（左起為品鈦總裁周靜、品鈦創(chuàng)始人兼CEO魏偉、華鈦科技指定總裁陳建武、大華銀行區(qū)域數(shù)碼銀行與策略項(xiàng)目主管邱鼎和、大華銀行集團(tuán)消費(fèi)金融信貸部主管林建發(fā)）

東南亞不僅是中國(guó)游客海外旅游的后花園，同樣也是諸多中國(guó)金融科技公司出海的首選之地。龐大的人口數(shù)量、金融基礎(chǔ)設(shè)施的巨大缺口、較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，像極了幾年前互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)剛剛興起的樣子，對(duì)于國(guó)內(nèi)監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)、業(yè)務(wù)遇到天花板、希望開拓新興市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)金融公司來(lái)說(shuō)，這是一片具有巨大市場(chǎng)潛力的“藍(lán)?！薄?/p>

在這片“藍(lán)?！敝校捎谡?、金融設(shè)施、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)水平的差異，在東南亞各國(guó)，金融科技的應(yīng)用天差地別。如在將金融科技列為重點(diǎn)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的新加坡已經(jīng)成為東南亞乃至全球金融科技的樞紐，打造了完善的金融科技生態(tài)系統(tǒng)；而在人口數(shù)量2.65億、位居全球第四位的印尼，借記卡的擁有率僅為 26%，支付嚴(yán)重依賴現(xiàn)金，征信體系薄弱，多數(shù)人無(wú)法獲得充分的信貸服務(wù)。如何將局部領(lǐng)先的金融科技實(shí)踐推廣到整個(gè)東南亞成為這一領(lǐng)域領(lǐng)先者們關(guān)注的問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，品鈦選擇的是以技術(shù)服務(wù)的方式，與當(dāng)?shù)睾献骰锇閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開拓市場(chǎng)。

2018年4月16日，品鈦與新加坡大華銀行在新加坡宣布成立合資公司華鈦科技私人有限公司（簡(jiǎn)稱“華鈦科技”）。其中大華銀行占股60%，品鈦股權(quán)占股40%。據(jù)透露，未來(lái)兩年，大華銀行對(duì)華鈦科技的投入將達(dá)1200萬(wàn)新元（約合915萬(wàn)美元）。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，華鈦科技幫助銀行和金融企業(yè)更高效、更精準(zhǔn)地進(jìn)行信貸評(píng)估決策，以更好地服務(wù)客戶，包括那些從未享有過(guò)信貸服務(wù)的人群，并助力電子商務(wù)、零售和旅游等商業(yè)機(jī)構(gòu)打造包括消費(fèi)分期在內(nèi)的智能金融產(chǎn)品。

首次與東南亞主流銀行合作 開拓“藍(lán)?！敝械乃{(lán)海

東南亞之所以成為中國(guó)金融科技海外拓展的首選之地，與地理、歷史、文化以及金融環(huán)境息息相關(guān)。最早是螞蟻金服、微信等支付平臺(tái)隨著中國(guó)游客的游客在東南亞推廣支付業(yè)務(wù)，圍繞著電商布局，螞蟻金服在東南亞也開展了多筆投資并購(gòu)，2017下半年，隨著國(guó)內(nèi)金融監(jiān)管措施的逐步收緊，大批金融科技公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，宜信、陸金所、閃銀等國(guó)內(nèi)金融科技公司相繼在東南亞國(guó)家申請(qǐng)了開展金融業(yè)務(wù)的相關(guān)牌照，而品鈦、同盾、凡普金科等創(chuàng)新金融科技公司則是多以技術(shù)合作的方式，為東南亞本地合作伙伴提供技術(shù)解決方案。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，雖然之前有諸多中國(guó)金融科技企業(yè)出海東南亞，但值得一提的是，以往的如BATJ領(lǐng)銜的國(guó)內(nèi)金融科技公司出海東南亞更多聚焦在商業(yè)場(chǎng)景的開發(fā)上，而此次成立的華鈦科技是國(guó)內(nèi)金融科技公司首次與東南亞主流銀行聯(lián)合成立的一家金融科技服務(wù)公司，開辟了中國(guó)金融科技企業(yè)東南亞出海的新領(lǐng)域。

在發(fā)布會(huì)上，華鈦科技指定總裁陳建武表示，該公司將大華銀行80多年來(lái)在東南亞為個(gè)人與企業(yè)客戶服務(wù)所累積的深入見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)，與品鈦的金融科技實(shí)力相結(jié)合，幫助更多企業(yè)在區(qū)域內(nèi)把握商業(yè)成長(zhǎng)機(jī)遇。具體來(lái)說(shuō)，華鈦科技的智能信貸決策系統(tǒng)利用大數(shù)據(jù)、人工智能、反欺詐算法等科技，通過(guò)廣泛的、多維度的個(gè)人數(shù)據(jù)與場(chǎng)景類數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶信用分析，并在數(shù)秒內(nèi)完成申請(qǐng)者的信用評(píng)分與決策。華鈦科技將與東南亞一系列互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景合作，輸出信貸技術(shù)服務(wù)，幫助這些企業(yè)更好地拓展消費(fèi)金融類業(yè)務(wù)。

雷鋒網(wǎng)注意到，華鈦科技將在首先在印度尼西亞推出智能信貸評(píng)估決策解決方案，并計(jì)劃在兩年內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展到其他東南亞市場(chǎng)。印度尼西亞是東南亞經(jīng)濟(jì)、人口的第一大國(guó)，信貸市場(chǎng)規(guī)模約 1500 億美元，其銀行貸款僅占信貸市場(chǎng)約3成，金融服務(wù)的滲透率非常低，信用體系幾乎一篇空白，導(dǎo)致信用貸款壞賬率居高不下，風(fēng)控很大程度依靠催收，如一位業(yè)內(nèi)人士曾向雷鋒網(wǎng)介紹，在印尼“500塊都會(huì)有人去催收”。而華鈦科技選擇新加坡以外的印尼作為首先的市場(chǎng)突破點(diǎn)，頗有點(diǎn)“倒吃甘蔗節(jié)節(jié)甜”的意思。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 深挖信用風(fēng)險(xiǎn)管理  

在美國(guó)金融雜志《環(huán)球金融》2017年公布的最新一期全球最安全銀行排行榜中，大華銀行排名全球第14位，是亞洲最注重風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行之一（排行榜前10位均為歐洲銀行），而品鈦擅長(zhǎng)的是解決方案，定位在Solution Provider，技術(shù)和服務(wù)像芯片一樣嵌入到合作方的業(yè)務(wù)體系之中，幫助金融機(jī)構(gòu)完成智能信貸的全套系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，為客戶提供從獲客場(chǎng)景到?jīng)Q策到資產(chǎn)管理的整套解決方案，品鈦與大華在金融安全風(fēng)控領(lǐng)域的持續(xù)深挖合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

在合作理念上，品鈦始終堅(jiān)持“合規(guī)先行”，大華銀行作為東南亞當(dāng)?shù)乩吓沏y行，從合規(guī)方面助力頗多。大華銀行不僅對(duì)當(dāng)?shù)乇O(jiān)管有著深刻的理解，還擁有完整的、銀行標(biāo)準(zhǔn)的IT安全數(shù)據(jù)加密規(guī)則，給與華鈦科技按照銀行框架制訂了更高的日常運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，在系統(tǒng)安全性、合規(guī)性進(jìn)一步提升。

與歐美市場(chǎng)有成熟的征信基礎(chǔ)不一樣，東南亞國(guó)家普遍缺乏系統(tǒng)的信用體系基礎(chǔ)，中國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，在互聯(lián)網(wǎng)金融逐步發(fā)展壯大的過(guò)程中，無(wú)論在業(yè)務(wù)模式、風(fēng)控技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上均有豐富的相似經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在東南亞地區(qū)的發(fā)展也積累了一定的用戶行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在一定程度上可以與國(guó)內(nèi)成熟的數(shù)據(jù)分析方法結(jié)合， 幫助建立具有當(dāng)?shù)靥厣南M(fèi)金融體系。

大華銀行區(qū)域數(shù)碼銀行與策略項(xiàng)目主管邱鼎和博士表示，針對(duì)華鈦科技的戰(zhàn)略投資是大華銀行 2018 年一系列開拓性數(shù)碼項(xiàng)目的第一步。邱博士指出：“強(qiáng)健的信用風(fēng)險(xiǎn)管理是金融體系實(shí)力的根本。華鈦科技的新一代智能信貸評(píng)估決策解決方案可以幫助我們向更多以前無(wú)法獲得信貸服務(wù)的客戶提供高質(zhì)量的貸款，我們也期待其他公司能利用這一解決方案把握新的商業(yè)機(jī)遇，并進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)地區(qū)的金融普惠發(fā)展?！?br/>

“東南亞地區(qū)的金融科技行業(yè)才剛剛興起，擁有巨大的市場(chǎng)需求?！?品鈦創(chuàng)始人兼CEO魏偉說(shuō)，品鈦?zhàn)鳛橘x能平臺(tái)希望滿足更多企業(yè)對(duì)智能零售金融服務(wù)的需求，與大華銀行的合作不僅是品鈦布局東南亞市場(chǎng)布局新階段，也積極呼應(yīng)了“一帶一路”倡議。

對(duì)于“走出去”的金融科技公司來(lái)說(shuō)，出海東南亞必然會(huì)海外市場(chǎng)和文化差異等方面遇到本土化的挑戰(zhàn)，為此，包括BATJ在內(nèi)的國(guó)內(nèi)金融公司從支付與電商出發(fā)，普遍采用合作和并購(gòu)的方式布局東南亞。據(jù)雷鋒網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，螞蟻金服曾投資菲律賓數(shù)字金融公司Mynt、與泰國(guó)支付企業(yè)Ascend Money簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合并了Lazada（阿里收購(gòu)控股權(quán)）旗下線下支付平臺(tái)HelloPay；百度錢包進(jìn)駐泰國(guó)，騰訊在馬來(lái)西亞申請(qǐng)了支付頻道，并收購(gòu)泰國(guó)最大門戶網(wǎng)站Sanook.com；京東也與泰國(guó)上臺(tái)集團(tuán)Central Group成立合資公司合作提供在線支付解決方案等。

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