“要讓認(rèn)真做原創(chuàng)，堅(jiān)持品質(zhì)好貨的優(yōu)質(zhì)商家賺大錢！”   

 

近日，淘寶發(fā)布服飾行業(yè)2025年新戰(zhàn)略，力推原創(chuàng)品牌和品質(zhì)商品。核心內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：扶持原創(chuàng)商家、支持品質(zhì)商品、為商家降本增效，全面改善營商環(huán)境。

 

這些新舉措在商家群體內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注和積極反饋，行業(yè)人士認(rèn)為，淘寶開年新戰(zhàn)略直接瞄準(zhǔn)了整個(gè)服飾行業(yè)普遍面臨的困境，優(yōu)質(zhì)商家有望迎來新局面。 

 

圖說：淘寶新舉措重點(diǎn)在扶持原創(chuàng)、品質(zhì)貨品和經(jīng)營提效

 

1.鼓勵(lì)原創(chuàng)新品，加大直播投入

 

開春以來，淘寶服飾原創(chuàng)新品出現(xiàn)井噴式增長。支持原創(chuàng)，一直是淘寶服飾最重要的戰(zhàn)略方向之一。有10年歷史之久的原創(chuàng)店鋪集合iFashion，整體始終保持雙位數(shù)高增長。

 

針對服飾行業(yè)不敢發(fā)新、老款新發(fā)、新品打爆難等普遍痛點(diǎn)，淘寶服飾在開年就針對iFashion商家推出了一項(xiàng)新品全托管服務(wù)“新品超級櫥窗”，商家報(bào)名發(fā)布原創(chuàng)品質(zhì)的新款，將在新品周期獲得平臺(tái)的精準(zhǔn)助推，降低商家發(fā)新成本，確保新品成長。

 

項(xiàng)目試跑以來，給商家?guī)淼脑隽棵黠@。某女裝品牌加入后，商品銷量迅速突破1700單，一周銷售額超過50萬元。一位男裝品牌負(fù)責(zé)人也表示，參加該計(jì)劃后日均成交額增長3倍，新品孵化速度顯著提升?！靶缕烦墮淮啊币参碎_間、區(qū)區(qū)歐陽、十三余、三吉黑花等頭部商家踴躍參與。據(jù)了解，淘寶服飾原創(chuàng)類商家新品春節(jié)后新發(fā)數(shù)量年同比+42.3%，迎來了一波供給井噴。

 

淘寶方面表示，這只是第一步，未來針對原創(chuàng)商家上新，平臺(tái)將提供更多服務(wù)，幫助新品更快打開市場。同時(shí)，針對行業(yè)最近幾年出現(xiàn)的盜款、仿款、抄襲等老大難問題，淘寶將通過加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、打造風(fēng)格趨勢、運(yùn)營獨(dú)立頻道等方式，加大對原創(chuàng)商家的支持，保障商家知識產(chǎn)權(quán)安全。

 

直播作為商家上新的重要場景，也是淘寶服飾重點(diǎn)布局的方向。2024年，淘寶成功打造了“超級時(shí)裝發(fā)布”IP，用電影級的高品質(zhì)直播，幫助商家實(shí)現(xiàn)口碑與銷量提升。

 

在該IP下，女裝品牌CHICJOC一場直播銷售額突破6000萬元，成為服飾行業(yè)直播的標(biāo)桿。淘寶頭部商家華裳閣、烈兒高定LRKS、開間KEIGAN、恩家匯COKEYA等，也都在“超級時(shí)裝發(fā)布”的專場直播中創(chuàng)下各自店播銷售記錄。

 

圖說：淘寶服飾打造的“超級時(shí)裝發(fā)布”，讓商家實(shí)現(xiàn)口碑與銷量齊飛

 

淘寶服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人看山透露，淘寶服飾的直播表現(xiàn)十分亮眼，連續(xù)3年保持雙位數(shù)增長。新商家踴躍嘗試，2024年行業(yè)涌現(xiàn)了600個(gè)直播成交破百萬的新商家、100個(gè)直播成交破千萬的新商家。

 

淘寶一直是服飾電商從小商家成長為大品牌的原創(chuàng)第一平臺(tái)，結(jié)合直播與貨架的優(yōu)勢，讓新老商家都能找到適合自己的增長路徑。在淘寶做直播的服飾商家，結(jié)合天然的貨架優(yōu)勢，提升新粉和老粉的運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)高復(fù)購。華裳閣從2023年最初做直播時(shí)一天僅賣一萬元，到如今一場直播就能賣600多萬元，成為新中式代表品牌。

 

2025年，淘寶服飾將繼續(xù)在直播賽道加大投入，進(jìn)一步打造營銷IP“超級時(shí)裝發(fā)布”。

 

2.  反行業(yè)內(nèi)卷，力推品質(zhì)好貨

 

圖說：淘寶將重點(diǎn)打擊飽受商家詬病的幾大行業(yè)頑疾

 

“山寨抄襲原創(chuàng)難、低價(jià)內(nèi)卷品質(zhì)難、惡意退款經(jīng)營難”，是近年來困擾服飾行業(yè)的三大難題。記者在小紅書等社交平臺(tái)上看到，不少服飾商家陷入低價(jià)內(nèi)卷的“怪圈”，整個(gè)行業(yè)處于劣幣驅(qū)除良幣的困境，羊毛黨和惡意僅退款也加重了經(jīng)營成本，商家對此苦不堪言。

 

對此，2025年淘寶將加大生態(tài)治理的力度，對店群重復(fù)鋪貨、惡意同行搶占流量等行業(yè)頑疾重拳出擊。

 

今年春節(jié)期間，淘寶已經(jīng)開始針對惡意店群、同款鋪貨、劣質(zhì)AI批量生圖進(jìn)行治理，同時(shí)打擊貨不對板、尺碼材質(zhì)描述不符的貨品，讓優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)貨品經(jīng)營無憂。

 

對于堅(jiān)持品質(zhì)供給的商家，淘寶服飾今年將推出一系列針對產(chǎn)業(yè)帶的托管服務(wù)，幫助商家生意增長。特別是提供源頭好貨的產(chǎn)業(yè)帶商家，在平臺(tái)的新政策下，只需保證商品品質(zhì)和服務(wù)，即可獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

3.降低商家成本，提升經(jīng)營效率

 

今年淘寶還把平臺(tái)治理作為重中之重，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，降低商家成本，提升經(jīng)營效率。

 

惡意僅退款、羊毛黨，給服飾行業(yè)帶來了巨大負(fù)面影響。不僅損害了商家利益，相關(guān)成本也一定程度上轉(zhuǎn)嫁到普通消費(fèi)者身上，困擾整個(gè)行業(yè)。對此，淘寶在充分保障消費(fèi)者體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)手段精準(zhǔn)識別并限制超期退款、欺詐退貨，惡意買家、羊毛黨等惡意訂單，保護(hù)商家和消費(fèi)者利益，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)積極向好。

 

與此同時(shí)，淘寶服飾還將縮短大促周期，“一個(gè)月不超過兩次、一年減少100天”，用更加確定的營銷活動(dòng)，為商家提供更明確的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，減少商家運(yùn)營成本，并通過大促營銷托管、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)降本等方式為商家減負(fù)。

 

此外，淘寶還會(huì)投入重金補(bǔ)貼消費(fèi)者，降低消費(fèi)券的滿減門檻，促進(jìn)成交，避免無效湊單，以更靈活的消費(fèi)者權(quán)益，讓商家運(yùn)營效率提升。

 

淘寶開年的這一系列新舉措，為整個(gè)服飾行業(yè)最關(guān)注的難題提供解法，為用心經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)商家?guī)硇碌脑鲩L紅利。

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