老羅——輸?shù)牟皇寝q論，是基本素質(zhì)

本文作者： TeaTien

2014-08-28 02:41

導(dǎo)語(yǔ)：這次可謂雙輸?shù)木置妫踝匀绲墓帕Ρ淮蚺?，很長(zhǎng)一段時(shí)間都難走出困境。只能靠打同情牌吸引一幫粉絲。而老羅，殺敵一千，自傷八百。理站住了，但風(fēng)度盡失。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和傳播來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有收到好的口碑。

如何評(píng)價(jià) 8 月 27 日羅永浩和王自如的直播辯論？昔日好友，今日直播辯論，國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的直播辯論，就圍繞他倆展開(kāi)。

先說(shuō)說(shuō)王自如

王自如面對(duì)這場(chǎng)對(duì)質(zhì)，完全就是業(yè)余選手對(duì)陣專(zhuān)業(yè)選手的被動(dòng)局面。

首先王自如對(duì)錘子的質(zhì)疑，全部被打斷，整場(chǎng)節(jié)奏被老羅牽著鼻子走。剛拿出準(zhǔn)備好的證據(jù)，立馬被打斷。

好不容易拿出靜電測(cè)試、跌落測(cè)試這種大招，擺出「5臺(tái)錘子4臺(tái)不過(guò)關(guān)」這種嚴(yán)重的問(wèn)題，被老羅以「我不專(zhuān)業(yè)」和「如果有問(wèn)題，我們召回認(rèn)錯(cuò)」兩招就拆散，然后被老羅轉(zhuǎn)移到他的節(jié)奏中。

在一些「測(cè)評(píng)中拆機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)」、「發(fā)熱量對(duì)比對(duì)象」「拍照對(duì)比數(shù)量」這些小細(xì)節(jié)，都被老羅揪出問(wèn)題，后續(xù) 「不專(zhuān)業(yè)的錯(cuò)誤」、「收到廠(chǎng)商投資」這種明顯的失誤之處，老羅都是有備而來(lái)，更是一個(gè)都沒(méi)落下。

至于「評(píng)測(cè)」、「咨詢(xún)顧問(wèn)」、「修手機(jī)」這三招安身立命之本，也被招招拆解，打在要害，行走江湖的根本——「公信力」已元?dú)獯髠?/p>

王自如其實(shí)還是有準(zhǔn)備的，六七名同事陪同，大件小件帶了一堆。也準(zhǔn)備從機(jī)身的整體設(shè)計(jì)上的缺陷對(duì)錘子作出反擊。

但，遺憾的是，這是現(xiàn)場(chǎng)辯論，沒(méi)有機(jī)會(huì)給你安心展示的時(shí)間，況且面對(duì)的是現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力達(dá)到骨灰級(jí)的老羅，整場(chǎng)完全被壓制，毫無(wú)還手之力。

即使王自如文字功力再?gòu)?qiáng)，后續(xù)從技術(shù)角度如何進(jìn)行反駁，都很難彌補(bǔ)這次辯論所帶來(lái)的影響。

再看看老羅

說(shuō)老實(shí)話(huà)，在國(guó)內(nèi)，有幾個(gè)人的屁股是完全干凈的？

有意無(wú)意的都會(huì)有一些不體面的行為的存在。

當(dāng)年方舟子想靠「海外咨詢(xún)資質(zhì)」（揪老羅他爹背景，這種昏招就不說(shuō)了）來(lái)揪老羅的底，被老羅給轉(zhuǎn)化成「打假斗士方舟子承諾終生免費(fèi)監(jiān)督質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)」。

至于「東半球最好用的手機(jī)」這種廣告語(yǔ)被告了，大大方方的換成「全球第二好用的智能手機(jī)」然后認(rèn)個(gè)小錯(cuò)，宣傳一下，也就過(guò)去了。

老羅平時(shí)就很注意形象，喜歡花錢(qián)把事兒做「體面」，然后傳播出去。真出漏子，也善于承認(rèn)（做錯(cuò)了，我承認(rèn)，你總不能老是盯著我打吧？）在國(guó)內(nèi)，真沒(méi)幾個(gè)人的屁股能擦的像老羅的公司這樣干凈。

自己屁股擦干凈，老羅的絕招就來(lái)了——將對(duì)方不好放上臺(tái)面的「潛規(guī)則」，擺上臺(tái)來(lái)，高舉「政治正確」的大旗來(lái)壓對(duì)方。這一招，幾乎無(wú)人能招架的住。「方舟子的收款去向」、「西門(mén)子的不回應(yīng)」、「Zealer的灰色配件」莫不是被這招所敗。

那么，老羅就完全勝利了嗎？

于理來(lái)說(shuō)，這次又是老羅的完勝。于情，他這次也犯了個(gè)大錯(cuò)——得理不饒人。

老羅對(duì)消費(fèi)者的心理把控能力如此之深，這次本來(lái)可以打「同情牌」，不用那么強(qiáng)勢(shì)，擺出事實(shí)，讓觀眾來(lái)做判斷即可。

我記得羅胖羅振宇說(shuō)過(guò)一個(gè)理論。大意是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀眾的心理，跟女性心理非常相像，觀眾從來(lái)都不是理性的，而是喜歡從感性的角度來(lái)判斷一件事。

即使老羅在理上占盡優(yōu)勢(shì)，但觀眾就是不爽，這個(gè)道理就像知友@李嫑嫑所說(shuō)：「這就像有人吃了你女友的豆腐，并且在有百萬(wàn)粉絲的微博上說(shuō)：“我吃了某人女友的豆腐”，你確定你還能淡定？」大家本應(yīng)同情你，聲援你，但這個(gè)時(shí)候，你跑出來(lái)宣布：「丫就是一禽獸，敢惹我？我明天就去告到他身敗名裂、家破人亡，從此無(wú)法見(jiàn)人！讓他嘗嘗我的厲害！」

觀眾即使知道你吃虧了，也會(huì)開(kāi)始同情對(duì)方。同時(shí)會(huì)揣測(cè)「你這人怎么就得理不饒人呢？」、「你是不是富二代？為什么你敢這么囂張？」、「你女朋友也不怎么樣，是不是想栽贓對(duì)方？」。

老羅這套打法，碰上任何一家測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)、甚至媒體、公關(guān)，幾乎都無(wú)法招架。加上老羅從語(yǔ)氣、行動(dòng)上都過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。Zealer作為國(guó)內(nèi)相對(duì)做得不錯(cuò)的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，看到Zealer被這么壓著打，輿論自然開(kāi)始偏向弱勢(shì)的一方。

況且老羅在單場(chǎng)的辯論或者演講中能做到心思縝密。但脫離了當(dāng)時(shí)封閉的環(huán)境，放到開(kāi)放的環(huán)境中，還是很容易找到漏洞，包括詭辯之處和自身疏忽的地方。

總的來(lái)說(shuō)，這次辯論