文/孫永杰

昨天，小米、奇虎360和中興紛紛發(fā)布了自己的旗艦手機。其中，由于幾年前360與小米在做手機上過往的“恩怨”，這兩家企業(yè)手機的發(fā)布更是引人注目。不過，從給我們留下深刻印象的雙方在發(fā)布會上強調(diào)的重點看，我們認為中國手機產(chǎn)業(yè)仍處在“賣布頭”的階段。

首先來看目前在中國智能手機市場出貨量排名第一的小米（按照小米CEO雷軍引用的相關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)），在發(fā)布會上，給我們印象最為深刻的是，其發(fā)布的Note頂配版的配置，這里雷軍甚至用該手機主要部件與之前所采用部件成本的比較，來證明其是目前旗艦機中配置和用料最高和最好的。

而據(jù)業(yè)內(nèi)對于其成本的分析，Note頂配版最終2999元（現(xiàn)場宣布從3299降到2999元）的定價甚至是在虧本銷售。其實有關(guān)手機成本，之前在樂視的手機發(fā)布會上，就已經(jīng)樂視被演繹了一次，但最終的目的無非是證明自家的手機根本不掙錢，但配置絕對是一流的。這就讓人不明白了，既然如何頂級的配置和用料為何要以成本，甚至是賠本銷售呢？這背后究竟反映的是國內(nèi)手機廠商怎樣的現(xiàn)狀和策略？

提及所謂手機的成本，在我們的印象中，目前占據(jù)智能手機產(chǎn)業(yè)利潤大頭的蘋果和三星似乎從沒有計算和曝光過自家手機的成本（應(yīng)該屬于商業(yè)機密吧），基本都是第三方通過拆解分析得出的。例如市場調(diào)研公司 HIS的拆解分析顯示，蘋果目前旗艦機的iPhone6和iPhone6 Plus成本價在 200—247 美元（約合人民幣 1200—1500 元），iPhone 6 Plus 的成本在 216—263 美元（約合人民幣 1300—1600 元）。至于三星的Galaxy S6的成本則比蘋果要平均高出100美元左右。

由此對比的話，咱們中國手機廠商（例如小米）目前發(fā)布的頂配機型的成本就是人家的2倍左右，至少是1.5倍左右。當然這之中肯定與采用的硬件關(guān)系密切，但密切的程度有多深或者說是否會造成如此大的差距，我們有所懷疑。為何？

同樣拿蘋果iPhone舉例，業(yè)內(nèi)知道，蘋果iPhone6與之前的iPhone5S相比應(yīng)該有不少的升級，但從成本角度看，同樣是HIS的拆解分析，iPhone 5s 的成本為199美元，與iPhone6相差無幾。那么問題來了，同在手機的供應(yīng)鏈中，要么是我們的手機廠商在自曝成本時有所保留，要么就是在供應(yīng)鏈中的議價權(quán)太低，或者根本沒有議價權(quán)。

當然還有更重要的一點，我們在手機關(guān)鍵或者說價值高的組件上不像人家蘋果和三星有自主的實力（直接提升利潤率的一種手段）。所以我們在此認為，中國手機產(chǎn)業(yè)成本之高，遠非部件升級（自然成本的增加），配置提高這么簡單，其背后仍是競爭力不足的一種表現(xiàn)。想想看，咱們的成本比人家就高出1.5—2倍，可以說我們的手機產(chǎn)品在起步階段，就已經(jīng)為上市后與人家的營收和利潤的差距打下了伏筆。

當然成本上的差距僅是第一步。在最終的產(chǎn)品售價上，由于人家起步階段在成本上就獲得了優(yōu)勢，加之其品牌溢價，到價格上又比我們高出了1.5—2倍。例如蘋果iPhone6目前最低的售價也在5000元左右，三星的GalaxyS6也大抵是在這個價位段。

由此不難看出，在事關(guān)產(chǎn)品營收和利潤的兩個重要環(huán)節(jié)：成本和銷售上，我們與人家背道而馳，即成本高居不下，價格卻難以上漲，不夸張地說，我們的手機廠商在手機產(chǎn)業(yè)中的前端和后端幾乎沒有任何的把控能力，表面上看是主動為之，實則是無奈之舉。

如果說上述小米以成本價銷售手機還有所謂商業(yè)模訴求不同的話，那么360即將發(fā)布的手機更讓業(yè)內(nèi)擔心。在昨天的發(fā)布會上，360董事長周鴻祎的一句其未來發(fā)布和上市的“奇酷”手機也是成本價銷售，甚至讓其他廠商的手機在現(xiàn)有價格上賣不出去，似乎預(yù)示著360較之小米更是有過之而無不及。但與小米類似，周鴻祎放出了其手機應(yīng)是當下最好手機的言論，同樣矛盾不是嗎？為了避其綁定自家應(yīng)用的嫌疑，周鴻祎成其手機上預(yù)裝的APP均可無條件卸載。

那么我們想問周鴻祎的是，360的奇酷手機或者進入手機產(chǎn)業(yè)的盈利模式靠什么呢？如果說與之前未推出手機一樣的話，又何苦進入手機這個周鴻祎自己所言的“血?！笔袌瞿兀?/p>

說到商業(yè)模式，盡管我們部分手機廠商宣稱不靠手機本身掙錢，即所謂的“羊毛出在豬身上”的模式，但從目前及未來相當?shù)臅r間看，這“豬”似乎遠沒有“羊”肥和健碩，甚至還要靠“羊”來供養(yǎng)，此時談“豬”豈不是空談，甚至有噱頭之嫌嗎？所以我們認為，當下把“羊”養(yǎng)好才是關(guān)鍵。

綜上所述，我們認為，通過小米、360新品發(fā)布秀的背后是中國智能手機產(chǎn)業(yè)仍未脫離“你降兩毛，我讓兩毛”的“賣布頭”競爭的現(xiàn)狀，甚至有愈演愈烈之勢。而這種勢頭的蔓延最終受損的是中國智能手機產(chǎn)業(yè)本身。

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