2018年，智能門鎖走火。

當大家都還在尋味一款智能門鎖能夠帶來多大的市場，思量傳統(tǒng)門鎖行業(yè)被賦以AI能否成為下一個千億級市場時，傳統(tǒng)五金企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)等各類企業(yè)已經(jīng)蜂擁入局。

“目前，整個智能門鎖市場擁有智能門鎖企業(yè)1500+，智能門鎖品牌3000+，”優(yōu)點科技總經(jīng)理孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，“2019年，智能門鎖市場將面臨第一輪洗牌。”

苦等十年，智能門鎖迎來第一個爆發(fā)點

2017年，智能門鎖行業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)了數(shù)百家、甚至數(shù)千家企業(yè)，也成就了2018年的“千機變”。這樣的爆發(fā)點卻是智能門鎖整個行業(yè)孕育十幾年、等待十幾年后得來的一個機遇。孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，綜合而言，這一機遇既有市場發(fā)展的偶然性，也有技術發(fā)展的必然性。

國內(nèi)手機市場的飽和與下滑迫使大量IT企業(yè)開始思考轉(zhuǎn)型。

據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，智能手機市場首次出現(xiàn)全年銷量下降，其中，全球智能手機市場銷量下降0.5%，中國智能手機市場下降5%。現(xiàn)在看來，這樣的下行趨勢也進一步蔓延到了2018年。據(jù)IDC 2018年智能手機市場銷售數(shù)據(jù)顯示，全球全年智能手機市場銷量再次下降4.1%。

由于國內(nèi)智能手機市場經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)逐漸趨于飽和，外加頭部效應的呈現(xiàn)，使得部分企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型。

這幾年，手機行業(yè)聚集了太多IT企業(yè)和資源，如今，這些企業(yè)及資源面臨尋找新的出路。

除此以外，同樣面臨轉(zhuǎn)型并選擇入局智能門鎖行業(yè)的入局者還包括其他互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商等。

為什么會是智能門鎖呢？

孟勤海認為，相對于完全創(chuàng)新的品類，門鎖行業(yè)市場客觀存在，智能門鎖在已有門鎖市場基礎上尋求AI的市場定位更明確。

“近年來，科技行業(yè)，尤其是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，出現(xiàn)了無人機、AR/VR等諸多全新智能硬件品類，但是經(jīng)過幾輪市場‘冷熱’反復后，這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品的市場究竟在哪里仍是一個問題?！泵锨诤８嬖V雷鋒網(wǎng)，“這些企業(yè)再次面臨尋找新機會，而新的機會正是智能家居。”

家居市場作為已有市場，在被賦以AI后，面臨的則是存量市場升級的問題，目標性更為明確。與此同時，門鎖“看起來”相對簡單，卻有著千億級市場，因而引來大量入局者。

2018年的智能門鎖市場爆發(fā)，也因此而來。優(yōu)點科技于2017年10月成立（注：優(yōu)點公司實際成立于2014年，但是在劉江峰2017年注資后，開始聚焦智能門鎖行業(yè)），在一年的時間里，針對不同應用場景，布局了 五款智能門鎖：C1、C2、E1、C1N，以及M2。

智能門鎖核心競爭力：結(jié)構(gòu)設計、軟硬件設計、服務團隊

智能門鎖火起來之前，智能家居的概念已經(jīng)興起，并經(jīng)歷了第一波淘汰賽后，走過了最初的探索期。因而，或出于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考慮，或出于營銷策略的考慮，智能門鎖被輔以生態(tài)概念，或是入口概念。與此同時，不得不說，智能門鎖作為一款智能硬件，也應該具有完備的技術配置和團隊配置，其中，最重要的三個配置點為：結(jié)構(gòu)設計、軟硬件設計、服務團隊。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要在結(jié)構(gòu)（機械）設計上下功夫。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的優(yōu)點科技也是如此，首先面臨的同樣是結(jié)構(gòu)設計的難題。

由于當下C端門鎖主要市場在于存量市場，市面上有各種類型的門，因而，相應適配的門鎖方案設計中的機械結(jié)構(gòu)設計成為當下一個設計難點。其中具體細節(jié)方面，現(xiàn)在仍然沒有較為健全的國家規(guī)范，但是卻是每一個面向全國的門鎖品牌需要面對和解決的問題。

智能門鎖在裝到門上時，會涉及到諸如前面板、后面板和側(cè)扣板等結(jié)構(gòu)?！敖Y(jié)構(gòu)設計較為復雜，涉及到諸如鎖體中的電路板是放在前面，還是放在后面，方軸、導向板如何設計。例如側(cè)扣板上打孔需要考慮到此前門上遺留舊鎖鎖體的開孔規(guī)則，以及側(cè)扣板的厚度，都需要考慮到?！?/p>

例如開孔，我們能做通用方案的會做通用方案；一些不能做通用方案的，我們會在備件上做多個，方便安裝師傅根據(jù)實際情況選用。具體而言，我們目前準備了五六套方案，大概能覆蓋95%以上的門鎖類型。

相較而言，軟硬件設計則是互聯(lián)網(wǎng)公司的強項。談到優(yōu)點科技在軟硬件設計方面的工作，孟勤海表示，硬件方面，電路板需要考慮防水、防靜電、防干擾；軟件方面，更多需要考慮諸如兼容天貓精靈、小愛同學等語音系統(tǒng)，兼容米家的生態(tài)等兼容性，以及指紋識別等算法的優(yōu)化。

以防水性為例，尤其在北方的冬天，室內(nèi)外溫差較大，暖濕氣流碰隨鑰匙碰到鎖體后會形成露水，如果防水性能不夠強大，會影響智能門鎖的整體壽命及故障率。

另外，在防干擾方面，由于一些小廠商或小品牌自己只有軟件和硬件設計團隊，并沒有額外的防干擾設計，也因此存在一定安全風險。

值得注意的是，優(yōu)點借用智能手機產(chǎn)業(yè)鏈中的早期故障分析流程，在優(yōu)點智能門鎖正式上市之前加入市場反應機制——在正式發(fā)售之前，先投入部分產(chǎn)品做市場調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果對產(chǎn)品設計進行再調(diào)整。

服務團隊在整個智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈中角色比較特殊，所占權(quán)重也更重。孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，目前，智能門鎖的服務團隊基本可以分為兩類：一類是走代理商模式，另一類則是走第三方模式。

代理商模式是指通過智能門鎖各家廠商自己招商，然后對代理商的服務團隊進行培訓（目前多為直播培訓），然后由這類服務團隊進行安裝及售后維護；第三方則缺省了培訓過程，類似直接外包。

目前，優(yōu)點科技采用的正是前者，孟勤海也向雷鋒網(wǎng)透露，優(yōu)點科技除了在做直播培訓，現(xiàn)在也在準備一些教學視頻，尤其針對安裝過程中的一些關鍵問題進行視頻教學。

另外，在智能門鎖生物識別技術方面，孟勤海向雷鋒網(wǎng)透露，考慮到安全性和便捷性，優(yōu)點科技正在研發(fā)應用于智能門鎖的下一代3D人臉識別技術。

優(yōu)點科技智能門鎖的B端布局，剛剛開始

地產(chǎn)廠商的精裝市場和公寓改造成為智能門鎖，乃至智能家居得以在B端深耕的基礎。與此同時，優(yōu)點科技在成立之初，于2017年11月，戰(zhàn)略并購芝麻云，早早為進入B端市場做準備。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，芝麻云是由云掌柜裂變而來的一家智能門鎖公司，團隊在SaaS服務系統(tǒng)上有豐富的經(jīng)驗，專注于公寓領域的服務平臺。

公寓智能門鎖有兩個特點：

第一，只需要NFC卡或密碼，目前普遍還不需要指紋或人臉識別；

第二，公寓智能門鎖需要有一套SaaS系統(tǒng)。

針對公寓的SaaS系統(tǒng)，小公寓廠家需要智能門鎖廠商提供公寓SaaS系統(tǒng)，大公寓廠家則需要智能門鎖廠商的產(chǎn)品可以對接到其SaaS系統(tǒng)中。而談到B端布局進度，孟勤海表示，“2018年，優(yōu)點科技主要還是在打磨產(chǎn)品，2018年12月完成第一批B端應用產(chǎn)品，并已經(jīng)開始對外推廣。另外，優(yōu)點科技與部分地產(chǎn)巨頭廠商的相關合作已經(jīng)在洽談之中?！?/p>

由此也可見，針對B端應用和C端應用的智能門鎖并不相同，這也帶來了相關產(chǎn)品的功能需求和價位方面存在一定的差異。

正常價位：C端產(chǎn)品1500+，B端最低500+

做智能門鎖，成本確實存在一定壓力，因為有些技術和功能是無法節(jié)省的。

目前，智能門鎖合理價位究竟在怎樣的區(qū)間范圍內(nèi)？這似乎已經(jīng)無法從市場上低至幾百元，高至數(shù)千元的智能門鎖產(chǎn)品中很好地尋求答案。不過，雷鋒網(wǎng)也注意到，除了在2017年、2018年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大批入局時，C端產(chǎn)品出現(xiàn)過千元以下的門鎖，現(xiàn)在已經(jīng)難見千元以下（C端）產(chǎn)品。

孟勤海也向雷鋒網(wǎng)表示，行業(yè)主推的C端智能門鎖價位應該在1500-1800元區(qū)間內(nèi)。針對B端產(chǎn)品，由于在保證功能性的前提下需要盡量降低成本，因而運營商前裝市場（地產(chǎn)廠商）應用的智能門鎖價位在500-1000元，公寓市場的智能門鎖甚至可以下沉到500元及以下。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，此前優(yōu)點科技針對C端推出的五款智能門鎖價位分別為：優(yōu)點智能鎖C1：1299元；優(yōu)點智能鎖C2：2699元；優(yōu)點智能鎖U1：1799元；優(yōu)點智能鎖E1：2999元；優(yōu)點智能鎖M2：1999元。

五款產(chǎn)品作為優(yōu)點第一代產(chǎn)品此前已經(jīng)集體在2018年導入市場，其中，M2為2018年10月聯(lián)合米家發(fā)布的智能門鎖，因而可以與米家生態(tài)完全打通。

當談到具體產(chǎn)品迭代策略及下一代產(chǎn)品發(fā)布時間時，孟勤海向雷鋒網(wǎng)透露，優(yōu)點科技今年的產(chǎn)品將會跟隨線上諸如天貓、京東、蘇寧、小米的“雙十一”、“618”等活動節(jié)奏適時推出新品。

后續(xù)融資更愿意考慮戰(zhàn)略融資

2018年5月，優(yōu)點科技拿到了北極光領投，富士康等跟投的1.4億元A輪融資，融資后估值超過7億元。而在2019年開年，又有消息傳出，優(yōu)點科技已經(jīng)獲得阿里的7億元投資，其中首期3.5億元資金已經(jīng)到賬。雷鋒網(wǎng)針對A輪融資后的下一輪融資動向也特別向孟勤海尋求答案。

孟勤海稱，“下一輪融資，公司確實更愿意考慮戰(zhàn)略融資，不僅能給我們帶來融資，還能帶來資源的資方當然是更好的?！?/p>

智能門鎖的2019

智能門鎖行業(yè)由來已久，之所以能在2017年、2018年迎來第一個爆發(fā)點，一方面是市場機遇，另一方面也是整個行業(yè)十幾年來發(fā)展的市場已經(jīng)較為完備，技術也有一定積累。

其中最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)五金/門鎖企業(yè)各自有各自的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公司優(yōu)于IT能力，線上能力；傳統(tǒng)五金/門鎖企業(yè)優(yōu)于結(jié)構(gòu)設計，供應鏈和線下服務能力。而各自的優(yōu)勢，又是對方的弱點。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，優(yōu)點科技創(chuàng)始人劉江峰同時也是凱迪仕的投資人，兩家公司也有一定的合作關系。就此，孟勤海也表示，優(yōu)點科技有用凱迪仕的五金廠，即部分產(chǎn)品會由凱迪仕代工。這也減輕了優(yōu)點科技在供應鏈上的壓力。

目前，智能門鎖行業(yè)仍然沒有形成頭部品牌，因此也使得眾多傳統(tǒng)企業(yè)、IT企業(yè)蜂擁而至。針對2019年智能門鎖市場動向，雷鋒網(wǎng)認為，一方面，大規(guī)模融資仍會繼續(xù)出現(xiàn)；另一方面，C端市場成本和銷量壓力將繼續(xù)存在，會有更多廠商入局B端市場。

此外，孟勤海也告訴雷鋒網(wǎng)，“整個市場將會經(jīng)歷第一輪洗牌，將會呈現(xiàn)末位淘汰的趨勢?！?/p>

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