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| 本文作者： 張利 | 2017-07-28 20:26 |
做過影像軟件，搭建了遠程診斷平臺，成立了醫(yī)生集團，落地了線下第三方影像中心，如今，翼展科技做起了智能影像診斷。
幾乎所有醫(yī)療圈的熱點都趕上了，該如何統(tǒng)籌這樣一個大局？
翼展科技相關(guān)負責(zé)人告訴雷鋒網(wǎng)“這些事情不是互相排斥的，線下第三方影像是重要的布局和數(shù)據(jù)入口，也是重要的人工智能應(yīng)用場景，我們的影像生態(tài)會讓人工智能快速發(fā)展?！薄叭斯ぶ悄苌鷳B(tài)是翼展下一個重要布局。”
以醫(yī)療影像信息系統(tǒng)起家的翼展科技，選擇這樣大而全的打法并不另類。
在我國，醫(yī)療影像系統(tǒng)公司共有209家，普遍規(guī)模小、地域分散、競爭激勵、市場集中度低。與激烈角逐相對的，是市場尚未飽和的美好藍圖，火石創(chuàng)造創(chuàng)始人兼CEO楊紅飛曾表示，“從醫(yī)院投入和市場規(guī)模來看，醫(yī)療機構(gòu)在信息化上的投資占比只有0.5%~0.8%，大醫(yī)院最高不超過2%，但發(fā)達國家是3%~5%水平。未來影像信息服務(wù)會向云端化、專科化和智能化發(fā)展?！?/p>
在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，距離患者越近，產(chǎn)業(yè)鏈價值越高，為此，醫(yī)療設(shè)備廠商、PACS廠商和設(shè)備經(jīng)銷商紛紛切入影像診療環(huán)節(jié)；同時，越接近患者，越需要借助醫(yī)生的資源，有影像設(shè)備商運作醫(yī)生聯(lián)盟，為自己未來直接面向患者服務(wù)提供支持，也有廠商為醫(yī)療機構(gòu)做學(xué)科建設(shè)，在賣設(shè)備的基礎(chǔ)上做增值服務(wù)。隨著政策的春風(fēng)吹來，打造第三方影像中心、遠程診斷等就成了大多數(shù)醫(yī)療影像系統(tǒng)公司的選擇，借此機會涉足診療環(huán)節(jié)，向上游延伸，基于原有業(yè)務(wù)圍繞影像服務(wù)構(gòu)建起各自的生態(tài)，萬里云、翼展、聯(lián)影、聯(lián)眾等均在此列。
翼展科技成立于2009年，成立之初，主要業(yè)務(wù)是為國外引進的醫(yī)療設(shè)備添加醫(yī)生工作站；之后提供PACS和院內(nèi)信息化系統(tǒng)等服務(wù)；2013年，發(fā)布“翼展云影”云診斷平臺；2015年，成立翼展科技中國影像醫(yī)生集團，部署醫(yī)生力量；2016年，布局人工智能；2017年，開始區(qū)域影像運營管理并建立第三方獨立影像中心。
所有這一切的核心在于：提供智慧影像全方位服務(wù)。畢竟，醫(yī)院需要的是影像整體解決方案，這已成行業(yè)共識。著眼到翼展科技，具體來說，就是以打造基于智慧影像全方位服務(wù)生態(tài)為核心，提供影像科室共建、影像設(shè)備租賃、醫(yī)學(xué)影像信息化建設(shè)、影像醫(yī)生集團診斷咨詢、實時遠程精準診斷、數(shù)字膠片、第三方獨立影像中心、人工智能影像診斷等全方位的綜合服務(wù)。與此同時，翼展更多將自己定位成一家“醫(yī)療機構(gòu)”，而不是IT企業(yè)。
“我們通過提供生態(tài)服務(wù)來盈利，比如可以通過跟醫(yī)院合作盈利、與患者合作輔能盈利、跟其他設(shè)備廠商合作盈利，我們一直是盈利的?！币碚关撠?zé)人告訴雷鋒網(wǎng)，翼展將把AI系統(tǒng)嵌入到現(xiàn)有的體系中，因為翼展是一個連續(xù)八年盈利的企業(yè)，我們采用這種綜合的模式，能繼續(xù)保持盈利能力，增加服務(wù)品質(zhì)，而其他人沒有這個能力。
「線下第三方影像中心是非常重要的布局和數(shù)據(jù)入口，同時也是未來人工智能的應(yīng)用場景。」
雷鋒網(wǎng)：翼展科技要做的事情很多，每一件都耗資巨大，同時做這些事情會不會很吃力？
翼展：不會的。第一，翼展本身掙錢；第二，這些事情不是互相獨立的，對于我們來講，線下第三方影像中心是非常重要的布局和數(shù)據(jù)入口，同時也是未來人工智能的應(yīng)用場景。
你可以想象一下，如果智能診斷產(chǎn)品僅能應(yīng)用在天壇醫(yī)院、北醫(yī)三院等大醫(yī)院，打磨產(chǎn)品，提升性能的話，速度非常慢。而借助翼展的產(chǎn)品，比如影像診斷平臺，每天有成千上萬的案例，智能產(chǎn)品的應(yīng)用場景和使用頻率會大大增加，這個行業(yè)會快速發(fā)展，所以影像生態(tài)會加速人工智能的發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)：所以，智能影像是翼展科技主動進行的下一步布局？
翼展：是的。而且現(xiàn)在這一步也得到了投資機構(gòu)的廣泛的認可。我們下一步融資的消息還沒對外發(fā)布，但基本上OK了，相信不久會有一個重磅消息出來。
雷鋒網(wǎng)：目前的智能產(chǎn)品開發(fā)到哪一步了？
翼展：人工智能尋找BP神經(jīng)、肺結(jié)節(jié)等領(lǐng)域，還有一些其他方面。
國內(nèi)企業(yè)大都專一單一的病種中去了，我們也在反思，對于我們來講這是否一個最正確的道路？這個話題炒得很熱，很多人說他們研究出了什么，但我們認為事實遠遠不止這么簡單，我們想做得更多。我們打造的智慧影像的平臺，同時也是人工智能應(yīng)用的平臺，適合做人工智能研發(fā)的病種據(jù)統(tǒng)計有5000種左右，單一的研發(fā)不是翼展的主要精力投入，我們會根據(jù)已經(jīng)形成的影像生態(tài)，打造人工智能應(yīng)用的平臺，做行業(yè)的應(yīng)用商店。
而且現(xiàn)在人工智能有很重要的一點是，大家誰也沒把人工智能的盈利模式想清楚，我們只知道AI是一種未來趨勢，大家都在往前走。所以翼展為什么說有優(yōu)勢，我們有多年打造的智慧影像診斷平臺，現(xiàn)在也做線下第三方診斷中心，我們最強大的是有完整的影像產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，我們可以把人工智能應(yīng)用到里面。
「醫(yī)療是個太大的領(lǐng)域，一家公司不可能做全，一定要開放?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：翼展之前最開始是醫(yī)療器械代理銷售，然后后來打造了自己的軟件，然后這些軟件也是運行在GE、萬東等廠商醫(yī)療器械上嗎？
翼展：最早做的醫(yī)療器械是我們和GE共同研發(fā)的，我們負責(zé)軟件，他們負責(zé)硬件，所以我們的核心能力在于軟件，只不過說，在這個過程當(dāng)中我們也取得了醫(yī)療設(shè)備的代理渠道許可，所以我們搭建的解決方案中有設(shè)備的部分。比如一家二甲醫(yī)院，缺設(shè)備我們提供設(shè)備；缺軟件我們提供軟件，我們提供的是綜合的解決方案服務(wù)，并不是單獨賣設(shè)備、軟件或是診斷服務(wù)。如今，翼展已由原來的IT企業(yè)變成了一家醫(yī)療機構(gòu)。
問：但據(jù)我所知，GE也開發(fā)了自己的智能影像產(chǎn)品，翼展與他們?nèi)绾魏献鞯模?/strong>
翼展：醫(yī)療影像的方向、種類太多了，比如肺部可能有幾種病，需要許多不同的公司來做，所以一家公司要想把人體做完是完全不可能的，IBM現(xiàn)在也只是對腫瘤的病例解決方案有了一點點想法而已。
這是一個太大的東西，細分病種太多了，我們需要研究非常久，才可能把人工智能應(yīng)用其中，所以一家公司把所有東西全做了是絕對不可能的，所以我認為一定要開放，大家一起去做這一項事業(yè)。
「參考行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)規(guī)則，我們認為渠道為王?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：翼展對于自身智能產(chǎn)品的盈利模式如何考慮的？
翼展：如今，我們沒看到有任何人工智能的好的商業(yè)模式，但翼展不需要考慮這一步，我們可以把AI系統(tǒng)嵌入到現(xiàn)有的體系中，因為翼展是一個連續(xù)八年盈利的企業(yè)，我們采用這種綜合的模式，降低成本，提高效率。除此之外，我們可以給其他做人工智能的同行提供這樣的一個條件，他們可以嵌入到我們的人工智能診斷系統(tǒng)中，變成我們的一部分；或我們也能共同研發(fā)，然后產(chǎn)出有價值的學(xué)術(shù)成果，這都是可以的。
宜寶科技的智能產(chǎn)品通過CFDA認證，是中國第一家，我們現(xiàn)在就進行了合作，他們用翼展的生態(tài)對婦女進行檢查，然后數(shù)據(jù)再回到翼展，我們再來共同完善。
人工智能不是說研發(fā)出來就立即能投入使用的，跟其他的任何軟件都不一樣，它要做臨床試驗，也要大量的數(shù)據(jù)進行訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，以不斷提升其診斷力。初識打造成的人工智能產(chǎn)品的診斷正確率可能只有30%-40%，而通過不斷學(xué)習(xí)，同時產(chǎn)生更多、更有價值的數(shù)據(jù)，其診斷正確率才能不斷提升。
雷鋒網(wǎng)：如果AI公司和翼展合作的話，模式是怎樣的？
翼展：合作也是剛剛開啟，參考行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)規(guī)則，我認為可以參考傳統(tǒng)模式：渠道為王。我們之所以布局整個線下和線上渠道，這也是一大原因。至于合作的方案，我們相信除了經(jīng)濟利益的分配外，他們能夠快速地提升和完善產(chǎn)品，這本身也是非常有誘惑力的一個條件。
「雖然這是一個大家都說好的事情，但也要像打仗一樣，一個個山頭去攻克，這個過程我認為是比較痛苦的?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：您說，翼展對于醫(yī)療影像醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)域很深，能否舉例說明下，這個深體現(xiàn)在哪些方面？
翼展：首先我們很懂設(shè)備，我們跟GE合資研發(fā)設(shè)備；第二，翼展是中國醫(yī)用診斷X射線設(shè)備影像連通性國家標準的制訂單位之一，所以我們很懂影像傳輸網(wǎng)絡(luò)；軟件更不用說，之前軟件一直是我們的核心業(yè)務(wù)，老本行；診斷方面，三年前，我們做了中國目前最大的影像集團，現(xiàn)在我們平臺上有12萬注冊醫(yī)生會員；在智慧診斷方面，我們落地了自己的第三方影像中心。所以，醫(yī)療影像相關(guān)的事情，翼展已經(jīng)全部掌握了核心，我所謂的翼展對于行業(yè)造詣很深就在于此。相比之下，市面上任何一家跟影像相關(guān)的科技公司，都是從外行轉(zhuǎn)過來的；還有從影像設(shè)備轉(zhuǎn)型過來的，其公司基因還是貿(mào)易商；很多互聯(lián)網(wǎng)公司，可能有很強的人工智能技術(shù)，但不是醫(yī)療行業(yè)的，所以基因又不對。
從成立起，翼展就是一個醫(yī)療+高科技公司，我們的基因很對，又有先發(fā)優(yōu)勢。
雷鋒網(wǎng)：我之前采訪過一個影像科的主任，他認為智能影像產(chǎn)品運行在醫(yī)院的PACS或RIS系統(tǒng)中才有可能全面鋪開，而前提是基于醫(yī)院的環(huán)境進行開發(fā)，翼展科技作為醫(yī)療影像系統(tǒng)廠商，這方面有沒有什么優(yōu)勢？
翼展：我并不否認他的想法，其實我們也在做這樣的事情，與醫(yī)院合作開發(fā)產(chǎn)品，但我要講一個道理，醫(yī)院影像主任或信息科主任可以類比稱原來銀行的信息科主任或相關(guān)負責(zé)人，他們沒有看到幾年后的變化。這幾天，騰訊又和中行合作了，現(xiàn)在我們都已經(jīng)不去銀行了。在原來這樣的事情是不可想象的，四大行可謂是我國的嫡長子，不可能放開金融與其他公司合作。
科技發(fā)展會快速推動行業(yè)變革，如果我們都用傳統(tǒng)思維思考未來事情的話，我覺得這是一個局限，經(jīng)驗主義。既然我們是創(chuàng)新企業(yè)，要有能力站在未來看現(xiàn)在：未來需要什么樣的東西、什么模式、什么樣的服務(wù)理念、如何實現(xiàn)病人就醫(yī)場景，而不是基于現(xiàn)有的東西，我覺得年輕人要有這種魄力和創(chuàng)造性。
當(dāng)然，我尊重他的想法，我們也在做這樣的事情，我只是提出這樣一個想法，是不是可以借鑒金融業(yè)的情況？當(dāng)下，四大行轉(zhuǎn)型迫切，未來大三甲醫(yī)院是不是也會這樣？
雷鋒網(wǎng)：翼展做醫(yī)療也有八年了，這八年以來，您覺得最痛的體會是什么？
翼展：創(chuàng)新！雖然你跟許多人講，他都會說這是一個很棒的模式，非常偉大的事業(yè)。但具體到實踐，因為打交道的還是一些傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)，很多人思維不夠先進，接觸新事物能力不夠快，我們落地的過程中，雖然這是一個大家都說好的事情，但也要像打仗一樣，一個個山頭去攻克，這個過程我認為是比較痛苦的。
有句話講，這一個最壞的時代，也是一個最好的時代。這幾年也有發(fā)展，買菜的都知道用二維碼收錢了。大家接受新事物的能力在不斷增加，所以對于中國創(chuàng)新企業(yè)來說也是非常好的成長環(huán)境，雖然存在前面的問題，我還是非?？春脤?。
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