2015年8月11日，ZUK在北京舉辦了一場聲勢浩大的新品發(fā)布會。當時只發(fā)布了一款產品，也只有一種配置，這種做法在業(yè)內并不多見。而比這更為特別的是，此前ZUK曾在京東上為Z1進行過一場“盲籌”。據ZUK“掌柜”常程描述：“截止到今天一萬多條評論下來，Z1在京東上的好評率接近96%，這是非常好的數據?！?/span>

雖然常程在接受記者采訪時，一直對Z1的出貨量三緘其口，不過結合京東上220多萬的預定量和轉化率，這樣的出貨節(jié)奏在以億為單位的中國手機市場還是顯得太慢。對此，ZUK在發(fā)布了Z1一個月之后，又帶來了一些“新的東西”。

首先是深空灰版的Z1。除了顏色以外，深空灰版的Z1與白色版的Z1并無二致。兩種顏色雖然談不上審美上的高低，但多一個選擇始終能覆蓋更廣大的消費人群。據常程透露：“自上周二的搶購之后，Z1在京東的預定量增加了56萬，而其中很多人都是奔著灰色版機器來的?！?/span>

雖然手機的顏色多了一種，可選擇依然簡單——灰或者白。所以對ZUK來說，他們似乎并不急著去用多樣化的產品線覆蓋各種細分人群，而是如何讓更多的人通過不同的渠道接觸到Z1。用常程自己的話說就是：“得讓大家知道我們是一家手機公司?！?/span>

所以在9月14日下午，ZUK正式宣布與手機連鎖零售商迪信通展開合作，后者將助力ZUK的線下渠道。在談及合作細節(jié)時，常程表示：”就像我們在線上與京東合作做首發(fā)一樣，線下ZUK只選迪信通戰(zhàn)略合作，同時探討線上到線下的模式。我們希望通過跟迪信通合作，讓用戶去逛店的時候對品牌有認知，能看到產品。”

對互聯網手機有所認知的人都知道，手機廠商能否玩轉線下渠道主要取決于兩個方面——產品本身的質量和渠道的利潤空間。如果靠性價比突圍的話，利好消費者和渠道商的同時，廠商必須在利潤上做出讓步，對此常程并沒有明確的表態(tài)，只是強調道：“走線下渠道只是想讓更多的消費者接觸到Z1，我們并不會在量上給線下定指標?！?/span>

可以看出在供需達到平衡之前，ZUK依然只能在提升產能的同時，定期在線上進行搶購，以此來提升Z1的品牌溢價，從而維護渠道商的利潤空間。據了解，9月底的時候，ZUK Z1手機將在迪信通核心門店進行線下首銷，屆時的手機售價很有可能在一個合理的范圍內有所浮動。

當然，迪信通也不是萬能的，在迪信通覆蓋不到的那些地方，如果有用戶想先體驗再購買怎么辦？這個問題必然浮現過常程的腦海，所以ZUK除了宣布與迪信通合作以外，還將在線上開展一個千人試用活動。用戶在交付等價的押金之后，便可獲得一臺Z1，試用一個月后若有任何不滿可無條件退款。

當記者質疑“等價押金”對消費者的吸引力時，常程表示：“我們的無條件退款會比其他試用的范圍寬很多，正常使用中的磕磕碰碰都不會成為問題?！笨吹贸鲞@也是他所理解的“信任”的一部分。

在交流的最后，常程在臺上不無感概地表示：“一個新創(chuàng)的品牌，出來做手機說實話還是挺難的。ZUK Z1有今天成績的重要原因之一就是我們之前選擇了盲籌，盲籌用戶對我們的信任是最大的支持，因為沒有第一批種子用戶的參與，我想ZUK這家公司包括Z1這個產品也不能走到今天。”

至于接下去該怎么走，常程表示：“很快我們將帶著Z1走進全國300多所高校，讓大家看看我們的產品。”這讓人不得不聯想到ZUK會不會在校園里“撞車”錘子，畢竟后者也在緊鑼密鼓地籌備著同樣的事情。

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