產(chǎn)品的商業(yè)化一直是每個(gè)產(chǎn)品最為關(guān)注的問(wèn)題。本文圍繞網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)化變現(xiàn)方式和未來(lái)的可能性進(jìn)行展開(kāi)，希望給各位產(chǎn)品人帶來(lái)思考啟發(fā)。

內(nèi)容概要

網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上對(duì)數(shù)字音樂(lè)的思考

關(guān)于網(wǎng)易云音樂(lè)的變現(xiàn)猜想及可能性

如果盤點(diǎn)2016年春風(fēng)得意的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂(lè)絕對(duì)可以稱得上是一個(gè)。2013年4月推出，2015年用戶數(shù)破1億，2016年躋身行業(yè)第一陣營(yíng)，7月，獲得2億用戶，12月，獲得3.8億用戶。而這，僅僅用了3年的時(shí)間。 這怕是任何一個(gè)產(chǎn)品都想要的“夢(mèng)幻之旅”。

特別值得一提的是，網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在殘酷的音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，僅付費(fèi)會(huì)員數(shù)在過(guò)去一年里連續(xù)增長(zhǎng)數(shù)倍 。

而在人口紅利期已過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，商業(yè)化恐怕是擺個(gè)每個(gè)產(chǎn)品面前最大的問(wèn)題。本文就網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)化變現(xiàn)方式和未來(lái)的可能性來(lái)具體聊一聊。

一、網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析

1、數(shù)字專輯

數(shù)字專輯，是指沒(méi)有實(shí)體CD，通過(guò)授權(quán)網(wǎng)站下載正版音樂(lè)的形式。數(shù)字專輯的出現(xiàn)得益于對(duì)版權(quán)的保護(hù)，作為傳統(tǒng)唱片銷售漸弱的一種創(chuàng)新商業(yè)手法，有著天然獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，制作成本降低，售價(jià)不高，比去實(shí)體店購(gòu)買唱片更加方便快捷。

用戶使用場(chǎng)景如：刷到一條愛(ài)豆最新專輯動(dòng)態(tài)，立即到云音樂(lè)愛(ài)豆主頁(yè)查看詳情，自認(rèn)為對(duì)愛(ài)豆的支持不停留在口頭，先聽(tīng)為快！買買買！又或者：聽(tīng)到一首非常想下載的歌曲，但發(fā)現(xiàn)只有訂購(gòu)專輯才能保存到本地，然后進(jìn)入歌手專輯主頁(yè)查看詳情購(gòu)買下載。

比如我聽(tīng)到了下面這首歌并進(jìn)入了專輯詳情頁(yè)。

在數(shù)字專輯訂購(gòu)頁(yè)面，我們發(fā)現(xiàn)可購(gòu)買多張贈(zèng)送給好友，分享購(gòu)買好的專輯即可贈(zèng)送。說(shuō)起這個(gè)，前幾天朋友給我發(fā)了一個(gè)鏈接“送你一張陳奕迅的數(shù)字專輯”，點(diǎn)擊了立即領(lǐng)取。然后。。。就完了！對(duì)，是結(jié)束了。領(lǐng)取完音樂(lè)后既沒(méi)有自動(dòng)播放也沒(méi)有點(diǎn)擊播放，那這首歌去哪里了呢？

在云音樂(lè)app滿世界尋找一圈，終于在賬號(hào)——會(huì)員中心——我購(gòu)買的音樂(lè) 里面找到了這張專輯。然而筆者已經(jīng)無(wú)心再聽(tīng)，去擼工作了。

可以想象，同樣的社交情景，從收到鏈接——打開(kāi)鏈接——領(lǐng)取音樂(lè)整個(gè)過(guò)程投入的時(shí)間和情感精力可能和打開(kāi)一條新聞看一個(gè)視頻相當(dāng)。同時(shí)又得先找到購(gòu)買的音樂(lè)才能收聽(tīng)好友贈(zèng)送的數(shù)字專輯，流程之繁雜。打開(kāi)的頻次必然會(huì)很低。因此社交場(chǎng)景只是云音樂(lè)數(shù)字專輯的銷售場(chǎng)景的一小部分，其主要消費(fèi)場(chǎng)景仍是用戶主動(dòng)購(gòu)買。尤其，往下看，有一個(gè)“粉絲支持榜”，這個(gè)功能厲害了。

以非專業(yè)歌手乒乓球運(yùn)動(dòng)員張繼科的《心藏》為例，專輯于12月31日晚上線，作品上線12天，銷量就突破20萬(wàn)。對(duì)比云音樂(lè)平臺(tái)大部分專輯銷售數(shù)量，這是一個(gè)較好的成績(jī)。

再來(lái)看一看粉絲驚人的力量。粉絲榜的前十名貢獻(xiàn)了將近6萬(wàn)張專輯，占到專輯收入的30%。可以猜測(cè)排行榜前20%的用戶應(yīng)該是創(chuàng)造了大于80%的收益。而云音樂(lè)想要抓取的正是這部分創(chuàng)造了絕大收益比例的用戶。

按照一張歌手專輯正常8-10首歌，每首歌2元，平均專輯銷量數(shù)在5萬(wàn)左右來(lái)算，扣除音樂(lè)版稅0.8元／首，云音樂(lè)平臺(tái)和唱片公司三七分成，那么云音樂(lè)僅一張數(shù)字專輯的收入大概就在15萬(wàn)左右。而目前云音樂(lè)平臺(tái)入駐明星1500位，音樂(lè)人2萬(wàn)，如果能實(shí)現(xiàn)以1年1000張專輯發(fā)售的話，平臺(tái)收入就達(dá)上億。

而且數(shù)字專輯銷售在過(guò)去一年里已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)數(shù)倍，可以說(shuō)是云音樂(lè)盈利最快，粉絲付費(fèi)意愿較高的變現(xiàn)形式之一。但是我們發(fā)現(xiàn)除了首頁(yè)banner和云音樂(lè)商城banner推薦外，數(shù)字專輯無(wú)統(tǒng)一入口。也就是說(shuō)在云音樂(lè)上發(fā)布付費(fèi)數(shù)字專輯的歌手的數(shù)量其實(shí)并不是很多。那未來(lái)有沒(méi)可能出現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一入口呢？

我覺(jué)得這個(gè)入口出現(xiàn)的可能性很大，只是時(shí)間的問(wèn)題。

2、云音樂(lè)會(huì)員

推出會(huì)員是主流音樂(lè)平臺(tái)最常用的變現(xiàn)方式之一了。

下載單曲是用戶最普遍的剛需。離線不需要流量而且滿足了用戶對(duì)歌曲的“占有感”。因此，針對(duì)一些版權(quán)方要求的音樂(lè)，云音樂(lè)推出了會(huì)員包，有8元/月和12元/月之分，12元豪華會(huì)員包除了8元普通會(huì)員基本的無(wú)損音質(zhì)、會(huì)員曲庫(kù)、免廣告外，還增加了會(huì)員特價(jià)商品、個(gè)性皮膚、會(huì)員標(biāo)識(shí)、音樂(lè)周邊抽獎(jiǎng)。同時(shí)付費(fèi)音樂(lè)的下載量也增加了200首／月。

3、聽(tīng)歌流量包

流量包的推出是從運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)底層切入針對(duì)收聽(tīng)音樂(lè)消費(fèi)方式的補(bǔ)充。開(kāi)通聽(tīng)歌流量包對(duì)手機(jī)內(nèi)存小不夠保存到本地的用戶或者習(xí)慣在線聽(tīng)歌的用戶會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前僅限聯(lián)通和電信用戶。10元／月的費(fèi)用接近于一個(gè)月的會(huì)員，雖說(shuō)免了流量，如果想要下載付費(fèi)單曲，仍是需要購(gòu)買會(huì)員。

4、云音樂(lè)商城

如果說(shuō)數(shù)字專輯和音樂(lè)會(huì)員是圍繞音樂(lè)內(nèi)容推出的商業(yè)化手段，那么云音樂(lè)商城則是利用云音樂(lè)的品牌溢價(jià)來(lái)獲得音樂(lè)周邊的收入。賣周邊想要規(guī)模化其實(shí)很難，因?yàn)橛脩粝M(fèi)的不是音樂(lè)內(nèi)容，而是網(wǎng)易云音樂(lè)的品牌。用戶可以沖著云音樂(lè)的品牌買一次水杯，但是會(huì)有第二次，第三次嗎？如何周提高邊云音樂(lè)商城商品的復(fù)購(gòu)性是擺在云音樂(lè)面前的一個(gè)問(wèn)題。

云音樂(lè)商城產(chǎn)品分兩類：音樂(lè)周邊（網(wǎng)易自產(chǎn)自營(yíng)）、數(shù)碼影音（目前以耳機(jī)為主，第三方品牌直供）

• 第一類：音樂(lè)周邊

目標(biāo)用戶：

云音樂(lè)忠實(shí)用戶，習(xí)慣性用云音樂(lè)聽(tīng)歌，對(duì)云音樂(lè)品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

周邊產(chǎn)品使用者，有使用周邊產(chǎn)品，如水杯、筆記本等需求，同時(shí)具有獵奇心理想嘗試使用。

購(gòu)物流程方面，筆者從網(wǎng)上購(gòu)買了一個(gè)不銹鋼保溫杯，從商品圖文介紹來(lái)看，圖文簡(jiǎn)潔，一點(diǎn)都沒(méi)有某寶待售商品貨物應(yīng)有的氣息，我想這可能就是大家愿意接受的云音樂(lè)商城的風(fēng)格。另外，從下單到支付整個(gè)環(huán)節(jié)都比較通暢。

售后服務(wù)方面，如果想退貨，需要第一時(shí)間向“云音樂(lè)客服”賬號(hào)私信反饋。目前的方式適合小規(guī)模的商品交易，如果付費(fèi)體量逐步增大，這種人工的方式應(yīng)該會(huì)被產(chǎn)品功能取代。這也是商城需要完善之處。

• 第二類：數(shù)碼影音（以耳機(jī)為主）

目標(biāo)用戶：

音樂(lè)發(fā)燒友，對(duì)音質(zhì)有極高的要求

音樂(lè)業(yè)余愛(ài)好者，需要一款聽(tīng)歌工具

筆者對(duì)比了云音樂(lè)幾款耳機(jī)，和某東上一樣的價(jià)格和產(chǎn)品圖文介紹。云音樂(lè)商城提示所有第三方產(chǎn)品均由品牌方直供，杜絕假貨。商品的真實(shí)可靠性也就有了保障。其中一款耳機(jī)在音樂(lè)介紹上是云音樂(lè)戰(zhàn)略投資，并且放在了主要推薦位置，不難想象，商城正在進(jìn)行的動(dòng)作有：

招商合作，拓展品類，引入更多的數(shù)碼影音產(chǎn)品

戰(zhàn)略投資優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比較高的公司或者產(chǎn)品

完善產(chǎn)品購(gòu)買到售后的整個(gè)服務(wù)流程

當(dāng)然，如果從音樂(lè)垂直電商平臺(tái)角度放大來(lái)講，云音樂(lè)要做的還有很多很多。

5、演出票務(wù)

演出票務(wù)的推出表明網(wǎng)易已經(jīng)在著力拓展音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的上游，而且開(kāi)展了很久。在聽(tīng)歌看評(píng)論的過(guò)程中無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了演出信息。云音樂(lè)的廣告真是藏于無(wú)形。演出票務(wù)的入口放在歌手單曲的評(píng)論區(qū)，一來(lái)精準(zhǔn)的抓住粉絲群體，直達(dá)受眾；二來(lái)評(píng)論區(qū)蓋樓展現(xiàn)有效減弱了商業(yè)廣告的成分，提升用戶體驗(yàn)。

除了常規(guī)的演出票務(wù)售賣外，網(wǎng)易云音樂(lè)也不斷嘗試新玩法，比如2015年的音樂(lè)大戰(zhàn)賽事直播，不賣直播票改賣投票權(quán)。粉絲通過(guò)在線支付一定費(fèi)用，獲取愛(ài)豆的投票權(quán)，互動(dòng)和參與感更強(qiáng)。而這也得益于網(wǎng)易云音樂(lè)自身社交基因和網(wǎng)易擅長(zhǎng)的游戲優(yōu)勢(shì)。

6、廣告

廣告幾乎是任何一款產(chǎn)品在成熟期之后都會(huì)有的變現(xiàn)方式之一，坐擁幾億用戶的網(wǎng)易云音樂(lè)既收割了廣告金主們的金餑餑，又在用戶體驗(yàn)上做到了最佳平衡。

最好的例子就比如我身邊的朋友都說(shuō)網(wǎng)易的廣告少，那是因?yàn)樵埔魳?lè)在用戶聽(tīng)歌過(guò)程中絕不會(huì)打擾到用戶，但如果仔細(xì)探索一下，廣告還是有的，主要分為以下幾類。

1）APP開(kāi)屏廣告

網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)屏廣告的時(shí)長(zhǎng)約在2-4秒之間，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該是充分考慮到廣告主廣告有效露出和用戶體驗(yàn)之間的平衡。

廣告內(nèi)容方面，有雪弗蘭汽車、dior、瀘州老窖商務(wù)酒等，總的風(fēng)格是中高端品牌、大氣有檔次，這在盈利的同時(shí)對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品形象不會(huì)造成負(fù)面影響。

2）首頁(yè)banner

首頁(yè)banner一共8屏，幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，推廣位一般保持在兩屏，一個(gè)是網(wǎng)易自家產(chǎn)品考拉海購(gòu)的推廣，另一個(gè)是與音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品推廣?？吹某鰜?lái)，云音樂(lè)對(duì)廣告的篩選很嚴(yán)苛，沒(méi)有很強(qiáng)的廣告感。想必開(kāi)屏廣告和首頁(yè)banner的廣告也做了嚴(yán)格區(qū)分。

3）產(chǎn)品（機(jī)構(gòu)）賬號(hào)

這可能是網(wǎng)易云音樂(lè)最獨(dú)特也是很有意思的廣告方式，雖然是廣告，但是以產(chǎn)品賬號(hào)發(fā)布歌單的形式呈現(xiàn)，可以說(shuō)是一個(gè)和產(chǎn)品深度結(jié)合的廣告方式，廣告形式之新穎以及用戶可接受度應(yīng)該比插入硬廣要高明得多。

7、贊賞

雖然贊賞已經(jīng)被各類自媒體平臺(tái)用爛，但是云音樂(lè)推出的音樂(lè)贊賞功能著實(shí)讓我意外又欣喜。

就像李志的這首《天空之城》引起了我的共鳴，越聽(tīng)越喜歡，一看這首歌被贊賞了848次，不管錢多錢少，我也要賞一個(gè)。

贊賞功能推出的原因和意義在于：

• 鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，激勵(lì)創(chuàng)作。雖然贊賞的金錢不多，但是表達(dá)對(duì)音樂(lè)人創(chuàng)作勞動(dòng)的一種尊重、鼓勵(lì)、喜愛(ài)之情的方式。

• 保護(hù)網(wǎng)易獨(dú)立音樂(lè)人，留住歌手。贊賞金基本全部轉(zhuǎn)入藝人賬戶，目前開(kāi)通并具有歌曲贊賞功能的只限于網(wǎng)易音樂(lè)人知名創(chuàng)作型歌手，數(shù)量并不是很多，稀缺性可以激勵(lì)更多的音樂(lè)人不斷高質(zhì)量產(chǎn)出，也讓擁有贊賞功能的音樂(lè)人獲得一份榮耀感。

綜合以上音樂(lè)平臺(tái)圍繞商業(yè)化常規(guī)變現(xiàn)手段主要有會(huì)員、付費(fèi)下載、電商（演出票務(wù)、云音樂(lè)周邊）、廣告這幾種。

二、從音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的思考

說(shuō)了上面這些圍繞音樂(lè)的常規(guī)變現(xiàn)途徑，云音樂(lè)又該如何鞏固變現(xiàn)手段，將云音樂(lè)放置在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)思考，又要作出哪些重點(diǎn)布局呢？

橫向看整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，主要有內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、廣告商、消費(fèi)者4個(gè)關(guān)鍵因素。

在消費(fèi)者層面，云音樂(lè)作為數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商，3年的產(chǎn)品打磨已經(jīng)建立起不錯(cuò)的用戶口碑和用戶忠誠(chéng)度、吸引了一群大學(xué)生、白領(lǐng)且付費(fèi)能力相當(dāng)?shù)挠脩?。有了這層基礎(chǔ)后，用戶的消費(fèi)習(xí)慣可以逐步培養(yǎng)。

而對(duì)于廣告業(yè)務(wù)，云音樂(lè)定位的消費(fèi)群體得到了眾多大牌廣告主的青睞。網(wǎng)易云音樂(lè)合作的廣告商基本都是大牌貼合云音樂(lè)氣質(zhì)的，產(chǎn)品內(nèi)部的廣告位已經(jīng)做了充分挖掘，再多一份可能破壞用戶體驗(yàn)。所以接下來(lái)圍繞的是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上游。

版權(quán)方面，去年7月15日QQ音樂(lè)宣布和中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并，在線音樂(lè)逐步進(jìn)入了騰訊和阿里巴巴雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)初步結(jié)束。競(jìng)爭(zhēng)者在版權(quán)上有著充足的資源優(yōu)勢(shì)，那網(wǎng)易云音樂(lè)接下來(lái)能做的同時(shí)也是必須做好的就是以原創(chuàng)音樂(lè)作為突破口，扶持和培養(yǎng)好網(wǎng)易音樂(lè)人，這是網(wǎng)易本身的固有基因。通過(guò)這幾年對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)的扶持和耕耘，網(wǎng)易云音樂(lè)成為了國(guó)內(nèi)獨(dú)立音樂(lè)人入駐最多的音樂(lè)平臺(tái)之一。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷版權(quán)的前提下，向音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈性的版權(quán)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)布局，這是網(wǎng)易云音樂(lè)的另一個(gè)未來(lái)。

三、未來(lái)的商業(yè)化猜想及可能性

如果我們把音樂(lè)行業(yè)再做進(jìn)一步細(xì)致剖析，可以分為核心層，像數(shù)字音樂(lè)、實(shí)體唱片之類。關(guān)聯(lián)層，如音樂(lè)教育培訓(xùn)、樂(lè)器、音響之類，拓展層，如廣播電視、影視音樂(lè)等。其中，關(guān)聯(lián)層的想象空間似乎更大。

1、云音樂(lè)課堂

從云音樂(lè)最近推出的一份問(wèn)卷調(diào)查可見(jiàn)云音樂(lè)有做在線音樂(lè)教育的趨勢(shì)。而這一發(fā)現(xiàn)可能預(yù)示著云音樂(lè)將由音樂(lè)內(nèi)容提供商向音樂(lè)綜合素養(yǎng)能力培養(yǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

那云音樂(lè)課堂典型場(chǎng)景又是什么呢？比如：在網(wǎng)易云音樂(lè)聽(tīng)歌聽(tīng)了那么久，可是越聽(tīng)越不懂，曲風(fēng)越來(lái)越狹窄，如果要評(píng)價(jià)一首歌，真不知道一首歌好在哪里，希望自己有音樂(lè)鑒賞的能力，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下鑒賞知識(shí)。又或者：在云音樂(lè)看到知名歌手在教吉她彈奏，而自己想學(xué)習(xí)一門樂(lè)器，愛(ài)豆教學(xué)讓自己學(xué)習(xí)更有動(dòng)力。

如果說(shuō)其他音樂(lè)平臺(tái)想要有類似玩法可能不太能輕易做成這件事，但網(wǎng)易云音樂(lè)想做成還是有其基礎(chǔ)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

原因有三：

• 網(wǎng)易云音樂(lè)有著業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的用戶忠誠(chéng)度、口碑、付費(fèi)用戶規(guī)模。

• 云音樂(lè)的用戶畫像基本是大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)等高知識(shí)分子群體，有消費(fèi)能力、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和提升音樂(lè)鑒賞能力的需求。

• 網(wǎng)易在在線教育領(lǐng)域深耕已久，有自己的經(jīng)驗(yàn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，云音樂(lè)在線課堂會(huì)圍繞用戶聽(tīng)音樂(lè)的不同階段推出體系化的教學(xué)服務(wù)。比如唱歌發(fā)聲、琴藝樂(lè)器 、 編曲混音 、音樂(lè)基礎(chǔ)等不同分類。2017年是否會(huì)上線這個(gè)產(chǎn)品功能，讓我們拭目以待。

2、云音樂(lè)+

網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)理王詩(shī)沐在談及云音樂(lè)最初構(gòu)想的時(shí)候提到過(guò)按照用戶情景FM來(lái)做音樂(lè)。這一想法在文件夾中一躺3年，如今跑步FM已經(jīng)在云音樂(lè)上線，這極大的滿足了部分用戶比如我跑步健身（曬圖裝逼）聽(tīng)歌的需求。

舉個(gè)自己的例子，在跑步的時(shí)候喜歡聽(tīng)歌，節(jié)奏激烈?guī)Ц械囊魳?lè)讓我感覺(jué)整個(gè)身體在燃燒，越能夠堅(jiān)持長(zhǎng)跑。跑步FM能根據(jù)步頻推薦適合自己節(jié)奏的音樂(lè)，用戶又可以根據(jù)音樂(lè)幫助穩(wěn)定步頻、甚至更快，達(dá)到跑步最佳效果。

在整個(gè)跑步App運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)被充分教育的情況下，網(wǎng)易云音樂(lè)適時(shí)推出跑步FM，可以說(shuō)是一次線上音樂(lè)主動(dòng)走向線下相互融合的嘗試。

未來(lái)商業(yè)化可能有：

1）云音樂(lè)＋運(yùn)動(dòng)App

雙方流量互換。借助運(yùn)動(dòng)app較科學(xué)精準(zhǔn)的步頻計(jì)算，合作接入云音樂(lè)按照步頻和個(gè)性推薦歌單等

2)  云音樂(lè)＋運(yùn)動(dòng)品牌

聯(lián)合推出云音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)品牌合作生產(chǎn)的定制產(chǎn)品，以及其他跨界合作

3）云音樂(lè)＋智能運(yùn)動(dòng)器械

生產(chǎn)帶有云音樂(lè)的智能運(yùn)動(dòng)器械，跑步機(jī)、智能杠鈴等等。

總之，在整個(gè)音樂(lè)在線市場(chǎng)付費(fèi)習(xí)慣未被充分教育的情況下，嘗試與線下進(jìn)行鏈接可能會(huì)給云音樂(lè)打開(kāi)另一個(gè)空間。

寫在最后

2017年的年初跟以往相比，我們并沒(méi)有聽(tīng)到一些大的產(chǎn)品動(dòng)作聲音，也沒(méi)有被新一輪熱門互聯(lián)網(wǎng)事件刷屏，除去喧囂，好像大家都冷靜了很多，是在兢兢業(yè)業(yè)等待醞釀更大的發(fā)聲還是重裝待發(fā)，開(kāi)啟新的旅程，我們不得而知。任何一款商業(yè)產(chǎn)品最終都要以背負(fù)商業(yè)價(jià)值為己任。思索最大化變現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，值得我們認(rèn)真對(duì)待了。

筆者按照付費(fèi)用戶規(guī)模、單筆消費(fèi)最大額、消費(fèi)頻次、消費(fèi)意愿度幾個(gè)方面估算了云音樂(lè)各項(xiàng)商業(yè)變現(xiàn)手段的收入規(guī)模占比。以筆者的觀察和推算，目前網(wǎng)易云音樂(lè)的收入占比應(yīng)該是：

廣告>商城>數(shù)字專輯>會(huì)員>演出票務(wù)>流量包

而未來(lái)收入占比可能經(jīng)歷兩個(gè)階段：

第一階段是：商城>廣告>數(shù)字專輯>會(huì)員>演出票務(wù)>流量包；

第二階段可能是：商城>數(shù)字專輯>演出票務(wù)>會(huì)員>廣告>流量包。

為什么這么說(shuō)呢？

先說(shuō)廣告，廣告可以說(shuō)是云音樂(lè)現(xiàn)在最賺錢的變現(xiàn)手段。云音樂(lè)的用戶口碑、用戶規(guī)模、消費(fèi)層次在那，加上越來(lái)越好的產(chǎn)品體驗(yàn)、越來(lái)越活躍的用戶人群，哪怕動(dòng)作慢一點(diǎn)穩(wěn)健一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系，躺著都能賺錢，廣告收入隨著時(shí)間只會(huì)越來(lái)越高。

其次說(shuō)商城，現(xiàn)階段商城的商品品類并不是特別豐富，購(gòu)物流程不是特別完善，但是音樂(lè)發(fā)燒友消費(fèi)意愿很強(qiáng)烈、而且一些周邊很滿足文青的需求。因?yàn)樯坛菃纹穬r(jià)格高，所以我認(rèn)為現(xiàn)階段的收入還是要高于數(shù)字專輯的，商城更大的可能性是在產(chǎn)品品類擴(kuò)充、購(gòu)物流程完善后，做一個(gè)音樂(lè)類垂直電商平臺(tái)，想象力就會(huì)無(wú)限增大，這應(yīng)該說(shuō)是云音樂(lè)當(dāng)前著力重點(diǎn)做的事情。

然后對(duì)數(shù)字專輯來(lái)講，競(jìng)品qq音樂(lè)在版權(quán)資源挖掘和用戶規(guī)模提升上做了幾年時(shí)間才在數(shù)字專輯上做到收入過(guò)億，一年有1000張專輯且平均銷量在5萬(wàn)以上還是需要云音樂(lè)去努力的。而會(huì)員收入有待音樂(lè)付費(fèi)習(xí)慣慢慢培養(yǎng)后才能逐步放大。

那演出票務(wù)呢？演出票務(wù)的市場(chǎng)基本被大型的票務(wù)網(wǎng)站瓜分完畢，很難有更大的空間施展，不過(guò)以云音樂(lè)的創(chuàng)新玩法和嘗試，興許可以有另外一種打法，另辟蹊徑，未嘗不可。

期待新的一年能看到云音樂(lè)帶來(lái)的更多驚喜。

雷鋒網(wǎng)注：本文由@StarYan先生原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。StarYan先生，蘇州街運(yùn)營(yíng)狗一枚，任職鵝廠、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，微信公眾號(hào)：MRstaryan。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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