錘子手機(jī)終于還是降價了，而且這一降還是驚人的上千塊。

今早十點(diǎn)鐘，錘子科技的官方微博發(fā)布官方消息，自10月30日起，Smartisan T1的價格將調(diào)整至1980元，并在錘子科技的天貓官方旗艦店現(xiàn)貨銷售。

這個消息無異于一顆重磅炸彈，迅速點(diǎn)燃了整個科技界，我們甚至已經(jīng)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望到，一大波羅黑，正風(fēng)塵仆仆而來。

情懷的價格

1020元。

這個數(shù)字意味著什么呢？

你可以用這筆錢買到一部紅米NOTE，可以買諾基亞630加一款中端耳機(jī)，也可以加上300塊買上一部小米3，甚至可以在水貨市場買到三星S3。對于相當(dāng)部分的用戶來說，這個數(shù)字就是自己購買智能手機(jī)的全部預(yù)算。

而現(xiàn)在，這是16G版Smartisan T1的降價差。

在不考慮其他問題的條件下，絕大多數(shù)人的第一反應(yīng)是，既然你現(xiàn)在敢賣這么低，那么當(dāng)初誰給的你膽量賣3000塊的？情懷？好吧，現(xiàn)在我終于知道老羅所謂的情懷值多少錢了。

當(dāng)然，簡單的用這種方式來評價這次降價是有失偏頗的。畢竟，任何一款產(chǎn)品的成本都是波動下降的，尤其是對于Smartisan T1來說，由于供應(yīng)鏈的問題以及設(shè)計上的“不妥協(xié)”，Smartisan T1的良品率和出貨量都差的令人發(fā)指，這些因素都使得錘子手機(jī)的初期成本居高不下，售價回旋的余地也非常狹窄。而隨著設(shè)計上的調(diào)整，良品率的爬坡，Smartisan T1的產(chǎn)能逐步提升，成本得到控制也是順理成章的事情。

當(dāng)然，這并不是在給錘子開脫，由于缺少精確數(shù)據(jù)，單單從生產(chǎn)線上來推算成本降低幅度難免過于主觀，畢竟一款手機(jī)的成本并不只是成本，公司運(yùn)營、營銷宣傳等等都占有很大比重，我們很難知道，錘子手機(jī)初期的成本與如今的差距究竟幾何，因而我們也無法簡單的認(rèn)為這個降價幅度是否良心。但從手機(jī)行業(yè)的均值而言，這個數(shù)字是明顯偏高的，對于大多數(shù)中高端手機(jī)，發(fā)售不到四個月就砍掉三分之一的售價幾乎就等同于其發(fā)售價完全是在耍流氓?？偠灾?，1020這個數(shù)字，要么意味著錘子手機(jī)前期的生產(chǎn)狀況非常糟糕，要么意味著錘子手機(jī)的起售價水分極大，亦或者，兩者兼具。

但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，那就是錘子手機(jī)陷入了危機(jī)，嚴(yán)重的銷售危機(jī)。

降價是各大手機(jī)廠商促銷的不二選擇，尤其是對于小米、魅族、錘子這種售價固定的品牌來說更是如此。以小米為例，先是預(yù)約搶購，然后放開銷售，接著在半年左右降價促銷，最后新一代旗艦發(fā)布，老款進(jìn)一步降價與新款拉開差距，從而保證庫存的清理并為搶不到新款的用戶提供第二選擇。在這個過程中，前期搶購和放開銷售初期非常重要，因?yàn)榇藭r的關(guān)注度最高，再加上各種營銷刺激，是新品銷售拉升的關(guān)鍵期。而可惜的是，錘子手機(jī)卻在這個關(guān)鍵時期遇到了嚴(yán)重的產(chǎn)能問題，使得大批預(yù)約得不到兌現(xiàn)，而初期錘子手機(jī)的良品率問題也使得手機(jī)的口碑兩極分化，很大的打擊了潛在用戶的購買欲望，再加上老羅過于高調(diào)且略顯“扯皮”的護(hù)短，以及那場與王自如的約架，都讓老羅和他的錘子進(jìn)一步喪失了用戶群。Smartisan T1從7月8日開始銷售，整個暑假幾乎沒有其他廠商的旗艦機(jī)型形成威脅，但卻因?yàn)樯鲜龅姆N種原因浪費(fèi)了大好時機(jī)。等到了9月份，各路新機(jī)粉墨登場，且其中不乏性價比極高的款型，賣到3000元的錘子已經(jīng)再無反手之力。具一些網(wǎng)友根據(jù)購買Smartisan T1的發(fā)票來推算的錘子手機(jī)的銷量，截止到9月底，錘子手機(jī)的銷量不足4.2萬臺，銷量之慘淡可想而知，這也是為何錘子有足夠的勇氣對18日之后購買的用戶進(jìn)行差價補(bǔ)貼，因?yàn)殇N量實(shí)在是太低了。

因此，錘子手機(jī)此次的降價也就順利成章了。產(chǎn)能的提升讓錘子已經(jīng)有足夠的庫存和能力滿足更高的需求，但消費(fèi)者卻已經(jīng)忘記了錘子的存在，成本的降低和之前售價的些許水分讓老羅有底氣將價格砍掉三分之一，與小米魅族來一場正面戰(zhàn)。價格，這個在中國最為看重的消費(fèi)要素，終于還是讓老羅做出了妥協(xié)，在實(shí)實(shí)在在的利益面前，情懷這種東西，還是算了吧。

情懷2.0

而在官方微博發(fā)布的消息中，還“不經(jīng)意”的透露了Smartisan T2的存在。

雖然這不算什么新聞，但是在這種場合將其公開，無疑是在告訴消費(fèi)者，錘子手機(jī)還是會繼續(xù)做下去的，并且會有迭代更新，因而不用擔(dān)心售后以及后續(xù)升級問題。

可問題在于，消費(fèi)者還能接受錘子手機(jī)嗎？

拋開其他問題不談，單從產(chǎn)品角度而言，成熟量產(chǎn)版的Smartisan T1是一款還算不錯的產(chǎn)品，設(shè)計細(xì)膩，做工精致，雖然還存在很多具有明顯老羅印記的“偏執(zhí)”，但瑕不掩瑜，作為一款國產(chǎn)手機(jī)，在忽略價格的情況下，T1是有資本和小米魅族們掰一掰手腕的；而Smartisan OS也是一款頗具特色的操作系統(tǒng)，擬物風(fēng)格演繹的淋漓盡致，動態(tài)效果靈動活潑，其中的很多人性化改進(jìn)是值得其他廠商學(xué)習(xí)的。但就是這樣一款產(chǎn)品，因?yàn)榍閼?，因?yàn)楹屠狭_的綁定，使得用戶將個人對老羅的好惡轉(zhuǎn)嫁到了產(chǎn)品身上，無論是設(shè)計還是價格，無論是營銷還是口碑，都是如此，真是成也蕭何敗也蕭何。

而如今Smartisan T1的大幅降價，則直接給其追隨者和普通大眾一個印象，那就是，這款手機(jī)不值3000塊，這1000多的差價是情懷的買單，換句話說，Smartisan T1只值2000塊。這對于Smartisan T2的定價將會是致命的打擊，低了賠老本，高了沒人買，要是還敢賣3000塊，估計一票人會等著手機(jī)降價，而直接賣2000則是把錘子拉到與小米魅族一個平級，無疑是自降身段，投身火海。

最后，筆者真心希望老羅和他的錘子能夠繼續(xù)的推出Smartisan T2和Smartisan OS，這不是因?yàn)閷狭_有什么崇拜，而只是希望科技領(lǐng)域能有更多的多樣性。我們需要小米，因?yàn)樾∶椎拇嬖冢尭嗟娜诉M(jìn)入智能時代；我們也需要錘子，因?yàn)殄N子的存在，我們的移動互聯(lián)才能更加豐富多彩。

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