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Duncan Turner (@DuncanAJTurner)為HAX常務(wù)董事； Benjamin Joffe (@benjaminjoffe)為HAX的主要合伙人；Karina Chang為HAX中國(guó)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

深圳已然成為你實(shí)現(xiàn)電子夢(mèng)的首選寶地。然而對(duì)大部分人而言，這座城市就像黑匣子一樣神秘。不論你是匆匆過客，還是想在此長(zhǎng)駐，你必然會(huì)接觸到以下提到的這些人。就像《你在天堂里遇見的五個(gè)人》所說的一樣，相信這六類人都會(huì)讓你受益匪淺。一起來看下吧。

1.創(chuàng)客

你在深圳接觸到的創(chuàng)客，可能有自己“單打獨(dú)斗”的，可能有專程從外地過來的，也有因項(xiàng)目活動(dòng)而召集的。當(dāng)創(chuàng)客風(fēng)潮在中國(guó)吹起，這類“（在創(chuàng)客領(lǐng)域有專長(zhǎng)的）愛好者”和技術(shù)領(lǐng)域的DIY狂熱者，就猶如寒冬后的第一陣春風(fēng)，陌生又新鮮。而且，你無法在其中找到西方創(chuàng)客的熟悉感。就像上海紐約大學(xué)副教授兼作家Clay Shirky在《福布斯》雜志上所言：

“當(dāng)‘這個(gè)國(guó)家明白如何創(chuàng)造事物’的時(shí)候，還僅僅是處于‘太陽初升’的階段?！?/p>

那些創(chuàng)客教你的事：中國(guó)的“創(chuàng)客”風(fēng)與西方所理解的存在很大不同，基于其特殊的生態(tài)，中國(guó)創(chuàng)客從原型到產(chǎn)品都稍顯稚嫩。換句話說，如果你對(duì)創(chuàng)造產(chǎn)品格外看重，一頭扎進(jìn)工廠可能比投靠創(chuàng)客空間來得有效。

2.政府官員

李克強(qiáng)總理此前到訪深圳的柴火創(chuàng)客空間，并提出了“大眾創(chuàng)業(yè), 萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)。國(guó)務(wù)院在1月份也大力支持“大規(guī)模創(chuàng)客空間”及改革創(chuàng)新。深圳政府自身也對(duì)打造“創(chuàng)客之城”抱有極大的熱忱。這些支持是否會(huì)對(duì)當(dāng)代甚至下一代產(chǎn)生影響，還有待觀望。

那些政府教你的事：“創(chuàng)客”這個(gè)詞在中國(guó)比起西方而言，有著更廣泛的定義：DIY硬件設(shè)計(jì)者、手藝人、業(yè)余愛好者、發(fā)明家、企業(yè)家，或是一些純粹想做點(diǎn)什么的個(gè)體，都可以被冠上創(chuàng)客的頭銜。

3.專業(yè)創(chuàng)客

這個(gè)群體以自己的創(chuàng)造謀生，針對(duì)的通常是其它創(chuàng)客。這一領(lǐng)域的?？鸵杂布诳忘S欣國(guó)為代表。他在眾籌網(wǎng)站Crowdsupply上發(fā)起了Novena開源計(jì)算機(jī)平臺(tái)的活動(dòng)，對(duì)深圳的電子市場(chǎng)了如指掌。

這一行列也包括Seeed的創(chuàng)始人潘昊——他日前當(dāng)選了福布斯中國(guó)“30歲以下杰出青年”——是全球性硬件新聞的熟面孔了，他也是深圳Make Faire的聯(lián)合發(fā)起人之一。

那些專業(yè)創(chuàng)客教你的事：再?zèng)]有任何一個(gè)地方比深圳更適合小批量生產(chǎn)了。如果想生產(chǎn)大宗商品，當(dāng)然你沒有必要親臨深圳，然而如果是更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，性質(zhì)就不一樣了。在深圳，和你的制造商伙伴們一同協(xié)作，相信你會(huì)收獲更多。

4.“山寨”

這個(gè)詞在今天的深圳有著新的定義：通常它們意味著“草根品牌”，比如各類電子產(chǎn)品（如臭名昭著的山寨手機(jī)），危險(xiǎn)的電子元件甚至是明目張膽的抄襲行徑。在過去幾年里，山寨的水平比起以前有了顯著的提升。一些已經(jīng)成為正規(guī)品牌，然而有的產(chǎn)品，如自拍桿或扭扭車，則成為了廠商賺取熱錢的香餑餑。

這些產(chǎn)品的制造團(tuán)隊(duì)可能源自幾個(gè)人組成的小工作室，或者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身就由工廠自身“孵化”而來。不管是何種方式，它們對(duì)趨勢(shì)及消費(fèi)者的需求都格外敏感——誰又能知道，成千上萬的扭扭車廠商在一年前都在做些什么？

低廉成本制造的手機(jī)、玩具無人機(jī)、智能手環(huán)、藍(lán)牙話筒的銷量并不多（有時(shí)甚至少于1萬件），然而廠商依然能借此盈利，這也從另一個(gè)方面證明了供應(yīng)鏈的強(qiáng)大力量。唯快不破，廠商的反應(yīng)速度也是成功的關(guān)鍵。

那些“山寨”教你的事：山寨產(chǎn)品的存在及質(zhì)量的不斷提升，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言是一把雙刃劍：即使對(duì)小型廠商來說，配套供應(yīng)鏈也在越變?cè)胶?；但這也同時(shí)意味著，如果你想做壁壘性強(qiáng)的產(chǎn)品，難度會(huì)越發(fā)水漲船高。

5.創(chuàng)業(yè)公司

我們喜歡HAX，在這里我們能夠創(chuàng)新、能夠生存下去、能夠擴(kuò)大規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)性往往是科學(xué)、軟件及社區(qū)的完美結(jié)合。這可能涉及到化學(xué)（比如Revols的耳機(jī)所用的凝膠）、物理（如Minut的“家庭保姆”所研發(fā)的新型傳感器）、醫(yī)藥（譬如Zenso管理焦慮情緒的可穿戴設(shè)備）、軟件（如Avidbot的掃地機(jī)器人）及社區(qū)（如九美元的C.H.I.P.電腦），甚至是昆蟲學(xué)（Livin Farm里可能會(huì)遇到的小蟲子）。

大部分的全球硬件創(chuàng)業(yè)公司是深圳的?？汀！翱战抵圃臁薄胺钭映苫椤笔降暮献魍緩揭话愣茧y善終。有的公司甚至在早期把公司遷到了深圳，因?yàn)樵谶@里，一個(gè)星期的原型進(jìn)度，可能抵得上他們?cè)诶铣惨粋€(gè)月的成果?；诒镜靥厣?，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司的門檻通常較低，上市速度更快，消費(fèi)者也更容易買單。深圳創(chuàng)新的ROI（投資回報(bào)率）和其它地方的的確不同。

那些創(chuàng)業(yè)公司教你的事：在深圳，創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境更好、開發(fā)更快，成本也更低。成本的優(yōu)勢(shì)及更早上市的好處不言自明。不過，創(chuàng)業(yè)公司依然需要牢記一點(diǎn)：開發(fā)產(chǎn)品只是成功的一半，可靠性及商業(yè)化也同樣重要。專利、貿(mào)易機(jī)密、軟件、社區(qū)及自營(yíng)分銷渠道等，都可能成為創(chuàng)業(yè)公司需要克服的壁壘。

6.金主

即使有了最好的團(tuán)隊(duì)，最好的產(chǎn)品，有時(shí)也要警惕對(duì)手的存在。好的點(diǎn)子遍地開花，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能會(huì)吸引“金主”——愿意大量提供資源的投資者或經(jīng)銷商。這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他們以差強(qiáng)人意的產(chǎn)品如洪水猛獸般蠶食市場(chǎng)，并以更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷量。

中國(guó)智能機(jī)巨頭小米就是典型的金主。創(chuàng)始人雷軍已經(jīng)宣布，他計(jì)劃投資100家硬件創(chuàng)業(yè)公司，而目前小米官網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)流量第三大網(wǎng)站。這也就意味著，小米能夠借助自身平臺(tái)，將投資的產(chǎn)品投放給國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)群體——從手環(huán)，到運(yùn)動(dòng)相機(jī)，再到電動(dòng)車。他們或許很快會(huì)推出無人機(jī)與大疆競(jìng)爭(zhēng)，日前也推出了小米電飯煲（鑒于日本電飯煲和國(guó)內(nèi)電飯煲的質(zhì)量對(duì)比）。Yeelink——HAX孵化的一款產(chǎn)品，已經(jīng)得到了小米的投資。

那些金主教你的事：關(guān)注利潤(rùn)率高的利基市場(chǎng)，或者找到愿意投資你的金主。

全球性的影響

深圳的生態(tài)系統(tǒng)所產(chǎn)生的影響——就像硅谷那樣——已經(jīng)跨越了空間的局限。創(chuàng)新ROI的差異已經(jīng)讓中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)公司開始涌向市場(chǎng)缺口。就像《連線》所言：我們什么時(shí)候能夠復(fù)制中國(guó)模式呢？

大疆可能是晉升全球創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)行列的第一家公司，而下一個(gè)大疆的出現(xiàn)，在我看來只是時(shí)間問題。實(shí)際上，有很多公司已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，相信你一定能在深圳找到它們。

關(guān)于HAX：

HAX是世界領(lǐng)先的硬件創(chuàng)業(yè)加速孵化器，目前已經(jīng)投資超過100家創(chuàng)業(yè)公司（比小米還多?。?。如果您有興趣申請(qǐng)加入新一期的項(xiàng)目（針對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司而設(shè)），歡迎訪問www.hax.co. 。

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