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| 本文作者： 張利 | 2017-07-28 20:26 |
做過影像軟件，搭建了遠程診斷平臺，成立了醫(yī)生集團，落地了線下第三方影像中心，如今，翼展科技做起了智能影像診斷。
幾乎所有醫(yī)療圈的熱點都趕上了，該如何統(tǒng)籌這樣一個大局？
翼展科技相關負責人告訴雷鋒網“這些事情不是互相排斥的，線下第三方影像是重要的布局和數據入口，也是重要的人工智能應用場景，我們的影像生態(tài)會讓人工智能快速發(fā)展?！薄叭斯ぶ悄苌鷳B(tài)是翼展下一個重要布局。”
以醫(yī)療影像信息系統(tǒng)起家的翼展科技，選擇這樣大而全的打法并不另類。
在我國，醫(yī)療影像系統(tǒng)公司共有209家，普遍規(guī)模小、地域分散、競爭激勵、市場集中度低。與激烈角逐相對的，是市場尚未飽和的美好藍圖，火石創(chuàng)造創(chuàng)始人兼CEO楊紅飛曾表示，“從醫(yī)院投入和市場規(guī)模來看，醫(yī)療機構在信息化上的投資占比只有0.5%~0.8%，大醫(yī)院最高不超過2%，但發(fā)達國家是3%~5%水平。未來影像信息服務會向云端化、?？苹椭悄芑l(fā)展?！?/p>
在醫(yī)療產業(yè)鏈中，距離患者越近，產業(yè)鏈價值越高，為此，醫(yī)療設備廠商、PACS廠商和設備經銷商紛紛切入影像診療環(huán)節(jié)；同時，越接近患者，越需要借助醫(yī)生的資源，有影像設備商運作醫(yī)生聯盟，為自己未來直接面向患者服務提供支持，也有廠商為醫(yī)療機構做學科建設，在賣設備的基礎上做增值服務。隨著政策的春風吹來，打造第三方影像中心、遠程診斷等就成了大多數醫(yī)療影像系統(tǒng)公司的選擇，借此機會涉足診療環(huán)節(jié)，向上游延伸，基于原有業(yè)務圍繞影像服務構建起各自的生態(tài)，萬里云、翼展、聯影、聯眾等均在此列。
翼展科技成立于2009年，成立之初，主要業(yè)務是為國外引進的醫(yī)療設備添加醫(yī)生工作站；之后提供PACS和院內信息化系統(tǒng)等服務；2013年，發(fā)布“翼展云影”云診斷平臺；2015年，成立翼展科技中國影像醫(yī)生集團，部署醫(yī)生力量；2016年，布局人工智能；2017年，開始區(qū)域影像運營管理并建立第三方獨立影像中心。
所有這一切的核心在于：提供智慧影像全方位服務。畢竟，醫(yī)院需要的是影像整體解決方案，這已成行業(yè)共識。著眼到翼展科技，具體來說，就是以打造基于智慧影像全方位服務生態(tài)為核心，提供影像科室共建、影像設備租賃、醫(yī)學影像信息化建設、影像醫(yī)生集團診斷咨詢、實時遠程精準診斷、數字膠片、第三方獨立影像中心、人工智能影像診斷等全方位的綜合服務。與此同時，翼展更多將自己定位成一家“醫(yī)療機構”，而不是IT企業(yè)。
“我們通過提供生態(tài)服務來盈利，比如可以通過跟醫(yī)院合作盈利、與患者合作輔能盈利、跟其他設備廠商合作盈利，我們一直是盈利的。”翼展負責人告訴雷鋒網，翼展將把AI系統(tǒng)嵌入到現有的體系中，因為翼展是一個連續(xù)八年盈利的企業(yè)，我們采用這種綜合的模式，能繼續(xù)保持盈利能力，增加服務品質，而其他人沒有這個能力。
「線下第三方影像中心是非常重要的布局和數據入口，同時也是未來人工智能的應用場景?！?/p>
雷鋒網：翼展科技要做的事情很多，每一件都耗資巨大，同時做這些事情會不會很吃力？
翼展：不會的。第一，翼展本身掙錢；第二，這些事情不是互相獨立的，對于我們來講，線下第三方影像中心是非常重要的布局和數據入口，同時也是未來人工智能的應用場景。
你可以想象一下，如果智能診斷產品僅能應用在天壇醫(yī)院、北醫(yī)三院等大醫(yī)院，打磨產品，提升性能的話，速度非常慢。而借助翼展的產品，比如影像診斷平臺，每天有成千上萬的案例，智能產品的應用場景和使用頻率會大大增加，這個行業(yè)會快速發(fā)展，所以影像生態(tài)會加速人工智能的發(fā)展。
雷鋒網：所以，智能影像是翼展科技主動進行的下一步布局？
翼展：是的。而且現在這一步也得到了投資機構的廣泛的認可。我們下一步融資的消息還沒對外發(fā)布，但基本上OK了，相信不久會有一個重磅消息出來。
雷鋒網：目前的智能產品開發(fā)到哪一步了？
翼展：人工智能尋找BP神經、肺結節(jié)等領域，還有一些其他方面。
國內企業(yè)大都專一單一的病種中去了，我們也在反思，對于我們來講這是否一個最正確的道路？這個話題炒得很熱，很多人說他們研究出了什么，但我們認為事實遠遠不止這么簡單，我們想做得更多。我們打造的智慧影像的平臺，同時也是人工智能應用的平臺，適合做人工智能研發(fā)的病種據統(tǒng)計有5000種左右，單一的研發(fā)不是翼展的主要精力投入，我們會根據已經形成的影像生態(tài)，打造人工智能應用的平臺，做行業(yè)的應用商店。
而且現在人工智能有很重要的一點是，大家誰也沒把人工智能的盈利模式想清楚，我們只知道AI是一種未來趨勢，大家都在往前走。所以翼展為什么說有優(yōu)勢，我們有多年打造的智慧影像診斷平臺，現在也做線下第三方診斷中心，我們最強大的是有完整的影像產業(yè)生態(tài)閉環(huán)，我們可以把人工智能應用到里面。
「醫(yī)療是個太大的領域，一家公司不可能做全，一定要開放?！?/p>
雷鋒網：翼展之前最開始是醫(yī)療器械代理銷售，然后后來打造了自己的軟件，然后這些軟件也是運行在GE、萬東等廠商醫(yī)療器械上嗎？
翼展：最早做的醫(yī)療器械是我們和GE共同研發(fā)的，我們負責軟件，他們負責硬件，所以我們的核心能力在于軟件，只不過說，在這個過程當中我們也取得了醫(yī)療設備的代理渠道許可，所以我們搭建的解決方案中有設備的部分。比如一家二甲醫(yī)院，缺設備我們提供設備；缺軟件我們提供軟件，我們提供的是綜合的解決方案服務，并不是單獨賣設備、軟件或是診斷服務。如今，翼展已由原來的IT企業(yè)變成了一家醫(yī)療機構。
問：但據我所知，GE也開發(fā)了自己的智能影像產品，翼展與他們如何合作的？
翼展：醫(yī)療影像的方向、種類太多了，比如肺部可能有幾種病，需要許多不同的公司來做，所以一家公司要想把人體做完是完全不可能的，IBM現在也只是對腫瘤的病例解決方案有了一點點想法而已。
這是一個太大的東西，細分病種太多了，我們需要研究非常久，才可能把人工智能應用其中，所以一家公司把所有東西全做了是絕對不可能的，所以我認為一定要開放，大家一起去做這一項事業(yè)。
「參考行業(yè)現狀、商業(yè)規(guī)則，我們認為渠道為王?！?/p>
雷鋒網：翼展對于自身智能產品的盈利模式如何考慮的？
翼展：如今，我們沒看到有任何人工智能的好的商業(yè)模式，但翼展不需要考慮這一步，我們可以把AI系統(tǒng)嵌入到現有的體系中，因為翼展是一個連續(xù)八年盈利的企業(yè)，我們采用這種綜合的模式，降低成本，提高效率。除此之外，我們可以給其他做人工智能的同行提供這樣的一個條件，他們可以嵌入到我們的人工智能診斷系統(tǒng)中，變成我們的一部分；或我們也能共同研發(fā)，然后產出有價值的學術成果，這都是可以的。
宜寶科技的智能產品通過CFDA認證，是中國第一家，我們現在就進行了合作，他們用翼展的生態(tài)對婦女進行檢查，然后數據再回到翼展，我們再來共同完善。
人工智能不是說研發(fā)出來就立即能投入使用的，跟其他的任何軟件都不一樣，它要做臨床試驗，也要大量的數據進行訓練和學習，以不斷提升其診斷力。初識打造成的人工智能產品的診斷正確率可能只有30%-40%，而通過不斷學習，同時產生更多、更有價值的數據，其診斷正確率才能不斷提升。
雷鋒網：如果AI公司和翼展合作的話，模式是怎樣的？
翼展：合作也是剛剛開啟，參考行業(yè)現狀、商業(yè)規(guī)則，我認為可以參考傳統(tǒng)模式：渠道為王。我們之所以布局整個線下和線上渠道，這也是一大原因。至于合作的方案，我們相信除了經濟利益的分配外，他們能夠快速地提升和完善產品，這本身也是非常有誘惑力的一個條件。
「雖然這是一個大家都說好的事情，但也要像打仗一樣，一個個山頭去攻克，這個過程我認為是比較痛苦的?！?/p>
雷鋒網：您說，翼展對于醫(yī)療影像醫(yī)療行業(yè)的領域很深，能否舉例說明下，這個深體現在哪些方面？
翼展：首先我們很懂設備，我們跟GE合資研發(fā)設備；第二，翼展是中國醫(yī)用診斷X射線設備影像連通性國家標準的制訂單位之一，所以我們很懂影像傳輸網絡；軟件更不用說，之前軟件一直是我們的核心業(yè)務，老本行；診斷方面，三年前，我們做了中國目前最大的影像集團，現在我們平臺上有12萬注冊醫(yī)生會員；在智慧診斷方面，我們落地了自己的第三方影像中心。所以，醫(yī)療影像相關的事情，翼展已經全部掌握了核心，我所謂的翼展對于行業(yè)造詣很深就在于此。相比之下，市面上任何一家跟影像相關的科技公司，都是從外行轉過來的；還有從影像設備轉型過來的，其公司基因還是貿易商；很多互聯網公司，可能有很強的人工智能技術，但不是醫(yī)療行業(yè)的，所以基因又不對。
從成立起，翼展就是一個醫(yī)療+高科技公司，我們的基因很對，又有先發(fā)優(yōu)勢。
雷鋒網：我之前采訪過一個影像科的主任，他認為智能影像產品運行在醫(yī)院的PACS或RIS系統(tǒng)中才有可能全面鋪開，而前提是基于醫(yī)院的環(huán)境進行開發(fā)，翼展科技作為醫(yī)療影像系統(tǒng)廠商，這方面有沒有什么優(yōu)勢？
翼展：我并不否認他的想法，其實我們也在做這樣的事情，與醫(yī)院合作開發(fā)產品，但我要講一個道理，醫(yī)院影像主任或信息科主任可以類比稱原來銀行的信息科主任或相關負責人，他們沒有看到幾年后的變化。這幾天，騰訊又和中行合作了，現在我們都已經不去銀行了。在原來這樣的事情是不可想象的，四大行可謂是我國的嫡長子，不可能放開金融與其他公司合作。
科技發(fā)展會快速推動行業(yè)變革，如果我們都用傳統(tǒng)思維思考未來事情的話，我覺得這是一個局限，經驗主義。既然我們是創(chuàng)新企業(yè)，要有能力站在未來看現在：未來需要什么樣的東西、什么模式、什么樣的服務理念、如何實現病人就醫(yī)場景，而不是基于現有的東西，我覺得年輕人要有這種魄力和創(chuàng)造性。
當然，我尊重他的想法，我們也在做這樣的事情，我只是提出這樣一個想法，是不是可以借鑒金融業(yè)的情況？當下，四大行轉型迫切，未來大三甲醫(yī)院是不是也會這樣？
雷鋒網：翼展做醫(yī)療也有八年了，這八年以來，您覺得最痛的體會是什么？
翼展：創(chuàng)新！雖然你跟許多人講，他都會說這是一個很棒的模式，非常偉大的事業(yè)。但具體到實踐，因為打交道的還是一些傳統(tǒng)醫(yī)療機構，很多人思維不夠先進，接觸新事物能力不夠快，我們落地的過程中，雖然這是一個大家都說好的事情，但也要像打仗一樣，一個個山頭去攻克，這個過程我認為是比較痛苦的。
有句話講，這一個最壞的時代，也是一個最好的時代。這幾年也有發(fā)展，買菜的都知道用二維碼收錢了。大家接受新事物的能力在不斷增加，所以對于中國創(chuàng)新企業(yè)來說也是非常好的成長環(huán)境，雖然存在前面的問題，我還是非常看好將來。
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