雷鋒網按：本文作者陳良龍，啊啦叮科技聯(lián)合創(chuàng)始人（微信dragon-plum）。

技術變現

任何一項技術都是一些不滿現實的天才或者有遠見的創(chuàng)業(yè)者帶來的，能否變成偉大的產品卻取決每一位用戶是否被其所吸引而買單。

有很多技術誕生數十年，但是一直處于叫好不叫座的尷尬境地，歸根到底就是沒有找到變現的方式。筆者曾經回顧了智能家居的二十年（《二十年了，該換個角度看看智能家居》），這個行業(yè)就是典型代表。

變現的前提就是要形成消費閉環(huán)，或者更直接的說是要形成體驗閉環(huán)，否則一定只會是少數人的狂歡。

以iPod為例，我們假設喬布斯在發(fā)布會上和Walkman等其他廠商一樣宣布一款新的產品誕生，然后告訴消費者這個產品有多酷，有多少創(chuàng)新技術，那么iPod絕不可能成功。iPod誕生之前，隨身聽最大的問題不是產品本身不好看，而是歌曲的下載資源少、歌曲管理難，那這個體驗就沒閉環(huán)，也就沒法引爆一個市場。反過來看iPod，下載歌曲和管理自己的歌曲變得相當容易，同時最大支持1000首歌，這就讓用戶有了一個很好的體驗閉環(huán)，獲得用戶就是必然。

虛擬現實這個詞誕生到現在快三十年了，我們現在再來分析一下VR技術是否具備了變現的條件——體驗閉環(huán)？ VR體驗閉環(huán)要具備三個核心條件：虛擬化內容、環(huán)境浸入和消費比（筆者自己用于分析的術語：吸引力/成本）。

虛擬化內容

虛擬化內容一度成為VR的瓶頸，現在也有很多用戶抱怨買了設備，但是真正吸引自己的內容過少，導致VR設備的使用頻度不高。

虛擬化內容一般來自于對現實環(huán)境的數字化（XX視頻為典型代表）和電腦制造的虛擬內容（游戲為典型代表），真正好的內容一定要逼近于現實。

現在兩個來源的內容都存在一個問題：不夠逼近現實。

主要是現實環(huán)境數據高質量采集的設備缺乏，電腦制作又存在天然的違和感。因此所有參與者都在進行一場黑夜賽跑，都采用一樣的策略——先豐富內容再優(yōu)化內容。因此有理由相信虛擬化內容這個條件很快就能被滿足，想要變現VR，就要提前布局獲取內容的策略。

環(huán)境浸入

環(huán)境浸入，是說可以讓人真正融入虛擬世界，并且感知上如同現實。

環(huán)境浸入實際上是VR爆發(fā)的真正瓶頸。要把虛擬世界的信息通過計算機技術傳遞到人體，并刺激人體感官產生真實的反應。簡單的說就是人的視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。

目前來講VR還只能做到視覺和聽覺，以及很少的觸覺。以視覺來看，為什么2016可以成為VR元年？實際上主要是智能手機的發(fā)展。

手機配置競賽帶來了高性能、高分辨率的屏幕，并且使得屏幕變得很便宜。處理器的進步也可以即時處理高分辨率的圖像。另外蘋果在iPhone里用到的重力傳感器技術，就充當了觸覺的角色。最重要的其實就是觸覺，這個需要依靠有限空間布局來實現不同虛擬場景的觸覺基礎。比如當你在虛擬世界蹦極時，現實中就要制造一個失重的環(huán)境。

消費比

消費比不用過多介紹，任何一項技術轉化成產品，并且被用戶接受，都是取決每個用戶的消費比，即對用戶的吸引力和用戶要付出的成本之比。VR在環(huán)境浸入這端已經做到消費比極低，比如VR頭盔，3塊到上萬塊產品都有，如果你看了文章想要體驗一下，需要付出的成本可能就3塊錢，那你極有可能會立即行動。

變現，就是讓用戶在進入體驗閉環(huán)。

要將VR變現，就應該想辦法滿足這三個條件，并且形成好的閉環(huán)體驗，注意體驗的好壞遠比閉環(huán)的大小優(yōu)先級要高很多。

VR消費中心

Zero Latency。這家位于澳大利亞墨爾本的VR游戲中心，官方Facebook顯示2016年578人去體驗過，點評都是滿分。從虛擬內容來講，選擇了聚焦在槍擊游戲，自己擁有技術團隊，并且和游戲商合作。

這里有關鍵點，是他們只做槍擊游戲這一種產品，那么在這個領域，內容就容易聚焦，可以越做越好。

在環(huán)境浸入方面，不僅采用Oculus的頭盔，而且研發(fā)了背包式主機，還有鐳射槍。實際上這是很重要的，很多試圖通過游戲變現的公司很難找到好的模式，因為VR游戲不像2D游戲那么容易去購買產品、植入廣告，而且用戶在自己家很難有一個完整的體驗，需要足夠的空間來支撐。

他們所做的就是租用倉庫進行改造，這樣一個空間可以有多種場景。再說價格上并不貴，不到100人民幣一次的價格，容易被接受。整體上在三方面都做好之后，用戶的體驗就閉環(huán)了，并且是很好的體驗，從Facebook的點評就可以看出來。

那創(chuàng)業(yè)者都需要變現VR，不可能都去那個已經競爭激烈的設備銷售領域，筆者認為在VR現階段，設備本身提高到多好的程度都不可能獲得較好的回報，要變現VR，就應該形成閉環(huán)體驗，選擇一個合適的領域，去做閉環(huán)，做VR消費中心。

可以做游戲，也可以做培訓（虛擬訓練項目如消防員、士兵、醫(yī)生、生產制造等、兒童早期教育），不管選擇哪個方向，都應該在把三個條件滿足到極致，這樣你的變現就更容易成功。

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