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| 本文作者： 張馳 | 2016-01-07 15:44 |
昨晚不是雙11也不是雙12，不過還是有一部分熱心的愛好者等在電腦前刷單。他們想搶的是消費者版虛擬現(xiàn)實設(shè)備Oculus Rift，而當(dāng)599美元的價格公布時，大家才發(fā)現(xiàn)原來這真的不是購物節(jié)啊。
馬上就有人吐槽說價格太高，再加上還要配個差不多要1000美元性能強勁的PC，會嚇跑很多感興趣的消費者；當(dāng)然也不難發(fā)現(xiàn)還有一批人愿意為超出預(yù)期的價格買單，即便再等幾個月才能拿到也行。畢竟每個人對VR的預(yù)算不同，對新產(chǎn)品的接受程度也不同。
不過在過去的幾個月或幾年中，Oculus本可以讓價格沖擊的影響更小些的，但它不斷暗示，Rift會很實惠，至少不是像現(xiàn)在這樣。
讓人錯以為Rift會價格適中的最大原因，可能是開發(fā)者版的價格。DK1的是300美元，2014年的DK2是350美元，這很容易讓人覺得消費者版至少會比599低不少。開發(fā)者版并不算完美的產(chǎn)品，但到去年夏天時，還是售出了17.5萬部，其中多數(shù)買家肯定不屬于會開發(fā)VR軟件的人員之列。
Oculus本身對價格落差也有一些影響。當(dāng)它在2014年3月被Facebook收購時，公司創(chuàng)始人Palmer Luckey表示，交易能讓他們“顯著降低Rift的價格”。幾個月后，Luckey還公開表示，消費者版的價格會在200到400美元，而Facebook CEO扎克伯格本人也說，會以“盡可能低的價格”出售。
最近一段時間，Oculus才開始提高Rift的價格底線。去年9月，公司產(chǎn)品部VP說“至少會是300美元”，10月時，Luckey又說消費者版會比DK2的350美元要貴。雖然他們的說法沒錯，但給人的感覺還是300或350應(yīng)該是最終價格，要多就多幾十這樣，與現(xiàn)在的差別實在太大。
如果仔細(xì)分析Oculus高管們曾經(jīng)的表述，你會發(fā)現(xiàn)他們確實暗示過價格會略高。Oculus CEO Brendan Iribe在5月時說，一個Rift加PC會在1500美元，而且Oculus在今天的公告中確實說會以這個價格出售捆綁了“Oculus認(rèn)證”PC的套餐。Oculus也沒期待Rift會很快成為大眾消費品。
不過Oculus早該讓買家做好心理準(zhǔn)備的。它可以早些說開發(fā)者版的部件比最終成品廉價些，而套裝中的Xbox One 手柄，Oculus Remote等配件也會讓價格高不少，甚至可以像其它公司一樣早幾個月或幾個星期公布價格。不過它沒有。
在最近的一次采訪中，Luckey表示，F(xiàn)acebook的錢讓“許多事改變了”，他們在產(chǎn)品上做到了比以前想像的還要好的質(zhì)量，不過價格也攀高了。
Oculus原計劃在DK2上進行升級，變成消費者版，雖然他們也對其設(shè)計有些不滿。而且?guī)室蔡?，會讓用戶看到閃動，分辨率也不令人滿意。但Facebook的資源讓他們看到了更多可能，他們想知道專為虛擬現(xiàn)實而生的面板會有什么效果，幀率能推多高，封裝起來的多塊光學(xué)顯示屏加上瞳距調(diào)節(jié)又會怎么樣？
Oculus在極致的路上越走越遠(yuǎn)，按Luckey的說法，他們后來做出了Crescent Bay的原型，把它與之前的版本相比時，發(fā)現(xiàn)差距實在是大，大到他們不好意思說將以前的升級就能讓消費者用。
結(jié)果我們也知道了，也就是價格一路高漲。Luckey解釋稱，做最好的虛擬現(xiàn)實設(shè)備比做個不錯的，成本要高很多。
至于Oculus這種間接的價格暗示，很可能是有意為之的策略，目的是提升對虛擬現(xiàn)實的興趣。如果價格相對較低，在外人看來虛擬現(xiàn)實的未來或許會來得更快些，比如在知道Rift和HTC Vive會在年初發(fā)售后，有不少人認(rèn)定2016年會是“虛擬現(xiàn)實元年”。
但這種策略很可能產(chǎn)生反效果。面對599美元的價格，有一批潛在消費者已經(jīng)被嚇到了。而且即便Oculus早些說明價格不會便宜，真愛粉仍然會很期待可能的虛擬現(xiàn)實革命，他們的價格敏感度不高，觀望者也會愿意等待價格更親民的時刻。而如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)過一段時間的宣傳后甚至還會吸引更多消費者的興趣，而不會出現(xiàn)現(xiàn)在這樣希望破滅的情景。
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