雷鋒網(wǎng)3月21日?qǐng)?bào)道，決定放棄社交，聚焦商業(yè)和金融之后，螞蟻金服開(kāi)啟了一系列戰(zhàn)略實(shí)施。

今日，螞蟻金服宣布將向基金行業(yè)開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“財(cái)富號(hào)”，為基金公司提供技術(shù)支持，讓其能在螞蟻聚寶創(chuàng)建自家的品牌專區(qū)，直接通過(guò)智能配置和營(yíng)銷服務(wù)觸達(dá)用戶。

聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)，批量化補(bǔ)充數(shù)據(jù)分析服務(wù)

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，“財(cái)富號(hào)”將于6月正式上線，首批接入的試點(diǎn)機(jī)構(gòu)包括博時(shí)、興全、天弘、南方、建信等基金公司，后續(xù)則將向所有基金公司開(kāi)放。

具體來(lái)說(shuō)，作為平臺(tái)方，螞蟻金服將為金融機(jī)構(gòu)提供用數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、流量等能力的支持。開(kāi)通財(cái)富號(hào)后，基金公司可以自主運(yùn)營(yíng)，銷售基金。據(jù)稱，螞蟻聚寶將以一套公平透明的規(guī)則衡量基金公司的運(yùn)營(yíng)情況，但規(guī)則具體情況尚未透露。

除了基金銷售，螞蟻聚寶同時(shí)開(kāi)放用戶畫像刻畫、營(yíng)銷工具、精準(zhǔn)投放等數(shù)據(jù)能力。我們知道，在原來(lái)的基金超市模式下，滿堆的基金產(chǎn)品讓用戶無(wú)所適從，選擇困難；另一方面，基金公司只是供貨商，由于缺乏對(duì)用戶特征的了解，以往基金公司的智能化方案往往偏重資產(chǎn)端的配置，無(wú)法精準(zhǔn)地觸達(dá)和服務(wù)用戶。

基于螞蟻聚寶，一方面基金公司結(jié)合自身的投資研究能力，可以為投資者提供定制化的理財(cái)教育和投資進(jìn)階輔導(dǎo)；另一方面，有了用戶畫像刻畫等數(shù)據(jù)能力的補(bǔ)充，基金公司基于財(cái)富號(hào)還能完善自己的智能投顧能力。

螞蟻聚寶總經(jīng)理祖國(guó)明表示，“我們研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在80后尤其是90后用戶的理財(cái)需求越來(lái)越個(gè)性化、分層化。未來(lái)的理財(cái)市場(chǎng)，一定是金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用智能、大數(shù)據(jù)為投資者提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)，從而幫助其找到更適合自己的理財(cái)方式?！?/p>

聚焦商業(yè)與技術(shù)輸出，堅(jiān)持定義techfin

事實(shí)上，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，不僅是財(cái)富業(yè)務(wù)的開(kāi)放，今年以來(lái)，螞蟻金服對(duì)外透露的一系列信息都顯示，在確定不做社交，而是聚焦商業(yè)和金融之后，“開(kāi)放”正在成為其最重要的戰(zhàn)略之一。

去年8月10日，螞蟻金服開(kāi)放平臺(tái)正式上線，并宣布將其覆蓋商業(yè)運(yùn)作全流程的12大能力、上千萬(wàn)小微商戶以及這些商業(yè)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)，全面開(kāi)放給合作伙伴。而今年隨著“財(cái)富號(hào)”的開(kāi)放，金融領(lǐng)域顯然正成為螞蟻金服進(jìn)一步開(kāi)放的重點(diǎn)。

盡管fintech已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，但螞蟻金服堅(jiān)持用techfin來(lái)定義自己。在21日的媒體溝通會(huì)上，螞蟻金服方面表示，基于techfin的定位，螞蟻金服未來(lái)會(huì)只做tech（技術(shù)），支持金融機(jī)構(gòu)去做好fin（金融），用技術(shù)、數(shù)據(jù)能力去助力金融創(chuàng)新，提升金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，幫助金融機(jī)構(gòu)升級(jí)。據(jù)透露，今年上半年，還將有更多螞蟻金服的金融業(yè)務(wù)向金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放。

這個(gè)戰(zhàn)略意義有多大？

據(jù)介紹，作為螞蟻金服旗下的智慧理財(cái)平臺(tái)，螞蟻聚寶是自2015年8月18日正式上線至今，累計(jì)登陸用戶1.8億，理財(cái)用戶（不包括余額寶）數(shù)量超過(guò)3500萬(wàn)，是用戶數(shù)最多的理財(cái)平臺(tái)。除此之前，80、90后用戶占比超過(guò)86%，其中90、95后用戶占到35%，盡管首次購(gòu)買金額較低，但復(fù)購(gòu)頻次、持有金額持續(xù)增長(zhǎng)。

所以，螞蟻金服花大力氣去做tech輸出，這背后的商業(yè)回報(bào)確實(shí)不可估量。近來(lái)螞蟻金服反復(fù)強(qiáng)調(diào)“（支付寶）不做社交”，所以大家看得到的是該平臺(tái)可以利用約100家基金公司，以及未來(lái)更多的金融機(jī)構(gòu)的銷售體量，來(lái)?yè)屨贾Ц秾毜氖袌?chǎng)。而看不到的是，這批新生代用戶，正是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)希望獲得的下一代生力軍用戶，而通過(guò)數(shù)據(jù)能力輸出，螞蟻金服相當(dāng)于搭臺(tái)，幫助獲客與營(yíng)銷，推薦誰(shuí)才是機(jī)構(gòu)的客戶，決定哪些產(chǎn)品被銷售到客戶。也就是說(shuō)，螞蟻金服將與基金公司、銀行、券商有更深的黏合。

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