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“和華為一模一樣的路子。”對于新華三新拉開的安防戰(zhàn)線，諸多業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)。
前幾日，2019 Navigate 領(lǐng)航者峰會(huì)上，新華三聯(lián)合紫光華智首次推出覆蓋安防前后端的一系列解決方案。
這場發(fā)布會(huì)排場不小，包括紫光集團(tuán)總裁張亞東、紫光集團(tuán)聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤皆出席為之站臺。
“安防行業(yè)再次站在變革的十字路口。新華三新安防解決方案要以各種領(lǐng)先技術(shù)，推動(dòng)安防的持續(xù)演進(jìn)?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場，新華三集團(tuán)副總裁張江鳴自信滿滿。
在他們眼中，新華三推動(dòng)安防演進(jìn)的“武器多元”，包括解析平臺與視圖庫產(chǎn)品、軟件定義攝像機(jī)、視頻云服務(wù)器和安防云存儲。
而他們的優(yōu)勢則更為“明晰”，“云化架構(gòu)”、“全棧智能”、“軟件定義”、“全網(wǎng)協(xié)同”。
行文至此，安防行業(yè)從業(yè)者們是否對于上述介紹感覺過分耳熟？沒錯(cuò)，新華三安防本次所談產(chǎn)品矩陣及戰(zhàn)略優(yōu)勢與華為安防所提幾乎別無二致。
這里便出現(xiàn)三個(gè)疑問：
1、新華三為什么要做安防？2、新華三所提安防概念及打法為何與華為安防如此相似？3、新華三能做好安防嗎？
“華為會(huì)放棄安防行業(yè)的，華為是做大生意的公司，碎片化的市場不適合華為，撿豆子、撿芝麻的生意不適合華為?！?/p>
今年?？低暤募径日{(diào)研會(huì)上，面對全球數(shù)百家調(diào)研機(jī)構(gòu)，?？低暩呒壐笨偨?jīng)理、董事會(huì)秘書黃方紅篤信道。
問題的關(guān)鍵就在于此，不怕被人惦記，就怕別人醉翁之意不在酒。
作為一種前端感知設(shè)備，安防視頻監(jiān)控此前的作用更多用于事后查看。未來，它所起到的作用和意義遠(yuǎn)不僅于此。
比如，一個(gè)大型超市，原先能夠銷售幾十萬元的攝像頭和存儲設(shè)備就幾近飽和；現(xiàn)在可以做收銀、存貨管理、行為識別、員工分析，這些功能的價(jià)值可能達(dá)上千萬元。
產(chǎn)品功能微小的轉(zhuǎn)變，意味著它的作用邊界已經(jīng)觸碰到其他行業(yè)的業(yè)務(wù)警戒線。
有人甚至說，安防行業(yè)此次發(fā)生的技術(shù)變革不再是以往的標(biāo)清到高清、模擬到數(shù)字，或者高清到智能的單角度的變化，它是行業(yè)業(yè)務(wù)邊界和行業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移的變化。
轉(zhuǎn)變之后，安防監(jiān)控存在的意義和價(jià)值就變得更為重要，它們可以成為城市的一雙雙眼睛，聯(lián)合城市后臺AI大腦，做實(shí)時(shí)、穩(wěn)定的連接與反饋。
作為全局背后的總設(shè)計(jì)師，華為、新華三等ICT廠商就可將這些網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)綜合起來，做城市級數(shù)據(jù)的全分析。
因此也可以看到， 本次峰會(huì)上，新華三還發(fā)布了數(shù)字大腦計(jì)劃，并表示會(huì)打造新安防數(shù)字大腦，足見戰(zhàn)略意圖已異常明顯。
如果說，想吃智慧城市大蛋糕就一定逃不開安防，安防是包括新華三、華為等公司不得不做，也不可能會(huì)放過的細(xì)分市場。那么，為何新華三按兵良久，直到今天才宣布進(jìn)軍？
從外來看，天時(shí)正適。
安防行業(yè)在注入AI血液后出現(xiàn)了新的活力點(diǎn)，總規(guī)模快速增長的同時(shí)出現(xiàn)了很多新興市場契機(jī)，也快速成長起來了多家創(chuàng)業(yè)公司，這是一塊適合創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展的土壤，也是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。
與此同時(shí)，用戶思維這兩年在新老廠商的不斷磨練下也得到了有效教育，大部分客戶目前比較認(rèn)同AI的價(jià)值。
從內(nèi)來看，配套已全。
從人員配置上來看，與新華三一脈相承的宇視，自被千方收購之后，戰(zhàn)略方向有所調(diào)整，由此也造成了少部分的骨干員工回流。
就產(chǎn)品層面而言，新華三負(fù)責(zé)“軟”，利用一些數(shù)據(jù)化技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字平臺；紫光華智負(fù)責(zé)“硬”，提供一系列行業(yè)常規(guī)產(chǎn)品作彈藥補(bǔ)充。
站在紫光的角度，即便沒有新華三，智慧城市這塊蛋糕它都得吃一口。今天，大盤穩(wěn)定，內(nèi)外兼修，天時(shí)地利人和兼?zhèn)?，無論是從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，還是拔高至未來戰(zhàn)略審視，安防都必須是它們的囊中物。
再來回答第二個(gè)問題。
雷鋒網(wǎng)此前撰文提到，在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：?？?、大華為代表的“防御派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“進(jìn)攻派”。
他們每一“派”的戰(zhàn)略打法都不盡相同。
?？怠⒋笕A等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢。
華為、阿里等產(chǎn)業(yè)巨獸進(jìn)軍安防的思路比較清晰，憑借較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺，吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈。
商湯、曠視、地平線等AI獨(dú)角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi)，通過算法進(jìn)擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設(shè)計(jì)做服務(wù)。
在這三股進(jìn)軍勢力中，無論是從文化背景出發(fā)，還是基于產(chǎn)品矩陣考量，新華三要選擇且最適合的模板一定是華為。
不出意外，新華三的確也是這么做的。
不難看出，眼下新華三做安防的思路幾乎是全線學(xué)習(xí)華為，戰(zhàn)略打法類似過去大華對于?？档摹案S策略”。
短期來看，跟隨策略形式簡單，不易出錯(cuò)，該踩的坑讓別人先踩完，這是一種絕佳的戰(zhàn)略選擇。
如果不選擇跟隨，意味著必須從0到1做技術(shù)研究、團(tuán)隊(duì)打造、行業(yè)積累，沒有十年光陰都難以成事。
沉淀不夠、時(shí)間緊迫，選擇跟隨是新華三目前看得到且可選擇的最佳路子，畢竟模仿創(chuàng)新在有些時(shí)候往往是彎道超車最快的方法。
長期來看，這當(dāng)中會(huì)有一些問題。
一來，當(dāng)年大華全線跟隨?？凳切袠I(yè)相對成熟的選擇，?？邓叩穆反蠖嗍潜皇袌鏊?yàn)證過的。
眼下，華為在安防這條路上尚處探索階段，作為一個(gè)探路者，前方道阻且長，跟對了則對了，跟錯(cuò)了，跌的會(huì)更慘。
二來，無論是從技術(shù)、資源，還是戰(zhàn)力、渠道上考量，華為安防的打法都不可輕易模仿。
此前，在安防市場，華為曾經(jīng)做過一套系統(tǒng)，他們的某個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了兩個(gè)接口，分別是南向接口和北向接口。
南向接口接入算法倉，包括人臉、車輛等等，這一塊比較標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行，目前國內(nèi)頗具規(guī)模的算法廠商都可與之順利對接。
同時(shí)，他們還做了一個(gè)北向接口，接入應(yīng)用，應(yīng)用這塊相對復(fù)雜，很多企業(yè)難以對接。
后期，華為安防團(tuán)隊(duì)也與眾多廠商交流，而后發(fā)現(xiàn)華為的一套系統(tǒng)由多個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，對了就落地應(yīng)用，錯(cuò)了就立馬砍掉，有足夠的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，無關(guān)行業(yè)大局。
于跟隨者來說，對方投入一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的事，你需要全力投入；對方錯(cuò)了就換道，你錯(cuò)了就敗了。
全力跟隨可以當(dāng)做一時(shí)的手段，絕不能作為長期的戰(zhàn)略，跟隨的同時(shí)也需深入思考，理解行業(yè)所需，自己的一套邏輯體系才更為重要。
最后探討第三個(gè)問題。
“目前華為自己的安防路都還沒有走得四平八穩(wěn)，做他們的追隨者不是明智之選。”
天地偉業(yè)總工程師楊清永認(rèn)為，在安防方向上，新華三只能算作是一家新的創(chuàng)業(yè)公司，巨頭走的路，不見得適合創(chuàng)業(yè)公司走。
全線出擊最后比拼的就是體量，紫光的體量目前比不上華為，全產(chǎn)品線拉開最后會(huì)被拖垮。
他解釋說，安防產(chǎn)品比較特殊，某種程度上算個(gè)半成品，后期運(yùn)維和技術(shù)支持工作量不小，很多新公司看不到這后面隱藏的工作量。
“但新華三具備成功的先天基因，能不能成功還要取決于他們后天的干法?！?/p>
安防行業(yè)和相關(guān)技術(shù)正處快速發(fā)展期，每家公司都有機(jī)會(huì)做好，但需要找好定位，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
深瞐董事長陳瑞軍也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
陳瑞軍認(rèn)為，新華三做安防目前還未形成一套非常清晰的路子，想要做好不太容易，但想要占有一席之地，還是比較輕松。
他說，作為一名新玩家，新華三的主要根基不在安防，由此也會(huì)帶來一些問題。
與華為相比，體量大小、政府關(guān)系、市場能力相對較弱；與?？?、大華相比，技術(shù)積累、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道市場相對較弱。
“但他們也有自己的一些獨(dú)特優(yōu)勢。”
比如紫光目前在芯片領(lǐng)域有所涉獵，長期來看，如果未來能在物聯(lián)網(wǎng)、安防領(lǐng)域落地相關(guān)產(chǎn)品，相關(guān)方案值得期待。
就此，在新華三全線進(jìn)軍安防的同時(shí)，陳瑞軍也給出了他的思路，“海思之外，是否可以聯(lián)手其他芯片廠商，基于新華三硬件能力做整套解決方案，形成自己的差異化?！?/p>
除了兩位常年戰(zhàn)斗在安防一線的企業(yè)家，作為安防行業(yè)觀察大家，廣州安防協(xié)會(huì)秘書長楊勇的看法比較樂觀。
“新華三本身在存儲，網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)，再加上清華紫光的在存儲、大數(shù)據(jù)，芯片，AI研究等方面的技術(shù)資源，是可以有所作為的?！?/p>
楊勇認(rèn)為，安防視頻監(jiān)控的產(chǎn)品、技術(shù)客觀來講，介入門檻已經(jīng)降低，尤其上游芯片方案環(huán)節(jié)的成熟和標(biāo)準(zhǔn)化后，要做整機(jī)產(chǎn)品比較容易。
另外，還有一些大廠可以對接做OEM，更容易推動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入市場，并結(jié)合自己的存儲產(chǎn)品線，形成前后一體的體系化的產(chǎn)品線。
在AI，大數(shù)據(jù)，5G等新技術(shù)加持下，視頻監(jiān)控的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，功能，應(yīng)用越來越具有AI、大數(shù)據(jù)的特征，其中PK的不僅僅是視頻技術(shù)，而是各類新技術(shù)的落地能力。
“關(guān)鍵看新華三在這一市場上的決心有多大，一旦決心下了，效果馬上就不一樣了，決心很重要?！?/p>
楊勇篤信，有決心、有戰(zhàn)略、有產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控走向視頻數(shù)據(jù)的多維度應(yīng)用時(shí)代，新華三可期。
《原則》一書中提到，“要么進(jìn)化，要么死亡；進(jìn)化是宇宙中最強(qiáng)大的力量；它是唯一永恒的事情，它驅(qū)動(dòng)著所有的一切?！?/p>
今天的紫光和新華三便在實(shí)時(shí)進(jìn)化。
新華三做電信運(yùn)營設(shè)備出身，原有運(yùn)營商市場格局已經(jīng)非常成熟固定，不適合創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展，他們在尋求新的利潤增長點(diǎn)時(shí)，將跑道瞄準(zhǔn)了安防。
可以預(yù)見的是，隨之而來的也會(huì)是另一座新華三從沒見過的更高、更難爬的山峰。
安防是塊硬骨頭，傳統(tǒng)安防廠商長期以來以安防業(yè)務(wù)起家，用自己的硬件跑自己的算法，積累了大量重要數(shù)據(jù)。
另外，此前多年積累的客戶資源的前后端都由自己獨(dú)自建設(shè)，而這也就建成了自身最大壁壘，特別是政府公安資源，新華三縱橫開拓非常需要時(shí)間及精力。
原本擁擠不堪的安防戰(zhàn)場又多了一個(gè)新華三。
有遠(yuǎn)大理想，但需腳步沉穩(wěn)；雖心懷頂峰，但安全至上。目前看來，新華三想要做好安防，還有一段路要走。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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