自智能手機(jī)之后，通過(guò)軟硬結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來(lái)看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，劈開(kāi)了通往真理的荊棘之路。

為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個(gè)“他們?cè)谘鹤⒅悄苡布磥?lái)”的頂級(jí)投資人專(zhuān)訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個(gè)出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代不可避免的產(chǎn)物。

本期我們的采訪對(duì)象是京東投資總監(jiān)楊世毅。

若從創(chuàng)業(yè)者的角度看，遇見(jiàn)這樣一位投資人簡(jiǎn)直是天上掉餡餅，路遇活神仙，從楊世毅在戈壁投資投了他們的天使開(kāi)始，一路跟到京東眾籌之后的融資之旅，他們都可以遇到同一個(gè)投資人，這讓他們?cè)谥悄苡布M(jìn)入清洗環(huán)節(jié)的時(shí)候，依然可以笑傲硬件圈，傳來(lái)諸如Sleepace這樣，剛剛B輪融資4000多萬(wàn)的勁爆消息。

當(dāng)然，從楊世毅自己的角度看，這是自己從2013年開(kāi)始看硬件，2014年投硬件并遇到瓶頸，到2015年柳暗花明的自然之旅，是巧合，是天意，更是真理之路。

2014  一個(gè)idea，一個(gè)產(chǎn)品加一個(gè)創(chuàng)始人就可以說(shuō)服投資人

這個(gè)圈里的很多投資人把2014年稱(chēng)為智能硬件的元年，那時(shí)候混沌初開(kāi)，懂硬件的人不多，投資基金卻滿(mǎn)天飛，創(chuàng)業(yè)者只需要一個(gè)idea、一個(gè)工程機(jī)（產(chǎn)品）、一個(gè)創(chuàng)始人就可以讓投資人心有所系，在這種特殊情況下，一群膽大的投資人找到個(gè)好辦法——邊投邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，很幸運(yùn)地，楊世毅就是其中的一員，當(dāng)時(shí)他和其所在戈壁投資也摸不著風(fēng)，只能靠自己揣度的7字秘訣來(lái)選擇項(xiàng)目。

“我們當(dāng)時(shí)管那叫硬件、數(shù)據(jù)和服務(wù)模式，你看啊，硬件鋪下去是一個(gè)獲取用戶(hù)的方式；收集上來(lái)的數(shù)據(jù)可以做很多分析的東西；最后才是變現(xiàn)?！?/p>

現(xiàn)在來(lái)看，這7個(gè)字聽(tīng)上去很土很乏味，但必須得感謝這7個(gè)字讓當(dāng)時(shí)的楊世毅成功說(shuō)服戈壁合伙人一起投了iKar、Picooc、Sleepace、Autobot、發(fā)燒總監(jiān)體溫計(jì)等經(jīng)典案子，以至于偏早期投資的戈壁也成了今天智能硬件投資的踴躍機(jī)構(gòu)。

“之前劉芹講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)潮剛剛來(lái)臨的時(shí)候，投資經(jīng)理會(huì)看到‘滿(mǎn)眼都是機(jī)會(huì)'，這個(gè)我非常同意，VC的機(jī)制是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理加一個(gè)合伙人，它需要一個(gè)合伙人把關(guān)，起到一個(gè)過(guò)濾項(xiàng)目的能力，你看了覺(jué)得行合伙人角度看了是不行的。 合伙人因?yàn)榻?jīng)歷豐富的緣故，他們會(huì)從前面100年的回顧來(lái)看后面10年的東西，當(dāng)時(shí)我們不懂，只管那叫硬件、數(shù)據(jù)和服務(wù)，其實(shí)它跟過(guò)去硬件發(fā)展幾十年的規(guī)律是很像的”。

2014年底   大家開(kāi)始發(fā)現(xiàn)貨賣(mài)不出去

“曾經(jīng)投的5家公司，到2014年年底的時(shí)候，我問(wèn)自己，怎么能幫他們賣(mài)到100萬(wàn)臺(tái)，1000萬(wàn)臺(tái)？我回答不了這個(gè)問(wèn)題，只是日復(fù)一日的焦慮?！?/p>

期間，楊世毅亦嘗試過(guò)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者降價(jià)這種變態(tài)模式，但后面發(fā)現(xiàn)這不是單靠降價(jià)就能解決的問(wèn)題，也不僅僅是他所投的公司遇到的問(wèn)題，而是所有智能硬件產(chǎn)業(yè)遇到的問(wèn)題。

如果這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格大都是這個(gè)水準(zhǔn)線，你說(shuō)你智能了，你比他們貴，你怎么讓他們相信你應(yīng)該比他們貴？這個(gè)教育非常難。蘋(píng)果說(shuō)它的技術(shù)更新、工業(yè)設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)都比你們提前一年，它有它的資本，但這個(gè)套路，短期內(nèi)連小米這樣的公司都挑戰(zhàn)不了，更別說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，所以智能硬件遇到的問(wèn)題其實(shí)是很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。

“舉個(gè)例子，李一男的電動(dòng)車(chē)比普通的電動(dòng)車(chē)稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)就有很多人不習(xí)慣（其實(shí)按照小牛的硬件成本來(lái)看價(jià)格是很公道的），他們更習(xí)慣小米的思路，在同樣的價(jià)格下，我的質(zhì)量比你好， 這個(gè)國(guó)人比較接受?！?/span>

2015   沒(méi)有出貨量  一切狂歡都是假象

怎么賣(mài)到100萬(wàn)，1000萬(wàn)？當(dāng)前階段除了小米之外， 很多早期創(chuàng)業(yè)公司都找不到答案，“就是這本書(shū)來(lái)回答”, 楊世毅舉著手里的一本紅色封面的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍。

“是定位，智能硬件是電子消費(fèi)品，沒(méi)幾個(gè)人能想明白。以前大家都是從科技，從智能硬件的角度去講怎么賣(mài)，但用戶(hù)根本就不買(mǎi)單，大多數(shù)小白用戶(hù)都聽(tīng)不懂你在講啥，這之后你要有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，能讓人家聽(tīng)明白，就像怕上火喝王老吉一樣的簡(jiǎn)單的口號(hào)。

很多智能硬件是能找到一點(diǎn)點(diǎn)這些感覺(jué)的，但在品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)定位的時(shí)候就忽視了，要回歸到消費(fèi)品的領(lǐng)域去干這個(gè)事情”。

“我個(gè)人非常鐘情智能硬件投資，而來(lái)到京東后，出貨量讓我更加肯定了它對(duì)投資的重要作用。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以看到去年不同品類(lèi)的出貨量排行，手環(huán)、智能秤、行車(chē)記錄儀、空氣凈化器……吹得好還是有真正實(shí)力一目了然。

特別是在京東這個(gè)平臺(tái)上，你甚至可以看到美的這樣的千億級(jí)別公司。你能知道什么樣的公司是能成為上市公司，因?yàn)槟阋呀?jīng)看到了（品類(lèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)），這時(shí)反過(guò)來(lái)，你再去做投資是一件非常嘆為觀止的事情。

而之前的早期里面，10個(gè)中有一個(gè)能做成上市公司已經(jīng)很不錯(cuò)了，而現(xiàn)在我都能看到10個(gè)中已經(jīng)做成啥樣了？誰(shuí)能上市？這是很不一樣的。”

要說(shuō)京東的數(shù)據(jù)有多牛，從楊世毅投案子的數(shù)目就可以看出，來(lái)京東3個(gè)多月，楊世毅已經(jīng)參與了3個(gè)以上智能硬件案子：一個(gè)是某運(yùn)動(dòng)類(lèi)智能硬件；一個(gè)是Sleepace；還有一個(gè)汽車(chē)類(lèi)硬件；后面還有一些。只有在京東這樣后臺(tái)數(shù)據(jù)一覽無(wú)遺的平臺(tái)，你可以那么堅(jiān)決地，快速地跟進(jìn)一個(gè)案子，有時(shí)候數(shù)據(jù)可以解決很多問(wèn)題。

出貨量意味著什么?

從記者6月份接觸的投資人來(lái)看，他們都已經(jīng)對(duì)智能硬件的投資開(kāi)始趨于理性，

“一定要有個(gè)明星級(jí)的CEO”

“ 一定要基于很大的市場(chǎng)需求”

“一定要有懂傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人”

他們對(duì)于會(huì)接著投下去的項(xiàng)目已經(jīng)有了嚴(yán)格的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，為什么有這么多”一定“?

這一切都是因?yàn)樗麄儚闹巴兜捻?xiàng)目中已經(jīng)意識(shí)到，之前沒(méi)有任何瑕疵的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，在小批量之后的大批量時(shí)刻，還是很難解決100萬(wàn)銷(xiāo)量的問(wèn)題，還是沒(méi)法讓他們?cè)谙乱惠喨谫Y中獲得多大話語(yǔ)權(quán)，他們不知如何解決這個(gè)問(wèn)題，所以只能從源頭上抬高標(biāo)準(zhǔn)，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

但現(xiàn)在消費(fèi)電子平臺(tái)給出了解決辦法——————直接用消費(fèi)品的思路來(lái)賣(mài)智能硬件，來(lái)打造爆款。

雖然本次采訪的楊世毅正好是京東投資的背景，但客觀地說(shuō)，2015年智能硬件需要出貨量來(lái)促進(jìn)后續(xù)發(fā)展這個(gè)邏輯并不是因?yàn)榫〇|而誕生的，創(chuàng)業(yè)者自己也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，譬如，上周野獸騎行的李剛就在其文章《智能硬件新鐵三角》中稱(chēng)“其實(shí)，這是一個(gè)根本性的錯(cuò)誤。智能硬件不屬于互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)，而是消費(fèi)品類(lèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)的流量平臺(tái)準(zhǔn)則，在硬件領(lǐng)域根本就是bullshit?！?/p>

沒(méi)有京東，也會(huì)有其它渠道來(lái)做這個(gè)事，只是楊世毅稍微幸運(yùn)點(diǎn)了而已，從一個(gè)苦逼的投資經(jīng)理，經(jīng)常晚上2:00還在開(kāi)會(huì)的投資經(jīng)理，終于變成了一個(gè)智能硬件火爆銷(xiāo)售平臺(tái)的戰(zhàn)略型投資人，讓他這個(gè)“非常鐘情智能硬件”的投資新銳，終于能站在巨人的肩膀上去做點(diǎn)事！

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