新一輪的AI浪潮引發(fā)了AI的創(chuàng)業(yè)熱潮，其中，AI芯片受到了更大的關(guān)注。但無論是哪種類型的AI芯片，2019年的資本寒冬以及半導(dǎo)體市場增長的放緩，尋找到合適的落地場景對于AI芯片公司而言至關(guān)重要。

有意思的是，中國的AI芯片初創(chuàng)公司絕大部分都布局了安防市場，但資深的安防玩家正在“去安防化”。安防芯片市場重要的玩家國科微在深耕IPC領(lǐng)域的同時(shí)，2017年就開始積極探索新市場，如今他們看好教育市場，這是為什么？國科微的探索能否成功？

安防還是一門好生意嗎？

對于任何一家企業(yè)而言，盈利都是首要問題。而高投入和長周期的行業(yè)特性更考驗(yàn)著芯片公司技術(shù)以及策略的選擇。雷鋒網(wǎng)去年曾統(tǒng)計(jì)過，在國內(nèi)創(chuàng)立的13家AI芯片公司中，超過80%都布局了自動(dòng)駕駛和安防（智慧城市）市場。這是為什么？國科微智能多媒體事業(yè)部副總經(jīng)理李淼接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)表示：“AI分為語音和視覺兩個(gè)方向，AI初創(chuàng)公司大都圍繞人臉識(shí)別和自動(dòng)駕駛汽車。就安防而言，從技術(shù)層面看AI非常適合與安防結(jié)合，一方面是安防能夠提供圖像數(shù)據(jù)，這是AI落地需要的。另一方面，公共安全對安防技術(shù)有剛需。”

國科微智能多媒體事業(yè)部副總經(jīng)理李淼

技術(shù)可行，但市場更為關(guān)鍵。根據(jù)中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測，“十三五”期間中國安防行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長將保持在10%-12%之間，到2020年行業(yè)經(jīng)濟(jì)總收入將達(dá)到8000億元左右，安防行業(yè)增加值將達(dá)到2500億元左右。另外，HIS 研究報(bào)告指出，2013年-2018年，IPC（IP Camera） SoC芯片的出貨數(shù)量復(fù)合增長率高達(dá)55.9%。

2000億美元的市場規(guī)模、超過50%的復(fù)合增長率，資本對于AI的追捧以及政策的支持，眾多的因素作用下，我們看到了初創(chuàng)公司們紛紛進(jìn)入安防市場。

不過，早在AI芯片市場火熱前的2014年，華為海思用了一年就把國內(nèi)IPC SoC芯片的市場份額從37.3%提升到了64%。國內(nèi)多家芯片公司也進(jìn)軍安防芯片市場，成立于2008年總部位于長沙的國科微就是其中之一。

2014年，國科微組建了研發(fā)安防芯片的團(tuán)隊(duì)，并在2015年開始大規(guī)模量產(chǎn)高清監(jiān)控GK7系列芯片。國科微的芯片將以太網(wǎng)的物理層網(wǎng)絡(luò)芯片集成到芯片中實(shí)現(xiàn)了更高集成度，同時(shí)，自研的ISP幫助國科微實(shí)現(xiàn)了更高的性價(jià)比。憑借功耗、圖像、編碼以及高集成度等關(guān)鍵技術(shù)，國科微的第一款安防芯片就獲得了市場熱烈的反應(yīng)，也讓其在消費(fèi)級安防市場站穩(wěn)了腳跟。

初創(chuàng)公司們的進(jìn)入讓競爭已非常激烈的安防市場成為紅海。傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)模式，正從單一的“人、車、物”識(shí)別，走向基于視頻監(jiān)控的城市級管控平臺(tái)。?？低?、大華股份等傳統(tǒng)安防巨頭的企業(yè)定位也從此前的“安防廠商”轉(zhuǎn)變成今天的 “基于視頻監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”。

李淼表示：“安防芯片市場的規(guī)模非常大，下游廠商之間的競爭蠻激烈。我們在鞏固IPC市場的同時(shí)，2017就開始用安防芯片嘗試探索新的領(lǐng)域。”

為什么是AI+教育？

據(jù)介紹，國科微基于智能安防芯片的探索最先是智能語音機(jī)器人加安防的方式。2018年10月，搭載國科微智能監(jiān)控芯片GK7102S的“布丁迷你豆”智能機(jī)器人發(fā)布，在主打智能早教、育兒益智的同時(shí)，關(guān)注孩子的安全成長與實(shí)時(shí)監(jiān)護(hù)。該產(chǎn)品是由國內(nèi)領(lǐng)先的人工智能解決方案提供商ROOBO公司發(fā)布，之后同類公司迅速跟進(jìn)?，F(xiàn)在國科微的智能監(jiān)控產(chǎn)品已被市場銷量排前列的早教機(jī)器人客戶采用，如科大訊飛（陶云）、儒博、云知聲、圖靈等。

“我們的市場團(tuán)隊(duì)沒有局限，不斷開拓新市場，并且銷售團(tuán)隊(duì)也有非常敏銳的眼光。在率先進(jìn)入早教機(jī)器人市場之后，我們?nèi)猿掷m(xù)升級產(chǎn)品性能，也在積極探索，不到一年的時(shí)間之后，繪本識(shí)別等功能已全面上線，這個(gè)市場肯定會(huì)爆發(fā)?！崩铐颠M(jìn)一步表示。

李淼對這一產(chǎn)品形態(tài)充滿信心是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)用戶。他指出，兒童故事機(jī)只有智能語音功能，歷經(jīng)幾年時(shí)間，目前兒童故事機(jī)的價(jià)格已經(jīng)很低。我們和客戶合作的新的產(chǎn)品形態(tài)是在智能機(jī)器人上疊加繪本識(shí)別的功能，不僅能夠給小朋友帶來新鮮感，對于父母而言也能夠減輕負(fù)擔(dān)，特別是上完班特別累的時(shí)候。

國科微選擇這一市場還有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素——市場規(guī)模。市場研究機(jī)構(gòu)Global Market Insights去年的一份研究報(bào)告指出，到2024年，教育中的AI市場規(guī)模將超過60億美元。亞太地區(qū)估計(jì)是人工智能在教育市場上發(fā)展最好的地區(qū)。預(yù)計(jì)市場將以超過51％的復(fù)合年增長率增長。

李淼透露，國科微計(jì)劃推出一款新的芯片，并且會(huì)增加AI功能。目前產(chǎn)品處于研發(fā)階段。

雷鋒網(wǎng)了解到，這款芯片將具備更高的工藝，更低的功耗，內(nèi)置國科微第五代ISP圖像處理技術(shù)、并在數(shù)據(jù)、算法、算力三個(gè)維度進(jìn)行了深度的開發(fā)，可通過海量的數(shù)據(jù)來獲得處理和判斷的能力，從而大大提高人臉識(shí)別、人形識(shí)別的準(zhǔn)確率。 

李淼表示，國科微下一代智能監(jiān)控芯片的技術(shù)指標(biāo)將是超前的，這款芯片將擁有行業(yè)級監(jiān)控芯片最為需要的超低功耗、邊緣AI、耐高低溫性等，適用于智慧城市、智慧交通、政府、工業(yè)控制等領(lǐng)域。

泛安防時(shí)代的新競爭

AI+教育是國科微在泛安防時(shí)代看好的市場之一，早教機(jī)器人繪本識(shí)別是目前他們看好的產(chǎn)品形態(tài)。而這一產(chǎn)品形態(tài)能否成功影響著國科微未來在教育市場的發(fā)展。李淼也表示，我們不希望只是賣芯片，我們希望早教機(jī)器人+繪本識(shí)別的產(chǎn)品形態(tài)能有好的運(yùn)營模式。我們希望選擇合適的客戶，從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務(wù)，共同推動(dòng)AI+教育行業(yè)的發(fā)展。

國科微目前的智能監(jiān)控芯片產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于平安城市、數(shù)字交通、智能家居、工業(yè)控制等領(lǐng)域。但面對市場的變化，國科微的策略也在調(diào)整。李淼指出：“國科微在鞏固行業(yè)級、消費(fèi)級IPC應(yīng)用的同時(shí)，從市場端和銷售端開始把芯片的拓展性打開，進(jìn)入到更多外延領(lǐng)域。除了智能早教機(jī)器人外，智慧門鈴、行車記錄儀、無人機(jī)、樓宇對講等新型視頻編解碼的應(yīng)用也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

李淼還認(rèn)為，安防市場是我們的主要的市場，但其他規(guī)模沒有安防市場大的細(xì)分市場，疊加起來整體市場規(guī)模也不比安防市場小。

至于國科微是如何應(yīng)對泛安防時(shí)代的問題，李淼表示，一方面我們會(huì)基于自己的產(chǎn)品尋找合適的應(yīng)用場景，另一方面是如果有合適的新市場，我們也具備迅速開發(fā)出一款新芯片的能力。

為了降低用戶的成本門檻，國科微選擇與行業(yè)方案商、平臺(tái)商進(jìn)行合作，并提供基于SDK的智能算法、包括視頻算法、打斷喚醒語音識(shí)別技術(shù)、AI智能算法、GUI界面開發(fā)等。

雷鋒網(wǎng)小結(jié)

安防是AI落地最熱門的領(lǐng)域之一，AI初創(chuàng)公司的進(jìn)入讓競爭已經(jīng)非常激烈的安防市場成為紅海市場。此時(shí)，安防市場進(jìn)入泛安防時(shí)代，無論是傳統(tǒng)的海康、大華，還是新興的商湯、曠視，都在積極探索新的領(lǐng)域，這當(dāng)然也要求安防芯片公司快速適應(yīng)新的變化。不過，進(jìn)入一個(gè)新的市場，想要成功除了有扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，對于行業(yè)的理解程度也至關(guān)重要。

國科微選擇教育市場，是在不斷的嘗試和探索中發(fā)現(xiàn)的方向，當(dāng)然，目前AI技術(shù)的水平也適合在早教市場落地。同時(shí)，先入優(yōu)勢對于一家公司而言意義重大。另外，國科微智能監(jiān)控芯片擁有功耗、圖像、編碼等關(guān)鍵技術(shù)，能夠在實(shí)現(xiàn)性能優(yōu)勢的同時(shí)，達(dá)到成本最優(yōu)化。

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