以二次元文化著稱的Bilibili（簡(jiǎn)稱B站），若注冊(cè)為其前兩萬(wàn)名用戶，則可以說(shuō)是非常榮幸的事情了，B站董事長(zhǎng)陳睿恰是其中之一。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，78年出生的陳睿自小就迷上了《圣斗士星矢》、《北斗神拳》等動(dòng)漫，是擁有三十余年歷史經(jīng)驗(yàn)的日漫迷，但即便如此，曾任獵豹移動(dòng)副總裁的陳睿突然宣布加入B站也讓很多人大跌眼鏡。

之后，陳睿逐漸加速公司化運(yùn)營(yíng)步伐與商業(yè)化運(yùn)作，一個(gè)原本僅僅是小社團(tuán)的組織，慢慢像是一家公司了。

公開(kāi)資料顯示，從2013年開(kāi)始，B站共進(jìn)行過(guò)四輪融資，多個(gè)知名資方參投。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，B站最近的一輪融資發(fā)生在2015年11月，騰訊、華人文化產(chǎn)業(yè)基金、H Capital等機(jī)構(gòu)的投資總額達(dá)數(shù)億元人民幣。

時(shí)隔多年之后，在陳睿眼中，七年前的早期B站，給人“見(jiàn)面淚眼汪汪”“同類抱團(tuán)取暖”的感覺(jué)，現(xiàn)如今的B站二次元文化，則逐漸走入主流文化圈內(nèi)，考慮更多的問(wèn)題涉及盈利與業(yè)務(wù)，甚至包括如今的赴美上市。即便對(duì)于上市與否的詢問(wèn)，B站給予“不予置評(píng)”的回應(yīng)。

1、

對(duì)于B站上市與否的最大質(zhì)疑，是多年以來(lái)B站一直存在的盈利問(wèn)題。對(duì)此，B站董事長(zhǎng)陳睿對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，B站在變現(xiàn)方面一直較為謹(jǐn)慎，同時(shí)保持健康。

陳睿解釋稱，因?yàn)锽ILIBILI變現(xiàn)主要來(lái)自于用戶的消費(fèi)愿望——“我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)造大家喜歡的內(nèi)容的平臺(tái)，不會(huì)面臨真正變現(xiàn)的問(wèn)題，因?yàn)閵蕵?lè)，大家因?yàn)殚_(kāi)心而買單，這是非常自然的需求，同時(shí)也是剛性需求。”

即便謹(jǐn)慎而健康，B站的盈利也在可見(jiàn)范圍內(nèi)分為幾個(gè)部分——社區(qū)、游戲、直播等。

2017年7月12日開(kāi)始，A站B站的影視資源被大批下架，公眾紛紛猜測(cè)，失去了最初吸引用戶的無(wú)廣告、優(yōu)質(zhì)影視劇資源，B站要靠什么安生立命？然而B(niǎo)站官方以及陳睿均表示，影視資源在B站整體商業(yè)模式內(nèi)，并不占據(jù)很大比重。

10月9日，國(guó)內(nèi)知名數(shù)據(jù)平臺(tái)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了嗶哩嗶哩bilibili（以下簡(jiǎn)稱B站）7月份移動(dòng)端的數(shù)據(jù)研究報(bào)告。其中，與外界猜測(cè)相左的是，B站下架部分境外影視劇前后的數(shù)據(jù)流量顯示，B站移動(dòng)端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長(zhǎng)40.1% 。

極光大數(shù)據(jù)顯示，7月1日至7月12日期間，B站app日新增用戶均值為53.5萬(wàn)，而在B站開(kāi)始影視劇內(nèi)容自審并下架的7月14日至7月31日期間，B站移動(dòng)端日新增用戶均值為55.3萬(wàn)，用戶數(shù)不減反增。同時(shí)，7月B站移動(dòng)端30天留存率均值達(dá)59.9%，超過(guò)移動(dòng)視頻滲透率Top10 APP過(guò)去半年的30日留存率均值。

B站方面公開(kāi)表示：“境外影視劇只占B站5%到10%左右的流量，因此下架不會(huì)產(chǎn)生明顯的影響。更多的用戶還是習(xí)慣在B站看原創(chuàng)自制類視頻?！?/p>

同時(shí)，陳睿強(qiáng)調(diào)稱，B站影視劇下架審查，屬于自我審查，純粹屬于自身對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的策略性的調(diào)整。之后符合規(guī)范的內(nèi)容繼續(xù)上線，不符合的則永遠(yuǎn)消失，“就是這樣的情況。”

B站用戶熱度和流量穩(wěn)步增長(zhǎng)的背后，是不同年齡層用戶文化需求的差異。傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站追逐的70、80后用戶青睞主流影視劇和綜藝，而90、00后用戶則追求多元化、個(gè)性化的原創(chuàng)內(nèi)容。在24歲以下用戶占比超過(guò)75%的B站，影視劇的部分下架并不會(huì)對(duì)絕大多數(shù)用戶的日常觀看造成惡劣影響。數(shù)據(jù)顯示，年輕用戶對(duì)音樂(lè)、書(shū)籍和美食較感興趣，最關(guān)注的話題分別為二次元、校園社區(qū)和知識(shí)青年。

分析人士表示，B站出現(xiàn)這種影視劇下架后熱度不降的“反?！鼻∏∈且?yàn)槠溆脩魳?gòu)成已經(jīng)從原先的一二線城市突出，逐漸發(fā)展為一二三四線城市全面滲透的格局。而造成這種結(jié)果的主要原因，是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)的區(qū)域性文化消費(fèi)升級(jí)。

2、

關(guān)注最高的影視劇在B站占據(jù)很少比重，相對(duì)來(lái)講，傳播與影響度最廣的，可以說(shuō)是B站每年的BML（BILIBILI WORLD）了。

2017年7月25日，B站在上海舉辦了第五屆BML，從當(dāng)年首屆800人規(guī)模、為期一天的單場(chǎng)演出活動(dòng)，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已壯大到如今可以連續(xù)舉辦三天、分為live演出和新增的場(chǎng)館展會(huì)活動(dòng)、接待十萬(wàn)人次的大型系列活動(dòng)。

對(duì)于B站這樣一個(gè)已經(jīng)擁有1.5億活躍用戶的視頻網(wǎng)站和社區(qū)，沒(méi)有比線下活動(dòng)更能直觀體現(xiàn)其文化輸出能力與其高素質(zhì)二次元用戶的形式了。而在為期三天的由B站建構(gòu)的具有強(qiáng)烈文化屬性的線下空間里，UP主的忠誠(chéng)度、用戶的黏性，以及品牌商的認(rèn)可度在悄然提升。

陳睿表示：“我們辦線下活動(dòng)的主要目的不是為了變現(xiàn)，主要是為了社區(qū)運(yùn)營(yíng)。目前我們活動(dòng)辦的很大了，這次三天下來(lái)是一個(gè)接近十萬(wàn)人次的規(guī)模，但是即使是這個(gè)規(guī)模，它在變現(xiàn)方面仍然不可能成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的重要的收入來(lái)源?！?/p>

因此，類似BML這樣的大型線下活動(dòng)，也并非是B站主要的收入來(lái)源，在陳睿看來(lái)，BML就是把B站線上大家已經(jīng)認(rèn)可的一些內(nèi)容和文化、熟悉的UP主搬到線下，讓受眾不僅可以在線上逛，也可以到線下逛。

更何況，對(duì)于B站這樣一個(gè)已經(jīng)擁有1.5億活躍用戶的視頻網(wǎng)站和社區(qū)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比線下活動(dòng)更能直觀體現(xiàn)其文化輸出能力與高素質(zhì)二次元用戶的形式了。相比于盈利目的，BML與BM更多的是用來(lái)連接用戶與UP主，穩(wěn)定這些B站內(nèi)容生態(tài)的核心群體。

陳睿表示，B站與UP主合作，包括幫助UP主的商業(yè)化是B站必須承擔(dān)的角色，只有幫助UP主商業(yè)化，讓他們通過(guò)創(chuàng)作活得很好，才會(huì)持續(xù)創(chuàng)作，也才會(huì)有越來(lái)越多的年輕人去加入U(xiǎn)P主的團(tuán)體，從而加入B站。未來(lái)B站不排除為UP主提供更成熟的藝人經(jīng)紀(jì)等商業(yè)化服務(wù)，只是由于這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有參照，需要一個(gè)過(guò)程來(lái)摸索。

3、

但作為一家公司，B站不可能不考慮盈利；要赴美上市，也不可能不拿出相對(duì)漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。截止到目前，B站最大的收入來(lái)源，是游戲部門。

但需要注意的是，最大收入來(lái)源，不等于最大變現(xiàn)渠道。陳睿表示，B站從來(lái)不將游戲業(yè)務(wù)當(dāng)做變現(xiàn)的方式。

查閱IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月，B站已經(jīng)圍繞ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）投資超30家公司，其中23家屬于文娛領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，且以內(nèi)容創(chuàng)作型公司為主。

另外，B站投資了9家游戲公司，屬游戲開(kāi)發(fā)商。IT桔子指出，游戲是B站嘗試商業(yè)化變現(xiàn)的重要一環(huán)，其主要模式就是游戲聯(lián)運(yùn)。所謂游戲聯(lián)運(yùn)，就是游戲廠商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后與各大平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，獲得收入后雙方按照約定的比例進(jìn)行分成。

即便如此，B站官方也從未承認(rèn)游戲是其主要變現(xiàn)手段。

陳睿表示，B站做游戲，并非當(dāng)成變現(xiàn)手段，而是將其作為內(nèi)容來(lái)做的，“這有可能是B站做游戲與其他平臺(tái)的差別?！?/p>

陳睿表示，游戲在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，是較為特殊的存在——十年前，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺乏用戶付費(fèi)動(dòng)力之時(shí)，游戲就頂起了用戶付費(fèi)的“四分之三璧山”，這樣的歷史狀況，讓很多人誤以為游戲?qū)τ谝患夜緛?lái)說(shuō)，就是變下手段。但走出國(guó)門，在其他國(guó)家，游戲是獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，與電影一樣，靠的是內(nèi)容吸引用戶，注重IP延續(xù)，品質(zhì)優(yōu)先。

B站是擁有上億流量的平臺(tái)，但至今也僅僅推出十款左右的游戲。

“B站最寶貴的東西是它擁有產(chǎn)生好內(nèi)容的機(jī)制，其他的內(nèi)容平臺(tái)，普通作者如果想要完全靠自己的力量，變成百萬(wàn)級(jí)粉絲的創(chuàng)作者，是很難實(shí)現(xiàn)的，但是B站可以。B站每一個(gè)十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)粉絲大UP主，都是自己一步一步走過(guò)來(lái)的?！?/p>

在陳睿眼中，公平公正的流量分配機(jī)制，是B站最寶貴的東西，影視資源不是、游戲業(yè)務(wù)不是、線上線下活動(dòng)也不是。或許在他看來(lái)，正確的價(jià)值觀，可以自然而然得引導(dǎo)公司盈利、上市。

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