導(dǎo)讀：Fiil耳機(jī)CEO彭錦洲最近有兩個(gè)不大不小的困擾：業(yè)內(nèi)對(duì)Fiil的期望太高，外界對(duì)Fiil又知道的太少。

耳機(jī)是不是個(gè)好項(xiàng)目？

與汪峰面談之前，彭錦洲對(duì)耳機(jī)并沒有什么研究，花了幾十萬的音響設(shè)備放在家中也很少去聽。但他知道，耳機(jī)會(huì)是一門不錯(cuò)的生意。

在手機(jī)行業(yè)有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。很久以前，每一臺(tái)手機(jī)都會(huì)有標(biāo)配耳機(jī)，但后來廠商們都紛紛放棄了這種做法。直到今天，基本上每個(gè)手機(jī)廠商又成為了耳機(jī)廠商。這種現(xiàn)象在彭錦洲看來很好理解：

“有些配件和手機(jī)的屬性天然相近，比如殼、套、膜這一套東西。而且手機(jī)本身是一個(gè)比較大的流量來源。即使沒有自帶，它們對(duì)手機(jī)廠商來說，一方面能夠構(gòu)成一定的利潤來源；另一方面也方便了消費(fèi)者。”

當(dāng)然，捆綁銷售還是單獨(dú)銷售并不是關(guān)鍵，提價(jià)多少也不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是消費(fèi)者是否愿意為此買單。這是手機(jī)廠商做耳機(jī)的邏輯，也是Fiil能夠成立的前提。

“現(xiàn)在很多人一跟我談起，就說這不是一個(gè)好項(xiàng)目，耳機(jī)是非必需品。”并令人遺憾的是，“現(xiàn)階段又確實(shí)如此。”

“你有沒有想過現(xiàn)在買耳機(jī)的人有多少？中國有多少年輕人？現(xiàn)在中國市場高端耳機(jī)一年的出貨量才多少？”彭錦洲這樣問道，隨即他又自答：“就幾十個(gè)億。按高檔耳機(jī)均價(jià)一千來算，也就是幾百萬的規(guī)模?！?/strong>

不過這并不妨礙彭錦洲依然認(rèn)為“耳機(jī)是一個(gè)風(fēng)口”。因?yàn)?，?/span>整個(gè)消費(fèi)升級(jí)，我們看到已經(jīng)有一些人愿意花幾百塊錢、上千塊錢買耳機(jī)，這個(gè)人群比以前多多了。所以這肯定算一個(gè)風(fēng)口，只是還沒到爆發(fā)的時(shí)候?！?/span>

圖片來源：Fong Mong

從幕后到臺(tái)前

在出任Fiil CEO之前，彭錦洲在華為工作了22年，離任時(shí)的職位是榮耀副總裁，做的一直是幾千萬臺(tái)的買賣。所以當(dāng)人們質(zhì)疑Fiil以萬為單位的出貨量，以及2000萬的融資額時(shí)，他有些無奈。

“很多人認(rèn)為應(yīng)該一上來就做到幾十萬、上百萬的銷量。但是你是這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該比較了解，事實(shí)上這有多大可能？”彭錦洲反問道。

其實(shí)早在Fiil耳機(jī)發(fā)布之初，便有耳機(jī)同行告訴雷鋒網(wǎng)，如果Fiil這一代能賣出10000臺(tái)，他們便會(huì)有非常不錯(cuò)的毛利。而截至到當(dāng)下，彭錦洲交出的成績單是：4萬臺(tái)。另，近2萬臺(tái)是在發(fā)布之后的兩個(gè)月內(nèi)賣掉的。

成績顯然不斐，但彭錦洲還在等一個(gè)引爆點(diǎn)。他確定這個(gè)點(diǎn)會(huì)來，但他并不知道什么時(shí)候來，也不知道如何讓它來得更快，打磨好產(chǎn)品似乎是當(dāng)下為數(shù)不多的選擇之一。

“我自己覺得Fiil更像華為的做事方式。更多的是基礎(chǔ)研發(fā)，在產(chǎn)品層面的投入也很大。Fiil團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在差不多70個(gè)人，其中有50多個(gè)人就是做研發(fā)的?！辈贿^彭錦洲當(dāng)然知道，這種相似只是架構(gòu)上的，不是體量上的。

“在華為，只要把戰(zhàn)略定下來，我們就不用考慮資源的問題?！边@對(duì)Fiil來說顯然并不現(xiàn)實(shí)。因此，由于工作需要，汪峰頻頻出現(xiàn)在了科技圈現(xiàn)場，彭錦洲則從幕后走到了臺(tái)前。

相同的內(nèi)涵與規(guī)則

Beats似乎證明了一件事情：耳機(jī)賣得好不好似乎與音質(zhì)無關(guān)。“這是一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象，但是不可否認(rèn)的是，Beats有它做得特別成功的一面，比如傳播?！迸礤\洲表示。

“在Beats內(nèi)部，他們認(rèn)為耳機(jī)不是戴在這的（耳朵），而是掛在這的（脖子）。你可以理解為耳機(jī)變成了衣服或首飾，它在某種程度上承載了所謂的文化符號(hào)。這跟美國的流行文化和時(shí)代背景有關(guān)?！?/p>

圖片來源：福布斯中文網(wǎng)

中國與美國在這方面的確存在差異，不過在彭錦洲看來，這并不影響局面。因?yàn)檫@一切的內(nèi)涵是相通的，文化符號(hào)的產(chǎn)生，就是每個(gè)人在自問自答自己是誰。而相對(duì)于Beats，F(xiàn)iil唯一的劣勢(shì)只是文化變革的際遇幾乎為零。

因此，“工匠精神”在年輕人那里討不討巧已經(jīng)無所謂，F(xiàn)iil和其他廠商一樣，愿不愿意都得走這條路。好在彭錦洲認(rèn)為：“這些東西在人性里是一脈相承的，我本就沒想做一個(gè)特別快的生意。再加上汪峰和投資人也是這個(gè)理念，所以Fiil做這個(gè)事還比較從容?！?/span>

當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身，左右銷量的因素還有很多。渠道是之一，營銷是之一，兩者相輔相成。

據(jù)彭錦洲透露，到目前為止，F(xiàn)iil耳機(jī)的銷量依然以線上為主，占到了總銷量的70%。但Fiil上半年的計(jì)劃是覆蓋300到500家線下店，爭取讓出貨比例回歸到一個(gè)正常水準(zhǔn)?！癋iil雖然對(duì)渠道的覆蓋還比較窄，但這個(gè)差距是可以用時(shí)間來彌補(bǔ)的?！?/span>

在彭錦洲看來，問題的關(guān)鍵在于渠道商認(rèn)為這個(gè)品牌有沒有未來。“因?yàn)榕c你合作在某種程度上是一種投資。他不是簡單地說要馬上賺錢，也不是引進(jìn)一個(gè)品牌后，毛利是15%，20%，還是30%？最重要的是它要判斷這個(gè)品牌能不能長期走下去?！?/span>

至于具體的進(jìn)展，彭錦洲表示，在了解了汪峰并不是玩票，并親自試過產(chǎn)品之后，F(xiàn)iil的渠道工作已經(jīng)好做了很多。

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