上百萬的GoPro用戶使用它們的產(chǎn)品記錄跳傘、航拍、沖浪等冒險活動。但GoPro最近才完成它們最大的冒險：取得20年內(nèi)消費電子企業(yè)最高IPO。

最近的一宗消費電子企業(yè)上市的案例是2011年的Skullcandy，它獲得了18.9億美元的IPO。消費電子企業(yè)上市的最大阻礙就是智能機，它們幾乎能夠完成日常生活中的所有工作。手機可以當(dāng)做GPS、游戲中樞、健康追蹤器、影音中樞、相機和電話。所以，開啟一個單一功能的產(chǎn)品項目是非常困難的，至少在智能機時代是很難的。

幾年前，傳統(tǒng)翻蓋攝像機通知了攝像產(chǎn)業(yè)的市場，最后也被智能機給消滅的。但2004年GoPro賣出了第一臺攝像機以后，它反而加快發(fā)展的速度。所以到底是什么讓GoPro成功籌集4.27億美元，并擁有29.6億的IPO估值？GoPro賣的不是相機本身，而是手機無法輕易替代的附加價值：體驗。

NPD的產(chǎn)業(yè)分析師Ben Arnold說：“他們不止賣攝像機，他們賣的是沖浪、跳傘時的回憶。我覺得我們正在進入一個全新的時代，生活形態(tài)在科技產(chǎn)品里的比重大大提高了?！?/p>

Arnold說這就是GoPro成功的秘訣。其他品牌如Beats、FitBit也做得非常好，人們會討論使用這些產(chǎn)品的人。iPhone在進入市場時時身份的象征，到現(xiàn)在，擁有一部iPhone就像穿了鞋一樣正常。但如果你有一部GoPro Hero 3貼在胸口，人們就知道你將要挑戰(zhàn)自己的極限。

該公司應(yīng)該感謝那些支持它的死忠用戶，2013年網(wǎng)上用GoPro拍攝的視頻就長達2.8年！2014年的第一季度，以GoPro為標(biāo)題、標(biāo)簽、描述的視頻就長達五千萬小時。每一段視頻不只是用戶的反饋，也是一段很好的廣告，鼓勵GoPro的潛在用戶購買該產(chǎn)品。此時，人們不會把GoPro單純地看做一個攝像機制造商，而是一個充滿運動冒險的公司。

GoPro接下來的挑戰(zhàn)并不是賣更多的相機，而是靠品牌賺錢。該公司第一季的財報中，他們承認(rèn)賣相機是他們?nèi)康氖杖耄叭魏武N量上的減少都會損害我們的企業(yè)?！钡麄円膊黄谕磥淼囊荒陜?nèi)還會有如此好的業(yè)績：去年它們的銷量增長率從125%下降到87%。

為了避免日趨飽和的市場，GoPro打算將自己變成一家媒體公司。他們已經(jīng)開始計劃在Xbox Live開啟GoPro頻道，并和美國維珍航空簽訂合作協(xié)議，在飛機上播放自己的錄像。GoPro承諾今年他們會開始靠這些平臺賺取廣告費用。

如果GoPro成功轉(zhuǎn)型，它將成為眾多消費電子企業(yè)的標(biāo)桿。該公司內(nèi)容分銷負責(zé)人Adam Dornbusch說：“攝像機只是為了獲得內(nèi)容，內(nèi)容才是最重要的?！毕胍谑謾C時代存活，有一個產(chǎn)品是不夠的，體驗才是區(qū)別好與壞的標(biāo)準(zhǔn)。

?Via：Wired

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