「唯物」這顆200元的燈泡，憑啥在美國賣了8萬個(gè)

本文作者：李晨

2015-09-01 18:09

導(dǎo)語：閆思成的中文不是特別好，他甚至無法直接理解「抗沖擊」與「核心競爭力」這種詞匯。

閆思成的中文不是特別好，他甚至無法直接理解「抗沖擊」與「核心競爭力」這種詞匯。

燈泡這種東西，看起來是個(gè)小物件，如何讓一個(gè)智能燈泡和傳統(tǒng)的燈泡一眼就分開？閆思成給出的答案就是直接把他們做的看起來不一樣。但如何把燈泡做的不一樣仍然不是躺在床上睡一覺就能完成的事情，選擇什么材料，做成什么形態(tài)，該有什么功能，都是要反復(fù)考慮的事情。

打開幾個(gè)眾籌網(wǎng)站可以看到，燈泡這個(gè)硬件一直以來都沒有所謂的爆款，對于為什么從燈泡的角度切入智能硬件，閆思成還是有話要說。

「唯物」這顆200元的燈泡，憑啥在美國賣了8萬個(gè)

Nanoleaf在美國怎么樣？

眾籌是個(gè)好形式，對于產(chǎn)品受不受歡迎，上下眾籌網(wǎng)站就知道了。Nanoleaf第一代產(chǎn)品在kickstarter上眾籌27萬美金，對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，已經(jīng)是非常好的成績了，第二代產(chǎn)品則稍稍差一些，不過也有18萬美金。

那么銷量上呢？閆思成告訴雷鋒網(wǎng)編輯他們已經(jīng)賣出了大概8萬套，這聽起來是個(gè)相當(dāng)讓人樂觀的數(shù)字，因?yàn)樵贙ickstarter上贊助一顆Nanoleaf Bloom的燈泡你要掏出40美元，當(dāng)然你也可以選擇在官網(wǎng)以35美元的價(jià)格購買，不得不稱贊大洋彼岸的大美利堅(jiān)人民還是有錢啊。

但登陸百度未來商店則要謹(jǐn)慎的多，不僅首發(fā)價(jià)格降低到168元，限量500件這幾個(gè)字也是格外的扎眼。閆思成說他想在今年年底之前賣出五萬套，但雷鋒網(wǎng)編輯覺得在仔細(xì)調(diào)研一遍之后他應(yīng)該會把心里預(yù)期下調(diào)到一千吧。

Nanoleaf如何決定做的？

這個(gè)想法緣起于閆思成還在多倫多大學(xué)讀書的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候他在一個(gè)太陽能車隊(duì)意識到，能源是一種消耗性極大的東西，現(xiàn)在有無數(shù)的能源在被使用，那么能源在被用掉之后呢？沒了就是沒了。他開始意識到能效的重要性，如何提高能源的使用效率這個(gè)想法，開始在他的腦海中越扎越深。同樣也是在車隊(duì)，他遇到了志同道合的朋友，一個(gè)對電源設(shè)計(jì)方面非常在行的朋友。

于是他帶他的朋友來到中國，這是一個(gè)物產(chǎn)豐富，發(fā)展迅速的國家。「我看到中國有很多很好的東西，而且又非常便宜，我在廣州那邊看到很多不同的燈，但讓我困惑的是為什么能效都這么低？很多燈泡的能效都在80%以下，100W的能源最后才只有80W的光照效果。于是我的搭檔就想說，我們自己研發(fā)更高的效率的燈泡」閆思成操著一口還算流利的「歪果」口音，在腦海中搜索著所有的中文詞匯說道。這是三年前的故事。

LED才是拯救的光效的真理

別人家的燈泡看起來都確實(shí)像個(gè)燈泡，Nanoleaf看起來卻像是一個(gè)類似燈泡形態(tài)的藝術(shù)品，不僅僅是一身的拼接痕跡，PCB板本身就像是個(gè)半成品，而用半成品材料塑造形態(tài)是藝術(shù)品常用的手法。實(shí)際上雖然不能說Nanoleaf不重視顏值，但能效是閆思成掛在嘴邊最多的詞。

閆思成毫不掩飾他們在外觀上的付出，「在做出這個(gè)產(chǎn)品之前，他們?nèi)ミ^幾十個(gè)個(gè)不同的燈泡工廠，發(fā)現(xiàn)基本上所有的燈泡都有鋁材的散熱器。為什么要這個(gè)東西？不需要，我們從零開始，不去抄別人的。」

閆思成有底氣說這話是因?yàn)樗麄兡軌蜃龅?，想要在能效上達(dá)到高水平，做LED燈幾乎是唯一的選擇。LED燈相比傳統(tǒng)的白熾燈和鎢絲燈有著無可比擬的巨大優(yōu)勢。

高亮度：普通白熾燈和鎢絲燈的發(fā)光效率在12-24流明/瓦，而LED燈可達(dá)到80-120流明/瓦，甚至未來可能達(dá)到150流明/瓦以上。
低功耗：10W的LED等就能達(dá)到80-100W白熾燈的效果，在相同亮度下功耗肯定更低。
低發(fā)熱：LED燈的發(fā)熱量遠(yuǎn)比白熾燈要小，Nanoleaf在最亮的時(shí)候你都可以直接用手去握住。
體積小：LED基本上是一塊很小的晶片被封裝在環(huán)氧樹脂里面，所以它非常的小，非常的輕。

PCB板作為主體材料的好處在哪？

為什么選擇PCB板？主要分為三個(gè)方面考慮，一是散熱，選擇PCB板能夠方便的散熱，而且在每個(gè)LED燈泡后面還有銅片來進(jìn)行散熱，在長時(shí)間使用后仍然能保持40度左右。二是具備可折疊性（相比玻璃），能夠完成折疊的形態(tài)。最后是直接用PCB板的話能夠直接將燈泡嵌入上去。有沒有考慮過別的材料？閆思成說他們也考慮過更軟的板子或者塑料，但還是PCB板最符合他們的需求。

那么Nanoleaf是怎么做的呢？將一款PCB板分為11個(gè)部分，其中有6個(gè)正五邊形，另外5個(gè)部分則有兩個(gè)邊延長。每個(gè)部分上嵌著3個(gè)小LED燈泡，加起來一共33個(gè)。拼接起來，就變成了一個(gè)幾乎全方向發(fā)光的燈泡了，這個(gè)數(shù)量是權(quán)衡了成本和光效之后的決定。閆思成說他們有90%以上的光電轉(zhuǎn)化率，并且比同類型的LED燈泡效率還要再高10%左右。但閆思成也向雷鋒網(wǎng)編輯坦言，這個(gè)形態(tài)實(shí)際上已經(jīng)是兩年前的研究了，LED市場發(fā)展很快，現(xiàn)在可能已經(jīng)有單顆大功率的LED燈泡就能達(dá)到相同的能效。當(dāng)然Nanoleaf也在研究新的產(chǎn)品。

和普通的燈泡圓融的玻璃觸感不同，Nanoleaf給人的感覺像個(gè)Low Poly（低多邊形）化的產(chǎn)物，一共25條棱邊，摸起來相當(dāng)?shù)母钍?。但對于Nanoleaf來說，這反而是對消費(fèi)者的另一種保護(hù)。普通燈泡玻璃破碎的時(shí)候，碎片會飛出去，有可能會傷著人，而Nanoleaf即使出現(xiàn)破損，也不會形成飛出去的碎片。而燈泡也會經(jīng)過專門的老化和抗沖擊測試，保證其壽命和強(qiáng)度能夠達(dá)到要求。（閆思成說不知道360度滾動測試是個(gè)什么鬼，那只是產(chǎn)品的老化測試而已。）

在Nanoleaf Bloom里有一個(gè)微型的處理器，這個(gè)處理器的作用是控制Nanoleaf Bloom的燈光變化。打開開關(guān)光線就會從最暗逐漸變亮。到合適的光線強(qiáng)度，快速按動兩次開關(guān)（開+關(guān)）即可將亮度鎖定。但對于現(xiàn)在的各種智能燈泡來說，沒有App可能是Nanoleaf一個(gè)既是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)的特點(diǎn)，不用多占據(jù)手機(jī)的空間固然是好，但拿出手機(jī)動動手指就能調(diào)光，這樣的操作不是最好卻也沒必要拒絕。

后記

閆思成表現(xiàn)的像一個(gè)理想主義者，面對全球變暖、大氣污染等問題，他希望自己能夠出一份力，他想要Nanoleaf Bloom能夠成為禮物在中國流行起來，帶來更高效的能源使用率，但這個(gè)市場容量有多大，他還需要去做更多的市場調(diào)研。

那么Nanoleaf Bloom賣給誰？以雷鋒網(wǎng)編輯來看，咖啡館或者小用品商店或許是一個(gè)不錯方向，閆思成也同意，可能個(gè)人并不會是Nanoleaf Bloom最大的用戶群體，所以他們也在開發(fā)功能更加符合商業(yè)用地的App，不僅僅是調(diào)光，還能夠呈現(xiàn)出耗電狀況等更多的數(shù)據(jù)。

Nanoleaf是一個(gè)美好的理想，但這個(gè)世界終究是殘酷的，好在它還有顏值。

「唯物」這顆200元的燈泡，憑啥在美國賣了8萬個(gè)