文/陶軍寶

從丁磊辭職、馬云做中國黃頁的1995年開始，互聯(lián)網就不斷革新了人與信息、人與人之間的連接，有想法、懂技術的普通人也能得以在一個全新的數字領域獲得成功，從零開始迅速打造自己的商業(yè)帝國。

伴隨商業(yè)成功的想象，同比軟件創(chuàng)業(yè)，智能硬件領域的行業(yè)界限更為模糊，互聯(lián)網業(yè)、傳統(tǒng)電子制造業(yè)、傳統(tǒng)家居醫(yī)療行業(yè)等等都可以殺入這個領域，硬件創(chuàng)業(yè)似乎看起來門檻更高過程也更復雜，緣起美國的新融資方式——眾籌，得到越來越多創(chuàng)業(yè)團隊和智能硬件發(fā)燒友的關注。眾籌無疑大大地解決小團隊硬件創(chuàng)業(yè)中的資金、產品體驗反饋、傳播和粉絲養(yǎng)殖的問題。

當時在Kickstarter上比較火爆的項目除了游戲和電影之外，就要屬智能硬件了。對于中國的草根創(chuàng)業(yè)者而言，游戲和電影很難成為強項，而在智能硬件領域，卻有可能借助某些因素找到成功的機會。

我們先來看下時下中國有哪些眾籌平臺以及各自主要的定位到底是什么？

無疑，其中基于智能硬件的眾籌，國內暫時只有點名時間和眾籌網。澳大利亞眾籌網站Pozible于今年的4月28日宣布進入中國，落戶上海，中國眾籌項目主推科技領域，主要以智能硬件為主，第一個智能硬件眾籌項目GYENNO One以中國智能手環(huán)第一眾籌成績圓滿結束。而全球最大的眾籌平臺Kickstarer目前仍然只有英國、美國、加拿大、新西蘭、荷蘭六國的公民可以發(fā)起項目。

那么我們現在要仔細思考下，眾籌是否真正地在幫助智能硬件行業(yè)解決有價值的問題。筆者更愿意用“鴻溝”來思考：

第一，眾籌解決的是社會化融資問題，但目前社會化恰恰是眾籌網站普遍的一道鴻溝。

同比Kickstarter和Indiegogo，中國的眾籌網站面臨的一個問題是眾籌項目的數量更低和參與眾籌的用戶社交及分享體驗更為薄弱。從某種程度上說，眾籌是一種陌生人的社交，是一個社會化塑造的過程，當然對于智能硬件項目來說，目前眾籌更多的是一種預售購買的行為，所有愿意預付費用的用戶都對眾籌項目有著相當大程度的認可。筆者更愿意將眾籌網站定性為興趣電商互動平臺。目前國內主要的眾籌網站普遍缺乏電商平臺的強大后臺和數據分析能力，無法將用戶互動和電商銷售進行完美的整合，智能硬件的眾籌無疑需要打通用戶與用戶之間的社交、站內和站外的流量互相轉化。

雷鋒網的Knewbi眾籌平臺上線的第一個產品Solo One音箱截止至6月9日2點，眾籌金額近10萬，同比國內和國外眾籌平臺，Knewbi分為項目眾籌及社區(qū)兩個極為清晰的板塊，項目眾籌展示用戶相關社交賬號頭像，社區(qū)主打智能硬件產品免費預約和討論。無疑Knewbi平臺將點名時間和Knewone兩個平臺進行了整合。筆者覺得這只是初始整合，基于用戶的大數據和個性化興趣圖譜實現個性化眾籌和社交則是破除當前智能硬件眾籌社會化薄弱的根本解決辦法。

第二，流量紅利時代結束，眾籌如何引流成階段性鴻溝。

中國互聯(lián)網發(fā)展已經20年了，此時第一陣營的主流基礎服務應用對于用戶時間的占有機會可以貫穿這個用戶每日24小時的幾乎所有時間。而流量=時間，時間的有限意味著流量的有限，也就意味著流量的增量極為有限，眾籌無疑是互聯(lián)網服務中一個垂直性應用。眾籌網站獲得流量的成本已經大大增加。巨頭紛紛推出的智能硬件開放平臺計劃又紛紛以流量和用戶支持來籠絡創(chuàng)業(yè)者，眾籌網站想要在同質化競爭中獲得更大的發(fā)展，就必須在產品端和站外引流方面下足功夫，提高效率和站外流量支持。

2011年上線的點名時間，在2014年5月份宣布定位發(fā)生改變，專注于“智能硬件首發(fā)平臺”，無疑這是進一步縮小定位，縮減流量成本，提高流量轉化率的策略，且不說目前這個策略所面臨的風險和巨大的挑戰(zhàn)，單純運營角度看，這種業(yè)務的聚焦無疑是一種非常明智的抉擇，也從側面看出中國眾籌的商業(yè)模式存在的巨大缺陷。單從目前百度購買關鍵詞“眾籌”的網站就有7個，出價最高的來自互聯(lián)網金融領域。目前也很少見過點明時間在站外大規(guī)模廣告投放引流。

點明時間無疑緊緊盯住的是智能硬件創(chuàng)業(yè)者們的需求，但是對于創(chuàng)業(yè)者們來說，如何讓更多人的參與自己硬件項目的眾籌和讓更多人知道是極為關切的問題，點明時間將目光更多聚焦于硬件創(chuàng)業(yè)者所需要的其他相關服務。這些眾籌平臺沒有深挖用戶的價值，目前看到的格局是：一個To C的眾籌平臺，完善的是To B的服務鏈條。

入口和流量是互聯(lián)網和電子商務的核心，眾籌對于智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊來說，解決了極為重要的剛需：提前曝光從而拉長產品宣傳時間，收集種子用戶對產品的反饋從而不斷修正產品，獲得更多資金的積累。

眾籌網站在移動端的創(chuàng)新不足也嚴重影響了用戶體驗和流量的迅速增長。平臺之間的差異化定位和站外資源整合成為時下眾籌網站的亟待解決的問題。

第三，不可忽視的鴻溝：被抄襲和跳票，眾籌成功=產品成功？

眾籌的核心是產品，只有產品才能帶來真實的用戶，帶來二次傳播。但是對于多數智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊來說，他們希望可以拉長眾籌期，使得眾籌金額有保障，但無疑這對智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊的產品研發(fā)工作會帶來滅頂之災。

在智能硬件領域，跳票似乎經常性發(fā)生。很多創(chuàng)業(yè)團隊低估了硬件產品的開模測試和核心算法的難度。

全球范圍內的眾籌平臺籌資規(guī)模在2011年為15億美元，2012年為27億美元，預計2013年全年為51億~60億美元。無疑不能把眾籌成績作為衡量產品能否成功的唯一因素，某一個產品的眾籌的巨大成功，最多代表這個市場對于這個產品的提前認可，更多的是產品方向性問題。這背后透露的信息，也會提供給其他致力于同類產品品牌發(fā)展的團隊，如果這個產品是全新的產品，眾籌成績意味著市場的嘗鮮接受程度。

智能硬件眾籌平臺收費情況匯總表

在未來，眾籌平臺將會越來越多，而類似的“融資、預售、曝光和營銷”的平臺還有京東的JD+計劃和百度Baidu Inside計劃,提供百度技術能力以及營銷、數據等多方面支持。百度將立足自身平臺化及接口化的技術能力，針對納入合作的創(chuàng)新硬件提供云存儲、視頻播放與解碼、圖片識別、智能語音、安全、LBS等多方面技術能力支持，并將根據技術成熟情況對外輸出更多的技術服務。在這種情況下，智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊要解決的其實只有一個：做一款讓用戶尖叫的智能硬件產品出來！

互聯(lián)網的本質是連接，簡單粗暴的理解：百度連接的是人與信息，騰訊連接人和人，阿里巴巴連接了人和商品。在每一個新的行業(yè)領域，都可以再造相關連接的三個公司。在智能硬件領域，雷鋒網等科技媒體解決的是人與智能硬件信息的連接問題，人和人的連接目前還沒有一個比較有代表性互聯(lián)網產品，點名時間解決的人和智能硬件產品的初連接。在智能硬件的連接市場，眾籌只是連接的局部開始，可穿戴、智能手表、智能家居、智能醫(yī)療和智能交通，未來每一個領域都會進行數據開放，吸引開發(fā)者，硬件產品售賣只是連接的前奏，人與硬件產品連接之后的用戶體驗部分，市場更為廣大和遼闊。

關于作者：陶軍寶，90后，專注于互聯(lián)網和智能硬件領域，微信號:taojunbao2012,郵箱：tjb2012@qq.com 。

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