近日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌FreeYond現(xiàn)身于長(zhǎng)沙舉第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)。

展會(huì)期間，F(xiàn)reeYond得到非洲客商的大量關(guān)注，其智能手機(jī)、智能手表、耳機(jī)等產(chǎn)品在在展示期間被售空，還引起了CCTV、CGTN等多家媒體的關(guān)注和采訪報(bào)道，一度成為成了E1展館的明星。

圖為：展會(huì)期間央視國(guó)際頻道CGTN采訪FreeYond

FreeYond在創(chuàng)辦之初，就確定非洲作為主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。認(rèn)識(shí)到非洲手機(jī)市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段，正經(jīng)歷著從2G向3G、3G向4G以及功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)空間極大，適合新品牌拓展，而FreeYond“科技的、自由的、具有探索精神的、離經(jīng)叛道的”的品牌定位，更是符合非洲年輕人的心理特征，因此便堅(jiān)定地重兵投入非洲市場(chǎng)。

FreeYond于2022年12月入駐Jumia平臺(tái)，正式進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。上線4個(gè)月，F(xiàn)reeYond就進(jìn)入了Jumia肯尼亞站點(diǎn)Top 4、尼日利亞站點(diǎn)Top9，全非洲手機(jī)類目即將進(jìn)入Top10。

對(duì)于品牌賣家來說，進(jìn)入新的市場(chǎng)后，了解并把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和平臺(tái)消費(fèi)者偏好，是其后期運(yùn)營(yíng)布局的重要依據(jù)。

為此FreeYond做了大量調(diào)研工作，去了解非洲消費(fèi)者的使用習(xí)慣和偏好，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用場(chǎng)景，從拍照、內(nèi)存、屏幕尺寸、電池容量、OS等多個(gè)方面調(diào)整優(yōu)化適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，甚至從卡槽設(shè)計(jì)、耳機(jī)孔的開孔方向這類細(xì)節(jié)也做出設(shè)計(jì)。

比如為滿足消費(fèi)者對(duì)拍照以及性價(jià)比的追求，F(xiàn)reeYond定制了一款雙攝拍照、前置800萬(wàn)、后置1300萬(wàn)+200萬(wàn)像素的產(chǎn)品。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和整合相關(guān)資源，以100美元內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)了200美元級(jí)別的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在宣傳產(chǎn)品時(shí)，F(xiàn)reeYond為了貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，包括產(chǎn)品主推的顏色、配置、詳情頁(yè)內(nèi)容均做到定制化的同時(shí)，也花了大量精力去挑選更適合的黑人模特來做產(chǎn)品展示。

圖為：FreeYond產(chǎn)品頁(yè)面

在線下，F(xiàn)reeYond通過開設(shè)線下門店，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)，提升產(chǎn)品售前售后服務(wù)。與此同時(shí)，他們還與當(dāng)?shù)氐奈锪魃探⒘朔€(wěn)定的合作關(guān)系，以確保有效的物流配送。

為了增加品牌自身的影響力，F(xiàn)reeYond十分重視利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。其中，品牌發(fā)布在Facebook上的帖子閱讀量超千萬(wàn)，一方面為Jumia店鋪引流，另一方面也為品牌積累了大量忠實(shí)粉絲。

基于現(xiàn)狀，F(xiàn)reeYond表示，“未來希望在非洲市場(chǎng)能夠開拓更多國(guó)家，同時(shí)在主要的幾個(gè)國(guó)家地區(qū)的城市里，開拓更多FreeYond線下體驗(yàn)店和售后服務(wù)點(diǎn)，以更好服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>

Jumia電商平臺(tái)對(duì)品牌的入駐服也給與許多支持。為了讓賣家產(chǎn)品在平臺(tái)“人找貨”的場(chǎng)景中得到更多、更精準(zhǔn)的展示，幫助賣家提高店鋪訂單轉(zhuǎn)化，Jumia提供了一系列廣告推廣工具，會(huì)有專門的客戶經(jīng)理跟品牌進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助品牌更加快速地融入平臺(tái)。

談及優(yōu)化產(chǎn)品，F(xiàn)reeYond告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，“Jumia團(tuán)隊(duì)還會(huì)向我們提供手機(jī)品類市場(chǎng)情況，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，我們會(huì)跟Jumia團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，在產(chǎn)品上解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求。”同時(shí)，F(xiàn)reeYond可以在Jumia賣家后臺(tái)了解到產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體情況，為后續(xù)品牌宣傳和客戶服務(wù)商的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

圖為：FreeYond在Jumia上的店鋪頁(yè)面

除了站內(nèi)優(yōu)化之外，Jumia還鼓勵(lì)FreeYond跳出平臺(tái)進(jìn)行站外營(yíng)銷。Jumia團(tuán)隊(duì)特別提示在站外推廣時(shí)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，如主圖展示以及賣點(diǎn)提煉等。而在Jumia團(tuán)隊(duì)的建議之下，F(xiàn)reeYond優(yōu)化過后的社媒帖子閱讀量增長(zhǎng)明顯。

每次大促來臨之際，F(xiàn)reeYond均會(huì)提前制定目標(biāo)預(yù)期、費(fèi)用規(guī)劃并對(duì)流量來源和競(jìng)品進(jìn)行分析，以此制定符合產(chǎn)品定位且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略，并且對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。

FreeYond對(duì)雷峰網(wǎng)表示，“品牌旨在從智能手機(jī)出發(fā)，用科技4.0重做消費(fèi)電子，致力讓全球消費(fèi)者能夠盡享智能科技?！盝umia中國(guó)區(qū)商業(yè)總監(jiān)Josie對(duì)FreeYond未來展望表示支持，“Jumia與FreeYond即將簽署年度框架合作協(xié)議，我們期待FreeYond能夠在Jumia、在非洲地區(qū)取得更加令人矚目的成績(jī)。”

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