本文作者為知趣網(wǎng)負(fù)責(zé)人謝闐地，個人微信：智齒（微信號：zhi_chi）

很難描述這件事是怎么開頭的。因?yàn)殛P(guān)于knewbi的故事貌似我在這個公眾號上都講過好幾次了，最離譜的是每次都還不太一樣。總而言之，知趣網(wǎng)（9月之前我們叫knewbi社區(qū)）之前嘗試過創(chuàng)意征集、眾籌、代銷之后，8月份我們開始試著自己做硬件產(chǎn)品。

這款紅酒瓶塞可以將已經(jīng)開瓶的紅酒瓶內(nèi)的空氣抽出，使得高檔紅酒的開瓶保存時間從兩天延長到三周。同時產(chǎn)品內(nèi)具備溫度傳感器和計(jì)時器。相對于市面上主流的機(jī)械式真空瓶塞，這款產(chǎn)品至少是從卡帶錄音機(jī)到iPod的飛躍。

對于有飲用紅酒習(xí)慣且消費(fèi)千元級別紅酒為主的朋友來說，這款瓶塞的精妙之處完全不必我來描述。

嘗試做硬件是一件非常有趣的旅程。這里并不合適用“硬件開發(fā)”這個詞，因?yàn)樵谡麄€項(xiàng)目成行的過程中，知趣網(wǎng)方面并沒有硬件相關(guān)的技術(shù)人士參與。這一過程非常像是非技術(shù)人士投身硬件創(chuàng)業(yè)的啟蒙。我們基本節(jié)奏是8月份找原型并設(shè)計(jì)改進(jìn)、9月份出樣品，10月開售，目前確認(rèn)可以保障十月內(nèi)發(fā)貨。

但很幸運(yùn)，我們借助行業(yè)的力量繞開了大部分困擾硬件創(chuàng)業(yè)者的麻煩。

知趣網(wǎng)避開的第一個麻煩是：我們到底要做一個什么產(chǎn)品？

先有產(chǎn)品定義再執(zhí)行開發(fā)的軟件開發(fā)模式讓許多互聯(lián)網(wǎng)出身的硬件創(chuàng)業(yè)者深陷泥沼。而我們幸運(yùn)在我們做什么都可以。按照計(jì)劃我們希望知趣網(wǎng)一年能夠主導(dǎo)發(fā)行20到30款產(chǎn)品，其中8到10款是原創(chuàng)或品牌聯(lián)署。

所以我們鋪出去在深圳范圍內(nèi)尋求各種產(chǎn)品原型和有一定創(chuàng)新性的成熟方案。只要是好玩好用，確定能快速生產(chǎn)出來，我們不在乎一定是哪一類硬件。運(yùn)氣不錯，在7、8兩個月里我們找到了近百個原型產(chǎn)品。

這些原型產(chǎn)品大都來自相對傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)和原型技術(shù)研發(fā)企業(yè)。他們非常樸素地基于自己的能力（而非市場）做出了一些功能單元、技術(shù)原型，稍微成熟一些的有小批量樣品，以及足夠完善的生產(chǎn)管理和工藝文檔。

知趣網(wǎng)做的事情，就像搭積木一樣，把這些在單點(diǎn)上足夠驚艷（對于技術(shù)人士而言）的功能模塊組合起來，并聘請專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)（品控）管理機(jī)構(gòu)來整合成合適的產(chǎn)品。

最快的產(chǎn)品是這款紅酒瓶塞：

快的原因，是因?yàn)槲覀兊穆?lián)署品牌方UIXOO幫助完成了大部分的工作。

UIXOO是深圳一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司（在我們的攛掇下）剛剛啟用的品牌。他們不僅設(shè)計(jì)了這款產(chǎn)品的原型，還協(xié)同多個供應(yīng)鏈資源完成了這款產(chǎn)品原型的工業(yè)化，在知趣網(wǎng)出現(xiàn)之前，他們甚至考慮過自己組一個品牌和營銷部門來銷售這款原創(chuàng)產(chǎn)品。那是一個心懷原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌夢想的團(tuán)隊(duì)。

知趣網(wǎng)所做的事，是基于市場出發(fā)對產(chǎn)品提出修改需求。最終雙方共同努力，在不修改結(jié)構(gòu)模具的情況下，完成了外形、交互、材質(zhì)等十余處調(diào)整，于9月下旬將新版本試產(chǎn)成功，并進(jìn)行了量產(chǎn)下單。

既然是這樣，一定會有人揪著我們說，這個產(chǎn)品其實(shí)并不是我們做的。

從法律的角度來說，該產(chǎn)品的實(shí)用新型專利和外觀專利都屬于UIXOO，代工廠位于深圳坪山新區(qū)，生產(chǎn)中使用的一些工藝技術(shù)隸屬于代工生產(chǎn)商，但這些工藝技術(shù)和方案，有些來自于代工商的供應(yīng)商。而知趣網(wǎng)享受該產(chǎn)品（最后成型的）技術(shù)使用和銷售的永久授權(quán)。

在這個層面上，知趣網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)比很多“做硬件”的公司更接近硬件研發(fā)了。

我很喜歡和別人講出版社的概念

我們也許可以想象一本書的作者自己按成書要求去編稿、畫插畫甚至設(shè)計(jì)自己封面和裝幀，但不可能想象作者去聯(lián)系印刷廠、書店甚至是紙張供應(yīng)商。

正如21世紀(jì)的圖書作者只需要把文章寫好，召集粉絲出來宣傳，其他的都交給出版社然后等著分版稅就好。知趣網(wǎng)的愿景是，有核心技術(shù)或者絕頂好創(chuàng)意的硬件創(chuàng)業(yè)者，只需要“把文章寫好”。

工業(yè)化和商業(yè)化的事情，完全可以交給我們。

目前知趣網(wǎng)正在進(jìn)行中的原創(chuàng)項(xiàng)目，包括一個具有臭氧殺菌功能的小型空氣凈化器。帶有WIFI方案和電池，可以說是一個在網(wǎng)設(shè)備。無論是桌面場景還是車載場景，都充滿了想象力和前所未有的感覺。

這個設(shè)備集合了目前深圳能找到的最好的外形和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)機(jī)、防爆電池和市面最成熟的WIFI方案，以及一個很有活力的APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

知趣網(wǎng)把四個半成品的原型產(chǎn)品，拼合出了這個空氣凈化器。拼成空氣凈化器而不是微波爐的原因是，還有許許多多可以用上的、瑣碎而重要的供應(yīng)鏈技術(shù)、工藝、經(jīng)驗(yàn)，還包括軟件團(tuán)隊(duì)等，支持這個產(chǎn)品成為一個桌面級空氣凈化器。

這個產(chǎn)品10月已經(jīng)進(jìn)行了第二次修改和第三次試產(chǎn)。硬件創(chuàng)業(yè)的這個坑我們是繞不過去了——每修改一個需求至少需要一個月來等測試和驗(yàn)證，如果涉及到修改結(jié)構(gòu)模具則可能要兩三個月。

如果順利的話，這個空氣凈化器有可能在元旦與大家見面。

此外，在影音和小家電方向我們還在做努力，做出一些利用最成熟的新技術(shù)提升使用體驗(yàn)和功能效果的產(chǎn)品——別忘了，我們手里有將近一百塊積木呢，誰知道最后能拼出什么來。

當(dāng)然，最痛苦的是拼出了一個產(chǎn)品，尋找最后一塊拼圖的過程。比如上色工藝、組合黏接，還有天線方案等等正在讓我們痛苦不已。

所以回到這個紅酒瓶塞上。我們究竟有什么感想呢？

1、不要重新發(fā)明輪子。

此前雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)有評論文章稱許多硬件創(chuàng)業(yè)正在重新發(fā)明輪子。這不僅僅是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在忽視消費(fèi)者實(shí)際需求，更多的是硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很可能在重新開發(fā)可能在上游供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟的技術(shù)部分。

這不僅耗時耗力，而且最后產(chǎn)出的效果極端糟糕，某眾籌網(wǎng)站上有大量這樣的產(chǎn)品，我就不點(diǎn)名了。

其實(shí)通過成熟的方案商、供應(yīng)商和服務(wù)商來獲取合適的技術(shù)、元件、模組是對消費(fèi)者更為負(fù)責(zé)的做法。

硬件行業(yè)本來就是鏈條非常長的，但很不幸大部分硬件創(chuàng)業(yè)者被蘋果洗腦后打算什么都自己干，結(jié)果就是挖個坑跳進(jìn)去然后把自己埋了。

2、硬件創(chuàng)業(yè)的最大門檻還是信息差。

進(jìn)入硬件行業(yè)需要在供應(yīng)鏈生態(tài)里摸爬滾打。但對于大部分入門人士來說，最方便尋找供應(yīng)鏈資源的渠道還是阿里巴巴。但另一方面也存在這個問題，就是最好的代工廠和技術(shù)方案商是不需要在阿里巴巴上招攬生意的。

我們能在兩三個月的時間里粗淺地梳理一遍深圳的供應(yīng)鏈資源，和雷鋒網(wǎng)多年來在硬件行業(yè)的積累是分不開的。而且媒體屬性使得我們?nèi)デ瞄_許多門，找到許多資源和關(guān)鍵人物有莫大的幫助。這對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，可能需要六個月甚至更長時間去摸索，去社交。

而如果不這樣做的話，結(jié)果可能就是完全做不出來。獲取工廠資源和獲取用戶相比，前者真的難。但顯然市面上的PR稿都在吧唧創(chuàng)業(yè)者們是怎么獲取用戶的——這個，在2014年真的不算有什么技術(shù)含量吧。

但對于代工廠，大部分人可能除了富士康就不知道別的了。

3、千萬不要太執(zhí)著。

雷軍在今年7月份說，他是今年2月份才覺得自己會做手機(jī)了。他這句話的意思是，從小米1到小米3，他在產(chǎn)品上一直在面臨各種妥協(xié)和退讓。既然小米如此，小創(chuàng)業(yè)者又憑什么認(rèn)為自己一定什么都能搞定呢。錘子手機(jī)的產(chǎn)品問題基本也是栽在這個事上了。

謙遜顯然不是移動互聯(lián)網(wǎng)時代被鼓勵的特質(zhì)。但是承認(rèn)自己不懂，承認(rèn)自己能力有限，把機(jī)會和創(chuàng)造力讓給有實(shí)力的合作方，并不會讓自己掉什么價。相反，這樣至少能順利把產(chǎn)品做出來。

紅酒瓶塞項(xiàng)目上我們有許多請教、妥協(xié)、“我聽你的”、“你說了算”的姿態(tài)，但我們贏得了幫助我們做品控的合作方的信任，獲得了工廠與設(shè)計(jì)公司的支持。大家在超出商業(yè)合作的層面上為知趣網(wǎng)提供了很多出于熱誠和興趣的支持與服務(wù)。

紅酒瓶塞并不是一個宇宙飛船一樣可以改變世界的東西，但這個東西證明了硬件行業(yè)是一群踏實(shí)務(wù)實(shí)、誠懇淳樸的人在主導(dǎo)的行業(yè)。媒體上有許多把桌面端的商業(yè)爭斗套在這個行業(yè)里的故事，實(shí)在是對不住那些與我們合作的單純的工程師們。

文中所提及的產(chǎn)品已經(jīng)在知趣網(wǎng)銷售，老用戶可訪問：http://b.knewbi.com/project/33

新用戶可以試試新版知趣網(wǎng)的紅酒瓶塞產(chǎn)品頁面：http://beta.knewbi.com/s/UIXOO-Smart-Bottle-Stopper

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