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今年雙十一購物狂歡的進程過半，一些一直想買大件，但錢包受不住的消費者發(fā)現(xiàn)，今年天貓雙十一，除了官方立減、跨店滿減、消費券等之外，越來越多商家開通了花唄分期免息，涵蓋家電、數(shù)碼、家具、手機、運動、戶外裝備等品類。與此同時，高期次的免息商品也在增加，數(shù)據(jù)顯示，今年支持花唄分期12期、24期免息的商品數(shù)量，均同比提升超過20%。
根據(jù)淘天集團公布的信息，雙11開啟至今，累計373個品牌成交破億。數(shù)據(jù)顯示，成交額過億的品牌中，超八成都為消費者提供了花唄分期免息。
不僅如此，今年雙11期間，支持花唄分期免息的商家數(shù)量，較去年同期增長17%。今年雙十一，為何有更多的商家加入分期免息圈？
越來越多商家意識到，躺著賺錢的時代已經(jīng)過去了，目前的經(jīng)濟環(huán)境下，行業(yè)競爭變得越發(fā)激烈。
“線上市場尤為明顯，今年各電商平臺都在以低價占領(lǐng)用戶心智，線下也是特價橫行，品牌方的市場秩序和價格秩序在618期間基本上被沖擊得七零八落。”奧維云網(wǎng)大家電事業(yè)部副總經(jīng)理裴東敏表示。
這種低價策略直接拉高消費閾值，“以前可能看到有300減50、8折優(yōu)惠這類活動，就要馬上沖了，但今年這種活動是隔個十天半個月就會搞一次，各個平臺都在搞，就感覺有些倦了?！庇邢M者如是說。
很多商家選擇了低價與分期免期這套組合拳，前者滿足了人們購買高性價比產(chǎn)品的心理，后者進一步降低了購買心儀產(chǎn)品的門檻。
而且眼下年輕人對分期免息的觀念有很大的改變。很多人認為，分期免息不再與買不買得起掛鉤，而是省錢的一種必備工具。
艾瑞咨詢2023年發(fā)布的《分期免息工具價值研究白皮書》顯示，使用過分期免息的消費者，超9成認為是省錢工具，超6成即便當(dāng)下可以全額付款，也更傾向于選擇分期免息的方式消費。在這之中，3C數(shù)碼類、家電類和家居用品類的商家對分期免息提升銷售的作用感受更為明顯。
“像蘋果最新款的手機，動輒是大幾千，上萬元，倒不是一次性付不起，但分?jǐn)偟?4個月付款，暫時不用的資金放到余額寶，收益也有150-200元，相當(dāng)于不用自己花錢，就把新手機的充電寶、手機殼、保護膜等全套配件管上了?！?/p>
這是許多“精打細算”消費者的心理，消費者對分期付款觀念的改變，以及商家的降無可降，使得越來越多的商家傾向于選擇提供分期免息。據(jù)雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))了解，今年雙11第一波銷售期間，支持花唄分期免息的商家數(shù)量，較去年同期增長17%。
于商家而言，分期免息有成本，但其還愿意貼，顯然是算過賬，收益是大于支出的。
充分的分期免息供給，能夠帶來顯著的提振效果。今年雙11，3C數(shù)碼是分期免息供給率最高的行業(yè)，商品成交總額增幅也是所有行業(yè)里最高的。在增幅前10的品類中，3C數(shù)碼行業(yè)占到了4個品類，分別是智能設(shè)備、手機、平板電腦、數(shù)碼相機，成交額增幅都在30%以上。
今年雙11嘗到分期免息“甜頭”的，還有家電家居品牌。今年天貓雙11現(xiàn)貨開賣的第一個小時，224個家電家居品牌成交就已經(jīng)超過了去年全天。成交之所以如此迅速，與國家以舊換新補貼有關(guān)。為了抓住這一波機遇，在“國補”之外，各大商家選擇加碼讓渡部分利益，進一步以量換價，來抓住這一波促消費潮。
數(shù)據(jù)顯示，消費者享受國家以舊換新補貼購買的商品中，60%都能在“國補”之外使用花唄分期免息進行付款，進一步降低了消費者換新的門檻。
以海爾官方旗艦店一款卡薩帝吸油煙機為例，原價超過5000元，享受國家補貼和各項優(yōu)惠后僅需不到3500元，在加海爾還用了24期分期免息，相當(dāng)于每個月僅需支付145元，這就直接打破了消費者下單前最后的猶豫。
“我們發(fā)現(xiàn)消費者購買我們商品時，更喜歡分期免息的付款方式，而且越高期數(shù)越有利于消費決策”。據(jù)小米品牌天貓事業(yè)部總經(jīng)理陳鵬介紹，今年雙11，小米200多款商品都支持花唄分期免息，有近10款手機還可享24期免息。
vivo天貓運營團隊發(fā)現(xiàn)，“單價越高的商品，使用分期免息付款的比例越高”。這次，全新上市的vivo X200全系列都支持24期免息，超過半數(shù)的天貓首發(fā)購買用戶都選擇了24期免息。榮耀天貓渠道負責(zé)人也介紹，雙11期間，榮耀為最新產(chǎn)品magic7提供了花唄24期免息。
得益于以舊換新與分期免息，商務(wù)部全國家電以舊換新數(shù)據(jù)平臺顯示，截至10月15日，已有2066.7萬名消費者申請、1013.4萬名消費者購買八大類家電產(chǎn)品1462.4萬臺，享受131.7億元中央補貼，帶動銷售690.9億元。
有網(wǎng)友調(diào)侃這一次的雙十一：“政策補貼疊加分期免息，這才是真正的抄底?！?/p>
升方案、助增長，分期免息新動力
據(jù)雷峰網(wǎng)了解，花唄分期已經(jīng)在金融工具的基礎(chǔ)上，逐漸升級為助力商家增長的綜合性解決方案， 針對銷售鏈路中的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助商家促轉(zhuǎn)化、促增長、提單價。目前，這些解決方案已經(jīng)在蘋果、華為、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應(yīng)用。
此前，榮耀兩次新品發(fā)售都和花唄分期緊密合作。榮耀商城業(yè)務(wù)部部長何金秋介紹，“花唄對客群的精準(zhǔn)識別和算力，給我們發(fā)新帶來了質(zhì)的變化，例如榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發(fā)新，跟之前的系列相比，uv增加30%，但銷量和gmv分別增長了400%和500%，
而今年9月，蘋果最新iPhone16系列發(fā)布，蘋果天貓旗艦店也為消費者提供了花唄24期分期免息。數(shù)據(jù)顯示，同比上一代，iPhone16成交依然保持雙位數(shù)增長。
分期免息，初看或許只是一種簡便的支付選擇，然而隨著其在電子商務(wù)領(lǐng)域、線下實體經(jīng)濟的深度融合，卻釋放出了不容小覷的能量，演變成為商家手中強有力的銷售助推器。
博通咨詢首席分析師王蓬博表示，從政策面，到平臺，到企業(yè)，都將今年雙11視為促消費、保增長的重要節(jié)點。拉動消費增長也要協(xié)同發(fā)力，在國家補貼扶持的同時，平臺、商家積極跟進，利用價格優(yōu)惠、分期免息等多重疊加的手段，為消費者提供更多元、優(yōu)質(zhì)的消費體驗，也推動消費市場的高質(zhì)量發(fā)展，為鞏固和增強經(jīng)濟回升向好態(tài)勢注入強勁動力。
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