4個(gè)月前，造車新秀FMC（中文名“知行”）總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人戴雷在北京辦公室接受媒體采訪，針對(duì)其首款車型、南京工廠以及融資事宜對(duì)外發(fā)聲，當(dāng)時(shí)能說的還不太多，他多次向雷鋒網(wǎng)新智駕強(qiáng)調(diào)，“還沒到那個(gè)時(shí)候?！?/p>

4個(gè)月后，戴雷再一次來到北京受訪，這一次的契機(jī)是公司新引入了2億美金的融資，來自一家新能源產(chǎn)業(yè)基金，構(gòu)成包括蘇寧、豐盛以及江蘇一家國(guó)企。有趣的是，新股東都來自南京，是FMC總部所在地，產(chǎn)業(yè)基金的加持也為FMC提供了更多可能性。

這4個(gè)月，戴雷走得并不容易，他感慨自己這些日子“白頭發(fā)變多了”。確實(shí)，從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人（曾在寶馬和英菲尼迪任職）變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這些都是他必須要經(jīng)歷的。所幸，新融資到手，下一輪融資也在進(jìn)行中，因?yàn)殄X對(duì)于一家造車企業(yè)來說尤為重要。

當(dāng)然，除了錢以外，4個(gè)月的時(shí)間，F(xiàn)MC的發(fā)展也讓戴雷有了更多可以對(duì)外分享的內(nèi)容。

重中之重當(dāng)然還是第一款SUV車型，戴雷許諾，將會(huì)在CES 2018上全球首發(fā)這款概念車，無限接近量產(chǎn)車，可讓觀展者試車，也會(huì)開放預(yù)定。最終的上市時(shí)間會(huì)在2019年第四季度。

戴雷透露，目前，在慕尼黑的研發(fā)中心，這款SUV的生產(chǎn)平臺(tái)、整體設(shè)計(jì)、運(yùn)用的技術(shù)和配件都基本敲定，已有車輛雛形，現(xiàn)在主要做一些調(diào)整和測(cè)試，也為量產(chǎn)做前期準(zhǔn)備工作。

在產(chǎn)品定位上，這款SUV屬于豪華車型，整體質(zhì)量以德系的ABB（奧迪、寶馬、奔馳）作為標(biāo)桿，甚至在某些層面上超越他們。當(dāng)然，為了滿足不同地域消費(fèi)者的需求，這款車會(huì)在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)“全球化”，將在中國(guó)、美國(guó)和歐洲同步推出。

從市場(chǎng)角度考量，這會(huì)是一款中型SUV，類似于奧迪Q5、寶馬X3以及奔馳GLC這類車型。因?yàn)橹袊?guó)豪華車市場(chǎng)最緊俏的產(chǎn)品就是這一類車型，占比約為四分之一，增速最快。

具體到SUV本身，作為純電動(dòng)車輛，用戶關(guān)心的重點(diǎn)問題還是續(xù)航里程。戴雷表示，這款SUV的高配版本續(xù)航可以做到500公里。也因?yàn)槭请妱?dòng)車型，整體的外觀、內(nèi)飾以及空間配置可以做創(chuàng)新的地方很多，戴雷在這里賣了個(gè)關(guān)子，只能后續(xù)在實(shí)車上去驗(yàn)證。

關(guān)于內(nèi)飾，戴雷特意強(qiáng)調(diào)了這款SUV的用戶界面設(shè)計(jì)，他表示FMC在硅谷有一支很核心的團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)這項(xiàng)工作，同時(shí)還包括軟件的集成。汽車成為下一代智能終端是戴雷確信不移的事情，所以FMC到底會(huì)設(shè)計(jì)出怎樣的智能座艙值得期待。

這款SUV的目標(biāo)價(jià)格區(qū)間是30-40萬元人民幣。戴雷覺得，在這個(gè)價(jià)位下很多人未來會(huì)考慮換一臺(tái)電動(dòng)車。

今年9月對(duì)于FMC來說是重要的月份，屆時(shí)他們將發(fā)布屬于自己的品牌、核心定位以及產(chǎn)品的內(nèi)飾設(shè)計(jì)；同時(shí)其南京工廠的奠基儀式也定在了9月，先期已經(jīng)建設(shè)了一段時(shí)間，相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)也在積極申請(qǐng)當(dāng)中。

第一款車只是開始，F(xiàn)MC的第二款車型將會(huì)是轎車，延用SUV的生產(chǎn)平臺(tái)。而規(guī)劃中的第三款車型將會(huì)是7座的MPV，因?yàn)榇骼姿鶎俚膱F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，7座豪華車在中國(guó)有非常大的需求，目前是一個(gè)比較大的空白。

當(dāng)然，造車是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，絕非僅僅只有產(chǎn)品本身，在戴雷的訪談中，雷鋒網(wǎng)新智駕認(rèn)為下面這些問題你們應(yīng)該會(huì)關(guān)心，整理編輯如下：

一、融資！融資！融資！

Q：目前FMC總共拿下幾輪融資？總額度是什么量級(jí)？

戴雷：融資方面，我們過去有過兩輪，融過的錢超過一個(gè)億美金，加上這次兩億美金，一共三億多美金。

Q：融資的兩億美金會(huì)用到什么地方？FMC有沒有啟動(dòng)下一輪融資的計(jì)劃？

戴雷：兩三個(gè)月后我們會(huì)啟動(dòng)下一輪融資，到時(shí)大家可以看到具體的產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為下一輪融資會(huì)更容易一些。這輪融資主要投在產(chǎn)品研發(fā)上，不包含南京生產(chǎn)基地的建設(shè)，因?yàn)楣S還會(huì)有一些其他的資金支持，如貸款和政府支持等。我們的工廠已經(jīng)開工建設(shè)一個(gè)多月了，奠基儀式在9月份，2019年第四季度就會(huì)投產(chǎn)。

Q：為什么是蘇寧、豐盛控股向你們投資？這樣的產(chǎn)業(yè)基金能帶給你們什么？

戴雷：他們都是江蘇很強(qiáng)的企業(yè)，我們和產(chǎn)業(yè)基金的參與者都有溝通，探討除了投資之外的機(jī)會(huì)，目前還沒有具體可以對(duì)外公開的內(nèi)容。

我們相當(dāng)于在那邊開拓一個(gè)全新的行業(yè)，尤其汽車生產(chǎn)基地會(huì)帶來一系列的內(nèi)容和變革，比如把純電動(dòng)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)引入這個(gè)行業(yè)，與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的供應(yīng)商融合協(xié)作，他們對(duì)這個(gè)方面非常感興趣，所以想?yún)⑴c進(jìn)來。

我認(rèn)為未來我們會(huì)有很多機(jī)會(huì)合作，但是目前來看沒有具體的合作內(nèi)容。

二、產(chǎn)品策略

Q：FMC要在中國(guó)做一個(gè)豪華車品牌，這樣的規(guī)劃是出于什么樣的考慮？

戴雷：我知道要塑造一個(gè)新的豪華品牌是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我們不會(huì)看輕這個(gè)挑戰(zhàn)，我們是有夢(mèng)想的，而且在別的領(lǐng)域中國(guó)已經(jīng)做到了，比如華為這樣的案例就很多，中國(guó)制造在全球不只是做便宜的產(chǎn)品，也做成了很多好的產(chǎn)品和品牌，雖然汽車行業(yè)目前還沒有，但我相信未來會(huì)有幾家這樣的成功企業(yè)。

Q：據(jù)您了解，2019年中國(guó)汽車市場(chǎng)對(duì)于30-40萬價(jià)格區(qū)間的電動(dòng)車的接受程度以及配套設(shè)施大概是什么樣的情況？

戴雷：我相信電動(dòng)汽車大量突破還是需要一定時(shí)間的，但是現(xiàn)在沒有特別好的產(chǎn)品。2018、2019年會(huì)有第一批真正獨(dú)立開發(fā)的純電動(dòng)汽車產(chǎn)品，屆時(shí)我們才可以看到消費(fèi)者是否真正接受電動(dòng)車產(chǎn)品。但我覺得真正的電動(dòng)車大量突破，開始替代傳統(tǒng)車是2020年之后，具體還要看產(chǎn)品、需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)等因素，總之我覺得2019年是電動(dòng)車爆發(fā)比較好的時(shí)間點(diǎn)。

Q：對(duì)于這款車型的定價(jià)區(qū)間，你們是怎么考慮的？

戴雷：一款車型的定價(jià)很重要。

我們當(dāng)然非常重視成本，從開始就設(shè)定一個(gè)合理的成本區(qū)間。

電動(dòng)車的成本主要取決于兩個(gè)方面，一個(gè)方面是與傳統(tǒng)車型相同的配件部分，這部分的價(jià)格和傳統(tǒng)車企是一樣的；另外一個(gè)方面是三電系統(tǒng)，其中最重要的是電池，如果成本控制的不好的話，將會(huì)產(chǎn)生高昂的電池成本，尤其是目前國(guó)內(nèi)的電池價(jià)格水平還有泡沫存在，與國(guó)際價(jià)格水平有很大差別，所以我相信未來幾年電池成本一定會(huì)大幅下降。

現(xiàn)在我們用的電池配件，價(jià)格基本上已經(jīng)談好了，可以達(dá)到我們的成本控制需求。當(dāng)然也會(huì)保留一些毛利，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)不是做巨大利潤(rùn)的產(chǎn)品，所以第一款車的價(jià)格基本能覆蓋我們的成本就可以了。

未來，創(chuàng)業(yè)公司不能說盈利不重要，一定要在合理的時(shí)間之內(nèi)證明自己有盈利能力。我認(rèn)為我們的商業(yè)模式有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以在合理的時(shí)間之內(nèi)達(dá)到盈利，實(shí)現(xiàn)對(duì)投資人比較好的吸引力。

一是平臺(tái)概念打造好，我們的三款車會(huì)在比較短的時(shí)間內(nèi)將全球發(fā)布量提升上來，從而達(dá)到比較好的盈利水平；第二成本要控制好，我們整體的人員不會(huì)擴(kuò)展太快，尤其是不會(huì)增加在一些我們覺得沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方；第三是營(yíng)銷成本把握好，比如在中國(guó)豪華品牌的營(yíng)銷成本一般占比在20%-30%，這是非?？膳碌囊患拢覀兙褪且蚱七@一規(guī)則，用全新的模式，將價(jià)格定得非常有吸引力。所以，在營(yíng)銷方面，傳統(tǒng)廣告我們肯定是不投放的，我們要做一個(gè)符合年輕人互聯(lián)網(wǎng)交互習(xí)慣的營(yíng)銷模式，這是我們的核心理念。

Q：針對(duì)第一款車型，你們似乎更在意的是用戶界面的創(chuàng)新，那么在自動(dòng)駕駛功能這塊，是如何計(jì)劃的？

戴雷：自動(dòng)駕駛是非常重要的，也是我們特別關(guān)注的領(lǐng)域，有一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在做。我們的產(chǎn)品已經(jīng)為L(zhǎng)4和L5等高水平的自動(dòng)駕駛做好準(zhǔn)備，我們?cè)谟布矫嫒繙?zhǔn)備好，包括各類傳感器，用戶界面設(shè)計(jì)也為自動(dòng)駕駛進(jìn)行了考慮。

至于2019年我們的車能達(dá)到什么水平，我希望可以不低于特斯拉目前的水準(zhǔn)。我們已經(jīng)有了實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的一整套方案。

我覺得無人駕駛在中國(guó)會(huì)有很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們也看到很多新的城市規(guī)劃，有智能城市的理念，未來無人駕駛能取得突破進(jìn)展，不只是汽車本身的問題，也是城市規(guī)劃、公共設(shè)備、車與車之間溝通的問題，所以這個(gè)可能要進(jìn)行系統(tǒng)上的戰(zhàn)略合作，我們也會(huì)探索一些類似機(jī)會(huì)。

Q：明年1月CES上就會(huì)發(fā)布這款車，如果是傳統(tǒng)車企的話，從它的亮相到上市應(yīng)該會(huì)有半年的時(shí)間，而你們要用兩年的時(shí)間，這中間還會(huì)有轎車亮相嗎？還是只是用兩年的時(shí)間生產(chǎn)一款SUV車型？

戴雷：這個(gè)車就是未來量產(chǎn)車的設(shè)計(jì)，里面有一些配件還不是量產(chǎn)車配件，但是設(shè)計(jì)體驗(yàn)基本上是和量產(chǎn)車非常接近。明年1月份到2019年底我們已經(jīng)有很多規(guī)劃，現(xiàn)在披露還早一些，我們還會(huì)有更多的動(dòng)作，包括第二、第三款車也會(huì)找一時(shí)間給大家推薦。

三、渠道及供應(yīng)商

Q：第一款SUV將在2019年第四季度上市，針對(duì)這款產(chǎn)品，你們的渠道規(guī)劃大概是怎樣的？

戴雷：銷售渠道當(dāng)然要?jiǎng)?chuàng)新，最重要的是我們要有一個(gè)非常便捷的交互方式，無論是買車、售后服務(wù)，都會(huì)通過APP，讓用戶感覺非常便捷。

后端我們希望消費(fèi)者不需要管太多，關(guān)于試駕或者服務(wù)，有一個(gè)非常直接的服務(wù)解決方案。我們也會(huì)設(shè)置線下體驗(yàn)店，采用直銷模式，而不是選擇傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式投入太大，我們可以選擇一些非常優(yōu)質(zhì)的資源，包括銷售和售后，作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，我們會(huì)使用像VR這類最前沿的技術(shù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)、線上定制以及產(chǎn)品選購(gòu)。

此外，股東方和諧汽車也會(huì)帶來一些線下資源，可以展開相關(guān)合作。

Q：目前，你們的供應(yīng)商體系規(guī)劃的怎么樣了？

戴雷：我們現(xiàn)在主要的供應(yīng)商已經(jīng)基本談妥。

關(guān)于供應(yīng)商的選擇，我們有幾個(gè)原則：第一，我們的國(guó)產(chǎn)化率會(huì)接近百分之百；第二，會(huì)選用中國(guó)本土供應(yīng)商以及在中國(guó)生產(chǎn)的國(guó)際供應(yīng)商。

我們認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)不只是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，在成本方面也有優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)利用中國(guó)的供應(yīng)鏈，中國(guó)有全球最好的工廠，中國(guó)現(xiàn)在的生產(chǎn)品質(zhì)也達(dá)到世界頂級(jí)水準(zhǔn)，可以在中國(guó)實(shí)現(xiàn)高端車的本土制造。下半年會(huì)宣布一些供應(yīng)商層面的戰(zhàn)略合作，到時(shí)再和大家分享。

四、競(jìng)爭(zhēng)

Q：您是從傳統(tǒng)車企出來創(chuàng)業(yè)的，這兩年傳統(tǒng)車企也感受到了競(jìng)爭(zhēng)壓力，也在推出新能源車型，您有沒有考慮過2019年FMC的產(chǎn)品出來的時(shí)候可能面對(duì)來自更多傳統(tǒng)車企的競(jìng)爭(zhēng)？

戴雷：我認(rèn)為真正的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)發(fā)生在純電動(dòng)車型上，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的窗口期還有四年，大型車企轉(zhuǎn)型是一定的，但是也不會(huì)來得太快，因?yàn)槿绻D(zhuǎn)型太快，利潤(rùn)會(huì)受到很大影響，而傳統(tǒng)車企的高管是不愿意看到這樣的情況發(fā)生，所以會(huì)慢慢往新能源車型方向發(fā)展。

當(dāng)然，他們?cè)?018、2019年也都會(huì)推出純電動(dòng)車，但這些產(chǎn)品都是用傳統(tǒng)平臺(tái)加上電池部件制造出來的，不是純粹意義上的電動(dòng)化平臺(tái)，但也不能小看他們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)然，在用戶界面方面，我對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心，它具有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)車企是不可能做到這么顛覆性變化的。我們恰恰看到了這方面的空間和機(jī)會(huì)，一定要找到自己應(yīng)該有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做好，不能過于求快。

后記

雖然不知道真實(shí)情況如何，但戴雷在采訪中一直強(qiáng)調(diào)目前公司的發(fā)展都是按照既定的時(shí)間線推進(jìn)，他對(duì)于自己這份事業(yè)依然信心滿滿。但在造車這件事情上，困難將會(huì)一波接著一波。所以他相信團(tuán)隊(duì)的力量，目前FMC全球的員工大概是兩百人，分布在中國(guó)、慕尼黑和硅谷，年底，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到五百人。

承載這么多人夢(mèng)想的產(chǎn)品，將會(huì)在2018年1月亮相拉斯維加斯，到那時(shí)我們?cè)倏创骼资欠衲芤灰粌冬F(xiàn)自己的承諾。當(dāng)然，雷鋒網(wǎng)新智駕也將對(duì)其保持關(guān)注。

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