編者按：Even孟凡迪，曾是智能體脂秤項目PICOOC的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在是智能電動牙刷 Soocare的創(chuàng)始人和CEO。

口述 | 孟凡迪

采訪、整理 | 六爺

我在華為待了八年，走的時候是高級產(chǎn)品設計師。不能說厭倦吧，主要是外面太熱鬧了。

那時候智能硬件很火，可穿戴很火，眾籌很火，錢也不叫錢，叫“熱錢”?？傊?，大家坐在一起聊得最多的就是，誰做了什么項目，融了幾輪資，賺了多少錢。

酒過三巡后，這些事聽起來就特別帶勁。

隔岸紅塵忙似火，我被撩動幾乎是件必然的事情。畢竟我是個設計師，還是個做手機的。用當時還算時髦的話說，我要是去做智能硬件，那是降維打擊。所以在一個沒發(fā)生什么的日子，我想我已經(jīng)準備好去改變某個行業(yè)了。

一開始，我看上了智能戒指。找了幾個朋友，他們都跟我說，這事靠譜，我們一起干吧。當時根本沒想過簽什么協(xié)議，我也是后來才意識到，這就算創(chuàng)業(yè)了。并且在深圳還有一個優(yōu)勢，哪怕做的東西再奇怪，只要你敢提，就總能找到人做出來。不過沒錢是肯定不行的。

我當時把形勢也估計得很樂觀，軟硬件齊活之后，先找了個寨廠小老板，他跟我說，沒問題，絕對能上kickstarter。我聽完后心想，好，那我這就去找錢。

普瑞馬法則么，把最容易的事情放在最后。

可這事搞得我很疲勞。張悅是我為這個項目見的最后一個投資人，按我當時的想法，無論怎樣我得‘騙’點錢，好歹把這個智能戒指做出來，哪怕一個也行。沒想到他跟我說，哥們，你這事不靠譜，咱倆還是干點別的吧。

博弈論學家托馬斯·謝林說過，如果僵局中的一方渴望被說服，那么你不能強迫他改變立場，而是給他一個改變立場的理由，也就是所謂的“focal point”。

張悅顯然抓住了“focal point”，我從始至終的想法都是做一個品牌。換句話說，如果有更好的硬件做載體，我并不會一意孤行做戒指。

和我之前那幾個朋友相比，張悅簡直太靠譜了，三下五除二就把我拉到了做智能秤的這條路上，從而便有了有品PICOOC。

和我的預期一樣，PICOOC第一款產(chǎn)品很快成了爆款。100多成本，400多售價，代理只拿十個點，在易迅賣掉了4萬多臺，賺翻了。更讓人開心的是，PICOOC叫好又叫座。一年時間融了三輪資，騰訊、京東也投了。一切順利得特別不真實。

直到云麥出現(xiàn)，我們沒有一點點防備，那時眼睛都是朝天上看的。

同樣的產(chǎn)品，他們用199很快就起來了。這個價格卡得我們很難受。跟還是不跟？在這個問題還有意義之前，我們并沒有跟上。而事實證明，選擇要比努力更重要。

2015年4月，離開PICOOC時，我?guī)缀鯖]做什么心理建設。因為這件事已經(jīng)超出我的掌控，并朝著我不愿接受的方向發(fā)展。我依然能做好與產(chǎn)品相關的所有事情，可我已經(jīng)興奮不起來了。

如果說在華為我學會了如何從一個設計師變成一個工程師，那在PICOOC這兩年，我基本上學會了如何從一個工程師變成一個商人。為此，我很感激PICOOC，也感謝張悅。

不過是時候開始下一篇章了。

***

萌生去意后我就在想下一步該做什么，查了很多數(shù)據(jù)，做了很多調研，電動牙刷是其中唯一一個每年是百分百增長的，市場份額也很穩(wěn)定。怎么說呢，反正這事怎么看怎么有戲，我也做好了跑幾個月供應商的準備。

我平常開車上下班，一年下來最多開一萬多公里，去年我開了三萬多，全都在跑供應商。最狠的一天我跑了三個，總共500多公里，回去時還差點出事。朋友跟我說，你不要命了。

沒辦法，電動牙刷和其他產(chǎn)業(yè)一樣，技術壁壘很深，并且基本上被巨頭壟斷。

隨便舉個例子，飛利浦高端產(chǎn)品用了一種叫無銅植毛的技術，全世界能做這種工藝的設備差不多都在德國和比利時。中國只有一臺，在揚州。

我去現(xiàn)場看過，那個設備買的話要一千萬，一個刷頭的模具費用25萬歐元，還得請德國和比利時的工程師專門過來。而整套手機的模具，今天來講，200萬人民幣差不多就封頂了，它一個小刷頭180多萬，我當時就斷了念想。不過我知道這事我遲早要干。

還是刷毛，0.125毫米的直徑，全部磨圓；植入1500根，要保證每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出。這些都是標準，想和供應商在這些方面達到共識很難。他們不跟你講價值觀，就關心能不能賺錢。我告訴他們，當然能，不過你得配合我把品質做上去，訂單管夠。

除了見老板，每次我還要去工坊看看。跟工人說，誒，師傅，這個模具你開啊？來，抽根煙，還請您幫忙上點心。真是這樣，就求他。他上點心就做得好一點，不上心就做得差一點。

到了2015年8月份，摸底工作基本上做完了，素士（Soocare）也于兩個月前完成了注冊。這時候我就跟外面說，是的，我再次創(chuàng)業(yè)了。雖然新硬件是個巨大的坑，但我依然又奮不顧身地跳了進去。

***

小米的劉新宇和段譽找到我時是過年那段時間，那時候 Soocare X3 的產(chǎn)品雛形已經(jīng)出來。

防火防盜防小米，這是小米生態(tài)鏈起來之后業(yè)界的一句玩笑話。不過從我決定做素士那一刻起，我就知道小米遲早會做同樣的事情，所以它是我天然的假想敵。

說實話，當時我對他們的印象并不好，感覺像個營銷公司，被投就等于被占便宜。這是個誤會，直到接觸后才徹底化解。

和新宇第二次見面就在幾天以后，那次段譽沒有來，新宇帶來了一個前Oral-B的工程師，德國人。他倆早上到，然后跟著我跑了一天工廠，幫我整理了各種細節(jié)，看還有哪些地方可以提升。晚上他們回去了，我心里就想，小米做事太靠譜了，我得和他們站在一起。

不過最后能不能成為小米的生態(tài)鏈公司，這事還是得德哥（劉德）拍板。他是小米生態(tài)鏈的總負責人，又是個很好的設計師。這對我來說其實是個弊端，因為他非常清楚設計師主導產(chǎn)品的短板，所以見他之前，我心里也沒譜。

來北京見到德哥后，他幾乎沒問我與設計相關的任何問題，他就關心兩個事：我怎么證明自己的產(chǎn)品是最好的；我怎么證明自己能賣得很好。

第一個問題有點尷尬，因為除了大廠的實驗室，國內壓根就沒有測這種東西的第三方機構。后來我索性找了一家飛利浦的代工廠，定制了一套設備，測頻率、扭力等各種參數(shù)。

第二個問題分兩方面，我告訴德哥，去年我跑了好幾個月，供應鏈沒什么問題；另外，那時候剛好有個哥們加入素士，我?guī)е赂缯f，以后飛利浦的渠道我都能用。

那天德哥留我一起吃了盒飯，他跟我說，到了你們這個年紀，別騙自己。后來我跟小米的朋友說，這句話讓我很觸動。

當年被外面吸引，覺得它熱鬧，這幾年下來，我發(fā)現(xiàn)，熱鬧的地方不長草啊。所以，我還是得把產(chǎn)品做好，至少要對得起消費者花的每一分錢。

這是底線，但標準絕對不低。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。