四年前的海瀾集團飛馬頒獎典禮現(xiàn)場，周建平瀟灑揮墨潑毫，寫下“建功立業(yè)”四個字的書法大作。

這是他對兒子周立宸的期許。那一刻，周立宸眼眶溫?zé)?，與父親深情相擁在一起。

從這一天開始，這位年僅29歲的少帥，正式從父親手中接過了海瀾集團總裁職務(wù)。

然而，沒想到的是，不到四年時間，周立宸的身份又迎來大轉(zhuǎn)變。

2020年11月25日晚間，海瀾之家發(fā)布公告稱，任命周立宸為海瀾之家董事長。

這意味著，周立宸正式接過海瀾之家未來發(fā)展的大旗。

僅僅三年，周立宸為何能如此迅速接班呢？且聽雷鋒網(wǎng)《鯨犀》一一道來。 

小試牛刀，野心初見端倪

實際上能順利“接棒”，皆是因為周立宸對海瀾之家的全盤業(yè)務(wù)熟悉。

出生于1988年的周立宸，和海瀾之家的誕生在同一年。

等到他上大學(xué)之時，海瀾之家早已家喻戶曉?？墒?，本可選擇海外留學(xué)的他，卻選擇就讀了清華大學(xué)的金融專業(yè)。

畢業(yè)后，他又選擇在上海的摯信資本工作兩年后，才回到海瀾集團總部。這位少帥，從一開始就選擇了一條不同于大多數(shù)的二代們的道路。

對于回歸，他更是霸氣回應(yīng)：“我不是空著手回來的”，少帥的野心初見端倪。也或者可以說，從回歸的那天起，他就為接班開啟了準(zhǔn)備。

財經(jīng)作家吳曉波曾說過，家族企業(yè)要成功傳承，就是當(dāng)企業(yè)還處在高速或者穩(wěn)定成長期，父輩就帶著子女管理企業(yè)，輔導(dǎo)子女10年甚至20年，在長時間的磨合中自動接班。

周立宸，就是在父輩們成功的腳印下，一步一步走上了接班的生涯。

從2014年開始，他先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門，以副總裁的身份公開出席活動。

當(dāng)時在接受信息部的時候，當(dāng)時的海瀾之家遭遇了層出壓力過高、效率問題偏低的問題，周立宸直接想到用RFID芯片技術(shù)去應(yīng)對。通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效率。而隨后在實踐過程中，這個“一芯三用”的方案很快便全員通過投入了運行，使海瀾之家高效運營管理得到提升。

其中，最著名的便是，周立宸操刀冠名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》《最強大腦》等。在周立宸沒有接手前，海瀾之家投資以央視為主，但他卻選擇加大地方衛(wèi)視的投入。

盡管剛開始不被看好，但父親卻一直很支持他。這時，就可以看出周立宸不同于父輩的理念，在無法預(yù)測投入產(chǎn)出正比和品牌影響時，堅持自己的判斷，敢于改革突破。

經(jīng)過周立宸的嘗試，的確產(chǎn)生了不同以往的化學(xué)反應(yīng)。通過贊助綜藝節(jié)目《跑男》，海瀾之家實現(xiàn)了預(yù)期效益，成功將原有保守的品牌形象重塑出應(yīng)有的活力，也讓不少年輕消費群體開始關(guān)注海瀾之家，節(jié)目中由海瀾之家推出的跑男明星同款也受到粉絲的熱捧。

或許這些只是周立宸的小試牛刀，但他對企業(yè)改革的堅定決心，已經(jīng)顯而易見。 

創(chuàng)新品牌，擁抱新零售

時間到了2017年，周立宸已經(jīng)成為海瀾之家集團總裁。身份的改變，也給了他更多的改變，一個小小的綜藝節(jié)目的轉(zhuǎn)變，或許已經(jīng)承載不了他的野心。

在2017年某個創(chuàng)新論壇上，他就進一步彰顯出自己的野心，“變化正在發(fā)生，如果我們不創(chuàng)新，不改變，不折騰，就會被市場慢慢的無情拋棄。居安思危，創(chuàng)新必須是一種常態(tài)，是一個企業(yè)造血循環(huán)的來源，企業(yè)運轉(zhuǎn)良好的時候為保持優(yōu)勢地位要創(chuàng)新，企業(yè)遇到困難要尋求突圍更要創(chuàng)新?！?/p>

秉持著這樣的理念，他也是如此實踐的。彼時，新零售正成為潮流，海瀾之家自然也不會落后，周立宸做出的改變就是積極擁抱新零售。

2017年8月30日，海瀾之家與天貓正式簽署新零售戰(zhàn)略合作，旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

通過打造智慧門店，海瀾之家在商品通、會員通、服務(wù)通等全渠道融合上，可以展線上線下數(shù)據(jù)、多平臺以及不同運營體系打通，通過門店發(fā)貨、門店自提、掃碼購、隨身購物袋、智能導(dǎo)購、極速達等全鏈路升級，提升了消費者的體驗感。

正是周立宸的這一系列變革，讓海瀾之家在2017年，以4億多的銷售拿下當(dāng)年雙十一男裝TOP1，市值接近500億。

但他并不滿足于此，又開啟了新一輪變革。在品類方面，“盛產(chǎn)”男裝的海瀾之家還指向了童裝、快時尚和家居等板塊。

他通過分析各品牌在消費市場細分，填補市場錯位，從2017年起，先后培養(yǎng)家具品牌海瀾優(yōu)選、童裝品牌男生女生、英式，為品牌注入發(fā)展新動力。尤其是他推出的女裝品牌，在去年的電視劇《三十而已》中強勢圈粉。

當(dāng)年，海瀾之家還以6.60億元的投資額，成為集設(shè)計、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰兒用品以及代理國內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。

2019年，海瀾之家瞄準(zhǔn)電競行業(yè)，旗下品牌黑鯨與KPL聯(lián)盟達成合作；同年8月，“海瀾之家×暴雪娛樂”合作系列強勢官宣。瞄準(zhǔn)中國男人的英雄情結(jié)，此后，海瀾之家推出眾多爆款“聯(lián)名”：魔獸世界系列、守望先鋒系列、大鬧天宮系列、李小龍系列等。從微博到貼吧的話題席卷，不僅帶來了銷量，也帶來了聲量。

如果說2017年之前的嘗試是小試牛刀，那這一時期周立宸的變革就是全面開花。

親自上陣，開啟直播帶貨

然而，就在少帥大刀闊斧改革之際，沒想到2020年的一場疫情讓，讓一直以線下連鎖為主的海瀾直接也直接受到?jīng)_擊。

不過，對于擁有超前思維的周立宸來說，并不會坐以待斃。他的選擇就是全面數(shù)字化，盡管之前海瀾之家的已經(jīng)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這次周立宸則選擇親自上場，上陣直播。

2020年4月3日，海瀾之家開始了長達12小時“馬拉松小程序直播”。

晚上20:00，明星柳巖、楊迪進入直播間，5大IP新品進行發(fā)布。

20:50，海瀾之家總裁周立宸閃現(xiàn)直播間，送出千張無門檻代金券、千份秒殺福利。

這樣的一場”總裁+明星“直播，吸引了320萬觀眾的關(guān)注，互動評論超過400萬，為商城引流近千萬人次，5大IP系列全渠道銷售突破4000萬。

而且，周立宸也有把自己打造成KOL的“野心”，他開設(shè)了“海瀾小周總”微信視頻號，輸出關(guān)于服裝、品牌的內(nèi)容。

就這場直播來說，海瀾之家就非常重視“盤活老用戶”。300多萬觀看人次的背后是海瀾之家對所有終端門店、員工的動員、部署以及激勵。從上至下全員刷屏朋友圈、門店社群，把全國員工加入進宣傳隊伍，把員工的“老用戶”輸送到直播間。

在周立宸看來，“海瀾之家依舊堅定的信仰實體零售的價值”。疫情之下，不少實體門店選擇清倉關(guān)店，海瀾之家積極打造實體門店的私域流量，推進各品牌會員體系的互聯(lián)互通，借助微信社群、小程序及其他社交電商平臺，推出線下門店全員數(shù)字化營銷策略，形成線上線下聯(lián)動的全新商業(yè)形態(tài)。

通過這場數(shù)字化突圍，讓我們看到的是數(shù)字化進化帶來的直接價值。

全面轉(zhuǎn)型，數(shù)字化貫穿其中

其實，無論是直播還是其他營銷方式，都能看出周立宸對于數(shù)字化的多樣探索。

對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來講，數(shù)字化轉(zhuǎn)型好比“二次創(chuàng)業(yè)”，不僅是一場技術(shù)革命，更是一種思維方式與經(jīng)營模式改變的認知革命，是涉及戰(zhàn)略、組織、運營等方面的系統(tǒng)變革與創(chuàng)新。

深諳這一道理的海瀾之家，在近兩年，一直在通過全渠道數(shù)字化打通線上線下，打造數(shù)字化“人、貨、場”。在過去的兩年里，海瀾之家一直在做的事就是：消費者全面數(shù)字化、用戶全渠道觸達、線上線下“場”數(shù)字化以及營銷數(shù)字化。

在產(chǎn)品銷售端，海瀾之家打通B2K2C鏈路，讓海瀾之家的銷售閉環(huán)再進一步。去年選擇讓產(chǎn)品入駐薇婭和羅永浩直播室，讓品牌通過KOL的真實體驗，并分享給他們的粉絲，以此撬動更大的流量池，去影響更多用戶的消費行為。

在門店場景中，2020年8月20日至8月23日，海瀾之家還首次推出線上奧萊店，僅上線2小時，銷售突破億元，創(chuàng)小程序單日零售品牌最快破億記錄。通過推動改革線下門店的營銷方式，借助微信社群、小程序和其他社交電商平臺，線下門店全員數(shù)字化營銷策略的落地，形成了線上線下聯(lián)動的全新商業(yè)形態(tài)。

對于2020年眾多服裝企業(yè)面臨的存貨問題，海瀾之家則通過產(chǎn)品方向準(zhǔn)確度、供應(yīng)鏈快反速度、產(chǎn)品性價比與品質(zhì)，用數(shù)字化的經(jīng)營管理來挖掘消費者多渠道、多層次的消費需求。

周立宸認為，零售的本質(zhì)是供應(yīng)鏈產(chǎn)品與各渠道消費者之間的精準(zhǔn)連接，而實體店零售渠道、傳統(tǒng)電商渠道、微商渠道、新興的直播渠道等亦要差別對待，海瀾之家就是要把單品牌多渠道“控場、分貨、定價”的管理能力發(fā)揮到極致。

也正是這樣多環(huán)節(jié)的布局，讓海瀾之家能夠在供應(yīng)鏈、營銷上都走到數(shù)字化的前端。

就在擔(dān)任董事長職位的當(dāng)天，海瀾之家同步開啟了“海瀾新零售啟動儀式”，要聚焦消費新場景，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，重構(gòu)人、貨、場，重新塑造產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和體驗鏈，并圍繞海瀾之家的數(shù)億用戶，布局生態(tài)鏈，投資和孵化新消費生活品牌。

結(jié)  語 

“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。打造江山需年輕人才，當(dāng)下的商海戰(zhàn)場亦是如此。

從周建平到周立宸，海瀾之家一直在不斷自我革新，尤其是周立宸的多樣性探索與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更是讓海瀾之家走上了新的臺階。

就在今年3月海瀾之家2021年第一次臨時股東大會會議上，公司將中文名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團股份有限公司”，“集團”二字的加入，標(biāo)志著海瀾之家從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的轉(zhuǎn)變。

這樣重大的變化，讓我們看到了這位少帥的野心，并不會拘泥于時代，而是勇于開拓的勇氣。

但周立宸也深知一個企業(yè)不管如何發(fā)展，一定要有造血功能，而且主業(yè)的資源配置，一定要占到公司資源的70%以上才能健康穩(wěn)定發(fā)展。

海瀾之家的服裝主業(yè)就是其核心，“我在海瀾集團全部的精力，都是做強主業(yè)，這一定是我全身心投入的”，又彰顯了少帥堅持實體零售的初心。

如此看來，這位少帥既有一腔熱血的野心，但又懂得如何在時代發(fā)展中堅持初心。不禁讓人期待，在這位與海瀾集團同年生的年輕企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下，海瀾未來還將發(fā)生怎樣的蝶變呢？ 

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