2018年，智能門鎖走火。

當(dāng)大家都還在尋味一款智能門鎖能夠帶來多大的市場(chǎng)，思量傳統(tǒng)門鎖行業(yè)被賦以AI能否成為下一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)時(shí)，傳統(tǒng)五金企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)等各類企業(yè)已經(jīng)蜂擁入局。

“目前，整個(gè)智能門鎖市場(chǎng)擁有智能門鎖企業(yè)1500+，智能門鎖品牌3000+，”優(yōu)點(diǎn)科技總經(jīng)理孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，“2019年，智能門鎖市場(chǎng)將面臨第一輪洗牌。”

苦等十年，智能門鎖迎來第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

2017年，智能門鎖行業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)了數(shù)百家、甚至數(shù)千家企業(yè)，也成就了2018年的“千機(jī)變”。這樣的爆發(fā)點(diǎn)卻是智能門鎖整個(gè)行業(yè)孕育十幾年、等待十幾年后得來的一個(gè)機(jī)遇。孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，綜合而言，這一機(jī)遇既有市場(chǎng)發(fā)展的偶然性，也有技術(shù)發(fā)展的必然性。

國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和與下滑迫使大量IT企業(yè)開始思考轉(zhuǎn)型。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)全年銷量下降，其中，全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷量下降0.5%，中國智能手機(jī)市場(chǎng)下降5%?，F(xiàn)在看來，這樣的下行趨勢(shì)也進(jìn)一步蔓延到了2018年。據(jù)IDC 2018年智能手機(jī)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，全球全年智能手機(jī)市場(chǎng)銷量再次下降4.1%。

由于國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)逐漸趨于飽和，外加頭部效應(yīng)的呈現(xiàn)，使得部分企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型。

這幾年，手機(jī)行業(yè)聚集了太多IT企業(yè)和資源，如今，這些企業(yè)及資源面臨尋找新的出路。

除此以外，同樣面臨轉(zhuǎn)型并選擇入局智能門鎖行業(yè)的入局者還包括其他互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商等。

為什么會(huì)是智能門鎖呢？

孟勤海認(rèn)為，相對(duì)于完全創(chuàng)新的品類，門鎖行業(yè)市場(chǎng)客觀存在，智能門鎖在已有門鎖市場(chǎng)基礎(chǔ)上尋求AI的市場(chǎng)定位更明確。

“近年來，科技行業(yè)，尤其是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，出現(xiàn)了無人機(jī)、AR/VR等諸多全新智能硬件品類，但是經(jīng)過幾輪市場(chǎng)‘冷熱’反復(fù)后，這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品的市場(chǎng)究竟在哪里仍是一個(gè)問題?！泵锨诤８嬖V雷鋒網(wǎng)，“這些企業(yè)再次面臨尋找新機(jī)會(huì)，而新的機(jī)會(huì)正是智能家居?！?br/>

家居市場(chǎng)作為已有市場(chǎng)，在被賦以AI后，面臨的則是存量市場(chǎng)升級(jí)的問題，目標(biāo)性更為明確。與此同時(shí)，門鎖“看起來”相對(duì)簡單，卻有著千億級(jí)市場(chǎng)，因而引來大量入局者。

2018年的智能門鎖市場(chǎng)爆發(fā)，也因此而來。優(yōu)點(diǎn)科技于2017年10月成立（注：優(yōu)點(diǎn)公司實(shí)際成立于2014年，但是在劉江峰2017年注資后，開始聚焦智能門鎖行業(yè)），在一年的時(shí)間里，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，布局了 五款智能門鎖：C1、C2、E1、C1N，以及M2。

智能門鎖核心競(jìng)爭(zhēng)力：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)

智能門鎖火起來之前，智能家居的概念已經(jīng)興起，并經(jīng)歷了第一波淘汰賽后，走過了最初的探索期。因而，或出于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考慮，或出于營銷策略的考慮，智能門鎖被輔以生態(tài)概念，或是入口概念。與此同時(shí)，不得不說，智能門鎖作為一款智能硬件，也應(yīng)該具有完備的技術(shù)配置和團(tuán)隊(duì)配置，其中，最重要的三個(gè)配置點(diǎn)為：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要在結(jié)構(gòu)（機(jī)械）設(shè)計(jì)上下功夫。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的優(yōu)點(diǎn)科技也是如此，首先面臨的同樣是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的難題。

由于當(dāng)下C端門鎖主要市場(chǎng)在于存量市場(chǎng)，市面上有各種類型的門，因而，相應(yīng)適配的門鎖方案設(shè)計(jì)中的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成為當(dāng)下一個(gè)設(shè)計(jì)難點(diǎn)。其中具體細(xì)節(jié)方面，現(xiàn)在仍然沒有較為健全的國家規(guī)范，但是卻是每一個(gè)面向全國的門鎖品牌需要面對(duì)和解決的問題。

智能門鎖在裝到門上時(shí)，會(huì)涉及到諸如前面板、后面板和側(cè)扣板等結(jié)構(gòu)。“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，涉及到諸如鎖體中的電路板是放在前面，還是放在后面，方軸、導(dǎo)向板如何設(shè)計(jì)。例如側(cè)扣板上打孔需要考慮到此前門上遺留舊鎖鎖體的開孔規(guī)則，以及側(cè)扣板的厚度，都需要考慮到?！?/p>

例如開孔，我們能做通用方案的會(huì)做通用方案；一些不能做通用方案的，我們會(huì)在備件上做多個(gè)，方便安裝師傅根據(jù)實(shí)際情況選用。具體而言，我們目前準(zhǔn)備了五六套方案，大概能覆蓋95%以上的門鎖類型。

相較而言，軟硬件設(shè)計(jì)則是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)。談到優(yōu)點(diǎn)科技在軟硬件設(shè)計(jì)方面的工作，孟勤海表示，硬件方面，電路板需要考慮防水、防靜電、防干擾；軟件方面，更多需要考慮諸如兼容天貓精靈、小愛同學(xué)等語音系統(tǒng)，兼容米家的生態(tài)等兼容性，以及指紋識(shí)別等算法的優(yōu)化。

以防水性為例，尤其在北方的冬天，室內(nèi)外溫差較大，暖濕氣流碰隨鑰匙碰到鎖體后會(huì)形成露水，如果防水性能不夠強(qiáng)大，會(huì)影響智能門鎖的整體壽命及故障率。

另外，在防干擾方面，由于一些小廠商或小品牌自己只有軟件和硬件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并沒有額外的防干擾設(shè)計(jì)，也因此存在一定安全風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，優(yōu)點(diǎn)借用智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的早期故障分析流程，在優(yōu)點(diǎn)智能門鎖正式上市之前加入市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制——在正式發(fā)售之前，先投入部分產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行再調(diào)整。

服務(wù)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈中角色比較特殊，所占權(quán)重也更重。孟勤海告訴雷鋒網(wǎng)，目前，智能門鎖的服務(wù)團(tuán)隊(duì)基本可以分為兩類：一類是走代理商模式，另一類則是走第三方模式。

代理商模式是指通過智能門鎖各家廠商自己招商，然后對(duì)代理商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)（目前多為直播培訓(xùn)），然后由這類服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行安裝及售后維護(hù)；第三方則缺省了培訓(xùn)過程，類似直接外包。

目前，優(yōu)點(diǎn)科技采用的正是前者，孟勤海也向雷鋒網(wǎng)透露，優(yōu)點(diǎn)科技除了在做直播培訓(xùn)，現(xiàn)在也在準(zhǔn)備一些教學(xué)視頻，尤其針對(duì)安裝過程中的一些關(guān)鍵問題進(jìn)行視頻教學(xué)。

另外，在智能門鎖生物識(shí)別技術(shù)方面，孟勤海向雷鋒網(wǎng)透露，考慮到安全性和便捷性，優(yōu)點(diǎn)科技正在研發(fā)應(yīng)用于智能門鎖的下一代3D人臉識(shí)別技術(shù)。

優(yōu)點(diǎn)科技智能門鎖的B端布局，剛剛開始

地產(chǎn)廠商的精裝市場(chǎng)和公寓改造成為智能門鎖，乃至智能家居得以在B端深耕的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，優(yōu)點(diǎn)科技在成立之初，于2017年11月，戰(zhàn)略并購芝麻云，早早為進(jìn)入B端市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，芝麻云是由云掌柜裂變而來的一家智能門鎖公司，團(tuán)隊(duì)在SaaS服務(wù)系統(tǒng)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，專注于公寓領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)。

公寓智能門鎖有兩個(gè)特點(diǎn)：

第一，只需要NFC卡或密碼，目前普遍還不需要指紋或人臉識(shí)別；

第二，公寓智能門鎖需要有一套SaaS系統(tǒng)。

針對(duì)公寓的SaaS系統(tǒng)，小公寓廠家需要智能門鎖廠商提供公寓SaaS系統(tǒng)，大公寓廠家則需要智能門鎖廠商的產(chǎn)品可以對(duì)接到其SaaS系統(tǒng)中。而談到B端布局進(jìn)度，孟勤海表示，“2018年，優(yōu)點(diǎn)科技主要還是在打磨產(chǎn)品，2018年12月完成第一批B端應(yīng)用產(chǎn)品，并已經(jīng)開始對(duì)外推廣。另外，優(yōu)點(diǎn)科技與部分地產(chǎn)巨頭廠商的相關(guān)合作已經(jīng)在洽談之中。”

由此也可見，針對(duì)B端應(yīng)用和C端應(yīng)用的智能門鎖并不相同，這也帶來了相關(guān)產(chǎn)品的功能需求和價(jià)位方面存在一定的差異。

正常價(jià)位：C端產(chǎn)品1500+，B端最低500+

做智能門鎖，成本確實(shí)存在一定壓力，因?yàn)橛行┘夹g(shù)和功能是無法節(jié)省的。

目前，智能門鎖合理價(jià)位究竟在怎樣的區(qū)間范圍內(nèi)？這似乎已經(jīng)無法從市場(chǎng)上低至幾百元，高至數(shù)千元的智能門鎖產(chǎn)品中很好地尋求答案。不過，雷鋒網(wǎng)也注意到，除了在2017年、2018年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大批入局時(shí)，C端產(chǎn)品出現(xiàn)過千元以下的門鎖，現(xiàn)在已經(jīng)難見千元以下（C端）產(chǎn)品。

孟勤海也向雷鋒網(wǎng)表示，行業(yè)主推的C端智能門鎖價(jià)位應(yīng)該在1500-1800元區(qū)間內(nèi)。針對(duì)B端產(chǎn)品，由于在保證功能性的前提下需要盡量降低成本，因而運(yùn)營商前裝市場(chǎng)（地產(chǎn)廠商）應(yīng)用的智能門鎖價(jià)位在500-1000元，公寓市場(chǎng)的智能門鎖甚至可以下沉到500元及以下。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，此前優(yōu)點(diǎn)科技針對(duì)C端推出的五款智能門鎖價(jià)位分別為：優(yōu)點(diǎn)智能鎖C1：1299元；優(yōu)點(diǎn)智能鎖C2：2699元；優(yōu)點(diǎn)智能鎖U1：1799元；優(yōu)點(diǎn)智能鎖E1：2999元；優(yōu)點(diǎn)智能鎖M2：1999元。

五款產(chǎn)品作為優(yōu)點(diǎn)第一代產(chǎn)品此前已經(jīng)集體在2018年導(dǎo)入市場(chǎng)，其中，M2為2018年10月聯(lián)合米家發(fā)布的智能門鎖，因而可以與米家生態(tài)完全打通。

當(dāng)談到具體產(chǎn)品迭代策略及下一代產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間時(shí)，孟勤海向雷鋒網(wǎng)透露，優(yōu)點(diǎn)科技今年的產(chǎn)品將會(huì)跟隨線上諸如天貓、京東、蘇寧、小米的“雙十一”、“618”等活動(dòng)節(jié)奏適時(shí)推出新品。

后續(xù)融資更愿意考慮戰(zhàn)略融資

2018年5月，優(yōu)點(diǎn)科技拿到了北極光領(lǐng)投，富士康等跟投的1.4億元A輪融資，融資后估值超過7億元。而在2019年開年，又有消息傳出，優(yōu)點(diǎn)科技已經(jīng)獲得阿里的7億元投資，其中首期3.5億元資金已經(jīng)到賬。雷鋒網(wǎng)針對(duì)A輪融資后的下一輪融資動(dòng)向也特別向孟勤海尋求答案。

孟勤海稱，“下一輪融資，公司確實(shí)更愿意考慮戰(zhàn)略融資，不僅能給我們帶來融資，還能帶來資源的資方當(dāng)然是更好的。”

智能門鎖的2019

智能門鎖行業(yè)由來已久，之所以能在2017年、2018年迎來第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，一方面是市場(chǎng)機(jī)遇，另一方面也是整個(gè)行業(yè)十幾年來發(fā)展的市場(chǎng)已經(jīng)較為完備，技術(shù)也有一定積累。

其中最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)五金/門鎖企業(yè)各自有各自的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公司優(yōu)于IT能力，線上能力；傳統(tǒng)五金/門鎖企業(yè)優(yōu)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈和線下服務(wù)能力。而各自的優(yōu)勢(shì)，又是對(duì)方的弱點(diǎn)。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人劉江峰同時(shí)也是凱迪仕的投資人，兩家公司也有一定的合作關(guān)系。就此，孟勤海也表示，優(yōu)點(diǎn)科技有用凱迪仕的五金廠，即部分產(chǎn)品會(huì)由凱迪仕代工。這也減輕了優(yōu)點(diǎn)科技在供應(yīng)鏈上的壓力。

目前，智能門鎖行業(yè)仍然沒有形成頭部品牌，因此也使得眾多傳統(tǒng)企業(yè)、IT企業(yè)蜂擁而至。針對(duì)2019年智能門鎖市場(chǎng)動(dòng)向，雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，一方面，大規(guī)模融資仍會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)；另一方面，C端市場(chǎng)成本和銷量壓力將繼續(xù)存在，會(huì)有更多廠商入局B端市場(chǎng)。

此外，孟勤海也告訴雷鋒網(wǎng)，“整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷第一輪洗牌，將會(huì)呈現(xiàn)末位淘汰的趨勢(shì)?！?/p>

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