編者按：Even孟凡迪，曾是智能體脂秤項(xiàng)目PICOOC的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在是智能電動牙刷 Soocare的創(chuàng)始人和CEO。

口述 | 孟凡迪

采訪、整理 | 六爺

我在華為待了八年，走的時(shí)候是高級產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。不能說厭倦吧，主要是外面太熱鬧了。

那時(shí)候智能硬件很火，可穿戴很火，眾籌很火，錢也不叫錢，叫“熱錢”?？傊?，大家坐在一起聊得最多的就是，誰做了什么項(xiàng)目，融了幾輪資，賺了多少錢。

酒過三巡后，這些事聽起來就特別帶勁。

隔岸紅塵忙似火，我被撩動幾乎是件必然的事情。畢竟我是個(gè)設(shè)計(jì)師，還是個(gè)做手機(jī)的。用當(dāng)時(shí)還算時(shí)髦的話說，我要是去做智能硬件，那是降維打擊。所以在一個(gè)沒發(fā)生什么的日子，我想我已經(jīng)準(zhǔn)備好去改變某個(gè)行業(yè)了。

一開始，我看上了智能戒指。找了幾個(gè)朋友，他們都跟我說，這事靠譜，我們一起干吧。當(dāng)時(shí)根本沒想過簽什么協(xié)議，我也是后來才意識到，這就算創(chuàng)業(yè)了。并且在深圳還有一個(gè)優(yōu)勢，哪怕做的東西再奇怪，只要你敢提，就總能找到人做出來。不過沒錢是肯定不行的。

我當(dāng)時(shí)把形勢也估計(jì)得很樂觀，軟硬件齊活之后，先找了個(gè)寨廠小老板，他跟我說，沒問題，絕對能上kickstarter。我聽完后心想，好，那我這就去找錢。

普瑞馬法則么，把最容易的事情放在最后。

可這事搞得我很疲勞。張悅是我為這個(gè)項(xiàng)目見的最后一個(gè)投資人，按我當(dāng)時(shí)的想法，無論怎樣我得‘騙’點(diǎn)錢，好歹把這個(gè)智能戒指做出來，哪怕一個(gè)也行。沒想到他跟我說，哥們，你這事不靠譜，咱倆還是干點(diǎn)別的吧。

博弈論學(xué)家托馬斯·謝林說過，如果僵局中的一方渴望被說服，那么你不能強(qiáng)迫他改變立場，而是給他一個(gè)改變立場的理由，也就是所謂的“focal point”。

張悅顯然抓住了“focal point”，我從始至終的想法都是做一個(gè)品牌。換句話說，如果有更好的硬件做載體，我并不會一意孤行做戒指。

和我之前那幾個(gè)朋友相比，張悅簡直太靠譜了，三下五除二就把我拉到了做智能秤的這條路上，從而便有了有品PICOOC。

和我的預(yù)期一樣，PICOOC第一款產(chǎn)品很快成了爆款。100多成本，400多售價(jià)，代理只拿十個(gè)點(diǎn)，在易迅賣掉了4萬多臺，賺翻了。更讓人開心的是，PICOOC叫好又叫座。一年時(shí)間融了三輪資，騰訊、京東也投了。一切順利得特別不真實(shí)。

直到云麥出現(xiàn)，我們沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，那時(shí)眼睛都是朝天上看的。

同樣的產(chǎn)品，他們用199很快就起來了。這個(gè)價(jià)格卡得我們很難受。跟還是不跟？在這個(gè)問題還有意義之前，我們并沒有跟上。而事實(shí)證明，選擇要比努力更重要。

2015年4月，離開PICOOC時(shí)，我?guī)缀鯖]做什么心理建設(shè)。因?yàn)檫@件事已經(jīng)超出我的掌控，并朝著我不愿接受的方向發(fā)展。我依然能做好與產(chǎn)品相關(guān)的所有事情，可我已經(jīng)興奮不起來了。

如果說在華為我學(xué)會了如何從一個(gè)設(shè)計(jì)師變成一個(gè)工程師，那在PICOOC這兩年，我基本上學(xué)會了如何從一個(gè)工程師變成一個(gè)商人。為此，我很感激PICOOC，也感謝張悅。

不過是時(shí)候開始下一篇章了。

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萌生去意后我就在想下一步該做什么，查了很多數(shù)據(jù)，做了很多調(diào)研，電動牙刷是其中唯一一個(gè)每年是百分百增長的，市場份額也很穩(wěn)定。怎么說呢，反正這事怎么看怎么有戲，我也做好了跑幾個(gè)月供應(yīng)商的準(zhǔn)備。

我平常開車上下班，一年下來最多開一萬多公里，去年我開了三萬多，全都在跑供應(yīng)商。最狠的一天我跑了三個(gè)，總共500多公里，回去時(shí)還差點(diǎn)出事。朋友跟我說，你不要命了。

沒辦法，電動牙刷和其他產(chǎn)業(yè)一樣，技術(shù)壁壘很深，并且基本上被巨頭壟斷。

隨便舉個(gè)例子，飛利浦高端產(chǎn)品用了一種叫無銅植毛的技術(shù)，全世界能做這種工藝的設(shè)備差不多都在德國和比利時(shí)。中國只有一臺，在揚(yáng)州。

我去現(xiàn)場看過，那個(gè)設(shè)備買的話要一千萬，一個(gè)刷頭的模具費(fèi)用25萬歐元，還得請德國和比利時(shí)的工程師專門過來。而整套手機(jī)的模具，今天來講，200萬人民幣差不多就封頂了，它一個(gè)小刷頭180多萬，我當(dāng)時(shí)就斷了念想。不過我知道這事我遲早要干。

還是刷毛，0.125毫米的直徑，全部磨圓；植入1500根，要保證每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出。這些都是標(biāo)準(zhǔn)，想和供應(yīng)商在這些方面達(dá)到共識很難。他們不跟你講價(jià)值觀，就關(guān)心能不能賺錢。我告訴他們，當(dāng)然能，不過你得配合我把品質(zhì)做上去，訂單管夠。

除了見老板，每次我還要去工坊看看。跟工人說，誒，師傅，這個(gè)模具你開??？來，抽根煙，還請您幫忙上點(diǎn)心。真是這樣，就求他。他上點(diǎn)心就做得好一點(diǎn)，不上心就做得差一點(diǎn)。

到了2015年8月份，摸底工作基本上做完了，素士（Soocare）也于兩個(gè)月前完成了注冊。這時(shí)候我就跟外面說，是的，我再次創(chuàng)業(yè)了。雖然新硬件是個(gè)巨大的坑，但我依然又奮不顧身地跳了進(jìn)去。

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小米的劉新宇和段譽(yù)找到我時(shí)是過年那段時(shí)間，那時(shí)候 Soocare X3 的產(chǎn)品雛形已經(jīng)出來。

防火防盜防小米，這是小米生態(tài)鏈起來之后業(yè)界的一句玩笑話。不過從我決定做素士那一刻起，我就知道小米遲早會做同樣的事情，所以它是我天然的假想敵。

說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我對他們的印象并不好，感覺像個(gè)營銷公司，被投就等于被占便宜。這是個(gè)誤會，直到接觸后才徹底化解。

和新宇第二次見面就在幾天以后，那次段譽(yù)沒有來，新宇帶來了一個(gè)前Oral-B的工程師，德國人。他倆早上到，然后跟著我跑了一天工廠，幫我整理了各種細(xì)節(jié)，看還有哪些地方可以提升。晚上他們回去了，我心里就想，小米做事太靠譜了，我得和他們站在一起。

不過最后能不能成為小米的生態(tài)鏈公司，這事還是得德哥（劉德）拍板。他是小米生態(tài)鏈的總負(fù)責(zé)人，又是個(gè)很好的設(shè)計(jì)師。這對我來說其實(shí)是個(gè)弊端，因?yàn)樗浅Ｇ宄O(shè)計(jì)師主導(dǎo)產(chǎn)品的短板，所以見他之前，我心里也沒譜。

來北京見到德哥后，他幾乎沒問我與設(shè)計(jì)相關(guān)的任何問題，他就關(guān)心兩個(gè)事：我怎么證明自己的產(chǎn)品是最好的；我怎么證明自己能賣得很好。

第一個(gè)問題有點(diǎn)尷尬，因?yàn)槌舜髲S的實(shí)驗(yàn)室，國內(nèi)壓根就沒有測這種東西的第三方機(jī)構(gòu)。后來我索性找了一家飛利浦的代工廠，定制了一套設(shè)備，測頻率、扭力等各種參數(shù)。

第二個(gè)問題分兩方面，我告訴德哥，去年我跑了好幾個(gè)月，供應(yīng)鏈沒什么問題；另外，那時(shí)候剛好有個(gè)哥們加入素士，我?guī)е赂缯f，以后飛利浦的渠道我都能用。

那天德哥留我一起吃了盒飯，他跟我說，到了你們這個(gè)年紀(jì)，別騙自己。后來我跟小米的朋友說，這句話讓我很觸動。

當(dāng)年被外面吸引，覺得它熱鬧，這幾年下來，我發(fā)現(xiàn)，熱鬧的地方不長草啊。所以，我還是得把產(chǎn)品做好，至少要對得起消費(fèi)者花的每一分錢。

這是底線，但標(biāo)準(zhǔn)絕對不低。

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