早兩天樂視在北京開發(fā)布會，并對外發(fā)布兩款針對中低端市場而推出的“新品”以及相應(yīng)的價格。

接下來兩天，什么“硬件免費”、“顛覆”、“首款千元智能電視”之類的媒體流行詞都往樂視身上蹭，估計讓他們的公關(guān)部笑不攏嘴了吧？

如果單從價格這個層面來說，我始終覺得樂視并沒有降低S40和S50這兩個系列的購買門檻，只是玩了一個數(shù)字游戲罷了。以S40為例，老款的價格是1499+490，新款是999+980，兩者的總價僅相差10塊錢。對于想嘗試體驗樂視電視的“準(zhǔn)用戶”來說，他們基本上要掏出同樣的價格方能如愿。

在價格基本不變的情況下，新舊產(chǎn)品有何區(qū)別？

從官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看，新一代產(chǎn)品的硬件參數(shù)和接口數(shù)量更多，但是屏幕供應(yīng)商卻發(fā)生了改變。至于是否會影響到畫質(zhì)，并不好下結(jié)論，畢竟要親自對比和體驗才能看出來。不過唯一可以確認(rèn)的是，“水平視角”這個參數(shù)由原來的178°左右下降到176°（這個話題歡迎專業(yè)人士來稿）。

另一個主要的區(qū)別就是，新產(chǎn)品捆綁了兩年的服務(wù)費。這個策略最直接的影響就是幫助樂視營造“首款千元智能電視”的假象，讓不假思索的媒體撰寫出各式各種的“好稿”。當(dāng)然這里策略肯定更深一層的考慮。

上個月有一位開始做硬件的資深互聯(lián)網(wǎng)人來到TechSpace，他針對“免費理論”發(fā)表了一些非常獨特的見解，其大概意思是：在保本甚至略虧損的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司除了應(yīng)該關(guān)注日活躍數(shù)外，更應(yīng)該注重ARPU值，也就是每個用戶平均帶來的收入。樂視從一開始就是走“免費硬件”路線，所以他們必須依賴服務(wù)來彌補硬件方面的虧損。從今年產(chǎn)品的“價格組成”來看，他們似乎意識到過去的弊端：硬件銷售成本比例過重，只綁捆一年的服務(wù)。

為什么這么說呢。樂視對外號稱產(chǎn)品的每天開機時間平均是5.6個小時，就算這個數(shù)據(jù)沒有水分，他們掩蓋了一些真實的狀況，也就是他們的用戶具體在看什么樣的內(nèi)容——用戶到底是把他們的產(chǎn)品當(dāng)作“普通電視”來收看電視節(jié)目，還是觀看他們提供的影視內(nèi)容？

如果他們偏向于收看傳統(tǒng)的電視節(jié)目，這對于樂視來說是非常不利的，回本的可能性大大降低，樂視不知不覺地變?yōu)殡娨曅袠I(yè)的“活雷鋒”。很顯然，他們不愿意讓這樣的情況發(fā)生?；谶@點，樂視必須調(diào)整他們的低端產(chǎn)品策略（高端產(chǎn)品一直是采取綁定兩年的服務(wù)），比如從一開始就調(diào)整產(chǎn)品的價格組成，增加內(nèi)容服務(wù)這方面的銷售價格比例和服務(wù)周期，盡可能幫助產(chǎn)品長時間地維持“智能電視”的標(biāo)簽。

服務(wù)從一年延長到兩年，對于家里部分成員來說（比如老人），并沒見得有多大的區(qū)別，因為他們接受新鮮事物的過程比較漫長，甚至只愿意把智能電視當(dāng)作“高大上”的普通電視。顯然這個策略是針對家里對互聯(lián)網(wǎng)和智能電視相對熟悉的成員，至少他們還是會主動去翻開樂視的內(nèi)容頻道，甚至按需購買想看的內(nèi)容，這才是樂視希望看到的情景。

總的來說，借助數(shù)字游戲，樂視在這場發(fā)布會上做了很好的公關(guān)，值得互聯(lián)網(wǎng)硬件公司去學(xué)習(xí)。不過場發(fā)布會也間接暴露樂視對低端產(chǎn)品的堪憂，也許“變相免費延長服務(wù)時間”是一次無奈的嘗試，畢竟他們真的不確定此前賣出去的S40和S50系列產(chǎn)品，一年之后到底還是不是“智能”的？

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