繼大幅降價(jià)舉措之后，近日阿里云再放大招。雷峰網(wǎng)獲悉，3月26日，阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。

相較于去年，今年增長激勵(lì)所涉及的產(chǎn)品范圍、激勵(lì)幅度有了較大調(diào)整。

在產(chǎn)品范圍上，去年，阿里云的增長激勵(lì)政策是基于代理商銷售的所有產(chǎn)品總營收來設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)水平；而今年不再以總體銷售業(yè)績作為評(píng)判基準(zhǔn)，而是聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品（以下簡稱：七大件）的銷售增長表現(xiàn)，包括ECS、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、安全、大數(shù)據(jù)、云原生產(chǎn)品。

對(duì)于非七大件，包括大模型、無影、云通信、視頻云&CDN等，則設(shè)立一口價(jià)傭金。

在激勵(lì)幅度上，為了激勵(lì)代理商加大力度賣七大件，阿里云調(diào)整了檔位和年度返傭額度。具體而言，返傭檔位增加，且對(duì)應(yīng)門檻降低，但返傭比例沒有降低，這意味著更多伙伴能獲取返傭，提升收益。此外，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵(lì)。

此次新政的激勵(lì)措施不少，但也有些代理商對(duì)雷峰網(wǎng)表達(dá)了他們的擔(dān)憂：目前云廠商普遍給出類似返傭周期，對(duì)他們來說，想要順利完成，也是不小的考驗(yàn)。

此次阿里云對(duì)季度返傭要求也做了新調(diào)整，新添了季度續(xù)費(fèi)率要求，續(xù)費(fèi)率以10%為梯度單位，100%續(xù)費(fèi)率可拿最高季度傭金。

“續(xù)費(fèi)要達(dá)100%，還是挺難的?！辈簧俅砩瘫硎尽６⒗镌浦匀绱?，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其目的還是希望能增加更多長包客戶。

總體來看，阿里云新伙伴政策意圖明確，旨在堅(jiān)定不移地踐行“公共云優(yōu)先”的核心戰(zhàn)略方向，激勵(lì)伙伴一起合力做大公有云市場規(guī)模，提升在公有云產(chǎn)品分銷方面的綜合實(shí)力。

這兩日，各路代理商正積極揣摩并消化這一政策內(nèi)容，后續(xù)代理商會(huì)如何行動(dòng)，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將繼續(xù)保持觀察，想了解更多細(xì)節(jié)，歡迎加作者微信 mindy1857 交流

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