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很長一段時(shí)間內(nèi)，終端市場判斷華為手機(jī)市場表現(xiàn)的一個(gè)指標(biāo)是該機(jī)型是否缺貨，缺貨就意味著該機(jī)型能夠利潤空間或賣出溢價(jià)，這也是一眾經(jīng)銷商投資華為門店的最大利潤來源。
4 月 18 日，華為 Pura 70 再次以“先鋒計(jì)劃”的方式正式上市，和往常一樣，華為再次再次展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品力，Pura 70 Ultra 和 Pura 70 Pro 不到一分鐘即告售罄。
Mate 系列和 P 系列一直是華為旗艦機(jī)的代表，其中 Mate 系列主要面向高端商務(wù)人士，在綜合性能方面較強(qiáng)，而 P 系列主要面向攝影愛好者，在拍照領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行技術(shù)突破。
前不久，華為 P 系列正式升級為華為 Pura，展現(xiàn)出其全新的姿態(tài)，可以看到其定位已不再是只面向攝影愛好者，而是進(jìn)一步擴(kuò)圈邁向更高端的定位，從外觀和售價(jià)來看，這款產(chǎn)品都顯得“果味”滿滿。
售價(jià)上看，華為 Pura 70 系列四款產(chǎn)品中 Pura 70 搭載 6.6 英寸直屏，售價(jià) 5499 元起；Pura 70 Pro 搭載 6.8 英寸第二代昆侖玻璃曲屏，支持北斗衛(wèi)星圖片消息，售價(jià) 6499 元起；Pro+版本升級了玄武鋼化昆侖玻璃和天通衛(wèi)星通訊，售價(jià) 7999 元；Ultra 版本則是在 Pro+的基礎(chǔ)上加入了超聚光伸縮攝像頭，售價(jià) 9999 元起。
對比上一代 P60 系列標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為 4488 元，Pro 版本售價(jià) 6988 元起，Pura 70 的 Ultra 版本售價(jià)甚至已經(jīng)超過了 Mate 60 Pro+的 8999 元。在相同價(jià)格段，對比售價(jià)，iPhone 15 的基礎(chǔ)價(jià)格為 5999 元，iPhone 15 Plus 則是 6999 元起；iPhone 15 Pro 售價(jià)為 7999 元起，iPhone 15 Pro Max 則是 9999 元起。
僅看定價(jià)，在國內(nèi)市場蘋果是目前能與華為形成對標(biāo)的唯一手機(jī)廠商。
這不是華為第一次做出價(jià)格上探的嘗試，此前發(fā)布的 Nova 系列產(chǎn)品在售價(jià)上對比前代產(chǎn)品普遍提升了 500 元 -200 元不等。隨著華為品牌定位的進(jìn)一步高端化，蘋果在中國市場已然感受到了壓力。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2024 年 Q1 季度華為市場份額達(dá)到了 15.4%，已經(jīng)超過了 OPPO 和小米的市場份額，而在華為的沖擊下，蘋果 Q1 季度同比已經(jīng)下滑了 3.4%，市場份額僅為 15.5%。
近兩年，蘋果曾在下沉市場大量鋪設(shè) Mono 店和 APR 店，下沉策略明顯，但如今市場競爭加劇，下沉布局仍擋不住市場進(jìn)一步萎縮，這個(gè)在華為 Mate 60 系列回歸后變得尤為明顯。另一方面下沉策略帶來的一大隱患是，資源分配出現(xiàn)失衡。
即為了照顧新增的 Mono 店和 APR 店，蘋果國代商在配貨上會優(yōu)先向新店傾斜，導(dǎo)致原有的經(jīng)銷商出現(xiàn)資源不足的情況，上半年就有經(jīng)銷商公開表達(dá)過：“僅是進(jìn)貨一點(diǎn)，就讓我們很頭疼，國代給分的固定一批貨大多數(shù)都是不好賣的機(jī)器，很多好賣的新品很難拿到?！?/p>
這個(gè)問題本質(zhì)上反映的是廠商在做線下布局時(shí)的戰(zhàn)略思考，如何把一款產(chǎn)品的勢能利用最大化，當(dāng)產(chǎn)品強(qiáng)勢時(shí)通過擴(kuò)張門店來進(jìn)一步提升品牌勢能擠壓對手的線下空間，反之，產(chǎn)品勢能跟不上會導(dǎo)致經(jīng)銷商的投資壓力加重。
事實(shí)上，華為在 Mate 60 回歸之前進(jìn)行過大規(guī)模的擴(kuò)張動員，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán)店、堡壘店的建設(shè)，力爭做到消費(fèi)者出門 3 公里以內(nèi)就買到華為的產(chǎn)品。
現(xiàn)階段當(dāng) Mate 60 的產(chǎn)品勢能進(jìn)入末期，Pura 系列自然就承擔(dān)起穩(wěn)定市場的角色，這也就意味著著，Pura 系列會成為相當(dāng)一部分經(jīng)銷商心中的“救心丸”，來緩解 Q1 的門店經(jīng)營壓力。（了解更多細(xì)節(jié)，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
在 Pura 70 系列開售前，華為產(chǎn)品發(fā)布會的突然取消，為這款產(chǎn)品留足了懸念，同時(shí)也帶來了潑天的流量。
有上游供應(yīng)鏈告訴雷峰網(wǎng)，華為 Pura 70 系列的備貨較為充足，華為 Pura 70 全系列在生命周期內(nèi)已經(jīng)備貨了 1300 萬 -1400 萬臺左右，截止到七月，華為給供應(yīng)鏈的訂單在 600 萬左右。而且從分貨情況來看，華為 Pura 70 系列的貨源還算充足，只有 Pro 版本量比較少，顯然華為對這款產(chǎn)品早有規(guī)劃。
與華為充足的準(zhǔn)備相反的，是對經(jīng)銷商的突然通知。在產(chǎn)品發(fā)售當(dāng)天，某地區(qū)的華為渠道員工王斌告訴雷峰網(wǎng)：“由于突然發(fā)售，當(dāng)?shù)厮械呢浂际墙?jīng)銷商早上七八點(diǎn)鐘從省總倉自己開車提回去的，然后再分發(fā)給他們的門店，部分物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)在發(fā)售時(shí)甚至還沒拿到產(chǎn)品”。
對于經(jīng)銷商來說，越早拿到產(chǎn)品，就代表著更高的門店銷量，當(dāng)天不少經(jīng)銷商都忙碌起來。部分經(jīng)銷商對雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))表示到：“這次從分貨到開售確實(shí)太突然了，我們都沒有時(shí)間去提前準(zhǔn)備，其實(shí)我覺得沒有特別原因完全可以提前通知。”
貨量緊缺的華為 Pura 70 Pro 毫無疑問成為了熱銷款，當(dāng)天美團(tuán)閃購的實(shí)時(shí)搜索熱度漲幅直接超 3600%。在北京王府井旗艦店門口，新品一開售就擠滿了黃牛和前來購買的消費(fèi)者，僅開售半天就已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)，只能通過預(yù)定購買。
在當(dāng)天上午，二手平臺均出現(xiàn)了較大的溢價(jià)，不少黃牛甚至將溢價(jià)抬到了近 2000 元，部分熱門顏色加錢都沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，足可見消費(fèi)者的熱情。
然而出乎意料的是，在華為 Pura 70 發(fā)售后的 24 小時(shí)內(nèi)，部分門店就上演了戲劇性的一幕。
在北京王府井旗艦店，12 點(diǎn)剛過，就開始陸陸續(xù)續(xù)有黃牛開始退場，很明顯 Pura 70 的熱度并沒有如 Mate 60 一般延續(xù)下去，與上午時(shí)的熱切截然相反。
華為 Pura 70 系列開售當(dāng)天下午五點(diǎn)
北京長楹天街華為門店
有黃牛對雷峰網(wǎng)表示到，中午 11 點(diǎn)的時(shí)候收價(jià)直接崩盤，Pura 70 Ultra 的 16GB+512GB 版本售價(jià) 9999 元，收的價(jià)格只有 9300 元左右，主要還是因?yàn)橘u的人太多了。
從銷售情況來看，Ultra 版本除了主打的綠色，其他版本的銷量并未達(dá)到經(jīng)銷商預(yù)期，而 Pura 70 Pro 則是因?yàn)樨浟勘容^少，早早退場。一位當(dāng)日購買新機(jī)的用戶告訴雷峰網(wǎng)：“下午 4 點(diǎn)，深圳萬象天地華為店的 Ultra 還有現(xiàn)貨在賣”
雷峰網(wǎng)通過走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天下午五點(diǎn)，北京大部分授權(quán)店的 Ultra 版本除了綠色之外，其他版本都有現(xiàn)貨售賣，同時(shí)也沒有看到黃牛的身影。
在發(fā)售后的第二天一早，北京王府井旗艦店的華為 Pura 70 Pro 也開始了現(xiàn)貨銷售，雷峰網(wǎng)走訪時(shí)有大概只有 10 人左右在排隊(duì)購買 Pura 70 Pro，與第一天的火爆和緊缺形成較大反差。
華為渠道員工王斌告訴雷峰網(wǎng)：“發(fā)售當(dāng)天，華為的體驗(yàn)店和生活館的銷售情況要好一些，基本上午就售空了，但其他的授權(quán)店和合作店表現(xiàn)就比較差，甚至部分店鋪的庫存轉(zhuǎn)化率才只有 40%，也就是說如果一臺門店分到 20 臺手機(jī)，那 40%的庫存轉(zhuǎn)化率就是只賣出 8 臺”。（了解更多細(xì)節(jié)，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
華為 Pura 70 并沒有復(fù)現(xiàn)華為 Mate 60 發(fā)售時(shí)的爆火現(xiàn)象，與華為本次更充足的分貨也有著較為直接的關(guān)系。
4 月 22 日，華為 Pura 70 和 Pro+版本開售當(dāng)天，王斌告訴雷峰網(wǎng)：“這兩款產(chǎn)品賣的比較不錯(cuò)，在當(dāng)天上午有一波小溢價(jià)，除了專賣店和體驗(yàn)店之外，廣東絕大部分地市的到貨轉(zhuǎn)化率差不多在 50%左右，超過了 Pura70 Pro 和 Ultra 版本發(fā)售當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，不過這兩款產(chǎn)品備貨量很足，沒遇到整個(gè)省市直接缺貨的情況?！?/p>
在 Pura 70 開售的 24 小時(shí)內(nèi)，從一機(jī)難求到現(xiàn)貨供應(yīng)，“黃牛”的心情無疑坐了一次過山車。
不少經(jīng)銷商在發(fā)售之前，對華為 Pura 系列有著很高的預(yù)期，部分經(jīng)銷商發(fā)售前直接打款上千萬訂貨。
經(jīng)銷商劉朗告訴雷峰網(wǎng)：“現(xiàn)在 3、4 月份屬于淡季，打款上千萬去訂貨風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，只有看好 Pura 70 系列的經(jīng)銷商才會去承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
據(jù)劉朗所述，部分省市的經(jīng)銷商在代理華為后，都和其他品牌做了切割，導(dǎo)致在面對 3、4 月份的行業(yè)淡季時(shí)顯得有些無能為力，而 Pura 70 的出現(xiàn)則一定程度上能夠滿足目前市場的空缺，補(bǔ)足華為門店缺貨的情況。
只是從結(jié)果來看，Pura 70 系列并沒有達(dá)到理想效果，多位經(jīng)銷商向雷峰網(wǎng)反應(yīng)，在華為 Pura 70 系列發(fā)售當(dāng)天，門店人流量明顯增多，但多數(shù)都是觀望狀態(tài)，實(shí)際成交量并不多。
“這次 Pura 70 系列的價(jià)格的定價(jià)上限有點(diǎn)高，所有人都沒想到?！眲⒗收f道。
相較于重金打款的經(jīng)銷商，還有大多數(shù)經(jīng)銷商都抱有理智態(tài)度看待 Pura 系列。此前華為的 P30、P40、P50 系列用戶雖然到了換機(jī)周期，但從門店反饋來看，這部分用戶已經(jīng)被 Mate 60 系列提前透支過一輪，再加上華為 P 系列本身用戶基數(shù)不大，所以更多的經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎態(tài)度，在華為 Pura 發(fā)售后，也能保有不錯(cuò)的心理預(yù)期。
“這次華為給我們分了 100 臺左右的貨，第一天其實(shí)就賣出去不到 10 臺，不過 Pro 目前預(yù)定量很大，已經(jīng)訂出去 200 臺了，但我手里沒有貨?！睎|三省的經(jīng)銷商李翔說道。
李翔告訴雷峰網(wǎng)，以目前的分貨量來看，雖然 Pro 版本預(yù)定量大，但短時(shí)間內(nèi)根本沒法交付，所以很難讓門店銷售額有大量增長。
值得一提的是，李翔還提到，此前華為都會根據(jù)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)化率去進(jìn)行下一次分貨，而這一次東三省的 Pura 70 系列則是沒有任何要求，能賣多少是多少，不看轉(zhuǎn)化率，正因如此，東北不少經(jīng)銷商已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。
從往年銷量來看，華為 Pura 70 系列產(chǎn)品本身承載著高端和終端產(chǎn)品之間過渡的身份，P 系列的銷量一直都不如 Mate 系列，很多經(jīng)銷商對此的論據(jù)也是基于這一邏輯，認(rèn)為即便 P 系列改名 Pura，短時(shí)間內(nèi)也是無法改變消費(fèi)者認(rèn)知。
“雖然 Pura 70 沒有帶來太大銷量，但此前 Mate 60 的時(shí)候我們已經(jīng)把前幾年虧的錢賺回來了，所以我們也沒太指望這臺機(jī)器?！崩钕枵f到。
從最近的供應(yīng)鏈消息來看，華為 Pocket 2 由于不及銷售預(yù)期，上游訂單已經(jīng)有所下調(diào)，從 200 萬臺下調(diào)至 150 萬臺，這大概率也是 Pura 70 延期的真正原因。從這一角度來看，如果 Pura 70 系列在生命周期 1300-1400 萬訂單的基礎(chǔ)上持續(xù)砍單的話，下半年 Mate 70 系列是否會同樣延期也非常值得關(guān)注。
此外，華為 Pura 70 的發(fā)布節(jié)點(diǎn)也存在很有意思的地方，很大程度上與其智界 S7 的發(fā)布相關(guān)。橫向?qū)Ρ?，去年前三個(gè)季度華為問界車型的銷量表現(xiàn)并不出色，即便是目前的熱門車型問界 M7 在 7 月發(fā)布新款的時(shí)候，月銷量也只有 769 臺，8 月份更是只有 988 臺。
問界 M7 的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于華為 Mate 60 的突然發(fā)售，在 Mate 60 的帶動下，華為線下門店客流量大幅提升，問界 M7 趁勢將價(jià)格下調(diào) 7 萬元，銷量直接翻了幾倍，就連余承東也在朋友圈發(fā)表了“起死回生”的言論。
如今華為 Pura 70 的開售節(jié)點(diǎn)，剛好也是在智界 S7 二次發(fā)布之后，新問界 M5 發(fā)布之前。從目前銷量來看，智界 S7 不及預(yù)期，而問界 M5 則呈現(xiàn)爆火的態(tài)勢，這其中究竟有多少關(guān)聯(lián)值得更多思考。
在前不久的華為第 21 屆分析師大會上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍曾公開表示過：華為 2024 年最關(guān)鍵的事情就是打造鴻蒙原生應(yīng)用生態(tài)，成為全球第三大移動操作系統(tǒng)，并計(jì)劃在一年內(nèi)，將中國市場智能手機(jī)上使用時(shí)間超過 99%的 5000 個(gè)應(yīng)用全面遷移到鴻蒙原生操作系統(tǒng)上。
而這句話的延伸在于，華為正準(zhǔn)備基于中國市場打造鴻蒙操作應(yīng)用生態(tài)，未來會向更多國家推廣。
目前華為正在中東地區(qū)大力發(fā)展海外基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并且有計(jì)劃的在該地區(qū)推出產(chǎn)品。雷峰網(wǎng)了解到，華為官方在當(dāng)?shù)赝瞥隽嗣嫦蚋叨耸袌龅?P 系列和 X 系列，并且第三方商城也有 Mate 60 在進(jìn)行售賣。
從目前華為的產(chǎn)能來看，供應(yīng)全球市場顯然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，在這一前提下，沖擊超高端已經(jīng)是一條必經(jīng)之路。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，下一代 Mate 70 產(chǎn)品的售價(jià)也會有部分上浮，512GB 版本售價(jià)大概率會 6499 元起步，而 Mate 60 的 512GB 版本售價(jià) 5499 元，如果后續(xù)考慮到銷量 Mate 70 可能會推出 256GB 版本。
無獨(dú)有偶，上游供應(yīng)鏈也有消息稱，在今年 Q2 季度末華為將會發(fā)布新的三折疊屏產(chǎn)品，售價(jià)也將來到兩萬元起步，將會主打超高端商務(wù)市場。（了解更多細(xì)節(jié)，歡迎添加作者微信：ByArsT 交流）
從如今的披露來看，HarmonyOS NEXT 大概率會在 6 月的 HDC 開發(fā)者大會上發(fā)布，而 IoT 業(yè)務(wù)可能也會隨著“純血鴻蒙”的發(fā)布出現(xiàn)一些新的變化。
今年華為的融合業(yè)務(wù)重心迎來了新的調(diào)整，按照部分經(jīng)銷商對雷峰網(wǎng)的說法：華為一方面要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和銷售能力，而另一方面則是要把 ToC 業(yè)務(wù)從賣商品，變?yōu)榻?jīng)營客戶，這意味著華為想要擺脫原有門店的束縛，從坐商開始向行商改變，也代表著華為的融合業(yè)務(wù)也全面向高端化調(diào)整。
某地區(qū)的華為渠道經(jīng)理趙剛告訴雷峰網(wǎng)：“自從 Pocket 2 的銷量表現(xiàn)不及預(yù)期后，內(nèi)部就一直在強(qiáng)調(diào)要賣好旗艦雙折疊產(chǎn)品，與此同時(shí)還要推高賣貴，大力推進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品和融合業(yè)務(wù)?！?/p>
由于售價(jià)問題，華為終端生態(tài)業(yè)務(wù)在零售上有些尷尬，經(jīng)銷商王海提到：“華為生態(tài)的產(chǎn)品售價(jià)很高，單獨(dú)購買的用戶并不多，很多產(chǎn)品我們都是搭貨去賣的。”
目前華為智能家居業(yè)務(wù)的合作商多數(shù)都是精裝商和高端用戶，依靠控制安防、控制燈光、控制窗簾去推銷硬件賺錢，只是一個(gè)問題在于，如今 AI 以及“人車家”全鏈路生態(tài)概念的出現(xiàn)，一定程度上改變了未來智能家居市場的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士海濤告訴雷峰網(wǎng)：“AI 發(fā)展的核心競爭力是算力和數(shù)據(jù)，算力是華為的優(yōu)勢，但在數(shù)據(jù)上則有所不足。華為的精裝商用戶在如今的業(yè)務(wù)邏輯下，消費(fèi)者無法向華為直接反饋，很難對華為形成價(jià)值，對未來業(yè)務(wù)發(fā)展顯然是個(gè)弊端?！?/p>
相反，回看小米的 IoT 業(yè)務(wù)，小米的每一個(gè)終端節(jié)點(diǎn)都可以不停的把數(shù)據(jù)回給小米，形成一個(gè)閉環(huán)。 在未來的 IoT 業(yè)務(wù)上，小米明顯優(yōu)勢要更足一些。
“滿血鴻蒙”的出現(xiàn)，或許是華為 IoT 業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的新機(jī)會。
回到華為終端業(yè)務(wù)，無論是提高售價(jià)還是布局鴻蒙，從 Mate 60 開售之后，能夠明顯感覺到華為的迫切之感，如果華為沒能在熱度尚有余溫之時(shí)將價(jià)格和品牌調(diào)性抬高，一旦品牌后續(xù)受到各種因素影響，而華為又沒有銷量做保證，等待華為的只能是下一個(gè)寒冬。
另一方面，在華為 Mate 60 回歸之前，華為曾讓經(jīng)銷商大量擴(kuò)張門店，這就又回到了產(chǎn)品與渠道之間的核心問題：渠道比產(chǎn)品快半步還是產(chǎn)品比渠道快半步更有優(yōu)勢？
華為對渠道的提前布局是 Mate 60 能夠快速鋪開市場的基本前提，第一時(shí)間讓等待三年之久的經(jīng)銷商快速盈利，只是當(dāng)產(chǎn)品紅利期過后，后續(xù)因?yàn)槿必浀仍?，在今?Q1 季度銷量正逐漸疲軟，很顯然，華為產(chǎn)能上的不足放大了“渠道比產(chǎn)品快半步”的劣勢。
如今華為 Pocket 2、Pura 70 在銷量上不及預(yù)期，再次將“渠道比產(chǎn)品快半步”的劣勢放大，再加上華為售價(jià)上的提升，這些門店能否繼續(xù)撐住還是一個(gè)新的問題。
從動作來看，華為目前已經(jīng)意識到這一問題，一位供應(yīng)鏈人士告訴雷峰網(wǎng)，目前華為有計(jì)劃籌備低端系列，大概率為此前網(wǎng)傳的星耀品牌，目前處于和上游廠商洽談的階段，會在年末進(jìn)行小規(guī)模試產(chǎn)。價(jià)格段的補(bǔ)足，或?qū)浹a(bǔ)華為沖擊超高端所帶來的弊端。
如今市場大盤并不明朗，有多個(gè)分析機(jī)構(gòu)都表達(dá)出了大盤繼續(xù)下跌的看法，華為需要在更快的時(shí)間內(nèi)完成品牌升維，跑贏市場大盤的下跌速度，才能徹底沖向“更高端”。
注：應(yīng)受訪者要求，王斌、劉郎、李翔、江海、趙剛、海濤皆為化名。
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