據(jù)紐交所和納斯達(dá)克公開(kāi)信息顯示，今天，阿里巴巴將在紐交所正式進(jìn)行IPO，發(fā)行總額將達(dá)243億美元。最近，關(guān)于阿里上市的各種消息內(nèi)幕此起彼伏，讓在步行街無(wú)敵的萬(wàn)達(dá)倍感吃力?；蛟S，從沒(méi)有一家公司的上市會(huì)如此牽動(dòng)億萬(wàn)國(guó)人的神經(jīng)。阿里巴巴數(shù)日后將在美國(guó)紐交所正式掛牌交易。有分析稱，阿里巴巴極可能成為美國(guó)乃至全球股市融資規(guī)模最大的科技公司。

　　但是，阿里上市之后，我們不禁要思考，這對(duì)于目前電商行業(yè)環(huán)境有什么改變，對(duì)未來(lái)又會(huì)有什么一些影響呢?

　　對(duì)國(guó)內(nèi)電商的影響

　　阿里巴巴在IPO的過(guò)程中，公開(kāi)了自己的一些業(yè)務(wù)指標(biāo)，其中凈利潤(rùn)接近5成，是最驚人的指標(biāo)。從這個(gè)指標(biāo)中，阿里巴巴已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)的騰訊，國(guó)外的谷歌。這么高的利潤(rùn)，是因?yàn)殡娮由虅?wù)特別的賺錢(qián)么?我可以確切的說(shuō)，不是的。零售業(yè)的利潤(rùn)從來(lái)都是薄利多銷的，利潤(rùn)絕對(duì)不可能比做游戲的騰訊高。阿里巴巴的高利潤(rùn)，來(lái)自于它并不是真正意義上的電子商務(wù)。

　　阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式，是通過(guò)為店家導(dǎo)入流量的方式，然后店家通過(guò)店鋪進(jìn)行貨物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之后，可以根據(jù)自己的情況制定相關(guān)的游戲規(guī)則，可以讓店家出廣告費(fèi)的形式，對(duì)流量的進(jìn)入地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，也就是淘寶直通車(chē)。

　　很多企業(yè)從阿里巴巴的IPO過(guò)程中，都清晰的發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，哪怕阿里巴巴作為知名的電商平臺(tái)，依然在某些時(shí)候會(huì)收到媒體的威脅。而阿里巴巴因?yàn)樽陨頁(yè)碛凶銐虻牡讱?，不愿意收到媒體的威脅，于是通過(guò)使用自身的渠道或者是平臺(tái)來(lái)發(fā)出自己的聲音，而不是通過(guò)媒體發(fā)出聲音。

　　在很多年以前，企業(yè)發(fā)出聲音的方式，僅僅局限在通過(guò)官方網(wǎng)站發(fā)布信息，然后得到互聯(lián)網(wǎng)其他站點(diǎn)的轉(zhuǎn)載，讓信息得到傳播。隨著網(wǎng)民習(xí)慣的改變，由企業(yè)的官網(wǎng)，發(fā)展到論壇，發(fā)展到微博，發(fā)展到微信，這些所有的改變都是基于能夠直接和客戶群體產(chǎn)生交流的模式。

　　小米的成功，被視為傳奇，不僅僅是因?yàn)楦吲渲玫蛢r(jià)格。更是因?yàn)樾∶椎陌l(fā)展過(guò)程，是在阿里巴巴這個(gè)電商巨頭的眼皮子底下進(jìn)行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情況下，小米更是得到了關(guān)注，因?yàn)榘⒗锇桶偷南嚓P(guān)規(guī)則在不斷的進(jìn)行改變，眾多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影響。

　　阿里的國(guó)際化野心

　　從15年前中國(guó)一個(gè)不起眼的小公司到如今全球零售行業(yè)的重量級(jí)企業(yè)，我想起了馬云的一句話：阿里的上市不是目的，而是為了達(dá)到目的必須經(jīng)歷的過(guò)程。那么這個(gè)龐大而神秘的集團(tuán)，它的最終目的是什么?

　　Alibaba、Alimama、Alibaby --“阿里巴巴、阿里媽媽、阿里貝貝”，這是馬云和他的合作伙伴們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初給他們自己的網(wǎng)站同時(shí)注冊(cè)的三個(gè)域名，其中Alibaba這個(gè)域名是當(dāng)時(shí)花費(fèi)了1萬(wàn)美元從海外商人手中高價(jià)買(mǎi)過(guò)來(lái)的，這三個(gè)名字不僅發(fā)音易于記憶、而且寓意特別，非常利于國(guó)際化推廣。

　　很顯然，馬云在創(chuàng)業(yè)之初就給自己定了一個(gè)非常高的國(guó)際化起點(diǎn)，也就是說(shuō)，很有可能從一開(kāi)始馬云的野心就是全球，這一天他足足等了15年!

　　阿里這次的上市不是最終目的，但對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)至少也絕對(duì)是一個(gè)具有里程碑意義的事件。馬云接下來(lái)要做的事情就是通過(guò)阿里巴巴全面進(jìn)軍全球市場(chǎng)，因此只有成功上市才能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠的資金，只有足夠多的資金才能讓這個(gè)龐大的“阿里帝國(guó)”加快全球擴(kuò)張的步伐?？梢韵嘈?，馬云在下一盤(pán)很大的棋，從2003年淘寶網(wǎng)誕生之日起。也許當(dāng)時(shí)并未清晰成形，而目前，阿里的下一目標(biāo)或許就是通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)國(guó)際貿(mào)易新時(shí)代，繞過(guò)中間商盤(pán)剝，構(gòu)建“阿里帝國(guó)”。

　　而今，15年專注讓馬云有了足夠?qū)拸V的眼界和足夠深厚的底氣走向全球。

　　阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)紛繁復(fù)雜、不斷變化，我們?cè)谶@里只能從電子商務(wù)這個(gè)角度做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理。阿里巴巴集團(tuán)旗下包含了C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng) 、B2C業(yè)務(wù)的天貓商城，而天貓商城則正式開(kāi)啟了阿里巴巴的B2C業(yè)務(wù)，B2C業(yè)務(wù)的終極目標(biāo)則是要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，旨在將國(guó)內(nèi)廠商與來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買(mǎi)家聯(lián)系在一起，因此物流問(wèn)題成為關(guān)鍵。我們看到馬云隨后便成立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)深耕物流行業(yè)，其目的也是為了服務(wù)于國(guó)際化的B2C業(yè)務(wù)。僅僅這還不夠，阿里巴巴的另一個(gè)國(guó)際化業(yè)務(wù)是最近非常熱門(mén)的全球速賣(mài)通，這是阿里巴巴幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)零距離接觸全球終端批發(fā)零售商的一個(gè)重要渠道，說(shuō)白了就是通過(guò)全球速賣(mài)通可以將國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)送給國(guó)外的廣大消費(fèi)者。而在B2B業(yè)務(wù)方面，阿里巴巴則為全球中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了一個(gè)重要的跨界貿(mào)易平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)。

　　在這些平臺(tái)的保障下，再加上阿里巴巴的上市，究竟會(huì)對(duì)零售行業(yè)甚至全球零售業(yè)格局帶來(lái)多大的影響呢?

　　首先我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：截至2013年底，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶和天貓活躍買(mǎi)家數(shù)超2.31億、共產(chǎn)生50億個(gè)包裹，占中國(guó)當(dāng)年包裹總量的54%;2014年第二季度，阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)交易額達(dá)到5010億元的商品，而eBay平臺(tái)為1264億元、亞馬遜為940.8億元，阿里巴巴已經(jīng)是名副其實(shí)的全球第一電商平臺(tái)。

　　可見(jiàn)，阿里巴巴在國(guó)際市場(chǎng)上阿里巴巴同樣潛力無(wú)限，那么進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的阿里巴巴在美國(guó)本土將會(huì)面臨怎樣的阻力?帶來(lái)怎樣的震動(dòng)?

　　2014年6月，阿里巴巴在美國(guó)本土推出線上精品市集網(wǎng)站11Main正式進(jìn)軍美國(guó)線上零售市場(chǎng)，而面臨的對(duì)手則是亞馬遜和eBay。其中，亞馬遜的業(yè)務(wù)形式主要是通過(guò)供應(yīng)商處獲得商品然后再進(jìn)行分銷，類似于在國(guó)內(nèi)阿里巴巴旗下的天貓商城，而這次阿里巴巴推出的11Main同樣是在B2C業(yè)務(wù)上的國(guó)際化布局，其實(shí)就是美國(guó)版的“天貓商城”，這無(wú)疑是對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)的正面挑戰(zhàn)。

　　另一方面，eBay在業(yè)務(wù)形式上主要扮演了買(mǎi)家和賣(mài)家之間的中間人角色，并且以拍賣(mài)的形式為主導(dǎo)，阿里巴巴也同樣扮演了買(mǎi)賣(mài)雙方中間人的角色，區(qū)別是阿里巴巴并不以拍賣(mài)為主導(dǎo)，而是旨在為消費(fèi)者和中小企業(yè)提供服務(wù)，以促進(jìn)交易的快速形成。不僅如此，阿里巴巴在國(guó)際市場(chǎng)上還將與歐洲Zalando、印度Kobo、西班牙Wuaki等大批國(guó)際知名在線零售商展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　納悶了，這么殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，阿里巴巴真的僅僅是靠龐大的體量和比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的業(yè)務(wù)種類就能應(yīng)付得了嗎?答案顯然是否定的。

　　隨著近年來(lái)在線零售領(lǐng)域的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的“免費(fèi)”策略早已不是決定各大電商的“勝負(fù)手”，以服務(wù)為導(dǎo)向的電商才是激發(fā)電商企業(yè)進(jìn)一步前行的核心因子！而這也正是近幾年阿里巴巴加速趕超亞馬遜、eBay等國(guó)際電商巨頭的真正原因！最近兩年，阿里巴巴順應(yīng)趨勢(shì)開(kāi)啟了新的國(guó)際化業(yè)務(wù)，C2B業(yè)務(wù)：就是從消費(fèi)流通領(lǐng)域逐步向生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在阿里巴巴主要就是通過(guò)天貓商城的數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)展C2B業(yè)務(wù)，主要運(yùn)行方式為：阿里巴巴將沉淀的行業(yè)數(shù)據(jù)分享給各個(gè)廠商，從價(jià)格分布、關(guān)鍵屬性、流量、成交量、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等維度建模，從中挖掘出消費(fèi)者需求、增值賣(mài)點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)廠家的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，阿里巴巴甚至已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)入定制生產(chǎn)線，從而引入更多廠商的介入，這一全新的商業(yè)模式正在成為阿里巴巴新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。也因此，大數(shù)據(jù)和云服務(wù)也開(kāi)始為阿里巴巴承載更多的責(zé)任，馬云在國(guó)內(nèi)大舉布局金融領(lǐng)域、展開(kāi)對(duì)多個(gè)行業(yè)的大肆并購(gòu)，加之此前淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓、1688、全球速賣(mài)通這些業(yè)務(wù)的深耕，紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)背后其實(shí)都在為阿里巴巴提供了非常寶貴的大數(shù)據(jù)資源，而這些大數(shù)據(jù)將會(huì)成為未來(lái)阿里通過(guò)云服務(wù)對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)“精確營(yíng)銷”的重要資源。

　　以預(yù)見(jiàn)，手握大數(shù)據(jù)、專注10余年為商戶、消費(fèi)者提供便利服務(wù)的阿里巴巴顯然比亞馬遜、eBay擁有更多的底牌，再加上大數(shù)據(jù)作為反向定制業(yè)務(wù)C2B的最核心部分，阿里巴巴走向全球已經(jīng)幾乎沒(méi)有什么問(wèn)題。

　　更重要的是，阿里巴巴C2B業(yè)務(wù)一旦發(fā)展成熟，將會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)在線零售領(lǐng)域的商業(yè)模式，屆時(shí)整個(gè)全球在線零售領(lǐng)域格局也必將因此而重構(gòu)！

　　小投資者怎么正確從阿里身上拔毛

　　香港上市的騰訊控股10年內(nèi)股價(jià)上漲了166倍，美國(guó)上市的百度9年股價(jià)上漲68倍。大陸投資者只能望洋興嘆。國(guó)人怎么參與阿里IPO？我們看一下能否“曲線救國(guó)”。

　　大陸個(gè)人投資者無(wú)法直接參與美股買(mǎi)賣(mài)，好在A股市場(chǎng)里有不少“阿里概念股”。阿里系近年來(lái)長(zhǎng)袖善舞，頻頻出手，和許多企業(yè)建立了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。去年受到市場(chǎng)熱烈追捧的內(nèi)蒙君正是擁有上億用戶的余額寶的管理者天弘基金的二股東。而阿里及其創(chuàng)始人馬云控制的一系列股票在今年也有不俗表現(xiàn)，包括恒生電子(它的間接股東之一是馬云控股的浙江融信)，以及華數(shù)傳媒(其20%的股權(quán)由馬云和史玉柱控制的云溪投資持有)。

　　與阿里旗下公司有合作關(guān)系的企業(yè)更多，科技公司、金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)輸企業(yè)、商貿(mào)公司，不一而足。據(jù)新華社報(bào)道，浙大網(wǎng)新與阿里云合作社保云系統(tǒng);波導(dǎo)股份與阿里云OS系統(tǒng)合作；東軟集團(tuán)與阿里云簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。民生銀行與阿里設(shè)立直銷銀行；中信銀行和阿里推出網(wǎng)絡(luò)信用卡，還是余額寶唯一監(jiān)督行和托管行；中國(guó)平安與阿里合作眾安保險(xiǎn)等。上汽集團(tuán)與阿里巴巴簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)戰(zhàn)略合作；中海科技、中海集運(yùn)與阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署合作協(xié)議，著力構(gòu)建全球領(lǐng)先的電子商務(wù)綜合物流信息服務(wù)平臺(tái)。另外，今年 2月，華聯(lián)股份攜手阿里巴巴試水O2O(線上到線下)。今年3月，阿里巴巴宣布以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)集團(tuán)。

　　除了阿里系的合作對(duì)象、參股對(duì)象，從它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行入手也是個(gè)現(xiàn)實(shí)的角度，比如說(shuō)香港上市的騰訊控股，大家可以通過(guò)港股通參與買(mǎi)賣(mài)。雖然阿里的估值可能低于騰訊，但是不排除受阿里上市的影響。

　　不想?yún)⑴c股票二級(jí)市場(chǎng)交易的朋友，還有“打新團(tuán)購(gòu)”可以選擇。今年年中曾有兩家國(guó)內(nèi)知名的基金公司高調(diào)宣布將利用機(jī)構(gòu)身份幫助個(gè)人投資者去美國(guó)參與阿里的IPO新股認(rèn)購(gòu)。然而，業(yè)務(wù)宣布之后沒(méi)多久，阿里的IPO還沒(méi)有來(lái)，卻能等到了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審查。因?yàn)檠胍暺毓庥腥死媚炽y行的外匯改革試驗(yàn)業(yè)務(wù)將資金轉(zhuǎn)移到國(guó)外，該業(yè)務(wù)被迫暫停。怕受池魚(yú)之殃的基金公司們也只能小心翼翼的收斂起“外匯通”業(yè)務(wù)，不再高聲張揚(yáng)去美國(guó)打新。這項(xiàng)業(yè)務(wù)還有沒(méi)有?需要私下詢問(wèn)一下。你懂的。

　　所謂“一人得道，雞犬升天”。在9月8日的時(shí)候，阿里巴巴在紐約華爾道夫飯店啟動(dòng)為期一周的IPO路演活動(dòng)，受其影響，持有阿里22.4%的股份的雅虎股價(jià)當(dāng)日上漲5.61%。而在A股市場(chǎng)上，阿里概念股也早已應(yīng)聲上漲。

　　普通投資者還有機(jī)會(huì)在阿里的IPO里分杯羹嗎？資本管制還在，渠道實(shí)在有限。實(shí)在青睞阿里的投資者，也許可以等它上市后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)以阿里股票為標(biāo)的的掛鉤理財(cái)產(chǎn)品參與。

本文作者：于斌 微博@互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。