2015年8月11日，ZUK在北京舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)只發(fā)布了一款產(chǎn)品，也只有一種配置，這種做法在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。而比這更為特別的是，此前ZUK曾在京東上為Z1進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)“盲籌”。據(jù)ZUK“掌柜”常程描述：“截止到今天一萬(wàn)多條評(píng)論下來(lái)，Z1在京東上的好評(píng)率接近96%，這是非常好的數(shù)據(jù)。”

雖然常程在接受記者采訪時(shí)，一直對(duì)Z1的出貨量三緘其口，不過(guò)結(jié)合京東上220多萬(wàn)的預(yù)定量和轉(zhuǎn)化率，這樣的出貨節(jié)奏在以億為單位的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還是顯得太慢。對(duì)此，ZUK在發(fā)布了Z1一個(gè)月之后，又帶來(lái)了一些“新的東西”。

首先是深空灰版的Z1。除了顏色以外，深空灰版的Z1與白色版的Z1并無(wú)二致。兩種顏色雖然談不上審美上的高低，但多一個(gè)選擇始終能覆蓋更廣大的消費(fèi)人群。據(jù)常程透露：“自上周二的搶購(gòu)之后，Z1在京東的預(yù)定量增加了56萬(wàn)，而其中很多人都是奔著灰色版機(jī)器來(lái)的?！?/span>

雖然手機(jī)的顏色多了一種，可選擇依然簡(jiǎn)單——灰或者白。所以對(duì)ZUK來(lái)說(shuō)，他們似乎并不急著去用多樣化的產(chǎn)品線覆蓋各種細(xì)分人群，而是如何讓更多的人通過(guò)不同的渠道接觸到Z1。用常程自己的話說(shuō)就是：“得讓大家知道我們是一家手機(jī)公司?！?/span>

所以在9月14日下午，ZUK正式宣布與手機(jī)連鎖零售商迪信通展開(kāi)合作，后者將助力ZUK的線下渠道。在談及合作細(xì)節(jié)時(shí)，常程表示：”就像我們?cè)诰€上與京東合作做首發(fā)一樣，線下ZUK只選迪信通戰(zhàn)略合作，同時(shí)探討線上到線下的模式。我們希望通過(guò)跟迪信通合作，讓用戶去逛店的時(shí)候?qū)ζ放朴姓J(rèn)知，能看到產(chǎn)品?！?/span>

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有所認(rèn)知的人都知道，手機(jī)廠商能否玩轉(zhuǎn)線下渠道主要取決于兩個(gè)方面——產(chǎn)品本身的質(zhì)量和渠道的利潤(rùn)空間。如果靠性價(jià)比突圍的話，利好消費(fèi)者和渠道商的同時(shí)，廠商必須在利潤(rùn)上做出讓步，對(duì)此常程并沒(méi)有明確的表態(tài)，只是強(qiáng)調(diào)道：“走線下渠道只是想讓更多的消費(fèi)者接觸到Z1，我們并不會(huì)在量上給線下定指標(biāo)?！?/span>

可以看出在供需達(dá)到平衡之前，ZUK依然只能在提升產(chǎn)能的同時(shí)，定期在線上進(jìn)行搶購(gòu)，以此來(lái)提升Z1的品牌溢價(jià)，從而維護(hù)渠道商的利潤(rùn)空間。據(jù)了解，9月底的時(shí)候，ZUK Z1手機(jī)將在迪信通核心門(mén)店進(jìn)行線下首銷，屆時(shí)的手機(jī)售價(jià)很有可能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)有所浮動(dòng)。

當(dāng)然，迪信通也不是萬(wàn)能的，在迪信通覆蓋不到的那些地方，如果有用戶想先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)怎么辦？這個(gè)問(wèn)題必然浮現(xiàn)過(guò)常程的腦海，所以ZUK除了宣布與迪信通合作以外，還將在線上開(kāi)展一個(gè)千人試用活動(dòng)。用戶在交付等價(jià)的押金之后，便可獲得一臺(tái)Z1，試用一個(gè)月后若有任何不滿可無(wú)條件退款。

當(dāng)記者質(zhì)疑“等價(jià)押金”對(duì)消費(fèi)者的吸引力時(shí)，常程表示：“我們的無(wú)條件退款會(huì)比其他試用的范圍寬很多，正常使用中的磕磕碰碰都不會(huì)成為問(wèn)題?！笨吹贸鲞@也是他所理解的“信任”的一部分。

在交流的最后，常程在臺(tái)上不無(wú)感概地表示：“一個(gè)新創(chuàng)的品牌，出來(lái)做手機(jī)說(shuō)實(shí)話還是挺難的。ZUK Z1有今天成績(jī)的重要原因之一就是我們之前選擇了盲籌，盲籌用戶對(duì)我們的信任是最大的支持，因?yàn)闆](méi)有第一批種子用戶的參與，我想ZUK這家公司包括Z1這個(gè)產(chǎn)品也不能走到今天。”

至于接下去該怎么走，常程表示：“很快我們將帶著Z1走進(jìn)全國(guó)300多所高校，讓大家看看我們的產(chǎn)品。”這讓人不得不聯(lián)想到ZUK會(huì)不會(huì)在校園里“撞車”錘子，畢竟后者也在緊鑼密鼓地籌備著同樣的事情。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。