7月9日，由中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）主辦，雷鋒網(wǎng)與香港中文大學(xué)（深圳）承辦的CCF-GAIR 2017全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)進(jìn)入了第三天。在CV+專(zhuān)場(chǎng)，圖麟科技CEO魏京京為大會(huì)帶來(lái)了題為《計(jì)算機(jī)視覺(jué)的產(chǎn)業(yè)化路徑》的分享。

魏京京表示，他們考慮較多的是CV技術(shù)怎么到實(shí)際商業(yè)場(chǎng)景中變現(xiàn)，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和試錯(cuò)，他們也在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。以下是他主要帶來(lái)的內(nèi)容。

圖麟的技術(shù)涵蓋四方面：人臉識(shí)別、圖像識(shí)別、圖像/視頻搜索、工業(yè)機(jī)器視覺(jué)。在安防、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行、證券、營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)教育、電商等等都有場(chǎng)景落地的產(chǎn)品。

真正要做視覺(jué)產(chǎn)業(yè)化，需要圍繞這四個(gè)要素：算法、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景落地、解決行業(yè)的痛點(diǎn)。

對(duì)于很小的創(chuàng)業(yè)公司，最直接的就是解決客戶的問(wèn)題，計(jì)算機(jī)視覺(jué)是高技術(shù)壁壘的行業(yè)，對(duì)客戶來(lái)講是好處也是壞處。應(yīng)用到場(chǎng)景里面的過(guò)程是復(fù)雜的事情，跟客戶講技術(shù)能解決什么問(wèn)題意義不太大，最主要是形成一系列解決方案，為客戶解決痛點(diǎn)問(wèn)題，他才會(huì)買(mǎi)單，才會(huì)做這件事。

行業(yè)痛點(diǎn)如下：

第一是要么提高效率，通過(guò)設(shè)計(jì)在已有業(yè)務(wù)流程上把效率提高；

第二是替代人力，比如說(shuō)把安防中很多需要人做的事情從視覺(jué)解決它；

第三是復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，一開(kāi)始的點(diǎn)到最后解決問(wèn)題時(shí)變得非常復(fù)雜，這時(shí)候要能夠簡(jiǎn)單的解決；

第四是要可標(biāo)準(zhǔn)化，比如人臉是非常標(biāo)準(zhǔn)化的東西，在圖像識(shí)別或者工業(yè)領(lǐng)域，這個(gè)產(chǎn)品怎么在全行業(yè)里面可標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位是非常關(guān)鍵的；

第五是空間夠大，創(chuàng)業(yè)公司不是解決單一用戶痛點(diǎn)或者某一類(lèi)用戶痛點(diǎn)，一定要有一類(lèi)產(chǎn)品來(lái)支撐產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展。

對(duì)于算法的探索

算法本身，我們一開(kāi)始的點(diǎn)在圖像和視頻搜索，其實(shí)計(jì)算機(jī)視覺(jué)包含了算法的綜合性的東西，不是單一算法解決的，把視頻里面的某些算法綜合在一起才能真正把視頻的痛點(diǎn)解決。這里面包含圖像檢索，包括光學(xué)的東西，還有物體檢測(cè)、運(yùn)動(dòng)跟蹤、嵌入式等等。

這些基本功修煉到位以后，在客戶痛點(diǎn)切入進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候才能完美的解決問(wèn)題。我們就是非常直接的例子，從單點(diǎn)技術(shù)慢慢積累到希望能往更大、更多的方向，朝為客戶提供一整套解決方案的路上來(lái)走。

需要不斷跟客戶討論，試錯(cuò)

傳統(tǒng)的客戶不知道視覺(jué)能解決什么問(wèn)題，我們需要跟客戶討論、試錯(cuò)，才能把這個(gè)整合出來(lái)。

第一，做視覺(jué)技術(shù)一定要主動(dòng)和客戶去討論。你要了解客戶目前的業(yè)務(wù)邏輯是什么樣子，大概知道自己能幫客戶做到什么，引導(dǎo)客戶往更深層次痛點(diǎn)去走。

第二，主動(dòng)挖掘完，跟客戶討論完以后，我們才能真正確定這個(gè)真實(shí)痛點(diǎn)在哪里。

第三，實(shí)際技術(shù)的研究。痛點(diǎn)確定了技術(shù)是什么樣子，能不能做出解決問(wèn)題的東西，這就是算法的整合和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及已有業(yè)務(wù)流程的梳理。

第四，產(chǎn)品形態(tài)。這個(gè)產(chǎn)品定位要相對(duì)比較好，客戶愿意接受。

第五，商業(yè)模式，即怎么從客戶那里收到錢(qián)。產(chǎn)品提供給客戶之后，可以穩(wěn)定的收到錢(qián)。

我們?cè)诒ｋU(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方面都有一些經(jīng)驗(yàn)的積累，一開(kāi)始只是切入客戶的一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)落地以后，客戶愿意跟你討論其他業(yè)務(wù)的點(diǎn)，可以很好的獲取他的信任。

如何進(jìn)行數(shù)據(jù)積累

對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有很好的數(shù)據(jù)積累，只是有技術(shù)的儲(chǔ)備。怎么拿到數(shù)據(jù)，并且達(dá)到想要的效果？這個(gè)過(guò)程分好幾個(gè)階段。

第一個(gè)階段，你需要跟客戶慢慢接觸，讓客戶隱約感覺(jué)到你的技術(shù)對(duì)他有用，這時(shí)候客戶才愿意把數(shù)據(jù)拿出來(lái)，這是贏取客戶的初步信任。

第二階段是他愿意提供這個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)后，可以把商業(yè)的東西整合，達(dá)到商業(yè)出售的目的。這時(shí)候你可以主動(dòng)積累你的數(shù)據(jù)。這是商業(yè)落地、數(shù)據(jù)在過(guò)程中良性循環(huán)積累的過(guò)程。

第三階段，這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)和商業(yè)模式形成完美的閉環(huán)，這時(shí)候你的壁壘會(huì)非常大。

最后一個(gè)壁壘一定不只是產(chǎn)品的壁壘或者商業(yè)模式的壁壘，是商業(yè)+數(shù)據(jù)+技術(shù)，這三點(diǎn)結(jié)合才能形成很好的技術(shù)壁壘。

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