在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都在上演著手機(jī)熱潮。但凡有點(diǎn)名望的企業(yè)都很是熱衷做手機(jī)，或合作，或單干。從不久前格力頭人董明珠在演講臺(tái)上突然亮法寶，再到樂視董事長(zhǎng)在發(fā)布會(huì)上非常肉麻地吹噓，好像智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)從此就成了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的大買賣。而很早之前，江湖中就傳言阿里巴巴也要進(jìn)軍智能機(jī)市場(chǎng)，如今他們也真的這么做了，但是這次定位卻是非常特別。

低價(jià)真的大丈夫？

此前阿里就曾與紐曼合作推出過“千元指紋手機(jī)”，而現(xiàn)在他們又再接再厲于近日聯(lián)手電信共同推出了所謂“購(gòu)物定制機(jī)”，試圖通過299元至699元的超低價(jià)位俘獲農(nóng)村以及小城鎮(zhèn)用戶的芳心。

究竟要把自己的產(chǎn)品做到多高端或者多低端，這是智能機(jī)廠商一直都在思考的問題。三星就曾指出，雖然當(dāng)下智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是他們還將通過使用高質(zhì)量的材料、獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及出色的硬件制造高端產(chǎn)品。而HTC也認(rèn)為在差異化方面仍有空間可尋，商品化智能機(jī)不會(huì)很快到來。無論智能機(jī)這種設(shè)備有多智能，消費(fèi)者都不會(huì)滿足于看起來很一般的產(chǎn)品。所以智能機(jī)的發(fā)展不可能出現(xiàn)回流，就像電子產(chǎn)品是不可逆的一樣。

但阿里此次偏偏喜歡逆行倒施，這讓人感到費(fèi)解。因?yàn)樗^的超低價(jià)位，很容易就讓人聯(lián)想起曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“山寨機(jī)”。品牌是漢語(yǔ)拼音組成的，屏幕很大，可以看電影聽歌，好一好還能附帶一根手寫筆，但這種東西早就過時(shí)了，而這種思想也不應(yīng)再有。阿里此次的低價(jià)策略很像當(dāng)初的家電下鄉(xiāng)和汽車補(bǔ)貼政策，盲目追求農(nóng)村市場(chǎng)，殊不知本質(zhì)卻是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩轉(zhuǎn)內(nèi)需。只看到了低價(jià)可能會(huì)受歡迎，但忽視了配套服務(wù)和基礎(chǔ)建設(shè)。比如用戶買到產(chǎn)品容易，附近卻沒有服務(wù)站點(diǎn)。手機(jī)能上網(wǎng)，可農(nóng)村的無線網(wǎng)絡(luò)還不健全等。

由此可見，“專門針對(duì)農(nóng)村及小城鎮(zhèn)用戶”的市場(chǎng)定位是錯(cuò)的，即便沒有城鎮(zhèn)化改革的大背景，這塊區(qū)域的居住人口也不會(huì)和城市人口在購(gòu)買智能機(jī)的問題上存在很大差距。城市就一定蘋果三星盛行？城鄉(xiāng)結(jié)合部就勢(shì)必華為中興泛濫？答案顯然是否定的。

產(chǎn)品本身乏善可陳

另外，“旨在提供更加實(shí)惠的定制網(wǎng)購(gòu)手機(jī)”也很值得推敲。首先，每家智能機(jī)廠商都會(huì)有所謂“實(shí)惠”的低端產(chǎn)品。即使它們的價(jià)格并沒低到299元，也并不意味著在價(jià)位問題上就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶再也不會(huì)只看重低價(jià)，人們不是更加注重實(shí)惠，而是更加注重體驗(yàn)、性能和服務(wù)，就好像大眾因?yàn)槭称钒踩珕栴}如今越來越多地開始重視品牌一樣。

何況“定制”一詞本身就與低價(jià)相矛盾。因?yàn)槎ㄖ剖歉叨水a(chǎn)品的專利，低檔產(chǎn)品都談不到定制。阿里和紐曼的指紋手機(jī)在千元這個(gè)價(jià)位上可以有性價(jià)比，可以有指紋識(shí)別、云應(yīng)用、智能快充。但阿里和電信的這個(gè)“天翼專屬”在百元價(jià)位上能做到的卻十分有限。當(dāng)今的智能手機(jī)格局已發(fā)生巨大變化，刻意制造賣點(diǎn)特點(diǎn)并不可取。

目前正是以主推搭載阿里YunOS系統(tǒng)智能機(jī)的“五一手機(jī)節(jié)”活動(dòng)期，而其會(huì)在電信下屬2萬(wàn)家縣鄉(xiāng)賣場(chǎng)、6000家營(yíng)業(yè)廳、1700個(gè)流動(dòng)營(yíng)業(yè)車線下實(shí)體渠道開賣，同時(shí)電信網(wǎng)掌上營(yíng)業(yè)廳、天貓旗艦店同步開放銷售的宣傳并不意味著就能打開市場(chǎng)。阿里此次并沒有明白，光有充足順暢的銷售渠道是不夠的，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身的好壞決定消費(fèi)者的走向。低價(jià)削弱了自身的品牌、質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)力。智能手機(jī)在逐漸成為所有人的主要上網(wǎng)設(shè)備，而不是只限于農(nóng)村用戶，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物亦然。

明推購(gòu)物 暗為YunOS

格力做手機(jī)是為了布局智能家電，樂視做手機(jī)是為了內(nèi)容，淘寶做手機(jī)當(dāng)然是為配合自身最強(qiáng)大的購(gòu)物了。那么這次的“購(gòu)物神器”都具備哪些功能呢？贈(zèng)送流量、特惠專區(qū)、注冊(cè)送紅包、淘寶專享特權(quán)APP，還內(nèi)置了阿里手機(jī)淘寶和支付寶客戶端，一眼看下來不難發(fā)現(xiàn)，這些購(gòu)物定制機(jī)所謂特有的東西，其他智能機(jī)都能辦到，完全沒有任何的差異化。但實(shí)際上，重點(diǎn)卻是在YunOS系統(tǒng)上。阿里巴巴此次之所以如此下大力度推出低端機(jī)，也是為了擴(kuò)充搭載YunOS系統(tǒng)的終端陣營(yíng)，推動(dòng)YunOS系統(tǒng)的市場(chǎng)普及度，并最終與阿里云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生聯(lián)系。

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