這兩天，iPhone和Apple Watch持續(xù)吸引眼球，全世界都在看蘋果怎么出牌。實際上蘋果下手進入智能手機是引領(lǐng)了整個智能硬件的潮流，也是迄今唯一從傳統(tǒng)pc廠家轉(zhuǎn)型成功的硬件企業(yè)。無論后面的安卓系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊谷歌和三星，還是新世界的小米，都在瞄準蘋果，發(fā)起追擊。

而早在2000年初，中國的手機領(lǐng)域上演的卻是另外一段發(fā)人深省的故事，也對今天的智能硬件行業(yè)有著絕對的借鑒作用。那就是手機DESIGN HOUSE的出現(xiàn)和發(fā)展。

今天我們詳細的分享下這段黃金歷史，相信對年輕創(chuàng)業(yè)團隊會有啟發(fā)。

話說2001年，手機還處在發(fā)展的初期，由于國內(nèi)政策的限制，手機一來需要拍照，二來需要定點生產(chǎn)，這直接導(dǎo)致供不應(yīng)求。當時還是pc為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，行業(yè)每年都對手機的高速發(fā)展產(chǎn)生驚呼，用戶量連續(xù)幾何級數(shù)的爆炸發(fā)展。行業(yè)老大是摩托，其次是諾基亞，后面就是一堆國產(chǎn)品牌。相信大家還有印象——手機中的戰(zhàn)斗機，叫波導(dǎo)。

這個時間，一批從手機廠商出來的創(chuàng)業(yè)者看到機會，成立手機設(shè)計公司，也就是我們說的DESIGN HOUSE，設(shè)計好方案賣給手機廠。其中非常有名的是從摩托出來的一個哥們，迅速發(fā)展，先成立了一家叫國電未來，后來換成德信無線的國內(nèi)最大手機設(shè)計公司，并且很快在美國上市，創(chuàng)造了一段傳奇。

以當時來看，是市場推動作用。手機的功能快速迭代，從黑白機到彩屏機，一個雙屏的設(shè)計，或者一個64位立體聲鈴音設(shè)計，都有可能引爆市場。

隨著進入者的增加，單純靠技術(shù)方案已經(jīng)滿足不了需求，于是又出現(xiàn)了ODM的模式，借牌出海。那時候，只要拿到一個手機型號的入網(wǎng)批文，就能迅速發(fā)展。

盛級而衰，很快的，靠出租拍照的這批國營大廠們，由于缺乏技術(shù)積累，從2006年前后，隨著政府放寬了手機品牌準入政策，一批東信，首信，波導(dǎo)們逐漸沒落。民營資本全力以赴，進入手機行業(yè)，并且開始自有品牌的創(chuàng)立。那真是一個百花齊放，百家爭鳴的熱鬧局面。至今我們還經(jīng)常聽說一個品牌就宇龍酷派，就是當時從DH發(fā)展起來的。

直到后來者居上，一家臺企采用MTK套片方案，殺入市場，全部方案給你，自己只要創(chuàng)立個品牌就可以賣手機。這就是山寨機的模式。

當然，技術(shù)的進一步發(fā)展，又涌現(xiàn)出包括HTC，三星，LG等東亞系手機大廠，他們靠著精準的技術(shù)迭代和靈活的市場策略，逐漸蠶食了歐美系手機廠商，除了蘋果。

簡單回顧這段手機發(fā)展史，是因為手機確實是智能硬件的最典型代表，隨著手機到智能手機的普及，逐漸開始了移動互聯(lián)網(wǎng)的歷史。這在10年前基本上是不敢想象的，或者屬于酒后的幻想，而今天已經(jīng)成為現(xiàn)實。

給我們帶來的啟迪也是最為直接和深刻的，對于整個智能硬件產(chǎn)業(yè)有巨大的借鑒意義。

第一，技術(shù)的發(fā)展是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接動力。

每一次微創(chuàng)新都能帶來巨大的市場。筆者2002年正是有幸進行手機從黑白屏到彩色液晶屏的推進進程中，所以能夠切身體會DH領(lǐng)域的瘋狂擴張，仿佛一夜間蹦出幾十，上百家DH。我們推廣市場真的忙不過來。

第二，產(chǎn)業(yè)鏈明確分工合作。

DH出技術(shù)方案，大廠出品牌，一批專業(yè)代工廠，然后就是銷售渠道。

印象深刻的是代工廠，產(chǎn)量最大時候，代工一臺手機就是4、5快錢的利潤，可是每月出貨上百萬臺。

第三，銷售為王。

手機銷售渠道基本沿用了傳統(tǒng)IT的分銷策略，國包，省包，市包，門市。層層分解，快速鋪貨。有時候，一款手機20萬部，瞬間就消化了。

由此還產(chǎn)生了若干手機連鎖店和水貨，行貨等等玩法。

我們最為感嘆的是這樣成熟的體系，當互聯(lián)網(wǎng)思維來臨之際，崩塌的如此快速徹底。以至于摩托沒了，諾記沒了，早些時候的愛立信和若干日系，臺系都退出舞臺。

隨之而來的我們看到外有蘋果，內(nèi)有小米。在如此水深的手機行業(yè)，輕易地完成顛覆。

而我們回頭盤點歷史，發(fā)現(xiàn)了同樣的輪回即將展開。新的歷史機遇來到。

很多人不明白什么是物聯(lián)網(wǎng)，甚至遇到過問我，你們物聯(lián)網(wǎng)是什么網(wǎng)站的笑話。

一部手機帶來的翻天覆地，物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是若干各種各樣的智能硬件，通過互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活和工作模式。

這其中所蘊含的商機目前還無法衡量。

我們也只能說嗅到了一點味道，所有的國際大佬都在布局。谷歌有智能眼鏡，有NEST。

美味的蘋果直接端出了智能手表。

在智能硬件上還會發(fā)展出什么顛覆哪？

目前無解！

我想這也就是這個行業(yè)的魅力，我們也別局限在可穿戴設(shè)備上，去敏銳觀察我們身邊的一切，都有機會改變。

不過有一點我們一定牢記：互聯(lián)網(wǎng)思維是不按照規(guī)律出牌的！

沒有規(guī)律就是凡事皆有可能！參考之前的文章，沒有錢也能創(chuàng)業(yè)，這個時代太好了。

看你敢不敢想?

本文作者：正偉（中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，副秘書長。）個人微信：wzw670053697

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