【編者按】本文作者知乎@初夏的冬瓜 ，泡泡親子游合伙人，目前他正在第五次創(chuàng)業(yè)（認(rèn)真的）?；厮萸八拇蝿?chuàng)業(yè)，每一次都帶給他深深的感觸。

我想，我創(chuàng)業(yè)這么久了，可能認(rèn)真一點的也就四次，每一次都讓我意識到一個商業(yè)真理，那么回過頭看看目前操作的項目，我覺得，真是活到老嗶狗嗶到老，到處都是坑和火焰。

第一次創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)是跟親愛的浙大博士們合伙做匿名約炮交友軟件，時間在09年，當(dāng)時直接開發(fā)App，Google G1開始，地點就在玉泉的留學(xué)生宿舍旁邊的小賣部旁邊的聯(lián)通營業(yè)廳旁邊的申通快遞點旁邊的一間小屋子里（其實就是半間）。三個人沒日沒夜吭哧吭哧地干，晚上寫代碼蒙圈了，偶爾能喝啤酒看看姑娘，也經(jīng)常和到店里咨詢手機卡的尼日利亞大兄弟瞎胡扯。

約炮是很有講究的，第一你要保全用戶的臉面，第二你要提高神秘的適配度，第三你要杜絕恐龍隊的產(chǎn)生。為此，學(xué)數(shù)學(xué)的合伙人博士專門寫了一個超級牛B的算法，只要5秒鐘進行3項注冊選擇，基本上就能約到手機另外一頭同樣寂寞的異性。這個軟件，我給它設(shè)計了粉紅色的全界面，象征著各個小區(qū)門口小粉燈的誘惑，名字叫“偶遇”。

后來臨近上線，虛擬商城ok，通信ok，地圖定位ok，密碼盤ok，大家晚上還邀請了9#和化工院的恐龍隊們聯(lián)歡了一場，第二天風(fēng)云突變：網(wǎng)絡(luò)掃黃?。∽詈?，這個項目就不了了之了。

沒賠錢，賠了時間。

關(guān)于約炮軟件的問題，我是用一種調(diào)侃的心態(tài)和大家說的，真實的操作過程非常非常艱難。難的并不在于技術(shù)，而是渠道的構(gòu)建。這樣的軟件，一定是在華強北的裝機市場打進去的，可是需要大量的錢，如果有操作過的兄弟，咱們就相互笑笑吧，一切盡在不言中。

國家不允許的、灰色的東西總是有一種莫名其妙的生命力，可是非法的東西總是不長久的。很多人來不及收手就被帶進去了。而純粹的交友軟件目前已經(jīng)沒有任何投入的跡象，天下已分，當(dāng)年陌陌的老大也是我非常敬佩的一個人。

 

第二次創(chuàng)業(yè)

知道了第一次創(chuàng)業(yè)的弊端，原來互聯(lián)網(wǎng)的真諦就是“要臉木得錢”，壓抑了3個月，重新開始踏上征程。這次，基于第一波的地理定位系統(tǒng)俺們改做智能硬件了。這次，俺們做的是狗牌。換句話說就是現(xiàn)在比較流行的藍(lán)牙防丟器。

掛在狗脖子上的東西，可以做得大一點，那個時候還是藍(lán)牙2.1前，弱爆了的東西，什么藍(lán)牙模塊都試過了，CSR貴而且上海的代理看不太起我們，Ti提供的sdk有點不對，死活調(diào)不通，然后苦了咱們的硬件博士大叔，經(jīng)常在那里絞盡腦汁地想，怎么把3G、藍(lán)牙、底板、電池亂七八糟的全部弄到一起，還要信號通道穩(wěn)健兼顧耐用，畢竟是掛在狗脖子上的東西。

3個月，軟硬件全部設(shè)計完畢，小批量的工業(yè)板貼片完成，發(fā)給我20片，然后我再組裝。連外殼都是我找了一個小塑料盒子改裝的，膠棒封裝完，用金漆刷好，陽光下深深地閃動著土豪金的豪邁。我找了上次認(rèn)識的尼日利亞大兄弟，他帶來2個朋友，我往他倆一人脖子上掛一個：“去吧，先玩1周的，洗澡睡覺都別摘下來，這是中國太極能量大金鏈開過光的……”

然后我們就能發(fā)現(xiàn)，三天時間里，在浙大后門這個有趣的區(qū)域，尼日利亞大兄弟去了韓國飯店、速8、黃龍體育場、八佰伴、嘜歌、速8……反正沒啥正經(jīng)地方，三天后這些狗牌全部不再返回任何信息。

一周后，尼日利亞大兄弟回來了，給我還回2條，說有一條掉水里沒了。我還能說什么呢？買了兩張20元的聯(lián)通充值卡給他，以感謝非洲人民對中國人民的智能硬件事業(yè)作出的偉大貢獻。走時，黑兄弟對我渣渣眼睛，說：“dong，你不老實，你這個不是太極，我看了，里面都是電器，電池都掉出來了……”

后來，全部ok了，軟硬件在那個時候已經(jīng)最大利益化了，跟我們合作的單位說國家有文件來了，不準(zhǔn)跟老百姓打著旗號亂收費，我就x了去了。

這次倒也沒賠錢，賺了10萬研發(fā)產(chǎn)品費，賠了時間，我跟幾個合伙人每人分吧分吧財產(chǎn)，各回各的高老莊去了。

后來一想，當(dāng)時還是年輕。狗脖子上不能帶了，賣給偵探社啊，不行賣給監(jiān)獄啊，不行賣給小學(xué)生家長啊，防丟順便加一條C4項鏈。對了，老公不忠，嗯，設(shè)定一年去快捷酒店20次立馬爆炸模式，自己解開立馬爆炸模式，不好好學(xué)習(xí)立馬爆炸模式，越獄立馬爆炸模式……哎，當(dāng)年還是年輕，可謂書生百無一用啊。技術(shù)封存，封存了。

關(guān)于狗牌這個項目，在2011年做是有巨大市場的，但是在2015年基本上就已經(jīng)沒有希望了。這里要涉及到一個用戶樣本的問題，除非我已經(jīng)覆蓋了一個數(shù)量級的人群以上，否則狗牌項目是不值得再投入了。

目前智能硬件并沒有能力改變大家的生活，而錦上添花的東西也是可有可無的。這是我對項目操作取舍的一個很硬性的前提。如果你硬要在智能硬件上有所投入，不管是何種智能設(shè)備，或者3D打印、3D掃描、VR虛擬設(shè)備、點捕獲游戲裝備，只要有合適的價格就能找到合適的人才攢出來，一切只是時間問題。反過來，你的銷售渠道呢？你靠什么打爆你的產(chǎn)品？這就不是技術(shù)能搞定的事情了。

這兩年，我看過太多兄弟在這個上面摔倒，也看到過太多兄弟們苦苦掙扎。

 

第三次創(chuàng)業(yè)

知道了第二次創(chuàng)業(yè)的弊端，原來互聯(lián)網(wǎng)的真諦就是“野蠻生長很重要”。

這次，我隔了大半年才緩過勁來，這期間我去學(xué)院上了一學(xué)期的課。某天，原來做約炮軟件的合伙人博士喊我去龍井村喝茶，說有好事。我覺得自從他從浙大博士畢業(yè)繼續(xù)博士后修煉之后，整個人就神經(jīng)兮兮的。不過想想，龍井村景色安好，還有飯局，也湊巧自己窮得這段時間連吃幾個月食堂飯，嘴里也是無味無味的，就去了。

一去一聽，又是浙大一圈子的，進場碰到口水亂彈說同性市場潛力大，人生若無同性之愛，終是英雄也枉然。男人了解男人的內(nèi)心，那一定不是通過言語表現(xiàn)出來的……當(dāng)時老朋友們都打了雞血了，說整個團隊就差我了，因為我是團隊里長得最帥（最像小受）的，我一咬牙一跺腳，沒死繼續(xù)賊船吧。

（人生這輩子一眨眼就過去了，讀完書、走對路、結(jié)對友、賺對錢、好老婆，這五件事情一定馬虎不得，我就是在幾件事情上全走歪了，這個朋友交的就不對！悔啊……一想起當(dāng)年跟這幫浙大學(xué)渣們廝混的時光，我就仰天長嘯難言之，已被浙大誤終身。）

那就干唄，同性戀這個題材我也是很喜歡的，其實，我是喜歡錢錢，我這人最愛錢錢，以前團隊管錢都是我，只要進了小金庫的別人就別想輕易弄出來。（囧……）這次是天生開光環(huán)，因為有浙大三個博士了，某個天使直接下了300萬，只記得那天簽約，大家臉上笑的肉抖啊抖啊。

這個同性戀軟件公司全是奇葩。軟件是App，分男同和女同版，統(tǒng)一叫“親近”，男版的UI是憂郁的藍(lán)色，寵物鯨魚，女版的UI是曖昧的粉紅，寵物長頸鹿。（小編實在沒法把選擇寵物的原因?qū)戇M來……）

什么地推、線下活動、預(yù)熱、研發(fā)、測試、種子用戶干了小半年，連同性碰撞交友手環(huán)都做好了，結(jié)果。，融A的時候出了點小問題，某些投資人真是欠揍。

好了，這個項目又掛了。

關(guān)于同行交友軟件的問題：其實這個挺好的，2012年開始，我們的方向都是對的，地推和商務(wù)談判也做得頗有章法，只是后續(xù)資本市場的問題引發(fā)的分裂，用不著再說什么了。另外，我們錯過了時間窗，我也有責(zé)任，僅僅是一個月的時間，一切就過去了。

 

第四次創(chuàng)業(yè)

我是極度認(rèn)真的，就好像上了賊船癥候群，知道上了賊船準(zhǔn)沒好事，但是兄弟們不喊我，又感覺落單了，萬一成了呢？

這次創(chuàng)業(yè)是我和博士合伙人起頭，我負(fù)主要責(zé)任，我們的口號喊得要顛覆整個旅游導(dǎo)游生態(tài)，啥意思？就是搞App出來進行地理準(zhǔn)確導(dǎo)游，你到了地方，手機就跟你說這是什么地方，捎帶告訴你一些野史趣聞什么的，厲害得很啊，嘖嘖嘖。

后來，我發(fā)現(xiàn)一個問題，我們把導(dǎo)游的活兒全干了，景區(qū)萬一不跟我們玩怎么辦？所以，團隊想了一晚上，做出個重大決定，上智能導(dǎo)游機。

這是個什么東西呢？其實就是一片很薄很白的大卡片，全鋼切割不帶一點邊角的，整體透出三體星人才有的科技，你一瞅立馬乖乖交錢套在脖子上的那種，別嫌貴，還不單租賃，團隊享受。

這個智能機走到某個地點，就會發(fā)出悅耳的聲音，帶方言版本。上面只有三個按鈕，呼叫、導(dǎo)游、緊急，連一個屏幕都木有。所有的廣告推送都按照算法插在導(dǎo)游詞里面，例如這樣的：“親愛的游客，現(xiàn)在你眼前的是龍井問茶，吧啦吧啦……”然后忽然來一句“龍井村正宗好綠茶就到xxx購買，白天喝有精神，晚上喝，她好你也好”。

那一個月我們開著車到處找景區(qū)合作，談了普陀山，溫州，都挺好，就是找不到投資。糾結(jié)啊，眼瞅著前段時間大家攢的小錢錢都投進去了。主要是因為智能硬件，自從上次的狗牌項目，我們的名聲在華強北就臭了，搞毛?。?/p>

外形設(shè)計花了我小五萬，PVC開模四種顏色四種款花了我小六萬，電路板印刷元器件貼片測試花了我小三萬，每天去銀行取錢摸著一刀一刀的人民幣，眼淚嘩嘩的，這個世界就難道沒有不花錢也能辦成事的事嗎？大家怎么都這么俗氣，什么都談錢，對得起自己讀書人的身份嗎？

后來，國內(nèi)有個很大的投資基金看我們這次著實靠譜，干得不錯，數(shù)據(jù)也漂亮，合作協(xié)議都規(guī)整……打算投三千萬給我們，結(jié)果，中間……人啊，這個貪念啊……沒辦法細(xì)說?？傊椖坑滞甑傲?。

再后來過了一年，在那遙遠(yuǎn)的呼倫貝爾草原那端，有個旅游機構(gòu)通過各種方法各種方式找到我，死活要跟我合作，說我們的東西他們太需要了……我含著熱淚，哽咽的對他說：“同志，你來晚了，721陣地我們失守了，不過向人民保證，我們會回來的！！！”

關(guān)于智能導(dǎo)游和硬件的問題，很多人跟我說故宮啊、其他景點啊都有類似的東西?？墒俏揖拖胝f那樣的東西太Low了。2012年底我確定的產(chǎn)品，到現(xiàn)在都沒看到同行業(yè)有，為什么？想象力不夠唄。大家都等著一個人創(chuàng)新，然后抄襲。

試想一下，你們?nèi)チ司皡^(qū)，會心甘情愿掏69租一個那樣的導(dǎo)游機嗎？肯定不會，我想就算有，也太少太少。對于產(chǎn)品，你一定要賦予它一些奇特的游戲性、實用性、功能性，而且你的技術(shù)團隊一定要收得住，渠道鋪得開，大家都Happy。

項目依舊掛在資本層面，我就不說這個有名的創(chuàng)投基金公司了。錯誤在于我們，一定要認(rèn)賭服輸，以后，還是會有機會的。

 

最后，來點干貨嗎？

創(chuàng)業(yè)前，你一定要問你自己幾個問題，做一下功課，否則就不要創(chuàng)業(yè)。

1、你有足夠的錢嗎？

好多人創(chuàng)業(yè)基本上光棍一條，沒錢，靠精力和一些感覺上的想法，沖動地創(chuàng)業(yè)。在這里，我想說，還是先找到你的天使投資人吧。你的爸媽、同學(xué)、親戚都可以是那個人。當(dāng)然，各個城市也有創(chuàng)投圈、科技孵化器，你可以去，有政策總能降低一些成本。

那么創(chuàng)業(yè)初期，手頭有多少錢合適呢？我的建議是，至少有20萬現(xiàn)金放在銀行里，雖然并不是說全要花掉，但是這個基數(shù)在2015年是必須的。

2、你有幾個特別牛B的朋友嗎？

特別牛B的朋友是可以一個人當(dāng)十個人用的。或者換句話說：你有沒有一個臉皮特別厚的朋友？有沒有一個能自己一個人完成整個網(wǎng)站前端、微信公眾號二次開發(fā)、云組后端、獨立App制作、各種支付開發(fā)，捎帶硬件也一起干了的全棧朋友？有沒有一個特能混上下靠得著的、某件事蹦到人際關(guān)系他就能解決的朋友？有沒有一個跟各個媒體很熟、玩潛規(guī)則特溜兒的朋友？有沒有一個三桿子打不出一個屁、平常也看不出特色但是關(guān)鍵時刻就能做中流砥柱的朋友？

而且這些人還能被你統(tǒng)一忽悠合力在一起，大家每天吃一頓飯打了雞血一樣玩兒命于用戶。你覺得，你得需要什么樣的能力？沒有？那就老老實實打工，別有太多想法，人平平淡淡也是一輩子，也是一種莫大的福氣，瞎折騰什么呢！

3、你想清楚你想從創(chuàng)業(yè)中得到什么了嗎？

這個問題有點傻，可不是嗎，業(yè)沒種下，就先想到怎么個成功法了。首先你要知道，大家都是很普通的人，沒那么多萬里挑一的，努力和勤奮并不會帶給你任何意義上的創(chuàng)業(yè)紅利。剩下的你自己想，總之一定要說服自己干不成事才去創(chuàng)業(yè)，這就對了。

4、冬瓜，你怎么一直做不成呢？

50%的人問我這個問題，要不是我這個人從屏幕里爬不出來，我一定揍你好嗎？做不成的原因有很多，各種原因，各種狗血，別光看賊吃肉看不到賊挨打。

首先是我沒錢，合著創(chuàng)業(yè)一次，層次高一次，需要的資金也是要翻番兒的。誰會為了你的胡思亂想拿低薪打雞血??？誰不愿意公司里弄臺冰箱每天可樂雪碧王老吉小餅干敞開供應(yīng)??？誰不喜歡公司創(chuàng)始人大叔每周發(fā)個紅包或者烘焙各種吃的大家一起腦洞啊？要錢啊?。。?/p>

缺人才，建立渠道，引流，鋪出，你覺得困難有多少？

創(chuàng)業(yè)失敗是一種常態(tài)，難道失敗了就是沒做成？太狹隘，呵呵呵。

創(chuàng)業(yè)那是10個創(chuàng)業(yè)9個敗，呵呵了，現(xiàn)在10000個里面都不一定有一個能成功，假如這個成功是指在股票市場上市交易……

別傻了，基本上，很難很難。

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