自智能手機之后，通過軟硬結(jié)合的方式，對傳統(tǒng)設(shè)備進行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。

為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實是時代不可避免的產(chǎn)物。

本期我們的采訪對象是京東投資總監(jiān)楊世毅。

若從創(chuàng)業(yè)者的角度看，遇見這樣一位投資人簡直是天上掉餡餅，路遇活神仙，從楊世毅在戈壁投資投了他們的天使開始，一路跟到京東眾籌之后的融資之旅，他們都可以遇到同一個投資人，這讓他們在智能硬件進入清洗環(huán)節(jié)的時候，依然可以笑傲硬件圈，傳來諸如Sleepace這樣，剛剛B輪融資4000多萬的勁爆消息。

當(dāng)然，從楊世毅自己的角度看，這是自己從2013年開始看硬件，2014年投硬件并遇到瓶頸，到2015年柳暗花明的自然之旅，是巧合，是天意，更是真理之路。

2014  一個idea，一個產(chǎn)品加一個創(chuàng)始人就可以說服投資人

這個圈里的很多投資人把2014年稱為智能硬件的元年，那時候混沌初開，懂硬件的人不多，投資基金卻滿天飛，創(chuàng)業(yè)者只需要一個idea、一個工程機（產(chǎn)品）、一個創(chuàng)始人就可以讓投資人心有所系，在這種特殊情況下，一群膽大的投資人找到個好辦法——邊投邊總結(jié)經(jīng)驗，很幸運地，楊世毅就是其中的一員，當(dāng)時他和其所在戈壁投資也摸不著風(fēng)，只能靠自己揣度的7字秘訣來選擇項目。

“我們當(dāng)時管那叫硬件、數(shù)據(jù)和服務(wù)模式，你看啊，硬件鋪下去是一個獲取用戶的方式；收集上來的數(shù)據(jù)可以做很多分析的東西；最后才是變現(xiàn)。”

現(xiàn)在來看，這7個字聽上去很土很乏味，但必須得感謝這7個字讓當(dāng)時的楊世毅成功說服戈壁合伙人一起投了iKar、Picooc、Sleepace、Autobot、發(fā)燒總監(jiān)體溫計等經(jīng)典案子，以至于偏早期投資的戈壁也成了今天智能硬件投資的踴躍機構(gòu)。

“之前劉芹講，一個創(chuàng)業(yè)潮剛剛來臨的時候，投資經(jīng)理會看到‘滿眼都是機會'，這個我非常同意，VC的機制是一個項目經(jīng)理加一個合伙人，它需要一個合伙人把關(guān)，起到一個過濾項目的能力，你看了覺得行合伙人角度看了是不行的。 合伙人因為經(jīng)歷豐富的緣故，他們會從前面100年的回顧來看后面10年的東西，當(dāng)時我們不懂，只管那叫硬件、數(shù)據(jù)和服務(wù)，其實它跟過去硬件發(fā)展幾十年的規(guī)律是很像的”。

2014年底   大家開始發(fā)現(xiàn)貨賣不出去

“曾經(jīng)投的5家公司，到2014年年底的時候，我問自己，怎么能幫他們賣到100萬臺，1000萬臺？我回答不了這個問題，只是日復(fù)一日的焦慮。”

期間，楊世毅亦嘗試過說服創(chuàng)業(yè)者降價這種變態(tài)模式，但后面發(fā)現(xiàn)這不是單靠降價就能解決的問題，也不僅僅是他所投的公司遇到的問題，而是所有智能硬件產(chǎn)業(yè)遇到的問題。

如果這個品類的產(chǎn)品價格大都是這個水準(zhǔn)線，你說你智能了，你比他們貴，你怎么讓他們相信你應(yīng)該比他們貴？這個教育非常難。蘋果說它的技術(shù)更新、工業(yè)設(shè)計永遠(yuǎn)都比你們提前一年，它有它的資本，但這個套路，短期內(nèi)連小米這樣的公司都挑戰(zhàn)不了，更別說很多創(chuàng)業(yè)團隊了，所以智能硬件遇到的問題其實是很嚴(yán)峻的問題。

“舉個例子，李一男的電動車比普通的電動車稍微貴了一點點，業(yè)內(nèi)就有很多人不習(xí)慣（其實按照小牛的硬件成本來看價格是很公道的），他們更習(xí)慣小米的思路，在同樣的價格下，我的質(zhì)量比你好， 這個國人比較接受?！?/span>

2015   沒有出貨量  一切狂歡都是假象

怎么賣到100萬，1000萬？當(dāng)前階段除了小米之外， 很多早期創(chuàng)業(yè)公司都找不到答案，“就是這本書來回答”, 楊世毅舉著手里的一本紅色封面的營銷書籍。

“是定位，智能硬件是電子消費品，沒幾個人能想明白。以前大家都是從科技，從智能硬件的角度去講怎么賣，但用戶根本就不買單，大多數(shù)小白用戶都聽不懂你在講啥，這之后你要有個很簡單的辦法，能讓人家聽明白，就像怕上火喝王老吉一樣的簡單的口號。

很多智能硬件是能找到一點點這些感覺的，但在品牌定位，營銷定位的時候就忽視了，要回歸到消費品的領(lǐng)域去干這個事情”。

“我個人非常鐘情智能硬件投資，而來到京東后，出貨量讓我更加肯定了它對投資的重要作用。在這個平臺上，你可以看到去年不同品類的出貨量排行，手環(huán)、智能秤、行車記錄儀、空氣凈化器……吹得好還是有真正實力一目了然。

特別是在京東這個平臺上，你甚至可以看到美的這樣的千億級別公司。你能知道什么樣的公司是能成為上市公司，因為你已經(jīng)看到了（品類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計），這時反過來，你再去做投資是一件非常嘆為觀止的事情。

而之前的早期里面，10個中有一個能做成上市公司已經(jīng)很不錯了，而現(xiàn)在我都能看到10個中已經(jīng)做成啥樣了？誰能上市？這是很不一樣的。”

要說京東的數(shù)據(jù)有多牛，從楊世毅投案子的數(shù)目就可以看出，來京東3個多月，楊世毅已經(jīng)參與了3個以上智能硬件案子：一個是某運動類智能硬件；一個是Sleepace；還有一個汽車類硬件；后面還有一些。只有在京東這樣后臺數(shù)據(jù)一覽無遺的平臺，你可以那么堅決地，快速地跟進一個案子，有時候數(shù)據(jù)可以解決很多問題。

出貨量意味著什么?

從記者6月份接觸的投資人來看，他們都已經(jīng)對智能硬件的投資開始趨于理性，

“一定要有個明星級的CEO”

“ 一定要基于很大的市場需求”

“一定要有懂傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人”

他們對于會接著投下去的項目已經(jīng)有了嚴(yán)格的評定標(biāo)準(zhǔn)，為什么有這么多”一定“?

這一切都是因為他們從之前投的項目中已經(jīng)意識到，之前沒有任何瑕疵的產(chǎn)品、團隊，在小批量之后的大批量時刻，還是很難解決100萬銷量的問題，還是沒法讓他們在下一輪融資中獲得多大話語權(quán)，他們不知如何解決這個問題，所以只能從源頭上抬高標(biāo)準(zhǔn)，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

但現(xiàn)在消費電子平臺給出了解決辦法——————直接用消費品的思路來賣智能硬件，來打造爆款。

雖然本次采訪的楊世毅正好是京東投資的背景，但客觀地說，2015年智能硬件需要出貨量來促進后續(xù)發(fā)展這個邏輯并不是因為京東而誕生的，創(chuàng)業(yè)者自己也意識到這個問題了，譬如，上周野獸騎行的李剛就在其文章《智能硬件新鐵三角》中稱“其實，這是一個根本性的錯誤。智能硬件不屬于互聯(lián)網(wǎng)類，而是消費品類?；ヂ?lián)網(wǎng)的流量平臺準(zhǔn)則，在硬件領(lǐng)域根本就是bullshit。“

沒有京東，也會有其它渠道來做這個事，只是楊世毅稍微幸運點了而已，從一個苦逼的投資經(jīng)理，經(jīng)常晚上2:00還在開會的投資經(jīng)理，終于變成了一個智能硬件火爆銷售平臺的戰(zhàn)略型投資人，讓他這個“非常鐘情智能硬件”的投資新銳，終于能站在巨人的肩膀上去做點事！

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