隨著錘子手機(jī)堅(jiān)持不住“情懷”，降價(jià)大甩賣。早就等著看笑話的各路媒體這兩天不遺余力的吐槽。羅永浩之前大嘴得罪四方的惡果暴露了出來(lái)。

錘子剛剛發(fā)布的時(shí)候，有幾天預(yù)訂量不錯(cuò)，業(yè)界寂靜無(wú)聲，只有幾個(gè)微博營(yíng)銷號(hào)在不遺余力的鼓吹。而當(dāng)錘子庫(kù)存積壓嚴(yán)重，賬面上傳言上億資金只剩500萬(wàn)的時(shí)候，各路媒體、評(píng)論人都不遺余力的吐槽。羅永浩“定價(jià)低于2500當(dāng)你孫子”的微博都被挖了出來(lái)。

在一片喧囂中，其實(shí)核心問(wèn)題被忽視了，錘子注定倒閉了嗎？羅永浩注定會(huì)笑話收?qǐng)鰡幔?/p>

錘子的錯(cuò)誤在哪？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)當(dāng)年在錘子發(fā)布的時(shí)候，我們就總結(jié)過(guò)。羅永浩主要的錯(cuò)誤有三個(gè)。

第一個(gè)是低估了做手機(jī)的難度。

雖然芙蓉姐姐式的“找罵營(yíng)銷”可以聚集人氣，拉攏資本，招募人才，把錘子公司拉起來(lái)。但是要做手機(jī)并不簡(jiǎn)單，需要扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和管理，包括供應(yīng)鏈、品控……花架子做不了實(shí)業(yè)。羅永浩低估了做手機(jī)的難度，自己大包大攬的太多，這是后來(lái)各種問(wèn)題的根本原因。

第二個(gè)產(chǎn)品定位和渠道錯(cuò)亂。

高價(jià)有情懷、有溢價(jià)的手機(jī)，消費(fèi)用戶不在互聯(lián)網(wǎng)，而在公開市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的小米、一加、Nubia、榮耀，都不是錘子能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)的對(duì)手。沒(méi)有性價(jià)比，賣情懷賣溢價(jià)賣設(shè)計(jì)，得去公開市場(chǎng)和OPPO、vivo去戰(zhàn)斗。但是錘子沒(méi)錢做公開市場(chǎng)，好不容易渠道落地又沒(méi)錢宣傳。其實(shí)錘子的視頻水準(zhǔn)不錯(cuò)，但是放到網(wǎng)上沒(méi)人看啊，網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者還是認(rèn)性價(jià)比。

第三是羅永浩沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的大嘴對(duì)企業(yè)的傷害。

本來(lái)“找罵營(yíng)銷”在“無(wú)可失去”的初期是不得以的辦法。不這樣沒(méi)投資沒(méi)人才。但是拉到投資，繼續(xù)“找罵”而且變本加厲，就是對(duì)品牌的傷害了。羅永浩得罪了各路媒體，各個(gè)廠商，支那人這種言論攻擊的是整個(gè)中國(guó)社會(huì)。這種四面樹敵其實(shí)就是今天各個(gè)媒體看笑話的根源。

錘子一無(wú)是處嗎？

中國(guó)媒體喜歡走極端，而毛主席說(shuō)過(guò)：“我們的同志在困難的時(shí)候，要看到成績(jī)，要看到光明，要提高我們的勇氣?！?/p>

錘子手機(jī)這一輪折騰下來(lái)，最大的收獲是知名度和品牌。雖然錘子手機(jī)很多問(wèn)題，但是態(tài)度是認(rèn)真的。經(jīng)過(guò)各種口水，錘子手機(jī)的被所有人知道，羅永浩的一條微博，錘子手機(jī)的一個(gè)新聞，就能引起所有IT媒體的熱評(píng)。

這是除了小米以外誰(shuí)都做不到的，Nubia、一加、IUNI做夢(mèng)都想有這種不花錢的廣告，但是他們做不到，雖然他們的產(chǎn)品或許更好。T1失敗降價(jià)處理，而錘子手機(jī)的品牌已經(jīng)打出來(lái)，這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值是非常高的。

除了品牌和知名度以外，錘子還有一個(gè)財(cái)富是失敗的教訓(xùn)，羅永浩作為一個(gè)下層奮斗出來(lái)的草根，智商毋庸置疑，別人看得到的，他自己肯定看的更清楚。

錘子的后續(xù)產(chǎn)品肯定會(huì)避免之前的錯(cuò)誤，羅本人也表示，為了企業(yè)負(fù)責(zé)，本人以后少說(shuō)得罪人的話。而現(xiàn)代手機(jī)設(shè)計(jì)制造的難度并不高，只要不犯錯(cuò)誤，把手機(jī)做得出色好用并不那么困難。況且錘子還招募了一批不錯(cuò)的人才（我個(gè)人很認(rèn)同錘子的設(shè)計(jì)師）。

關(guān)鍵在于投資人

目前，錘子T2的研發(fā)已經(jīng)接近尾聲，后續(xù)還有什么型號(hào)規(guī)劃不清楚。現(xiàn)在最大的問(wèn)題是錢！錘子T2也許產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，錘子的品牌和知名度也打出來(lái)的，但是備貨是需要錢的，T1的失敗無(wú)疑會(huì)加大業(yè)界對(duì)錘子的不信任，賒賬會(huì)比較困難，這就需要更多的錢。

錘子只有后續(xù)的投資支持才能推出T2和其他產(chǎn)品，把前期積累的財(cái)富變現(xiàn)。沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品就此倒閉，什么知名度品牌都是浮云。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，前期給錘子的投資基本失敗，繼續(xù)投資有回本盈利的概率，而就此止損，錢就真的打水漂了。他們其實(shí)比羅永浩更難受。從目前的信息看，羅表示投資沒(méi)問(wèn)題，投資人沒(méi)問(wèn)題。而其他媒體則爆出羅說(shuō)過(guò)，到年底才會(huì)有融資。

具體情況我們只能聽羅永浩單方陳述，但是可以確定的是投資不到，錘子死路一條。當(dāng)然，對(duì)于羅永浩個(gè)人來(lái)說(shuō)，錘子倒閉，他拿一筆遣散費(fèi)回家，這筆錢也是他搞英語(yǔ)培訓(xùn)賺10年都賺不到的，不能算失敗，他還能繼續(xù)寫寫書，吹吹牛，或者轉(zhuǎn)行去搞其他東西。

錘子的未來(lái)要看投資人的選擇，而羅永浩沒(méi)有失敗。

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