(shí)用性的基礎(chǔ)款電子手表，這些單品均實(shí)現(xiàn)了月銷破萬(wàn)的亮眼成績(jī)。其中，一款馬卡龍色系防水LED手表憑借其時(shí)尚外觀和實(shí)用性能表現(xiàn)尤為突出，不僅累計(jì)銷量快速突破數(shù)萬(wàn)件，單月銷量更是達(dá)到14,000件以上。

  當(dāng)被問(wèn)及爆款打造方法時(shí)，李先生一針見(jiàn)血地指出核心要素：“首要關(guān)鍵在于視覺(jué)呈現(xiàn)——產(chǎn)品主圖必須兼具高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，這是抓住消費(fèi)者注意力的第一步；其次要聚焦產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化，通過(guò)極致性價(jià)比，將價(jià)格控制在一個(gè)合理的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)間?！?/p>

 

（圖源：被訪商家）

 

  要想實(shí)現(xiàn)“降本增效”的利潤(rùn)最大化目標(biāo)，商家不僅需要依托自身工廠的研發(fā)實(shí)力，更要精準(zhǔn)把握平臺(tái)紅利，這一點(diǎn)在李先生身上體現(xiàn)得尤為明顯。

  據(jù)悉，Shopee全托管2025年持續(xù)優(yōu)化商家激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)更具針對(duì)性的資源調(diào)配與激勵(lì)政策，全方位助力商家精準(zhǔn)把握出海紅利，為商家訂單增長(zhǎng)創(chuàng)造更有利條件。在選品方面，Shopee全托管借助平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)依托平臺(tái)熱銷品畫(huà)像，精準(zhǔn)篩選潛力爆品，定期為商家提供經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的爆品推薦，讓商家省去測(cè)款環(huán)節(jié)；在新品孵化方面，Shopee全托管則推出了上新激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)專項(xiàng)新品流量扶持和價(jià)格補(bǔ)貼等激勵(lì)，提升新品曝光和出單效率。正如李先生所說(shuō)：“今年平臺(tái)支持力度明顯提升，新品從申報(bào)到上架備貨的流程更加順暢，且通過(guò)率更高，新品單量現(xiàn)在基本上每天都在幾個(gè)點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)的緩步增長(zhǎng)。

  在Shopee全托管上新激勵(lì)計(jì)劃的推動(dòng)下，李先生今年上新的其中兩款新品表現(xiàn)亮眼：一款男士運(yùn)動(dòng)手表上新僅60天，便獲得超600萬(wàn)次曝光，訂單量快速突破5,000單；另一款男士商務(wù)手表憑借首月百萬(wàn)曝光的市場(chǎng)熱度，實(shí)現(xiàn)月銷量近300%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，熱銷15,000件，目前該單品日均銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

（圖源：被訪商家）

  在2025下半年旺季備戰(zhàn)期，Shopee全托管更是推出了雙軌提品通道：商家可根據(jù)Shopee全托管爆品選品清單定向提品上新，亦可自主提報(bào)潛力爆品。同時(shí)，Shopee全托管為商家提供了靈活的備貨選擇，支持VMI或JIT兩種模式，商家只需將貨物備至Shopee指定全托管倉(cāng)即可；且符合平臺(tái)時(shí)效要求發(fā)貨、到倉(cāng)且通過(guò)質(zhì)檢的JIT訂單，Shopee全托管還額外推出了JIT專屬運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，為商家爆單時(shí)刻全力護(hù)航。

  除了以上激勵(lì)計(jì)劃，為進(jìn)一步優(yōu)化商家發(fā)貨體驗(yàn)，Shopee全托管針對(duì)商家“自有倉(cāng)至Shopee指定全托管倉(cāng)”的物流環(huán)節(jié)推出了“Shopee全托管攬收服務(wù)”，針對(duì)所有全托管商家提供入倉(cāng)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，此次補(bǔ)貼力度最高可達(dá)40%；同時(shí)，為了減輕新商物流成本壓力，新商入駐首月可直接享受入倉(cāng)運(yùn)費(fèi)40%的專項(xiàng)補(bǔ)貼。此外，商家通過(guò)全托管攬收服務(wù)發(fā)貨至指定倉(cāng)，可享受珠三角次日達(dá)、長(zhǎng)三角48小時(shí)達(dá)以及非偏遠(yuǎn)地區(qū)72小時(shí)達(dá)的時(shí)效服務(wù)。這不僅大幅提升商家發(fā)貨時(shí)效，同時(shí)有效降低商家入倉(cāng)運(yùn)費(fèi)成本，助力商家實(shí)現(xiàn)降本增效。

  在國(guó)內(nèi)訂單波動(dòng)背景下，出海已成為新一代中小型工廠接班人的戰(zhàn)略選擇。以李先生為例，他深刻體會(huì)到全托管模式的優(yōu)勢(shì)：“Shopee全托管模式大幅簡(jiǎn)化了入駐和運(yùn)營(yíng)的繁瑣流程，使工廠能夠聚焦自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)需疲于應(yīng)對(duì)復(fù)雜操作，從而提升整體效率，也更方便快速地組建團(tuán)隊(duì)對(duì)接平臺(tái)?！?/p>

  基于這一戰(zhàn)略洞察，李先生正加速推進(jìn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)將繼續(xù)深耕線上業(yè)務(wù)：“與Shopee合作差不多兩年了，確實(shí)能看到線上平臺(tái)帶來(lái)的明顯增長(zhǎng)。未來(lái)1-2年，公司將著力構(gòu)建線上線下協(xié)同發(fā)展的新格局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)均衡增長(zhǎng)?！?/p>

  總體看來(lái)，Shopee全托管的紅利正加速釋放。今年以來(lái)Shopee全托管推出了多重商家激勵(lì)計(jì)劃，先是通過(guò)0傭金0保證金0年費(fèi)，大幅降低商家的出海成本與門檻；同時(shí)推出了新品流量扶持、攬收服務(wù)補(bǔ)貼、星商扶持計(jì)劃等激勵(lì)政策，助力商家把握東南亞及拉美兩大新興市場(chǎng)商機(jī)。隨著Shopee平臺(tái)生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，Shopee全托管模式已完成從“試水選項(xiàng)”到“轉(zhuǎn)型標(biāo)配”的蛻變，其賦能價(jià)值正獲得越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶商家的實(shí)踐驗(yàn)證。對(duì)于想要探尋可持續(xù)增長(zhǎng)的商家來(lái)說(shuō)，這或許正是打開(kāi)新增量市場(chǎng)的密鑰。

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