過去一個多月DeepSeek、通義千問的Qwen等模型的推理能力大幅升級，AI徹底破圈，各種消息層出不窮，但對商家來說，最好的消息可能還是這個：

 

2月28日，阿里國際宣布旗下面向全球B2B買家的首個AI搜索引擎Accio接入DeepSeek等最先進的推理模型，正式上線深度研究、商業(yè)探索等功能。而此前，阿里國際站為中國外貿(mào)商家推出的AI工具“生意助手”也已全面接入推理模型。阿里國際站總裁張闊表示，除了DeepSeek之外，只要支持做供需鏈、本地部署的模型都會接入。

（圖：阿里國際首個AI搜索引擎Accio接入DeepSeek等先進推理模型）

 

那用AI做外貿(mào)到底有什么不同？如果說之前的數(shù)字化還只是把外貿(mào)的環(huán)節(jié)放到線上，做外貿(mào)不用全球跑。那AI則是一次對外貿(mào)的徹底改造，因為它真的會幫你高水平地完成這些環(huán)節(jié)。這將帶來外貿(mào)的巨大想象力。

 

在海外：用AI占據(jù)采購搜索入口，帶來更多買家

 

先來看海外，以往做全球采購的都是有經(jīng)驗的“老手”，他們得知道用什么專業(yè)術(shù)語、產(chǎn)品關(guān)鍵詞去谷歌等搜索引擎里搜商品，即便如此，一兩個關(guān)鍵詞的匹配根本不精準(zhǔn)，過去搜商品宛如大海撈針。

 

但現(xiàn)在，任何一個做生意、創(chuàng)業(yè)的普通人，都能用最簡單的一句大白話，讓Accio幫他做一份可行性極好、專業(yè)度很高的商業(yè)計劃書，給他推薦該去阿里國際站上采購什么東西，甚至連采購的東西放店里該賣多少錢都幫他研究清楚了。

 

根據(jù)張闊的演示，比如有人“異想天開”想在沙漠里建一個室內(nèi)滑雪場，就簡簡單單把這句話輸入對話框里，Accio在短短30秒里就去搜索了大量資料，還反復(fù)推理，考慮各方面因素，給出了一份詳細的計劃。

 

 （圖：阿里國際站總裁張闊在現(xiàn)場演示Accio）

 

最基礎(chǔ)的造雪機、通風(fēng)和空調(diào)系統(tǒng)，Accio會幫人比較阿里國際站上各個品牌、供應(yīng)商的優(yōu)勢、價格，告訴你該買多少臺。在此基礎(chǔ)上它還想到了建造場館的鋼材、預(yù)制板該買哪家的、買多少。甚至Accio還想起來既然是在沙漠里建造，那還可以整一個光伏發(fā)電系統(tǒng)節(jié)約電費。

 

最后Accio會幫你分配好預(yù)算，甚至還會跟亞馬遜等平臺比價，告訴你去阿里國際站上做全球采購批發(fā)能省多少錢。

 

而張闊舉的另一個例子，則“樸實”一些，但更能體現(xiàn)Accio在外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)性。當(dāng)一個服飾行業(yè)的采購商問Accio想買一些面料，但他對面料已經(jīng)想得很清楚、具體，就是得由聚酯纖維、棉和氨綸制成，每平方米克重為 245至260，還要有網(wǎng)眼針織紋理。放以往在谷歌里，這么長、這么專業(yè)的搜索詞，能搜出個啥真不抱希望。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))

 

但在Accio這里，它自動對全網(wǎng)126600個相關(guān)品類產(chǎn)品進行了5輪搜索，改寫并補充了20個不同的搜索詞，篩選出了200個能滿足部分需求的商品。然后，Accio進一步對200個商品進行了交叉核對，綜合排序后，最終為買家推薦了30個能滿足部分需求的商品以及9個匹配了全部需求的商品。

 

（圖：Accio基于深度推理思考全網(wǎng)搜索為買家推薦商品）

 

由此可見，Accio運用推理模型的能力，把普通人的念頭轉(zhuǎn)化成具體的生意計劃，進而驅(qū)動他們上阿里國際站采購，這能給外貿(mào)商家拓展出海量的新客戶。專業(yè)采購方面，它提高了匹配的精準(zhǔn)度和效率。

 

拓新疊加提效，當(dāng)Accio這一AI原生應(yīng)用占據(jù)了海外買家的采購搜索入口，將給外貿(mào)商家?guī)砣碌氖袌鲈隽俊?/p>

 

對外貿(mào)商家來說：AI能幫人完成經(jīng)營中的絕大部分復(fù)雜環(huán)節(jié)

 

而對中國商家來說，以往商品運營、跟客戶談單、營銷以及風(fēng)控都是一堆復(fù)雜事，所有人都知道B2B出海這門生意好，不僅單子大、利潤高還更加穩(wěn)定可持續(xù)，但就是入不了門，被這些復(fù)雜環(huán)節(jié)卡住了。

 

現(xiàn)在，商品運營可以托管給阿里國際站的AI Agent，客戶半夜來的單子也可以讓AI去談，不僅秒回，還能調(diào)用各種接口回答物流細節(jié)、溝通專業(yè)的產(chǎn)品情況。再加上全球營銷、各個市場的風(fēng)控等等復(fù)雜問題都可以交給AI。

 

當(dāng)AI能協(xié)助人完成外貿(mào)經(jīng)營中的絕大部分環(huán)節(jié)，原先的內(nèi)貿(mào)商家、產(chǎn)業(yè)帶工廠、創(chuàng)業(yè)者都能快速開啟B2B生意。

 

據(jù)悉，目前全球已有超過10萬企業(yè)在使用阿里國際站AI工具做外貿(mào)。數(shù)據(jù)顯示，AI優(yōu)化后的商品，轉(zhuǎn)化率提升了52%，AI接待的客戶，回復(fù)率提高了36%。

 

這其中，2025年開年，一位義烏老板徐鏡錢“意外地”靠AI在中東這個人生地不熟的新市場拿下超1億人民幣大單的故事，讓很多外貿(mào)商家都感到興奮。

 

最開始，只是一位沙特買家在凌晨發(fā)來詢問，想買無油螺桿空氣壓縮機。他同時還問了十幾家供應(yīng)商，但只有徐鏡錢在阿里國際站上開著AI自動接待功能，AI秒回了客戶，給對方推薦了自家的產(chǎn)品。

 

而這還只是開始，沙特買家不斷追問，AI調(diào)用各種行業(yè)知識，應(yīng)答如流。事后回看，很多有關(guān)無油螺桿空氣壓縮機的專業(yè)問題，即便真人業(yè)務(wù)員可能一時也答不上來。

 

五六輪對話下來，沙特買家渾然不知跟他聊天的是AI，只是覺得這個供應(yīng)商在中國時間的半夜還在給他詳細介紹商品，很有誠意，第一感覺很好。徐鏡錢事后復(fù)盤，其實從這時候沙特買家就已經(jīng)做出了選擇。

 

要知道，徐鏡錢這筆單子發(fā)生在阿里國際站AI升級之前。在AI升級發(fā)布的現(xiàn)場，張闊則展示了，升級后的AI生意助手能進一步幫商家做到什么程度。

 

演示中，當(dāng)買家發(fā)來一句：“你好，我對這個產(chǎn)品感興趣，請問50件的價格是多少？”阿里國際站AI生意助手經(jīng)過快速地深度推理，結(jié)合店鋪里的商品信息，會細致地分析：店鋪原本設(shè)置的最小起訂量是100件，買家現(xiàn)階段可能還沒有做好大宗采購準(zhǔn)備，給他推薦樣品測試比較合適。當(dāng)AI把這個提議發(fā)過去后，對方還真是這樣，欣然同意。

 

（圖：阿里國際站AI生意助手“無人值守”功能運行中）

 

緊接著AI又自動調(diào)用接口，獲取物流信息，自動跟買家確認信息、起草訂單，就這樣，一筆訂單自動完成了。據(jù)了解，這樣“無人值守”的自動訂單正在變得越來越多。

 

除了幫人談單，阿里國際站這次還把商品運營、智能接待、營銷助手、風(fēng)險顧問4個AI Agent全部升級。實現(xiàn)從極簡發(fā)品、運營托管，到分析店鋪智能營銷，再到風(fēng)險預(yù)警、自動處理在內(nèi)的全流程AI外貿(mào)體驗。這其中，AI還能自動幫商家把新品運營成爆款，試用階段的數(shù)據(jù)顯示，AI打造爆款的成功率更高，時間還縮短了29%。

 

張闊認為，隨著AI的自我學(xué)習(xí)、不斷進化，AI生意助手的能力將快速達到Top 10%的頂級外貿(mào)員的水平。這意味著，馬上，再小的企業(yè)、團隊也能擁有高水平的外貿(mào)員，出海生意，將不會再受限于流程和環(huán)節(jié)。

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