當(dāng)阿里巴巴宣布投資“名不見經(jīng)傳”的初創(chuàng)公司 Quixey 時(shí)，讓不少硅谷初創(chuàng)公司十分嫉妒。阿里巴巴分別在 2013 年和 2015 年宣布對 Quixey 投資總額 1.1 億美元，簡單的說，只要你的創(chuàng)業(yè)愿景符合科技巨頭的發(fā)展方向，他們絕對不會(huì)吝嗇口袋里的錢。

不過情況并非人們想象的那么美好，根據(jù)對此交易熟悉的人士透露，阿里巴巴反悔了！他們已經(jīng)不再向 Quixey 支付投資資金，而且?guī)е鴹l件苛刻的協(xié)議條件回到談判桌，并告知 Quixey 將通過貸款的方式提供資金，而且還不允許他們起訴阿里巴巴。在長達(dá)數(shù)月的壓抑談判之后，Quixey 妥協(xié)了。上周四，阿里巴巴和一批參投方對外宣布為 Quixey 公司提供 3000 萬美元的貸款，而且后者也不再享有之前融資條款中的各種優(yōu)惠待遇了。

可以說，阿里巴巴打了一場漂亮的投資反轉(zhuǎn)大戰(zhàn)，雖然過程并不順利，但這件事也展示出了中美之間的文化沖突，承諾固然美好，但也存在隨時(shí)“翻臉”的風(fēng)險(xiǎn)，而來自中國的投資洪流更是放大了彼此間的文化沖突。

另一方面，在過去的兩年時(shí)間里，有著中國亞馬遜、谷歌和Facebook之稱的阿里巴巴、百度和騰訊三家巨頭、私募基金、家族基金、加上地方政府、甚至國有企業(yè)都開始覬覦硅谷科技初創(chuàng)公司。正是有了這些龐大資金流的介入，對硅谷創(chuàng)投圈產(chǎn)生了重大影響。

據(jù)市場研究公司榮鼎集團(tuán)（Rhodium Group） 分析，截止今年六月份，硅谷除房地產(chǎn)外已經(jīng)獲得了 60 多億美元的中國投資。更“可怕”的是，其中一大半（約 30 億美元）都是在過去的一年半時(shí)間里投資的。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要是有兩方面原因：一是在過去的十年時(shí)間里，中國財(cái)富得到了指數(shù)級增長；二是政府也開始不斷鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)（包括當(dāng)前中國比較落后的虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能技術(shù)），而快速獲得技術(shù)的手段之一，就是收購科技公司。

在斯坦福大學(xué)著名物理學(xué)家，也是成立兩年時(shí)間的丹華資本創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)始人張首晟看來，中國這頭雄獅已經(jīng)意識(shí)到，創(chuàng)新需要梳理榜樣，尤其是當(dāng)前中國正處在從制造業(yè)向技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型期，利用投資打開一條“數(shù)字化絲綢之路”是非常有必要的。

另一方面，美國初創(chuàng)公司其實(shí)非常渴望與中國的科技“大佬”們接觸，特別是在如今整個(gè)融資都不太樂觀的大環(huán)境之下，得到中國投資人的支持，意味著不僅能夠拿到資金，更可以打開中國市場的大門，有機(jī)會(huì)俘獲數(shù)億龐大消費(fèi)者用戶群。

舉個(gè)例子，人工智能初創(chuàng)公司 Skymind.io 就拿到了騰訊公司和其他中國投資人的投資，該公司首席執(zhí)行官 Chris Nicholson 表示，來自中國的投資可以完全改變一家初創(chuàng)公司的命運(yùn)，硅谷很多初創(chuàng)公司無法得到本國投資人的青睞，而中國投資人正在改變投資游戲規(guī)則，讓一些不被本土投資人看好的初創(chuàng)公司有機(jī)會(huì)嶄露頭角。

然而，中國投資人和硅谷初創(chuàng)公司之間依然存在彼此不信任的問題。美國初創(chuàng)公司對中國投資人還是保持了謹(jǐn)慎的態(tài)度，擔(dān)心自己的技術(shù)被抄襲，而中國投資人也不希望自己成為一種“人傻、錢多、速來”的投資人形象。

根據(jù)一份對美國創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查訪問數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)美國創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為中國投資人并不會(huì)遵守規(guī)則，Quixey 就是前車之鑒：

2013 年，Quixey 第一次獲得了阿里巴巴的投資。之后，他們就開始按照合同工作，為阿里巴巴進(jìn)行定制開發(fā)服務(wù)，Quixey 強(qiáng)大的 App應(yīng)用內(nèi)置搜索功能將會(huì)被搭建在阿里巴巴云操作系統(tǒng) YunOS 上（編者注：App應(yīng)用內(nèi)置搜索技術(shù)和網(wǎng)頁搜索有很大差異，就連谷歌也沒有解決這一難題）。雙方的協(xié)議中規(guī)定，Quixey 可以從阿里巴巴相關(guān)服務(wù)中獲得收益分成。

但是在今年年初，事情直轉(zhuǎn)急下，阿里巴巴對外宣稱 Quixey 公司沒有如期完成工作，因此不會(huì)將收入分成支付給 Quixey 公司，而 Quixey 則表示阿里巴巴已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有支付許諾的投資資金（約幾千萬美元），導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)營。2015年，阿里巴巴公司組織架構(gòu)發(fā)生了不少變化，導(dǎo)致之前很多與之合作的初創(chuàng)公司被各種繁文縟節(jié)的制度流程拖垮，加上中美之間語言不通，彼此的矛盾越來越大。

一開始，Quixey 公司試圖將阿里巴巴告上法院，但一旦上訴，就必須支付昂貴的訴訟費(fèi)用。對于這么一家成立時(shí)間不長的初創(chuàng)公司來說，負(fù)擔(dān)可想而知，他們根本無力和阿里巴巴抗衡。之后，Quixey 公司高管層發(fā)生了劇烈動(dòng)蕩，不少核心人員都離開了公司，公司創(chuàng)始人也辭去了首席執(zhí)行官的職位。

最后，Quixey 公司發(fā)言人 Scott Samson 無奈地做出了一句回應(yīng)，他表示：

我們十分重視和阿里巴巴公司的合作關(guān)系，他們一直是我們的合作伙伴和投資人。

但直到現(xiàn)在，阿里巴巴和 Quixey 雙方對投資變動(dòng)一事均未作出評論。 

事實(shí)上，硅谷和中國之間雖然充滿了大量機(jī)遇，也由于文化差異和誤解也導(dǎo)致不少投資交易失敗。 硅谷知名風(fēng)投公司 TransLink Capital 主要專注于投資早期階段的初創(chuàng)公司，一直在促進(jìn)硅谷創(chuàng)業(yè)公司和亞洲投資人之間的交流。同樣作為 Quixey 公司的投資方之一，該公司總經(jīng)理 Jay Eum認(rèn)為，與中國科技巨頭合作看似令人興奮，但還是要看最后的投資落實(shí)情況，而不是停留在紙面合同上。

值得一提的是，榮鼎集團(tuán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Thilo Hanemann 認(rèn)為中國缺少法律契約精神，起到?jīng)Q定性作用的往往是政府的行政力量。加上中國本土創(chuàng)業(yè)公司之間的競爭十分激烈，創(chuàng)業(yè)者對強(qiáng)硬的投資策略早已經(jīng)習(xí)以為常。

硅谷風(fēng)投公司 Andreessen Horowitz 投資合伙人Connie Chan說道：

硅谷有時(shí)候其實(shí)誤解了中國人的投資策略，事實(shí)上，他們并不了解中國人做生意的文化特點(diǎn)。比如說，中國投資人會(huì)提出一些在硅谷看來過于苛刻的投資條款，但在中國本土這些投資條款其實(shí)是司空見慣的。中國投資人甚至?xí)患页鮿?chuàng)公司獲得了創(chuàng)業(yè)想法，然后轉(zhuǎn)身投資另外一家競爭對手。

Skymind.io 公司首席執(zhí)行官Nicholson 說道：

美國初創(chuàng)公司沒有能力從一筆糟糕的投資交易中脫身，公司創(chuàng)始人的工作就是要讓公司活下去，這是最重要的意見是。所以就算有些投資條款非?？量蹋阋膊荒芫芙^，更不要說向投資人提出過多要求了。

不過，硅谷初創(chuàng)公司獲得中國投資人的青睞還是為自己帶來了大量機(jī)會(huì)。2011年，網(wǎng)頁性能及安全初創(chuàng)公司CloudFlare獲得了來自中國的投資，2015年，該公司與百度公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，很快便獲得了數(shù)百萬中國用戶；線上藝術(shù)交易平臺(tái)Artsy則在中國投資人的幫助下拓展了香港市場，業(yè)績得到快速增長；還有虛擬現(xiàn)實(shí)初創(chuàng)公司Magic Leap，更是獲得了阿里巴巴大力支持，而且在今年上海舉辦的創(chuàng)客活動(dòng)上得到機(jī)會(huì)在數(shù)百名中國工程師面前做主題演示。

Fyusion 公司最近也獲得了投資，他們的 3D圖片技術(shù)將會(huì)應(yīng)用在數(shù)百萬部華為手機(jī)上。該公司創(chuàng)始人 Radu Rusu 表示，能得到中國投資人的青睞對他們這家 40 人的小型初創(chuàng)公司來說是不可思議的。同時(shí)他還表示，相比于美國投資人，中國投資人的投資速度更快，“他們工作起來侵略性很強(qiáng)，仿佛沒有時(shí)間可以浪費(fèi)”。

中國投資人對硅谷初創(chuàng)公司進(jìn)行投資的歷史可以回溯到三十年前，不過，2014 年是一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那年投資交易數(shù)量激增，創(chuàng)下了 101 筆的歷史記錄，是兩年前的三倍多。實(shí)際上由于很多投資交易并未對外公布，因此數(shù)量可能遠(yuǎn)不止這些。

拿BAT三巨頭為例，阿里巴巴對 Magic Leap 投資了 7.955 億美元，對電商網(wǎng)站 Jet.com 投資了 5 億美元，還投資了社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 Snapchat，駕乘分享服務(wù) Lyft 和電子商務(wù)初創(chuàng)公司 Shoprunner等等硅谷初創(chuàng)公司。 在 Uber 之前的 12 億美元巨額融資中，領(lǐng)投方就是百度，而且百度還高調(diào)進(jìn)軍硅谷人工智能領(lǐng)域。騰訊公司則主要專注于在游戲、移動(dòng)支付和人工智能領(lǐng)域進(jìn)行投資。

百度美國公司總經(jīng)理 Alex Tze-Pin Cheng 闡述了自己的投資理念，他表示百度渴望尋找一些能帶來戰(zhàn)略價(jià)值的初創(chuàng)公司，利用最酷、最新的技術(shù)服務(wù)中國市場。

不過，Quixey 公司應(yīng)該不會(huì)為阿里巴巴開發(fā)技術(shù)了。

VIA Washingtonpost

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。