編者按：張向東在極客公園主辦的 GIF 大會(huì)的講話，本文是張向東在大會(huì)上的部分發(fā)言以及他做自行車的思路。雷鋒網(wǎng)摘錄（有刪減）。

在過去的一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人成功的變成了一個(gè)自行車行業(yè)的人，我所參加的大會(huì)都是自行車行業(yè)大會(huì)。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了，所以這是我新年里參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)為數(shù)不多的一次。

今天在這里講的是 700Bike 在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng)新、試錯(cuò)和反思。

不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)

第一個(gè)否定是，不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)，而是用全面的理解和學(xué)習(xí)的態(tài)度去重塑市場，推動(dòng)行業(yè)。我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說「顛覆」、「革命」，但當(dāng)我進(jìn)入自行車行業(yè)的時(shí)候， 我仍然為這個(gè)行業(yè)在過去將近 2 個(gè)世紀(jì)的積累感到驚訝，我覺得那些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累不是短時(shí)間內(nèi)靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新就可以顛覆，做得到的。相反，我們要做的是去學(xué)習(xí)、理解、尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把 700Bike 歸為智能自行車公司。這幾乎是我去年一年里非常努力做的一件事：就是我們絕不承認(rèn)自己是智能硬件公司，智能只是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)小點(diǎn)。

如果僅一個(gè)小的產(chǎn)品創(chuàng)新就能改變自行車行業(yè)，那真是太小看它了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰?qiáng)化 700Bike 的創(chuàng)新：不在于產(chǎn)品的連網(wǎng)創(chuàng)新，而在于我們是新一代城市自行車的創(chuàng)新。

我們進(jìn)入自行車行業(yè)，是認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場對(duì)接的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為城市自行車在市場是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機(jī)會(huì)；我們也認(rèn)為傳統(tǒng)自行車行業(yè)欠缺對(duì)模式的創(chuàng)新，但是這并不意味著一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是「城市自行車」的創(chuàng)新，而不是智能硬件的創(chuàng)新。

不是所有的行業(yè)都存在單品爆款

我們的第二個(gè)否定是什么？我們認(rèn)為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

小米是非常有成就的公司，我非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機(jī)會(huì)做出爆款，起碼自行車行業(yè)不是這樣。

硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相比，成本很高。前一段時(shí)間和一個(gè) VC 朋友聊天，說如果給互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì) 500 萬美金，它可以試錯(cuò)兩三次，并且它隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型。但硬件沒那么容易，它的成本很高，因?yàn)槟阋a(chǎn)，所以你的周期會(huì)變得越來越長，轉(zhuǎn)型很難，可能 1000 萬美金只夠你活 18 個(gè)月。單品爆款如果賭對(duì)了，那你就和最大的彩票贏家是一樣的。

對(duì)于自行車行業(yè)來講，它的產(chǎn)品需要針對(duì)不同類型的人，差別會(huì)很大，這就是為什么 700Bike 一口氣推出了 4 個(gè)系列。如果我們想推出一個(gè)單品，去年 3 月份就可以完成這個(gè)事情。但是如果那個(gè)時(shí)候真這么做，那今天我不可能來這里演講了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)死掉了。

我們的產(chǎn)品系列包括后街系列、后街 mini 系列、女士系列和男士系列，還有今年 7 月份的折疊車。你要抓的是行業(yè)的特征，自行車行業(yè)在每一個(gè)市場里面占到份額的品類都達(dá)到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場？這是不可能的。

一個(gè)存在單品爆款的市場用什么標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)？只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，起碼在自行車行業(yè)我們得到的答案是「NO」。

在自行車行業(yè)，一個(gè) APP 成功的可能性幾乎為零

700Bike 的第三個(gè)否定是什么？不是所有硬件的使用場景都存在一個(gè) APP 。我相信在很多智能硬件商業(yè)計(jì)劃書上都寫著這樣的話：我們通過一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的硬件能夠讓更多用戶聯(lián)上網(wǎng)，然后我們這個(gè) APP 就會(huì)有多少萬用戶，有了這樣一些用戶，我們就可以圍繞這些用戶做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

我想說的是，這恐怕是一個(gè)幻想。我個(gè)人認(rèn)為，在自行車行業(yè)里一個(gè) APP 成功的可能性幾乎為零。700Bike 有自己的 APP，我們的 APP 協(xié)助產(chǎn)品可以與手機(jī)聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能夠成為一個(gè)百萬用戶的 APP 嗎？

我認(rèn)為不可能。一款 APP 在千萬級(jí)別用戶基礎(chǔ)上才可能有商業(yè)價(jià)值，但是自行車會(huì)嗎？或者其他智能硬件有嗎？可能性真的很小。

不斷自我否定

很多人認(rèn)為 700Bike 做自行車靠的是張向東曾經(jīng)在自行車行業(yè)里面一點(diǎn)點(diǎn)的影響力，是這樣嗎？這是在我們的團(tuán)隊(duì)里第一時(shí)間提出要否定的事。

我們?cè)谌ツ?6 月份啟動(dòng)了盲籌，得到了很多人支持。但我現(xiàn)在明白了，那不僅僅是對(duì)我的支持，更是對(duì)自行車的支持，因?yàn)槿藗冎雷孕熊囆袠I(yè)需要新的力量去推動(dòng)，自行車在城市需要有更多人來騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，生活更有樂趣。

當(dāng)時(shí)，有數(shù)以萬計(jì)的人在不知道產(chǎn)品多少錢、不知道什么時(shí)候發(fā)售的情況下就下單，我非常感激他。但并不是因?yàn)槲覀€(gè)人的影響力就能夠成就這件事情。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然是需要團(tuán)隊(duì)，可是個(gè)人的作用至關(guān)重要。但是在傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成。

我成立團(tuán)隊(duì)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員來自于方方面面，在質(zhì)檢、設(shè)計(jì)等方面有 10 年以上的累積我才有膽量做這件事情。所以我背后有那么多專業(yè)的人支持我，有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的積累，才讓我有膽量進(jìn)入自行車行業(yè)。

說自我否定是不是有點(diǎn)悲觀？其實(shí)不是，不斷自我否定其實(shí)就是成長。經(jīng)過過去一年多時(shí)間，我終于可以說我是個(gè)自行車人了。

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