雷鋒網(wǎng)「新智造」按：電動牙刷隨著智能硬件的風(fēng)潮而來，如今當(dāng)智能硬件已死的言論已盛時，電動牙刷的市場正在以更高速被打開，本文為「新智造」報道的一家電動牙刷創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事，報道對象為素士，即小米生態(tài)鏈企業(yè)，講述對方如何在大浪潮下緊抓住機會，以及如何面臨大玩家的種種競爭。新智造作為雷鋒網(wǎng)旗下欄目，關(guān)注智能時代的創(chuàng)新與創(chuàng)造，目標(biāo)是找到這個行業(yè)還存在哪些機會。后續(xù)我們還將帶來更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的報道。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你想講述你的創(chuàng)業(yè)故事，可通過郵箱xinzhizao@leiphone.com聯(lián)系我們！

在國內(nèi)，電動牙刷屢被提及，但市場依然偏小。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)電動牙刷市場的銷售總額還不到7億元。不過轉(zhuǎn)過年之后增速喜人，僅上半年天貓的電動牙刷銷售額就超過4億元，比去年同期增長了41.7%。

隨著消費升級，這塊蛋糕正被逐漸“推出來”。

在這行，飛利浦和ORAL-B是巨頭，既承擔(dān)了最初教育用戶的責(zé)任，也因此獲益良多。比如，保潔首席財務(wù)官Jon Moeller就表示，ORAL-B電動牙刷和ORAL-B牙膏在2016年第一季度將寶潔中國的口腔護理業(yè)務(wù)提升了15%。

風(fēng)口之下，本土品牌也快速跟進。2015年8月，前華為高級產(chǎn)品設(shè)計師、PICOOC聯(lián)合創(chuàng)始人孟凡迪創(chuàng)辦素士，定位于個人護理消費電子產(chǎn)品。幾個月后，獲得小米及順為投資，正式成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。2017年3月，素士宣布完成數(shù)千萬量級的A輪融資，小米和順為繼上一輪后選擇跟投。對于這個正在快速成長的市場，孟凡迪認為其中有很大的機會：

電動牙刷在海外滲透率非常高，歐洲有些國家甚至超過40%，日韓接近30%，國內(nèi)市場也會是這個走向。和飛科很像，飛科主業(yè)務(wù)是做剃須刀，伴隨著中國人刮胡子從手動到電動的升級過程，最后上市了。素士今天伴隨著國人刷牙從手動到電動的升級，一定會出來。

尼爾森的數(shù)據(jù)佐證了孟凡迪的觀點。

2015年美國有超過42%的民眾使用電動牙刷，而同期中國僅有5%，此時，距離電動牙刷第一次進入中國，已有十年了。歐睿國際認為，5年后這個數(shù)值至少會升至15%，最多可能升至20%。巨大的市場增量被業(yè)界看好，但不可否認的是，當(dāng)市場已經(jīng)有了消費升級的強信號，必然會招致激烈競爭：

• 一方面，就國外品牌而言，除飛利浦和ORAL-B外，高露潔、切遲杜威等也虎視眈眈，2015年國內(nèi)市場超過77%的份額被上述幾家瓜分，只剩不到30%留給其他廠商，而若對應(yīng)到當(dāng)年中國電動牙刷的保有量，這個比例微乎其微；

• 另一方面，就本土品牌而言，較有代表性的是君聯(lián)資本投資的舒克，通過貝克漢姆、吳亦凡等大牌的代言盛名在外，并通過和沃爾瑪、屈臣氏、拜博口腔的合作拓寬線下渠道。此外還有一眾小品牌研發(fā)產(chǎn)品，拿到投資，迎風(fēng)而上。
  

面臨市場增長，競爭也在加劇的現(xiàn)狀，留給素士的機會還多么？就此疑問，孟凡迪對雷鋒網(wǎng)說，素士在市場，有三方面的優(yōu)勢：

• 技術(shù)
  

在孟凡迪看來，巨頭之所以成為巨頭，核心在技術(shù)。在電動牙刷的研發(fā)中，核心之最是馬達。例如飛利浦的9系列，馬達性能一流，才有了很好的清潔作用。為此，素士花費一年，在德國、日本集結(jié)行業(yè)專家進行研發(fā)，并找到奔馳、寶馬制造車內(nèi)馬達的工廠進行精度量產(chǎn)。

• 資源

曾在華為做了7年手機，又創(chuàng)業(yè)做了體脂稱的孟凡迪認為，做硬件有太多坑，一不小心就會摔死。在硬件行業(yè)摸爬滾打了14年，讓他積累了與合作伙伴極大的信任和敬畏，他說這不是外人跑幾次工廠就能體會的，也不是輕易就能得到的。

• 渠道

素士作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，自然有小米的線上渠道加持。不過，線下渠道的短板讓小米自身也經(jīng)常被詬病。為了彌補這一點，孟凡迪請來某個護巨頭的市場總監(jiān)做市場合伙人，同時整理了此前創(chuàng)業(yè)時的渠道積累，再次利用。

依靠這三方面的優(yōu)勢，孟凡迪說：

雖然我們還很小，但內(nèi)功做好，未來的競爭對手可能就只有2個。

2016年11月，素士發(fā)布了X3聲波電動牙刷，至今已經(jīng)賣出了10萬只，流水超過3000萬，期間還有一個月缺貨。即便賣座，但市場對素士的關(guān)注還是停留在設(shè)計上。設(shè)計師出身的孟凡迪向雷鋒網(wǎng)澄清，他認為設(shè)計是素士的一個屬性，也是未來建構(gòu)品牌的因素，但在根本上素士是一家技術(shù)型公司。

在技術(shù)層面，素士X3新品的參數(shù)表明，得益于馬達提供的動力，動力軸能夠達到230gf.cm的扭矩輸出，刷毛擺動最高有37200次/分鐘；同時，采用自身研發(fā)的高密度植毛工藝，毛量比普通刷頭多出40%，并經(jīng)過了磨圓處理，能夠更好貼合牙齒保護牙齦；在防水方面，素士的防水級別為IPX7，意味著洗澡的時候也可以同時使用。

此外，最新產(chǎn)品中還內(nèi)置了ST G-Sensor及Nordic藍牙芯片，能夠通過算法監(jiān)測用戶每次刷牙的區(qū)域和停留時間，在App上生成刷牙簡報，為用戶的牙齒護理提供參考。

孟凡迪介紹說，在未來，素士有兩大規(guī)劃：一是在小米生態(tài)鏈中，為小米提供高品質(zhì)的個人護理產(chǎn)品；二是建設(shè)素士自有品牌，同小米產(chǎn)品相互配合，形成產(chǎn)品檔位、價格矩陣，布局電動牙刷外的更多品類。但同時，他也表示，素士研發(fā)和推出產(chǎn)品非常謹慎，解決技術(shù)問題的同時控制成本，需要花費很多時間。

就目前的團隊比例上看，研發(fā)人員占到一半以上，多數(shù)來自前華為、中興和飛利浦的硬件、市場部門。孟凡迪開玩笑稱，自己是用華為手機的團隊降維做電動牙刷，用飛利浦的團隊打開市場。

在采訪的最后，談及電動牙刷外的其他產(chǎn)品規(guī)劃，孟凡迪說現(xiàn)在還不方便透露，但本輪融資將會用于研發(fā)和備貨。

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