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5月6-8日，在京舉辦的「2021中國國際智能建筑展覽會」落下了帷幕，余波尚在。
展覽會上，曠視作為少有的AI企業(yè)，展示其在智慧城市微單元中的最新技術(shù)及產(chǎn)品成果，同時，與智能建筑、智慧園區(qū)相關(guān)的曠視AIoT產(chǎn)品“全家?！币彩状瘟料?。
回顧2019年初，曠視推出「1+3戰(zhàn)略」戰(zhàn)略布局，進(jìn)入了消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)三大賽道，一躍成為物聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化解決方案供應(yīng)商。
2020年1月，曠視企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部（EBG）正式成立，為曠視拉起To B業(yè)務(wù)這面大旗。幾個月后的6月19日，曠視又首次對外公布了「企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略大圖」。
在曠視IPO消息傳出之前，曠視的To B業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然成形。
從2015年涉足至今，To B這步棋，曠視先前的步子求穩(wěn)，而后的步子求大。
EBG，這一城市物聯(lián)網(wǎng)故事中最重要的戲，曠視怎么唱？
To B之于AI企業(yè)的意義，就是EBG之于曠視的意義。
過去十年，To C鎖定了中國商業(yè)舞臺的焦點(diǎn)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、流量、GMV、社交電商等關(guān)鍵詞充斥著每一塊屏幕。
悄然間，To B的號角逐漸在各個角落吹響，降本增效、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)服務(wù)吸引了資本的目光，成為引領(lǐng)資本圈、產(chǎn)業(yè)界的時尚熱詞。
中國某投行資深人士說：“我們將全心助力中國 To B 創(chuàng)業(yè)者打造世界級的企業(yè)服務(wù)公司”。
誠然，在創(chuàng)投行業(yè)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大步邁入To B的語境下，讓“不同領(lǐng)域的企業(yè)受益于技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展” 已經(jīng)成為資本市場資金動向的大趨勢。
正如當(dāng)前，沒有人懷疑人工智能會成為未來社會的標(biāo)配。
人工智能行業(yè)下半場之際，資本市場也在尋找下一個世界級的To B 公司。無論是PC時代、移動時代、AI時代，企業(yè)級市場永遠(yuǎn)是To B 公司不可忽視的力量。
大勢當(dāng)前，巨頭也轉(zhuǎn)身。
一直被詬病沒有To B基因的騰訊，也在其成立20周年之際宣布騰訊從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的戰(zhàn)略調(diào)整。
阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨鱷早已以兇猛之姿發(fā)力B端市場，力壓千斤。
這一嬗變背后，是十余年流量爭奪戰(zhàn)趨于頂峰，To B金礦價值初顯的征兆。
毋庸置疑，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)浪潮來臨，To B是門好生意。在這5年間，曠視也悄然搭建起一艘To B的跨海巨輪。
細(xì)看曠視目前的三大主賽道，To B占據(jù)絕對空間。
消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的公有云業(yè)務(wù)面向小B客戶，圍繞手機(jī)和終端的業(yè)務(wù)，則是To B到To C的業(yè)務(wù)。
供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)，無論是智能倉的改造和智能化，還是物流自動化，均為大B業(yè)務(wù)。
而城市物聯(lián)網(wǎng)的EBG，更是曠視 To B業(yè)務(wù)體系的頂梁柱。
曠視資深副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理顧亮告訴雷鋒網(wǎng)AI掘金志，“EBG團(tuán)隊的成立不是在2020年偶然做的決定?！?/p>
早在2015年，曠視開始進(jìn)入城市管理領(lǐng)域，并逐漸從單點(diǎn)單點(diǎn)布局升級為全景生態(tài)，在2019年安博會上，曠視對外發(fā)布了城市級全棧式AI解決方案。
如果說消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)讓他們在業(yè)內(nèi)聲名在外，To P的智慧城市讓他們活了下來，那么To B的誕生讓他們更具競爭力。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，其城市物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占曠視當(dāng)年總營收超六成。
在整個EBG中，智能建筑是最核心的業(yè)務(wù)，也是曠視最有想象力的業(yè)務(wù)之一。
有數(shù)據(jù)顯示，存量建筑中，每年約3%（平均改造周期30年）的住宅以及6%（平均改造周期15年）的工業(yè)、公共建筑會進(jìn)行智能化改造。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016-2020年，我國建筑智能化市場規(guī)模保持30%左右的增長，到2020年或可達(dá)6400億元。預(yù)計到2023年，國內(nèi)建筑智能化工程市場規(guī)模將達(dá)到12276億元。
同時，數(shù)據(jù)預(yù)計，到2020年中國將成為全球最大的智能建筑市場，約占全球市場的1/3。
萬億市場將至，這個璀璨奪目的賽道，也已有萬千玩家列兵殺到
。?？?、大華等視頻物聯(lián)大佬，阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大鱷，華為等跨界巨頭，地產(chǎn)、建筑業(yè)的原住民，更有不計其數(shù)的AI企業(yè)。
萬馬奔騰中，還有曠視的身影，而且是快馬加鞭的那一匹。
眼下中國的經(jīng)濟(jì)正入臨界點(diǎn)，高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)將是未來10-20年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的絕對走向。
而AI，正是開啟這個臨界點(diǎn)的絕佳鑰匙。
AI席卷而來、數(shù)據(jù)指數(shù)遞增，數(shù)字世界與實體世界的交集越來越多、邊界越來越模糊。新世界之下，核心在于如何建立用戶與載體之間的關(guān)系，重構(gòu)線下與線上的聯(lián)系。
曠視給出一張“城市空間即服務(wù)”理念牌。
習(xí)總書記去年11月提出，城市的生產(chǎn)、生活和生態(tài)這三生空間協(xié)調(diào)發(fā)展。
基于此，曠視認(rèn)為，城市空間下的微單元——樓宇、園區(qū)，已經(jīng)從人類生活、生產(chǎn)的承載空間，逐漸演進(jìn)為具有感知、思考能力，可更好提供服務(wù)的“生命體”。
顧亮指出，無論是生產(chǎn)空間里的工廠、物流倉庫，生活空間中的社區(qū)、商店，還是生態(tài)空間中的森林、河流等，都可以營造IoT的落地應(yīng)用場景。
“可見即可智，可智即可服”，當(dāng)空間被數(shù)字化之后，數(shù)字孿生的空間和物理的空間聯(lián)動，通過數(shù)字空間各種分析，空間上的升級決策，最后反作用到物理空間上，改善其服務(wù)質(zhì)量。
在此理念下，EBG成立以來，曠視日思夜想并嘗試解決的問題有三：
找場景：如何發(fā)掘園區(qū)所具有的豐富應(yīng)用場景、數(shù)據(jù)等資源，形成能力孵化與應(yīng)用示范。
找方法：如何運(yùn)用新一代信息技術(shù)，更好地實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。
求發(fā)展：如何擺脫單一物理空間管理、創(chuàng)新運(yùn)營模式，實現(xiàn)園區(qū)、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)良好互動。
先看場景。
EBG業(yè)務(wù)，覆蓋園區(qū)、地產(chǎn)、辦公、校園、機(jī)場、制造、金融7大領(lǐng)域。
曠視對業(yè)務(wù)場景的選擇有其內(nèi)在邏輯：
是否有足夠大的市場空間（是否能夠規(guī)?；?、是否由AI作為核心技術(shù)、自身是否有能力。
“以工業(yè)為例，不是我刷臉、保障園區(qū)基本安全就體現(xiàn)AI了，還有更多如安全帽、安全服的檢測，對抽煙、打電話、人員聚集、摔倒之類安全相關(guān)算法能力的需求非常迫切?！?/p>
顧亮告訴AI掘金志，他們在做場景和賽道選擇時，基于感性和理性兩個層面。感性在于，他們想不想做，理性在于，他們能不能做。
“有些客戶可能是個好客戶，但是我們的合作伙伴、自己的銷售通道暫時還夠不到這樣的客戶，我們也不會勉強(qiáng)，首先選市場比較匹配的客戶?！?/p>
再看方法。
既要實現(xiàn)企業(yè)客戶碎片化需求，又要能夠快速響應(yīng)，只有AI算法顯然已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
作為堅持做最硬的AI企業(yè)，曠視提出“軟硬一體化”的路徑。
將AI的能力注入到城市生產(chǎn)、生活和生態(tài)空間中，并通過構(gòu)建數(shù)據(jù)智能中臺，用AI重新定義的軟硬件去迭代傳統(tǒng)場景中的系統(tǒng)構(gòu)成，最后逐漸沉淀出城市AIoT的操作系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步實現(xiàn)城市智慧化應(yīng)用。
產(chǎn)品時代，曠視有新發(fā)布的盤古、鴻圖、魔方、神行四條產(chǎn)品線坐鎮(zhèn)，形成了智慧建筑AIoT矩陣式產(chǎn)品體系。
在端側(cè)，曠視有“神行”系列；
在邊側(cè)，曠視有魔方、鴻圖等；
在算法側(cè)，曠視有“算法商店”等；
在操作系統(tǒng)側(cè)，有AIoT操作系統(tǒng)盤古等。
軟有持續(xù)優(yōu)化的AI服務(wù)能力：曠視以Brain++AI生產(chǎn)力平臺為基礎(chǔ)，可為園區(qū)、樓宇等企業(yè)級城市空間用戶定制、迭代優(yōu)化AI算法、不斷提升其智能化水平。
最后看發(fā)展。
曠視EBG針對行業(yè)、區(qū)域兩個維度進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局。
行業(yè)方面，除建筑外，曠視針對金融、運(yùn)營商、能源三大行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了深入布局，并專門為之配了客戶團(tuán)隊。
區(qū)域方面，曠視在全國六大區(qū)域設(shè)有SMB業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)。
同時，曠視貫之以全生命周期的智慧建筑服務(wù)，提供了從頂層設(shè)計、智能化與信息化專項設(shè)計、項目建設(shè)實施以及后續(xù)運(yùn)維、運(yùn)營服務(wù)的全生命周期智慧建筑服務(wù)。
EBG的成立，是一次針對To B業(yè)務(wù)的曠視內(nèi)部業(yè)務(wù)單元的梳理整合。
顧亮告訴AI掘金志，“現(xiàn)在看到的EBG是將此前的大客戶業(yè)務(wù)單元、商業(yè)業(yè)務(wù)單元、集成產(chǎn)品開發(fā)部進(jìn)行資源整合而成，整合了產(chǎn)品交付中心、軟件研發(fā)中心、硬件研發(fā)中心、解決方案中心，以及強(qiáng)大的客戶拓展和客戶支持團(tuán)隊，以EBG這樣一個事業(yè)群（事業(yè)部）的方式開展工作?！?/p>
通過資源整合，充分拉通前端市場調(diào)研、市場分析，以及后端產(chǎn)品研發(fā)、交付、運(yùn)維等環(huán)節(jié)，以此針對企業(yè)級客戶碎片化需求實現(xiàn)快速響應(yīng)。
曠視給槍又給炮，給了業(yè)務(wù)單元、又給研發(fā)中心，給足馬兒草，自然跑得快。
目前，曠視EBG軟硬一體產(chǎn)品已經(jīng)在商業(yè)寫字樓、園區(qū)、銀行、運(yùn)營商和電力等行業(yè)實現(xiàn)諸多落地。顧亮透露，曠視以園區(qū)地產(chǎn)、社區(qū)、校園等為主要場景的企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)100多個城市落地。大潮之下，礁石相伴。
To B市場，需求碎片化、需求多樣、理想化，同時需要考慮成本平衡等多項因素。
于碎片化，曠視在算法、軟件、硬件和業(yè)務(wù)層面考慮開放、集成能力，提供在線的、現(xiàn)場的算法訓(xùn)練服務(wù)。
于需求多樣，曠視從人、車輛、消防、安全管理、樓宇設(shè)備等整個樓宇自動化的管理出發(fā)，一整套端到端解決方案。
于成本，曠視面向SMB則推出了曠視九霄公有云的解決方案，利用后端算法對現(xiàn)有的傳統(tǒng)攝像頭做智慧化升級，幫客戶控制成本。發(fā)展路徑上，曠視以客戶為中心，開啟三級飛輪模式。
從算法超級應(yīng)用開始，逐漸沉淀出標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品，并通過“算法-軟件-硬件”的協(xié)同設(shè)計模式，構(gòu)建了由傳感器模組、傳感器終端與邊緣設(shè)備、機(jī)器人和自動化裝備構(gòu)成的 AI 重新定義的硬件。
“在高度定制化、長尾碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場，也能找到規(guī)?；鲩L的方式?！?/p>
顧亮強(qiáng)調(diào)，對于曠視來說，走向下游，走向前端，成為最硬的AI企業(yè)，是一條難而正確的路。雖苦，但值。這是曠視發(fā)展至今，自然而然的選擇，也是未來堅定不移的選擇。
在問到理想中的智慧城市狀態(tài)時，顧亮用三個一概括。
一個以數(shù)字科技為中心的科技型智慧城市，一個以市政管理為中心的管理型智慧城市，一個以人文科學(xué)為基礎(chǔ)的人文型智慧城市。智慧城市中的人車基礎(chǔ)設(shè)施、法人、事件秩序，本質(zhì)上都是關(guān)于人。
當(dāng)下及未來的智慧城市將更多關(guān)注到人，從人的需求、人的感受出發(fā)。結(jié)合AI、5G、IoT等新一代技術(shù)，構(gòu)建以人為本的城市空間，以終為始，宜居、創(chuàng)新、智慧、綠色、人文、韌性的智慧城市。
戲臺已經(jīng)搭好、鼓琴也已經(jīng)撥弄，城市空間數(shù)字化的序幕已被揭開。曠視將在全新的舞臺上，為大家?guī)砟男@喜，這個世界，能否如曠視所愿，我們拭目以待。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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