“創(chuàng)業(yè)的每天都有酸甜苦辣，我時刻都在想怎么才能活到明天。這是條荊棘密布的不歸路，最怕不專注、不聚焦。搭建一個平臺什么都能做，但往往漂在上面什么都做不了；而聚焦則又意味著風(fēng)險、意味著賭博，一旦賭錯了，可能會萬劫不復(fù)?！痹谌蛉斯ぶ悄芘c機(jī)器人峰會（CCF-GAIR）演講之前，云天勵飛CEO陳寧博士接受了雷鋒網(wǎng)的專訪。

陳寧畢業(yè)于美國佐治亞理工學(xué)院電子工程專業(yè)，曾任中興通訊芯片技術(shù)總監(jiān)。2014年8月，陳寧和他的合作伙伴一起，以“顛覆者”的角色闖入傳統(tǒng)安防行業(yè)，在深圳正式創(chuàng)立了云天勵飛，專注于視覺人工智能產(chǎn)品研發(fā)。

從核心技術(shù)研發(fā)到技術(shù)管理高管，再到創(chuàng)辦云天勵飛。陳寧既是科技工作者，也是人工智能領(lǐng)域的商業(yè)開拓者。

披荊斬棘，AI圈從此多了一頭獨(dú)角獸

提起云天勵飛所進(jìn)擊的安防行業(yè)，多少創(chuàng)企有著道不盡的辛酸與苦水。

2014年前后，成百上千家 AI初創(chuàng)企業(yè)陸續(xù)帶著天賦殺入了這個稍顯禁錮的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而后又紛紛折戟收場、炮灰使然。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們都在思考到底怎么才能活下去的時候，云天勵飛的決然進(jìn)入并沒有給原本躁動不安的CV圈帶來一絲漣漪。

對于創(chuàng)業(yè)，也許只需沖出他們內(nèi)心的舒適區(qū)便可以到達(dá)的一步；而選擇安防行業(yè)，這是所有外人包括同行都不可理解的，人們質(zhì)疑、不解甚至攻擊他們。

四年過去了。

從未被看好或者說從未想著讓人們看到的云天勵飛發(fā)生了驚天蛻變。他們以安防立身、芯片立命，短短幾年，已經(jīng)成為動態(tài)人像識別領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。

如今云天勵飛已經(jīng)在深圳布局了全球第一套能夠做到城市級的秒級人臉檢索視頻監(jiān)控系統(tǒng)“深目”。

截至 2018 年 6 月，云天勵飛已經(jīng)建成在網(wǎng)前端設(shè)備 10000 多路，動態(tài)人像的數(shù)據(jù)量也超過 100 億張，協(xié)助警方破案 5000 余起。

目前在深圳市公安局下轄的十個行政區(qū)域分局內(nèi)，已經(jīng)有八個接入了云天勵飛的前端攝像頭，而且未來云天勵飛的相關(guān)解決方案會覆蓋到其余的兩個分局區(qū)域內(nèi)；另外還有機(jī)場、公交兩個比較重要的專業(yè)分局也是云天勵飛的客戶。

可以說，通過旗下的“深目”人像智能平臺，云天勵飛實(shí)際上已經(jīng)幫助深圳市公安部門成功打造出一個基本覆蓋整個深圳市域的 AI + 安防系統(tǒng)。

除此之外，云天勵飛的產(chǎn)品已經(jīng)被復(fù)制到了北京、上海、杭州、青島、四川等四十多個省和市以及馬來西亞、新加坡等國家。

陳寧表示，經(jīng)過四年的沉淀，云天勵飛對“如何做好安防業(yè)務(wù)”有了更加清晰的認(rèn)識。目前云天勵飛的愿景是要做動態(tài)人像領(lǐng)域的絕對龍頭。未來，云天勵飛不會輕易闖入一個行業(yè)，但一旦進(jìn)入，就希望自身的產(chǎn)品和技術(shù)能夠顛覆這個行業(yè)，成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

虎口爭食，云天勵飛緣何越走越順

在逆水行舟的AI安防賽道，云天勵飛緣何能夠在海康威視、大華股份等多個行業(yè)巨獸嘴底下，沖破重重桎梏，拿下眾多訂單。

又或者說過去四年在云天勵飛身上到底發(fā)生了什么？陳寧試圖從六個方面來解釋這個“現(xiàn)象”。

從大環(huán)境來看，一項技術(shù)與一個傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，然后推出一系列產(chǎn)品顛覆這個行業(yè)，它遵循一個自然規(guī)律，需要技術(shù)、市場、人才、資本等各方面的利好。也就是人們常說的要找準(zhǔn)風(fēng)口。

如今云天勵飛正處于視頻監(jiān)控到視覺智能的絕佳轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。我們正通過動態(tài)人像識別在深圳的大規(guī)模落地，來驗證視覺智能的極大可能性。

從生態(tài)層面來看，云天勵飛從未想要在CV圈做一個離經(jīng)叛道的少數(shù)，從前沒有，現(xiàn)在沒有，未來更沒有。

作為一家科技類創(chuàng)業(yè)公司，更為關(guān)鍵的要點(diǎn)是守住自己核心的差異化優(yōu)勢，然后盡可能地去融入、參與或者構(gòu)建一個新型生態(tài)。

生態(tài)不是說出來的，生態(tài)是通過一個又一個的項目做出來的。在集成商、代理商、技術(shù)提供商，各類合作伙伴的生態(tài)圈中，每個人都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，做遵循市場規(guī)律的事情，切不可越線。

云天勵飛有很多合作伙伴都是從四年前剛剛創(chuàng)立一直攜手走到現(xiàn)在。中間有競爭有合作，慢慢形成了平衡關(guān)系。這種生態(tài)下的合作伙伴關(guān)系更多的是在實(shí)戰(zhàn)和落地項目中建立起來的革命友誼。

從業(yè)務(wù)層面來說，初創(chuàng)公司一定要認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)差異化優(yōu)勢，在巨頭與市場的夾縫中尋求一個生存空間。找到生存空間之后，要做的就是保持“專注”，聚焦聚焦再聚焦，切不可三心二意，找不準(zhǔn)定位。

云天勵飛過去四年一直專注于在公共安全行業(yè)深耕，專注于打造深圳這個全球人工智能安全示范區(qū)樣板。

有了這個實(shí)戰(zhàn)樣板之后，云天勵飛所談的就不是概念和理想，我們的確可以憑借這個樣板去全國乃至全球復(fù)制。在復(fù)制的過程中，也會比較容易建立自己的渠道、朋友圈，然后逐漸壯大。

如今，云天勵飛已在全國20多個省市建立了辦事處，去募集合伙人來深圳參觀、學(xué)習(xí)。

從產(chǎn)品層面來說，此前在很多安防博覽會上，上百家人臉識別廠商表示自己有百億人臉秒級檢索的系統(tǒng)，大家的PPT技術(shù)參數(shù)越來越高，越來越炫，而這些只是理論推演、只是實(shí)驗室測試結(jié)果。而隨著技術(shù)的透明性越來越高，AI神圣感逐漸退去，技術(shù)泡沫頓然顯現(xiàn)。

無論是傳統(tǒng)安防行業(yè)的深耕者還是初生牛犢的新晉者，都應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，提供好的產(chǎn)品、落地更多行業(yè)。

以云天勵飛為例，所講的技術(shù)參數(shù)，包括一萬人臉秒級檢索等，它是在實(shí)際的公安系統(tǒng)內(nèi)部的日常運(yùn)行過程中實(shí)際的測試結(jié)果，在公安系統(tǒng)內(nèi)部可以看到的實(shí)際數(shù)據(jù)。

用陳寧的話說，“我們敢說，深圳是我們做成的城市級案例，歡迎前來考察。”

從人才層面來說，任何一家創(chuàng)業(yè)公司，走到任何一天、任何一步，都面臨著各種各樣的風(fēng)險。在這其中，領(lǐng)導(dǎo)層的決策舉足輕重，走錯一步就意味著全盤皆輸。

比如說，在安防行業(yè)深耕，此前在深圳公安那邊做了一款產(chǎn)品，耗時一年半時間，這對創(chuàng)業(yè)公司意味著什么？意味著沒有收入，意味著破釜沉舟。但我們前面幾年還是選擇打磨產(chǎn)品，專注落地，而不是簡單的去討論概念以及品牌宣傳。

與此同時，云天勵飛的成功也絕不是單獨(dú)個體孤膽英雄式的（領(lǐng)導(dǎo)層）成功，它還應(yīng)該歸功于通力取經(jīng)的集體意識的聚合、爆發(fā)，每個成員精誠所至，彼此成就。

從營銷層面來說，云天勵飛產(chǎn)品的落地可以分為上半場和下半場，上半場的競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品上的競爭；下半場的競爭體現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的競爭。

也就是為何在友商頻頻露面宣傳的時候，云天勵飛選擇安靜研發(fā)；而市場慢慢趨于冷靜的時候，云天勵飛帶著深圳樣板走出來。

但他同時強(qiáng)調(diào)，無論在上半場還是下半場，云天勵飛的基本原則都是要做好產(chǎn)品、做好落地，一步一個腳印地走下去。

六個理由也許不足以完美解釋云天勵飛在安防行業(yè)的成功。陳寧也表示，每一家公司都有自己的活法，但有一點(diǎn)需要時刻銘記在心：初創(chuàng)公司切不可在各自領(lǐng)域抱著試試的態(tài)度淺嘗輒止，一定要以孤注一擲的心態(tài)，找到底層技術(shù)與行業(yè)剛需的結(jié)合點(diǎn)，并研發(fā)產(chǎn)品以妥善解決，這樣才能帶動越來越多的功能布控，越來越多的數(shù)據(jù)挖掘，真正改變這個行業(yè)。

安防之后，AI落地絕佳場景或是新零售

如今，云天勵飛迅速壯大，一方面革新傳統(tǒng)安防行業(yè)，促使市面上的傳統(tǒng)視頻監(jiān)控攝像頭更迭換型；另一方面也在積極尋找更多的AI落地場景。

在陳寧看來，AI對安防、智能駕駛、機(jī)器人、醫(yī)療等眾多行業(yè)將已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性的影響，可以大膽地預(yù)測，下一個被顛覆的萬億級的行業(yè)將是新零售。

在此背景下，云天勵飛也從去年開始在AI+新零售領(lǐng)域布局。

在新零售領(lǐng)域，他們認(rèn)為AI可以助力線下實(shí)體店打造全新購物體驗，通過線下類似視頻監(jiān)控等一系列的技術(shù)手段，可以構(gòu)建一個精準(zhǔn)的用戶畫像，做到精準(zhǔn)的消費(fèi)習(xí)慣推送和預(yù)測。

陳寧強(qiáng)調(diào)，人工智能在未來會如同電能一樣無處不在，而零售行業(yè)將會是AI落地的一個絕佳場景。新零售也并不是人們常說的無人商店，它的核心是讓客戶更懂用戶，提供針對性服務(wù)。

采訪最后，他也坦言，在經(jīng)歷了市場的洗禮和磨礪之后，一線獨(dú)角獸的收割之戰(zhàn)將會愈演愈烈，二、三線公司將面臨生存挑戰(zhàn)。

當(dāng)記者問其知己知彼后，云天勵飛未來之路應(yīng)該怎么走時。陳寧回答了四個字，“繼續(xù)專注”。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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