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2014年前后，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迎來(lái)了一波高潮，隨之而來(lái)的是一大批新興物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在這樣的創(chuàng)業(yè)熱潮中，由于C端市場(chǎng)門(mén)檻低，擁有龐大用戶量和市場(chǎng)體量，不少企業(yè)都將目光投向了這一市場(chǎng)。然而，與此同時(shí)，C端市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（甚至可以說(shuō)是慘烈），也讓入局者或多或少都感受到了焦慮。也是因此，2015年成立的特斯聯(lián)基于自身地產(chǎn)基因及對(duì)城市發(fā)展的深刻理解，將自己定位于政（G）企（B）賽道。
由于面向政企市場(chǎng)，因而對(duì)于不甚了解特斯聯(lián)的人士，了解特斯聯(lián)更多源于其在被視為資本寒冬的時(shí)期拿到的兩輪巨額融資：
2017年7月，特斯聯(lián)獲A輪，5億元融資；
2018年10月，特斯聯(lián)再獲B1輪12億元融資。
其實(shí)，資本輸入對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然重要，卻更應(yīng)理解為錦上添花，而非雪中送炭。特斯聯(lián)副總裁謝超告訴雷鋒網(wǎng)，“12億元的融資當(dāng)然使我們獲得了更充足的發(fā)展資金，但是更多則是市場(chǎng)和資本對(duì)我們的認(rèn)可。對(duì)于企業(yè)本身而言，我們的關(guān)注點(diǎn)一直在業(yè)務(wù)發(fā)展上?！?/p>
從公司成立到定位于現(xiàn)在的政企市場(chǎng)，特斯聯(lián)也曾走過(guò)一段“彎路”，做過(guò)思考和轉(zhuǎn)型，這也可以看作是整個(gè)智慧城市摸索與發(fā)展過(guò)程中的縮影。
在特斯聯(lián)成立之初，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是：如何處理自己的智能硬件產(chǎn)品？
聚焦IoT，最直接的應(yīng)用就是智能硬件，特斯聯(lián)也有自己的智能硬件產(chǎn)品。如何推廣自己的智能硬件產(chǎn)品就成了第一個(gè)問(wèn)題：是面向C端市場(chǎng)銷(xiāo)售？還是面向B端市場(chǎng)推廣？
“我們最早考慮的是如何把智能硬件批量地賣(mài)給開(kāi)發(fā)商”，謝超告訴雷鋒網(wǎng)，“但是我們很快明白，我們更應(yīng)該將智能硬件定義為特斯聯(lián)整體解決方案的基礎(chǔ)產(chǎn)品，而不是以售賣(mài)智能硬件為核心。”
智能硬件在技術(shù)上一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，這從用戶使用智能產(chǎn)品的頻率可見(jiàn)一斑。即使曾經(jīng)紅極一時(shí)的智能手環(huán)，也在風(fēng)口過(guò)后暴露出應(yīng)用上存在的諸如使用不便、功能雞肋等問(wèn)題，漸漸被一些用戶掛之高閣，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的成本擠壓，導(dǎo)致智能手環(huán)功能難有太大突破。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)歷了2015年的暖春后，雖然市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷增大，但是整體增速開(kāi)始急劇下降。
圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
從2015年開(kāi)始就有很多聲音在講智能硬件應(yīng)該是一個(gè)爆發(fā)期，每年都說(shuō)是智能硬件的元年，但一直到現(xiàn)在，其實(shí)我覺(jué)得智能硬件依然不是一個(gè)特別成熟的市場(chǎng)，它的象征意義大于實(shí)際價(jià)值。大家會(huì)覺(jué)得一些東西比較智能，但實(shí)際上，諸如智能音箱等硬件雖然為用戶帶來(lái)了一定的便利，但是并沒(méi)有我們想象的那么智能。
正因如此，特斯聯(lián)并沒(méi)有選擇趟這趟渾水，而是將有限的精力放到了B端和G端用戶的整體解決方案上，只將智能硬件作為自己整體解決方案的配套產(chǎn)品。
智慧社區(qū)是特斯聯(lián)做的較早，也是較為明確的一個(gè)落地場(chǎng)景。其實(shí)，此前特斯聯(lián)在做智慧社區(qū)時(shí)，也曾面臨“是將更多精力放在開(kāi)拓B端市場(chǎng)，還是G端市場(chǎng)”的問(wèn)題。
最初，特斯聯(lián)是先從B端市場(chǎng)試水智慧社區(qū)領(lǐng)域的，包括與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司談合作。
一開(kāi)始，我們?nèi)匀煌Ａ粼趥鹘y(tǒng)思維上——幫開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司做智慧社區(qū)及管理平臺(tái)。但是經(jīng)過(guò)半年的探索，我們發(fā)現(xiàn)，智慧社區(qū)對(duì)于開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司而言，目前還不是一個(gè)剛需。特別像物業(yè)公司，他們本身并沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)來(lái)建設(shè)智慧社區(qū)。
與此同時(shí)，G端市場(chǎng)對(duì)智慧社區(qū)已有強(qiáng)烈需求。“政府管理的老社區(qū)對(duì)管理訴求有強(qiáng)烈需求，政府希望對(duì)其所管轄的這些老社區(qū)有比較精確的掌握，以確保治安穩(wěn)定、進(jìn)行人口管理等，同時(shí)政府也有足夠的資金打造這樣先進(jìn)的智慧社區(qū)?！?/p>
于是，特斯聯(lián)選擇將目前更為剛需的G端智慧社區(qū)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
田林十二村是其中典型項(xiàng)目。田林十二村建成于1985年，所屬田林街道轄區(qū)內(nèi)，許多小區(qū)都存在管道老化不暢、綠化臟亂差、缺乏專業(yè)保潔護(hù)林人員、技防設(shè)施嚴(yán)重不足，無(wú)法自行實(shí)施改造。特斯聯(lián)通過(guò)自身技術(shù)能力，將小區(qū)原有門(mén)禁系統(tǒng)升級(jí)為智能門(mén)禁系統(tǒng)，聯(lián)動(dòng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)；同時(shí)，特斯聯(lián)為該社區(qū)搭建了人口管理系統(tǒng)，統(tǒng)一管理小區(qū)人口信息；搭建信息發(fā)布平臺(tái)，通過(guò)社區(qū)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)社群社交，周邊服務(wù)信息查詢等。
在2016年底，特斯聯(lián)明確了為政府提供諸如安防、人口管理等為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
大到智慧社區(qū)、智能辦公等場(chǎng)景落地，小到智能硬件、智能系統(tǒng)的管理，其關(guān)鍵部分就是智能數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。BAT有他們面向C端的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，特斯聯(lián)也有面向B端和G端的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)——達(dá)爾文數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)（DARWIOT），這一平臺(tái)也被特斯聯(lián)定義為其「智慧大腦」。
達(dá)爾文平臺(tái)采用以hadoop為基礎(chǔ)的融合離線和實(shí)時(shí)計(jì)算能力的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)架構(gòu)；內(nèi)置R、Python等常用數(shù)據(jù)分析工具，集成包括TensorFlow、Theano等深度學(xué)習(xí)框架，以及基于Spark的機(jī)器學(xué)習(xí)庫(kù)MLib等，支持大規(guī)模并行訓(xùn)練。達(dá)爾文平臺(tái)通過(guò)Kmeans聚類算法解決設(shè)備安裝位置的計(jì)算，通過(guò)Prophet時(shí)序分析不同類型人群、不同季節(jié)對(duì)通行規(guī)律的影響，通過(guò)GBDT預(yù)測(cè)回歸解決對(duì)各個(gè)時(shí)間段人流量預(yù)測(cè)。
談到數(shù)據(jù)分析，謝超強(qiáng)調(diào)，“我們的數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)不是脫離業(yè)務(wù)存在的，而是與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的。”
針對(duì)智慧社區(qū)的數(shù)據(jù)處理，特斯聯(lián)將問(wèn)題分為兩步：數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)采集。針對(duì)政府，尤其諸如街道、社區(qū)等基層政府部門(mén)的需求，諸如孤寡老人的管理、逃犯的監(jiān)控、火災(zāi)隱患監(jiān)控及報(bào)警等，通過(guò)傳感器及相應(yīng)智能設(shè)備將相應(yīng)數(shù)據(jù)采集上來(lái)；
數(shù)據(jù)分析。針對(duì)政府的管理需求進(jìn)行算法開(kāi)發(fā)及數(shù)據(jù)分析，“我們現(xiàn)在已經(jīng)有消防報(bào)警平臺(tái)，一旦出現(xiàn)火災(zāi)隱患，系統(tǒng)會(huì)馬上進(jìn)行報(bào)警，將這個(gè)信息推送給相應(yīng)指定的消防人員，確保消防員對(duì)該事件進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)處理，并在系統(tǒng)中更新這個(gè)狀態(tài)?！?/p>
特斯聯(lián)的達(dá)爾文平臺(tái)一個(gè)特別之處在于其根據(jù)各個(gè)子業(yè)務(wù)擁有諸多子平臺(tái)，這些子平臺(tái)也可以認(rèn)為是特斯聯(lián)的智慧小腦，而ABAS云平臺(tái)是針對(duì)樓宇建筑的平臺(tái)，也是特斯聯(lián)重要的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)之一。
以辦公大廈為例，設(shè)備控制分為兩部分：一部分是針對(duì)房間內(nèi)的諸如空調(diào)、燈具等電器的具體控制，這是一個(gè)偏向C端、有定制化的智能化需求；另一部分是大廈內(nèi)諸如暖通空調(diào)、整體照明等公共設(shè)施，這些設(shè)備的運(yùn)行是由大廈的物業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)一管理的，同時(shí)也存在著很大的智能化需求。ABAS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的就是后者的智能化管理。
實(shí)際上大廈真正智慧的難度不在于一個(gè)房間中的幾個(gè)設(shè)備的智能化，而是整體管理的智能化。特斯聯(lián)ABAS平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)的就是大廈整體智慧化管理。
現(xiàn)階段仍然難以實(shí)現(xiàn)整個(gè)大廈所有功能的智能化，針對(duì)各功能，如何取舍？謝超告訴雷鋒網(wǎng)，“特斯聯(lián)的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，大廈里面如果有100種設(shè)備的話，我們先去做有能力改造的80種，這部分改造成本低、難度低，我們只要加入相應(yīng)的傳感器，或者相應(yīng)的電壓、電流計(jì)量器就可以實(shí)現(xiàn)。另外一小部分比較復(fù)雜的設(shè)備，如果要實(shí)現(xiàn)智能化改造，成本會(huì)很高，會(huì)得不償失。所以我們會(huì)根據(jù)客戶實(shí)際需求預(yù)算進(jìn)行改造。”
無(wú)論是政府，還是企業(yè)，在對(duì)社區(qū)或大廈進(jìn)行智能化改造時(shí)，由于設(shè)備種類繁多，因而會(huì)采購(gòu)多家設(shè)備，或融合自家智能設(shè)備，這也帶來(lái)一個(gè)融合的問(wèn)題，如何讓改造后的智能化系統(tǒng)中的眾多設(shè)備實(shí)現(xiàn)兼容就顯得尤為重要。
針對(duì)這一問(wèn)題，2017年底，特斯聯(lián)發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)。謝超表示，特斯聯(lián)在諸如人口管理、消防、建筑等諸多應(yīng)用場(chǎng)景有很多合作伙伴，特斯聯(lián)會(huì)將這些合作伙伴的智能硬件接入到特斯聯(lián)的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)中，從而實(shí)現(xiàn)各類智能設(shè)備互聯(lián)。“特斯聯(lián)的每個(gè)供應(yīng)商自己本身都有一個(gè)完整的體系，這也進(jìn)一步擴(kuò)充了我們的設(shè)備互聯(lián)能力?！?/p>
與其他巨頭廠商的“受眾面”更廣泛的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)相比，特斯聯(lián)的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)針對(duì)特定場(chǎng)景融入硬件設(shè)備或品牌，目標(biāo)性更強(qiáng)。特斯聯(lián)將自己的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)視為「接口」，與特斯聯(lián)應(yīng)用場(chǎng)景密切相關(guān)的硬件廠商會(huì)把設(shè)備接入到這一平臺(tái)。雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，這也是特斯聯(lián)構(gòu)建生態(tài)的一種方式，通過(guò)平臺(tái)聚攏相關(guān)廠商，從而構(gòu)建自己的生態(tài)。
在算法方面，特斯聯(lián)選擇通過(guò)合作，引入各領(lǐng)域頂尖AI算法。在語(yǔ)音方面，與科大訊飛加強(qiáng)合作；在機(jī)器視覺(jué)方面，與商湯科技持續(xù)合作?！?strong>這些領(lǐng)域，他們已經(jīng)做得很強(qiáng)了，我們沒(méi)有必要再去做一遍，短期內(nèi)也沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)這些AI算法，而更應(yīng)該加強(qiáng)我們自己的優(yōu)勢(shì)——智慧社區(qū)大數(shù)據(jù)分析?！?/p>
謝超也特別強(qiáng)調(diào)，在與商湯、訊飛等合作過(guò)程中，特斯聯(lián)也會(huì)參與到相關(guān)算法研發(fā)中，從而研發(fā)出更適用于諸如人口管理、火災(zāi)報(bào)警等具體應(yīng)用場(chǎng)景的算法；另外，在諸如建筑、寫(xiě)字樓等場(chǎng)景中，特斯聯(lián)整個(gè)智慧管理系統(tǒng)及AI算法更有優(yōu)勢(shì)，自己也會(huì)有比較深入的研究。
特斯聯(lián)定位AIoT，經(jīng)過(guò)三年成長(zhǎng)，如今已經(jīng)在70+城市擁有8300+落地項(xiàng)目。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這三年的探索，提出了云、霧、端架構(gòu)，謝超認(rèn)為，“這是最適用于AIoT與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，也是最有價(jià)值的落地模式?！?/p>
談到未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)，謝超總結(jié)為：場(chǎng)景化、落地。
智慧城市是一個(gè)很寬泛的概念，任何一家公司都無(wú)法吃下整個(gè)市場(chǎng)，也無(wú)法覆蓋所有應(yīng)用場(chǎng)景。特斯聯(lián)的思路是將智慧城市的應(yīng)用領(lǐng)域切割成具體應(yīng)用場(chǎng)景，然后進(jìn)行場(chǎng)景化落地。
特斯聯(lián)現(xiàn)在已經(jīng)在人口管理、建筑、安防領(lǐng)域駕輕就熟，而近期要做的就是「場(chǎng)景復(fù)用」。
“最終我們要做的是一個(gè)AIoT的賦能引擎，而AIoT具體選擇賦能哪些落地應(yīng)用，是根據(jù)我們自己的能力來(lái)判斷的。例如，消防其實(shí)與人口管理和安防是非常接近的，它們有很強(qiáng)的互通性和復(fù)用性，因而我們會(huì)把消防提到一個(gè)比較高的優(yōu)先級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)落地。”謝超這樣解釋「場(chǎng)景復(fù)用」。
智慧城市：十年變遷與挑戰(zhàn)
回顧智慧城市的發(fā)展，十幾年前就已有智慧城市的概念，到如今經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展：
最初，大家都想一口吃一個(gè)胖子——把整個(gè)智慧城市一口氣全做下來(lái)，于是智慧城市發(fā)展的第一個(gè)階段大家都做“大而全”，做一個(gè)特別完善的頂層架構(gòu)；
經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)，由于設(shè)計(jì)太龐大，落地的難度急劇上升，沒(méi)有一個(gè)智慧城市能夠真正落地，所以第二個(gè)階段大家發(fā)現(xiàn)，要真正去落地的話，必須先從小場(chǎng)景開(kāi)始做；
當(dāng)下來(lái)看，大家做了一些小場(chǎng)景后，開(kāi)始從小場(chǎng)景延伸到更多場(chǎng)景，也就是「場(chǎng)景復(fù)用」。
智慧城市的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從大變小，又從小變大的過(guò)程，謝超認(rèn)為，現(xiàn)在剛好處在第二階段到第三階段的遷移過(guò)程。
智慧城市經(jīng)歷了十年發(fā)展和變遷，而現(xiàn)在，仍在路上。
2018年12月20日，雷鋒網(wǎng)將在深圳會(huì)展中心舉辦一場(chǎng)「AIoT+智慧城市峰會(huì)」。
本次峰會(huì)，雷鋒網(wǎng)擬邀百度、騰訊、阿里、小米等IoT行業(yè)巨頭，以及若干行業(yè)嘉賓學(xué)者和創(chuàng)業(yè)人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，匯集「政、產(chǎn)、學(xué)、研、資」多方進(jìn)行溝通交流。從技術(shù)、應(yīng)用到未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，全面為大家展示一個(gè)火熱的新領(lǐng)域。
在議程上，本次峰會(huì)的內(nèi)容將從四個(gè)維度展開(kāi)，分別是一個(gè)「基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域」和智慧家庭 &智慧社區(qū)、智慧家庭 &智慧社區(qū)、IoT生態(tài)安全三個(gè)「應(yīng)用落地領(lǐng)域」，共進(jìn)行11個(gè)議題的探討和一個(gè)圓桌討論，嘉賓均為領(lǐng)域內(nèi)知名業(yè)界人士。
本次「AIoT+智慧城市峰會(huì)」上還將頒布「AIoT勢(shì)力榜」 & 「智慧城市勢(shì)力榜」，在會(huì)議籌辦期間，雷鋒網(wǎng)會(huì)對(duì)過(guò)去跟蹤報(bào)道過(guò)的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再一次的回訪，甄選出在IoT和智慧城市領(lǐng)域中的細(xì)分領(lǐng)域里優(yōu)秀的公司、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從不同的維度對(duì)這些公司、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考量，選出其中最具代表性的企業(yè)，并在峰會(huì)舉辦期間為其頒發(fā)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。更多詳情，見(jiàn)大會(huì)主頁(yè)：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。
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