以二次元文化著稱的Bilibili（簡稱B站），若注冊為其前兩萬名用戶，則可以說是非常榮幸的事情了，B站董事長陳睿恰是其中之一。

據雷鋒網了解，78年出生的陳睿自小就迷上了《圣斗士星矢》、《北斗神拳》等動漫，是擁有三十余年歷史經驗的日漫迷，但即便如此，曾任獵豹移動副總裁的陳睿突然宣布加入B站也讓很多人大跌眼鏡。

之后，陳睿逐漸加速公司化運營步伐與商業(yè)化運作，一個原本僅僅是小社團的組織，慢慢像是一家公司了。

公開資料顯示，從2013年開始，B站共進行過四輪融資，多個知名資方參投。據雷鋒網了解，B站最近的一輪融資發(fā)生在2015年11月，騰訊、華人文化產業(yè)基金、H Capital等機構的投資總額達數億元人民幣。

時隔多年之后，在陳睿眼中，七年前的早期B站，給人“見面淚眼汪汪”“同類抱團取暖”的感覺，現如今的B站二次元文化，則逐漸走入主流文化圈內，考慮更多的問題涉及盈利與業(yè)務，甚至包括如今的赴美上市。即便對于上市與否的詢問，B站給予“不予置評”的回應。

1、

對于B站上市與否的最大質疑，是多年以來B站一直存在的盈利問題。對此，B站董事長陳睿對雷鋒網表示，B站在變現方面一直較為謹慎，同時保持健康。

陳睿解釋稱，因為BILIBILI變現主要來自于用戶的消費愿望——“我覺得一個創(chuàng)造大家喜歡的內容的平臺，不會面臨真正變現的問題，因為娛樂，大家因為開心而買單，這是非常自然的需求，同時也是剛性需求。”

即便謹慎而健康，B站的盈利也在可見范圍內分為幾個部分——社區(qū)、游戲、直播等。

2017年7月12日開始，A站B站的影視資源被大批下架，公眾紛紛猜測，失去了最初吸引用戶的無廣告、優(yōu)質影視劇資源，B站要靠什么安生立命？然而B站官方以及陳睿均表示，影視資源在B站整體商業(yè)模式內，并不占據很大比重。

10月9日，國內知名數據平臺極光大數據發(fā)布了嗶哩嗶哩bilibili（以下簡稱B站）7月份移動端的數據研究報告。其中，與外界猜測相左的是，B站下架部分境外影視劇前后的數據流量顯示，B站移動端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長40.1% 。

極光大數據顯示，7月1日至7月12日期間，B站app日新增用戶均值為53.5萬，而在B站開始影視劇內容自審并下架的7月14日至7月31日期間，B站移動端日新增用戶均值為55.3萬，用戶數不減反增。同時，7月B站移動端30天留存率均值達59.9%，超過移動視頻滲透率Top10 APP過去半年的30日留存率均值。

B站方面公開表示：“境外影視劇只占B站5%到10%左右的流量，因此下架不會產生明顯的影響。更多的用戶還是習慣在B站看原創(chuàng)自制類視頻?！?/p>

同時，陳睿強調稱，B站影視劇下架審查，屬于自我審查，純粹屬于自身對于內容運營的策略性的調整。之后符合規(guī)范的內容繼續(xù)上線，不符合的則永遠消失，“就是這樣的情況?！?/p>

B站用戶熱度和流量穩(wěn)步增長的背后，是不同年齡層用戶文化需求的差異。傳統(tǒng)視頻網站追逐的70、80后用戶青睞主流影視劇和綜藝，而90、00后用戶則追求多元化、個性化的原創(chuàng)內容。在24歲以下用戶占比超過75%的B站，影視劇的部分下架并不會對絕大多數用戶的日常觀看造成惡劣影響。數據顯示，年輕用戶對音樂、書籍和美食較感興趣，最關注的話題分別為二次元、校園社區(qū)和知識青年。

分析人士表示，B站出現這種影視劇下架后熱度不降的“反?！鼻∏∈且驗槠溆脩魳嫵梢呀洀脑鹊囊欢€城市突出，逐漸發(fā)展為一二三四線城市全面滲透的格局。而造成這種結果的主要原因，是經濟持續(xù)增長帶來的區(qū)域性文化消費升級。

2、

關注最高的影視劇在B站占據很少比重，相對來講，傳播與影響度最廣的，可以說是B站每年的BML（BILIBILI WORLD）了。

2017年7月25日，B站在上海舉辦了第五屆BML，從當年首屆800人規(guī)模、為期一天的單場演出活動，經過五年的發(fā)展，已壯大到如今可以連續(xù)舉辦三天、分為live演出和新增的場館展會活動、接待十萬人次的大型系列活動。

對于B站這樣一個已經擁有1.5億活躍用戶的視頻網站和社區(qū)，沒有比線下活動更能直觀體現其文化輸出能力與其高素質二次元用戶的形式了。而在為期三天的由B站建構的具有強烈文化屬性的線下空間里，UP主的忠誠度、用戶的黏性，以及品牌商的認可度在悄然提升。

陳睿表示：“我們辦線下活動的主要目的不是為了變現，主要是為了社區(qū)運營。目前我們活動辦的很大了，這次三天下來是一個接近十萬人次的規(guī)模，但是即使是這個規(guī)模，它在變現方面仍然不可能成為一個互聯網公司的重要的收入來源。”

因此，類似BML這樣的大型線下活動，也并非是B站主要的收入來源，在陳?？磥?，BML就是把B站線上大家已經認可的一些內容和文化、熟悉的UP主搬到線下，讓受眾不僅可以在線上逛，也可以到線下逛。

更何況，對于B站這樣一個已經擁有1.5億活躍用戶的視頻網站和社區(qū)來說，沒有比線下活動更能直觀體現其文化輸出能力與高素質二次元用戶的形式了。相比于盈利目的，BML與BM更多的是用來連接用戶與UP主，穩(wěn)定這些B站內容生態(tài)的核心群體。

陳睿表示，B站與UP主合作，包括幫助UP主的商業(yè)化是B站必須承擔的角色，只有幫助UP主商業(yè)化，讓他們通過創(chuàng)作活得很好，才會持續(xù)創(chuàng)作，也才會有越來越多的年輕人去加入UP主的團體，從而加入B站。未來B站不排除為UP主提供更成熟的藝人經紀等商業(yè)化服務，只是由于這個過程中沒有參照，需要一個過程來摸索。

3、

但作為一家公司，B站不可能不考慮盈利；要赴美上市，也不可能不拿出相對漂亮的財務報表。截止到目前，B站最大的收入來源，是游戲部門。

但需要注意的是，最大收入來源，不等于最大變現渠道。陳睿表示，B站從來不將游戲業(yè)務當做變現的方式。

查閱IT桔子數據顯示，截至2017年8月，B站已經圍繞ACG（動畫、漫畫、游戲）投資超30家公司，其中23家屬于文娛領域，主營業(yè)務涉及整個動漫產業(yè)鏈的上下游階段，且以內容創(chuàng)作型公司為主。

另外，B站投資了9家游戲公司，屬游戲開發(fā)商。IT桔子指出，游戲是B站嘗試商業(yè)化變現的重要一環(huán)，其主要模式就是游戲聯運。所謂游戲聯運，就是游戲廠商產品開發(fā)完成后與各大平臺進行聯合運營，獲得收入后雙方按照約定的比例進行分成。

即便如此，B站官方也從未承認游戲是其主要變現手段。

陳睿表示，B站做游戲，并非當成變現手段，而是將其作為內容來做的，“這有可能是B站做游戲與其他平臺的差別?！?/p>

陳睿表示，游戲在中國互聯網產業(yè)內，是較為特殊的存在——十年前，在中國互聯網缺乏用戶付費動力之時，游戲就頂起了用戶付費的“四分之三璧山”，這樣的歷史狀況，讓很多人誤以為游戲對于一家公司來說，就是變下手段。但走出國門，在其他國家，游戲是獨立產業(yè)，與電影一樣，靠的是內容吸引用戶，注重IP延續(xù)，品質優(yōu)先。

B站是擁有上億流量的平臺，但至今也僅僅推出十款左右的游戲。

“B站最寶貴的東西是它擁有產生好內容的機制，其他的內容平臺，普通作者如果想要完全靠自己的力量，變成百萬級粉絲的創(chuàng)作者，是很難實現的，但是B站可以。B站每一個十萬級、百萬級粉絲大UP主，都是自己一步一步走過來的?！?/p>

在陳睿眼中，公平公正的流量分配機制，是B站最寶貴的東西，影視資源不是、游戲業(yè)務不是、線上線下活動也不是?；蛟S在他看來，正確的價值觀，可以自然而然得引導公司盈利、上市。

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