編者按：在華米之前，黃汪開過3家公司，賺了很多錢，也悉數(shù)賠光。如今，華米成了最成功的小米生態(tài)鏈公司之一，迎面而來(lái)的卻是更多的不確定性。

（華米CEO黃汪）

一

22歲時(shí)，黃汪有些糾結(jié)，考研還是去華為？

按原計(jì)劃，他會(huì)選擇考研，在中科大讀了4年的微電子，他想轉(zhuǎn)去讀本校的計(jì)算機(jī)研究生，導(dǎo)師也已經(jīng)聯(lián)系好了。可計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)他看到華為在學(xué)校打出“年薪10萬(wàn)”的廣告時(shí)，他猶豫了。

臨門一腳是同學(xué)踢的，“他拉我說一起去面試吧，我們關(guān)系挺好，一想我也去試試，然后手寫了一份簡(jiǎn)歷，又找導(dǎo)師寫了推薦信，說這個(gè)同學(xué)干這個(gè)事兒這些工程什么挺好的，就去面試了。”

后面的劇情很爛俗：黃汪上了，同學(xué)被刷，而他拿著這份不菲的offer，想法也變成了“先工作，然后再考研也可以。”

雖無(wú)法考證，但與黃汪有相同心路歷程的人顯然不在少數(shù)。

“加入華為的一個(gè)部門，會(huì)發(fā)現(xiàn)隔壁的人是清華的，這邊是北大的，那邊是交大的，這邊是復(fù)旦的，這邊是南大的，有點(diǎn)像高考剛考到大學(xué)里面，這是哪個(gè)省的狀元，這是哪個(gè)省的金牌銀牌。華為當(dāng)年基本上把中國(guó)所有一線高校的畢業(yè)生都招過去了，我們?cè)谌A為的時(shí)候就是這種感覺。”

黃汪把這種工作經(jīng)驗(yàn)比作另一次求學(xué)，

“同事關(guān)系都非常好，有點(diǎn)上下鋪的感覺，我說我想出來(lái)開個(gè)公司，干這個(gè)、干那個(gè)，他們就幫我出主意，大家都挺有夢(mèng)想的，只是有些人覺得自己不適合創(chuàng)業(yè)。然后到了1998年年底，我就覺得不能老想啊，先出來(lái)再說吧。”

這時(shí)候，黃汪給導(dǎo)師打了個(gè)電話，

“我覺得在這兒每年拿10萬(wàn)塊錢沒什么意思，還是想出來(lái)，覺得創(chuàng)業(yè)比較有意思。我跟他描述，每天早上，我記得那個(gè)時(shí)候是8點(diǎn)半上班，晚上8點(diǎn)半到10點(diǎn)半之間不定期出來(lái)，每天都見不到太陽(yáng)，我說這好像不是我想要的那個(gè)樣子。”

“導(dǎo)師怎么說？”

“他也沒說什么，就說你再想想，打了電話不久我就已經(jīng)沖回合肥了，出現(xiàn)他面前的時(shí)候他很驚訝，問我你離職了嗎，我說我離職了。”

二

黃汪是廣西人，更喜歡南方的飲食習(xí)慣，之所以回合肥，有兩個(gè)原因。

“合肥的生活成本低，工資成本也低；又靠近母校，可以招很多兼職，原來(lái)的老師、師兄也在，相當(dāng)于依靠高校創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)候沒孵化器，也沒有那么多的VC，如果在深圳創(chuàng)業(yè)，第二天交不起房租就得睡街頭。在合肥如果實(shí)在不行，同學(xué)還在學(xué)校讀研，我去蹭學(xué)校宿舍都沒關(guān)系，學(xué)校食堂吃飯一頓就幾塊錢，這種是沒問題的。”

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)也很簡(jiǎn)單。當(dāng)年求伯君做的WPS，以及史玉柱開發(fā)的漢卡，對(duì)黃汪來(lái)說就像可以觸及的Facebook和Google，所以能不能像他們一樣，“干一款產(chǎn)品，影響很多人”是一件很自然的事情。

不過顯然，他低估了這件事情的難度。

“對(duì)我來(lái)說最大的沖擊是，一開始覺得創(chuàng)業(yè)只要把產(chǎn)品干好就能干得很好，頂多應(yīng)付一下工商稅務(wù)。但是當(dāng)你組一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，事兒干得差不多的時(shí)候大家各有想法?！?/span>

第一次是負(fù)責(zé)銷售的合伙人出走，說要回深圳：

“當(dāng)時(shí)就傻了，我沒賣過東西。只能坐在賣東西那小姑娘旁邊，她一邊跟客戶打電話，我一邊給她遞小紙條，聽客戶怎么問，我就寫你應(yīng)該怎么說?！?/span>

第二次是負(fù)責(zé)硬件的合伙人出走，說要去讀研：

“這個(gè)更慘，我想可能一個(gè)月都不知道怎么辦。后來(lái)有個(gè)師弟，我發(fā)現(xiàn)他原來(lái)是搞軟件的，怎么也能畫電路圖，也能做板子，然后我想我也不比他差，就咬牙從畫電路圖開始到做電路板出來(lái)。”

經(jīng)歷了兩次“高層動(dòng)蕩”，黃汪覺得應(yīng)該感謝母校，“中科大有這個(gè)傳統(tǒng)，很多課都得學(xué)。電路設(shè)計(jì)、軟件，還有基礎(chǔ)的物理課程，包括量子力學(xué)這些?！?/span>

而最后他發(fā)現(xiàn)，“軟件、硬件、銷售自己都干過，一個(gè)人也能做這個(gè)公司。然后公司就開始賺錢了，開始招人，各種招人?！?/span>

三

“第一個(gè)公司做得很好的時(shí)候，所有的包括全球Top5的芯片公司全找到我們。

第一個(gè)是摩托羅拉半導(dǎo)體，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)是他亞太區(qū)最大的合作伙伴，我們所有的工具都用到了它的芯片和處理器，他們會(huì)基于我們整套東西加速他們客戶的研發(fā)，中興、華為、聯(lián)想，還有全中國(guó)所有的電子專業(yè)、通信專業(yè)、電子工程專業(yè)都用到了這套工具?！?/p>

對(duì)產(chǎn)業(yè)造成的影響讓黃汪很有成就感，不過他也為自身的局限感到困擾，這種狀況一直持續(xù)到第二家公司。

“第二家公司是幫OPPO、藍(lán)魔、魅族做MP4的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，基本上也賣火了，OPPO投了這么多電視廣告都為了這一個(gè)產(chǎn)品。

那時(shí)候也很舒服，每年幾千萬(wàn)也賺到了，但這種成功都是在一些細(xì)分領(lǐng)域上的成功，我總覺得怎么就做不大一個(gè)很好的呢？到第三家公司的時(shí)候就想干一票大的。

其實(shí)也是很自然的延續(xù)，MP3沒有屏幕，有的是一塊小屏幕，MP4屏幕更大，那個(gè)時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)很多用戶說能不能在MP4里加個(gè)藍(lán)牙連手機(jī)，或者做成一個(gè)PDA，搞個(gè)音樂視頻都能看的。

我們是第一個(gè)真正在這么小的數(shù)碼產(chǎn)品里，能夠解碼各種播放格式的。開始是Flash格式，后來(lái)各種格式的大家都在下著看。我們把這個(gè)技術(shù)給了OPPO，然后就自己開始做平板電腦。

2009年開始做平板電腦，業(yè)內(nèi)非常震驚，我們出第一款產(chǎn)品時(shí)iPad都還沒出來(lái)，我們自己有整套基于Linux圖形界面的系統(tǒng)，然后從2010年開始就轉(zhuǎn)向 Android。

當(dāng)時(shí)小米還出過一個(gè)叫小米司機(jī)的軟件，那個(gè)軟件可以查你違章多少次，我們找小米談，說你能不能把軟件預(yù)裝在我們這兒，我付錢給你。

就覺得自己很牛逼，很賺錢。到2010年最賺錢的時(shí)候，還投了電影的貼片廣告。那個(gè)時(shí)候電影的貼片廣告整個(gè)市場(chǎng)還在嘗試，也不貴。”

人是有慣性的，兩次扶危樓于將傾，兩次賬面上成功的創(chuàng)業(yè)，黃汪并不認(rèn)為外力是解決問題的必要條件。直到平板市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，他發(fā)現(xiàn)自己根本沒那么多錢去做品牌轉(zhuǎn)型，或繼續(xù)投入。

換句話說，“2011年、2012年開始下滑的時(shí)候，前10年所有的積累都搭進(jìn)去了。一夜回到解放前，你發(fā)現(xiàn)自己還是玩不起。”

四

談到第三家公司時(shí)，黃汪多次用了“悲慘”一詞。

“我們發(fā)現(xiàn)在平板上做了那么多技術(shù)創(chuàng)新，最后都沒什么用，一個(gè)產(chǎn)業(yè)不行的時(shí)候，你怎么弄都是大勢(shì)所趨，都是不行，就這么一個(gè)情況。

每天晚上只要想一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己花了幾千萬(wàn)，就這么兩年，所有的這些坑，都千真萬(wàn)確地影射到腦子里面，所有的東西都一清二楚?！?/span>

公司離倒閉最近的一步，黃汪走到了拖欠工資。

“我們分批次的，越是基層的員工越立刻發(fā)，比如說當(dāng)月或者是第二月就發(fā)了，然后中層干部就談話，說遲兩個(gè)月再發(fā)，核心高管我給你2000，你別想了，就這么熬，分層次熬?！?/span>

那時(shí)候，平板電腦市場(chǎng)的衰落是可被感知的，最明顯的信號(hào)便是，iPad成為了蘋果所有產(chǎn)品線里唯一不增長(zhǎng)的。而在那個(gè)點(diǎn)上，黃汪決定了要轉(zhuǎn)可穿戴。

“2013年1月，我從CES回來(lái)，立刻組了個(gè)隊(duì)，最核心的那撥人就干手表去了，分一點(diǎn)人繼續(xù)賣電腦，也不能停，因?yàn)檫@是當(dāng)年的現(xiàn)金流水，我們自己的品牌渠道都還要靠平板電腦。

轉(zhuǎn)可穿戴，才有了當(dāng)年9月份的Zwatch。

在合肥創(chuàng)業(yè)就有這個(gè)好處，相對(duì)一個(gè)穩(wěn)定的封閉的環(huán)境，還能熬到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在這么拖欠員工工資的情況下，把智能手表做出來(lái)，賣出去，還賺了一些錢。

但是轉(zhuǎn)可穿戴，我們有一個(gè)害怕的地方，可穿戴在2013年非常熱，而且Fitbit，Jawbone那個(gè)時(shí)候融到的錢非常多，所以我們想我們又是一個(gè)小本經(jīng)營(yíng)的方式繼續(xù)做，會(huì)不會(huì)做著做著又不行了？

其實(shí)在做第一個(gè)公司的時(shí)候，我們就跟IDG談過，IDG沒搞懂這個(gè)東西，當(dāng)然他們的判斷也是對(duì)的，這個(gè)東西做不大，但是這個(gè)公司可以在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域活得很好也是對(duì)的，我就說你愛投不投，你不投我們也做得很成功。

然后繼續(xù)做第二家公司，又做大了。

我形成了思維定式，干嘛找人投資?；剡^頭你看我們這個(gè)圈子的公司，包括魅族找什么投資，最后找馬云去了，為什么要找馬云，不還是缺錢嘛，你跟更大的巨頭PK的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)不在同一個(gè)維度。

所以到了2013年下半年，我最主要的任務(wù)就是融資，沒找小米，但最后恰好是小米投我們了，這個(gè)很有意思?！?/span>

五

“其實(shí)在2013年我們找投資人的時(shí)候，都問我如果小米做了你怎么辦，我后來(lái)回答這個(gè)問題，干脆說小米投我們做，這就不是問題了。

不過還是看不同的投資人，像再之前，人家問騰訊做了你怎么辦，同樣的邏輯嘛，你做APP的話或者一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，騰訊做了怎么辦，總有辦法。你只要是這個(gè)行業(yè)里面真正玩過這個(gè)產(chǎn)業(yè)，很熟的，你就知道該怎么辦。

反正我覺得，小米什么都有可能會(huì)做。

MIUI的初創(chuàng)人員孫鵬是我校友，也是中科大的，那次我記得他是到科大訊飛出差，在我公司附近，就順帶到我們這兒來(lái)轉(zhuǎn)了一下。

我那會(huì)剛做手表，說給你一個(gè)吧，回去試試，如果你覺得好看能不能在小米商城上賣一賣，他說行，我回去戴一下。結(jié)果戴幾天給雷軍，雷軍戴了靠譜，就說談一談吧，我覺得雷總都有意思談，上小米商城應(yīng)該沒問題，我說那我們談?wù)効础?/span>

中科大的個(gè)性都是這樣，不會(huì)跟你說半天，就說雷總說這個(gè)挺靠譜的，你跟他聊聊吧，也不說聊什么，我說聊聊就聊聊。你知道在那個(gè)點(diǎn)上，大家還是很想跟他聊的，而且我當(dāng)時(shí)其實(shí)也挺牛逼的，拿的是魅族手機(jī)。

那次雷總跟我說，你們那個(gè)閱讀器做得挺好的，我說你在網(wǎng)上搜的時(shí)候，你看看我們的智器閱讀器（APP），帶PDF功能，口碑比別人的都好，各大Android市場(chǎng)評(píng)價(jià)，我們4星半，你們是多少？還在說這個(gè)事兒。

所以基本上我們當(dāng)時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品能力還是很有自信的，但是說起互聯(lián)網(wǎng)真是傻眼。

印象很深的是我們交換名片，我就給他報(bào)我的郵件地址，發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)，雷總聽了說你這個(gè)，你就不是做互聯(lián)網(wǎng)的，這么長(zhǎng)誰(shuí)能記得住。我說這有什么，我們一直都是這么做的，別人搜一下智器就出來(lái)了，現(xiàn)在還要域名干什么，然后他在那嘆氣。

那次聊了差不多兩個(gè)小時(shí)，但沒談到投資，他就直接跟我說，我給你介紹個(gè)人，劉德，你跟劉德聊聊那個(gè)事兒?！?/span>

六

2013年，小米的主戰(zhàn)場(chǎng)還是手機(jī)、電視、路由器，如何不錯(cuò)失IOT這個(gè)風(fēng)口？當(dāng)年6月，雷軍在內(nèi)部提出了“小米生態(tài)鏈”，意圖用投資的方式卡位，而當(dāng)時(shí)他的口號(hào)是——搶公司。

“我們是在2014年的1月成立的公司（華米），成立之前其實(shí)已經(jīng)在做（小米手環(huán)）了，雙方一邊談產(chǎn)品，一邊談投資，并沒有說要等錢到了我才開始做事，我們不是這樣的。

那時(shí)候，核心團(tuán)隊(duì)停掉了2015年所有的平板電腦，和智能手表的研發(fā)，雪藏了‘智器’品牌。阻力并不大，第一是公司的壓力挺大，第二我覺得大家也比較相信我。

唯一需要我背書的就是，我們不干自己的品牌，大家感覺又回到第二家公司幫人家貼牌。以前是給OPPO，藍(lán)魔干這個(gè)事，現(xiàn)在是給小米干這個(gè)事，整個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定從情感上有一些抗拒。

他們肯定不敢直接跟我這么說，但是我能夠感覺得到，因?yàn)榕浜系臅r(shí)候，他們會(huì)問咱們也出個(gè)手環(huán)什么的，還會(huì)說一句，小米手環(huán)又不是我們的‘孩子’。

從2009年一直到2013年，4年把一個(gè)品牌從零到有做起來(lái)，這種感情一定是有的。其實(shí)從這個(gè)公司成立開始，也就是做小米手環(huán)以后，大家一直在說我們什么時(shí)候推自己品牌的東西，我一直安慰大家說，你們好好把小米手環(huán)做起來(lái)再說，我們聊可以聊，但是現(xiàn)在沒有到時(shí)間點(diǎn)。

到了2015年3月，蘋果開始正式發(fā)貨（Apple Watch），我們覺得這個(gè)事有點(diǎn)神，蘋果手表一發(fā)，我們當(dāng)月的銷量就開始猛漲，到了3、4月就漲到了1個(gè)月100萬(wàn)只，真是瘋了，我們也沒法解釋，其實(shí)想想就是去年，去年感覺是過了5年都不止的時(shí)間，感覺有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

一開始我們內(nèi)部估計(jì)，小米手環(huán)賣個(gè)幾百萬(wàn)只，應(yīng)該是能做到的，以當(dāng)年小米的流量和影響力。但是我們的確沒想到能干到1000萬(wàn)只，最后賣了2000萬(wàn)只。

就是那個(gè)時(shí)候，我覺得這個(gè)事應(yīng)該啟動(dòng)了，開始真正要落到行動(dòng)上來(lái)，說我們?cè)趺慈プ?，怎么定義這個(gè)產(chǎn)品，怎么做品牌，就開始了。”

（高圓圓代言華米自品牌Amazfit）

七

“在2014年年初，小米生態(tài)鏈的公司很少，寧寧在主導(dǎo)工業(yè)設(shè)計(jì)，其實(shí)基本上就是她親自在干。這個(gè)過程中我們有很多的交流，也包括沖突，最后我跟寧寧說，我們要找一個(gè)很牛的工業(yè)設(shè)計(jì)師。我們是創(chuàng)業(yè)公司，不能永遠(yuǎn)依靠小米，你還干自己的品牌，這是不可能的事兒。

她最早幫我介紹了（于）澎濤 ，說澎濤在硅谷，也想加入一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)公司。德哥是這個(gè)圈子里的老大，她說要不你找一下德哥。我就纏著德哥，那段時(shí)間幾乎每天都去小米找他，說你找澎濤了沒有，你要幫我背書，他怎么反饋的，你再跟他怎么說。

那年國(guó)慶節(jié)，澎濤還沒加入公司的時(shí)候，我又跑到美國(guó)去找他，然后帶著他去談下一輪融資，讓他感受一下。后來(lái)他成了我們硅谷第一個(gè)員工，找房子，租辦公室等等都是他干的。在這個(gè)過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著很多牛人逐漸加入，慢慢地這個(gè)團(tuán)隊(duì)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力和理念就形成了。

團(tuán)隊(duì)在不斷擴(kuò)張，我們對(duì)市場(chǎng)判斷也很簡(jiǎn)單，就是整個(gè)手環(huán)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)都是小米手環(huán)了，機(jī)會(huì)在哪呢？我們做一個(gè)產(chǎn)品怎么去講一個(gè)故事？后來(lái)我們定了一個(gè)特別高冷的調(diào)，就是時(shí)尚。

我們有做過品牌的經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)谙腴_場(chǎng)不一定很大，內(nèi)部也不要說這個(gè)東西能賣多好，因?yàn)闀r(shí)尚本身就是高冷的東西，我們要讓大家都知道華米開始做品牌了，然后給整個(gè)供應(yīng)鏈、媒體、投資人、政府很多支持過我們的伙伴傳遞這么一個(gè)信息，至于量出多少不是我們最關(guān)心的。

我感覺品牌就是一個(gè)小孩，剛出生的時(shí)候你得讓大家知道，知道的越多越好，然后賦予他第一個(gè)調(diào)性就是時(shí)尚，接下來(lái)我們又發(fā)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)手表，高科技的因素進(jìn)來(lái)了，運(yùn)動(dòng)的感覺就有了。

在這次發(fā)華米手表之前，張小龍可能是唯一看過我們手表的外面公司的人。他說我覺得你們這個(gè)還挺好的，大概想做運(yùn)動(dòng)手表，智能是附送的。這句話是他總結(jié)出來(lái)的，我心里想很牛逼啊。

所以這個(gè)小孩成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，或者說這個(gè)品牌成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，它的個(gè)性就會(huì)越來(lái)越豐富，它就不再是時(shí)尚高冷了，它品牌的內(nèi)涵會(huì)慢慢地豐富起來(lái)。”

八

作為唯二營(yíng)業(yè)額突破10億人民幣，估值突破10億美金的小米生態(tài)鏈公司，一直有人揣度華米與小米的關(guān)系。據(jù)小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)劉新宇透露，那些空穴來(lái)風(fēng)的‘決裂’，一直讓黃汪感到苦惱。

“其實(shí)我跟我們內(nèi)部的骨干們說過，我們最希望的狀態(tài)就是京東跟騰訊的關(guān)系，華米在一個(gè)領(lǐng)域做得特別好，小米是我們一個(gè)重要的股東，我們反過來(lái)也支撐小米在某一個(gè)領(lǐng)域的影響力。

我一直認(rèn)為華米是一家人體數(shù)據(jù)公司，小米不可能是一家人體數(shù)據(jù)公司，他是一個(gè)以硬件為中心的，或者說現(xiàn)在以手機(jī)為中心，連接一切的公司。所以我們跟小米本質(zhì)上并不一樣。小米還持有我們很多的股份，它干嘛還要單獨(dú)做一塊，除非我們做得不好。

德哥也說過了，在整個(gè)生態(tài)鏈當(dāng)中，不可能所有的公司都能等到上市的那一天，總有一些要不就賣掉了，要不就合并了，或者徹底失敗誰(shuí)也不要了，這是常態(tài)。

我覺得到現(xiàn)在為止，華米也不一定說就能走到上市的那天，這里面還有很長(zhǎng)的路要走，很多的仗要打，所以這個(gè)過程誰(shuí)也說不好，我只能說，我們的方向大概就是這樣，如果成功，一定是票大的。”

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