如果有人搞一個(gè)調(diào)查，最期待什么行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，我想最后的結(jié)果一定是房地產(chǎn)和醫(yī)療；而為避免社會(huì)混亂這兩個(gè)行業(yè)要放開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)自然是不可能，不過(guò)與民生相關(guān)的另一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)空氣凈化器，卻能由著商家性子自由的。。。

價(jià)格血拼暗中開(kāi)始

就在昨天，豹米以春節(jié)促銷的名義降價(jià)100元，公告說(shuō)2月14日之后恢復(fù)原價(jià)，但以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的尿性降價(jià)了還會(huì)漲回去嗎？我反正覺(jué)得不會(huì)。

而在看到降價(jià)促銷的信息時(shí)，我去強(qiáng)東家看了看幾款產(chǎn)品的價(jià)格變化。

blueair

亞都

一向高傲冷艷的空凈產(chǎn)品都已早早的調(diào)低了價(jià)格，甚至Philip有一款產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)過(guò)多次，降價(jià)幅度超過(guò)1500。

Philips

 看上去，傳統(tǒng)廠商似乎已經(jīng)被豹米和小米的價(jià)格“感動(dòng)”,也開(kāi)始跟進(jìn)調(diào)整價(jià)格，雖然調(diào)整后和898依然相隔甚遠(yuǎn)，但一場(chǎng)關(guān)于凈化器的價(jià)格血拼似乎已暗中開(kāi)始。

為何100塊都不愿意賺？

豹米和小米曾經(jīng)都是主打性價(jià)比的產(chǎn)品，上市的價(jià)格已是多方利益平衡的結(jié)果。而雷軍這次為何連100塊都不愿意賺呢？

主動(dòng)降價(jià)策略本是商業(yè)公司經(jīng)常用到的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，其原因無(wú)非是因?yàn)閹c(diǎn)：

1、生產(chǎn)能力過(guò)剩，大量庫(kù)存積壓急需清空。

2、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降，為了保持優(yōu)勢(shì)，刺激需求。 

3、產(chǎn)品壽命周期已到，即將推出新品替代。

而豹米剛解決產(chǎn)能可以正常發(fā)貨，小米也才剛宣布售罄，所以庫(kù)存產(chǎn)品周期都絕對(duì)不會(huì)是緣由，在各自都風(fēng)頭正勁的時(shí)候降價(jià)，雷軍是嫌自己錢(qián)多嗎？

對(duì)于商人，利潤(rùn)只會(huì)嫌少，而對(duì)于一個(gè)雷軍這樣成功的商業(yè)家來(lái)說(shuō)，在大好前景下放棄眼前利益，原因只有一個(gè)。

為了更大的利益！

雷軍一直以來(lái)都是一個(gè)激進(jìn)的人，無(wú)論是重掌金山后的改革，還是近來(lái)小米的各種收購(gòu)轉(zhuǎn)型，都體現(xiàn)出他想要擁有和掌控一切的野心。

豹米和小米這樣主打性價(jià)比的產(chǎn)品，按照目前的產(chǎn)品銷售量級(jí)，研發(fā)成本應(yīng)該都還沒(méi)收回，這100塊只會(huì)是產(chǎn)品線成熟的初期回饋。

曾有調(diào)查表明2015年國(guó)內(nèi)空氣凈化器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為500億，所以雷軍不要這100塊，其實(shí)只是表示他將要采取更為激進(jìn)的措施來(lái)占領(lǐng)這500億市場(chǎng)紅利。

傳統(tǒng)空凈廠商的現(xiàn)狀

無(wú)論是豹米還是小米的空氣凈化器都已經(jīng)推出了一段時(shí)間，而這段時(shí)間的傳統(tǒng)廠商除了降價(jià)跟隨血拼，又做了些什么呢？

漲價(jià)，走高端路線。

京東某凈化器價(jià)格變化曲線

沒(méi)錯(cuò)，它們確實(shí)漲價(jià)了，上面為京東某凈化器價(jià)格變化曲線，一番搖擺之后，終于還是提高了價(jià)格。 

其實(shí)對(duì)于整個(gè)凈化器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只買貴的不買對(duì)的這種人永遠(yuǎn)存在，但高端市場(chǎng)消費(fèi)群體畢竟是少數(shù)，其需求量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支持任意一家廠商的生存。而若是執(zhí)意要跟著降價(jià)血拼，同等規(guī)格的產(chǎn)品他們能降到898嗎？畢竟家大業(yè)大，牽扯太多，步子邁大了，真容易扯著蛋。

等死的董明珠們！

反觀手機(jī)行業(yè)，小米雖然翻云覆雨，給傳統(tǒng)手機(jī)廠商帶來(lái)巨大的生存壓力，但華為、中興的手機(jī)為何到現(xiàn)在還活得好好的？

華為分割出榮耀、中興獨(dú)立出nubia，它們用同樣的互聯(lián)網(wǎng)之路來(lái)對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)廠商， 再用多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，搏得一席之地。傳統(tǒng)凈化器廠商若是能下定決心走這樣的路，憑著多年行業(yè)沉淀和品牌底蘊(yùn)，鹿死誰(shuí)手未為可知！

但是傳統(tǒng)企業(yè)這么干了嗎？他們不會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)太大，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品還能從市場(chǎng)上賺取巨大的利益，即使躺著數(shù)錢(qián)也還要幾年后才能數(shù)完，現(xiàn)在沒(méi)有危機(jī)，他們也沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)。正如和雷軍打賭的董明珠這樣說(shuō)道。

“如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了?！?/span>

“我現(xiàn)在不急，不需要改變”。這就是她的潛臺(tái)詞。當(dāng)然也有廠商只是默默的追加廣告投放預(yù)算。期待重金砸在傳統(tǒng)的銷售渠道上真能對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。

這樣下去與等死有何區(qū)別？

面臨新國(guó)標(biāo)的輕重之殤

2015年空氣凈化器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將要出臺(tái)，目前亂象的行業(yè)都會(huì)面臨著大洗牌，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)即將帶給傳統(tǒng)廠商的壓力，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)廠商。

1、傳統(tǒng)廠商之”重”。

傳統(tǒng)廠商營(yíng)銷靠平面廣告，銷售代理分銷，為了攤低成本，一次推出很多型號(hào)。一旦標(biāo)準(zhǔn)不利，需要改變的最少是數(shù)十條生產(chǎn)線。生產(chǎn)和銷售同樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商需要的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廠商。

2、互聯(lián)網(wǎng)廠商的"輕"

互聯(lián)網(wǎng)廠商的“輕”意味著他們可以輕易的做任何事情，而目前已知的互聯(lián)網(wǎng)廠商的空凈產(chǎn)品，每家也只有一款。無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)是否利好，他們都能輕松越過(guò)這坎。

更況且他們本不靠?jī)艋髻嶅X(qián)，實(shí)在不行了拍拍屁股走人。而那時(shí)來(lái)不及改變的傳統(tǒng)廠商又死給誰(shuí)看呢？

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