10月29日，宇視正式牽手阿里云，成為其飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴及“MSP合作計(jì)劃”核心伙伴，并共同發(fā)布包括機(jī)場(chǎng)、社區(qū)、商業(yè)在內(nèi)的五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案。

 飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴是阿里云最高級(jí)別生態(tài)合作伙伴；“MSP合作計(jì)劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認(rèn)證。

“宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發(fā)展最好，向世界宣布我們生了個(gè)孩子，一起養(yǎng)大?！卑⒗镌蒲芯繂T吳翰清如此比喻。

對(duì)于本次合體，大多行業(yè)人士表示比較容易理解，宇視被千方收購，阿里又入股了千方；另外，眾所周知，阿里的城市大腦已經(jīng)在全球多個(gè)城市和地區(qū)落地，其半導(dǎo)體公司平頭哥也發(fā)布了多款面向AIoT領(lǐng)域的處理器IP以及芯片，而宇視作為該領(lǐng)域最早的解決方案商之一，無疑是阿里進(jìn)軍AIoT領(lǐng)域很好的補(bǔ)充。

對(duì)阿里云而言，其業(yè)界領(lǐng)先的云平臺(tái)和宇視的行業(yè)解決方案可以有效融合，可為企業(yè)提供端云協(xié)同的解決方案，這為阿里布局企業(yè)級(jí)ToB市場(chǎng)提供了一條寬闊的通道。

當(dāng)然，于宇視，阿里云能夠提供公有云和數(shù)據(jù)智能能力，通過數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發(fā)資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質(zhì)量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景觸達(dá)能力。

用宇視總裁張鵬國話說，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)所作的建設(shè)性、創(chuàng)造性和革命性回應(yīng)的能力。我們聯(lián)手對(duì)這一挑戰(zhàn)做出有力的回應(yīng)，AIoT和數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來更長的賽道，更大的市場(chǎng)。今天是萬里長征邁出第一步，未來沒有邊界，創(chuàng)新永無止境。

發(fā)布會(huì)之后，宇視副總裁、國內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱、宇視總工朱兵、阿里云研究員吳翰清（道哥）接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的7家媒體、機(jī)構(gòu)的采訪。以下是群訪內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)截取部分內(nèi)容作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

阿里云今年三月就提出被集成戰(zhàn)略，為什么會(huì)選擇宇視？

阿里云吳翰清：我認(rèn)為最重要的原因是因人成事。

克制意味著成熟，知道自己并不是無所不能，阿里云走到今天已經(jīng)十年，這家公司依然很年輕，我們也在尊重所有的商業(yè)規(guī)律。

我們今天開始走被集成的戰(zhàn)略，會(huì)把更多的空間分享給合作伙伴，目的是能夠拿到更大的市場(chǎng)空間，能夠走得更遠(yuǎn)，做得更大。

至于為什么選擇宇視，因?yàn)槟壳爸挥龅搅艘粋€(gè)張鵬國（宇視總裁），下一個(gè)在哪兒要看運(yùn)氣。

宇視和阿里都是在走被集成的道路，區(qū)別是什么？

阿里云吳翰清：宇視主要還是重在行業(yè)解決方案，阿里云輸出的是技術(shù)。

今天很多細(xì)分行業(yè)和以往也不太一樣，AIoT時(shí)代下，很多新的、不一樣的場(chǎng)景就可以被創(chuàng)造出來，很多新的需求就會(huì)被拉動(dòng)出來，很多新的業(yè)務(wù)流程就會(huì)被制定出來，這是未來有很大想象空間的地方。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，宇視會(huì)完全支持阿里嗎？

宇視總工朱兵：為什么雙方能夠合作？前提是信任，其次資源互補(bǔ)。

比如終端產(chǎn)品上，宇視成熟程度更高；而阿里的平臺(tái)更高。業(yè)務(wù)層面，雙方都會(huì)做榜樣點(diǎn)，集成阿里的云臺(tái)、后臺(tái)能力，最后共同開放給合作伙伴做業(yè)務(wù)。

AIoT細(xì)分行業(yè)的特性是少讀多存，這對(duì)于擅長公有云的阿里來說會(huì)有一些挑戰(zhàn)嗎？假如阿里沒有投資千方，會(huì)有今天的合作嗎？

阿里云吳翰清：和公有云、私有云無關(guān)，只要業(yè)務(wù)在線，就是多讀少存。很多行業(yè)多存少讀，恰恰是最好的商業(yè)機(jī)會(huì)，把過去的離線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)變成在線數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)，這是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，只要數(shù)據(jù)在線就好了。 

另外，這不是利益分配問題，是分工帶來的專業(yè)性。人最難打破的就是信任，張鵬國放棄了不安全感這個(gè)壁壘。

因?yàn)樾湃嗡院唵?，我們向世界宣布生了一個(gè)孩子，要把他一起養(yǎng)大。

宇視副總裁、國內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱：宇視和阿里的合作就是信任，一旦確定就是自己的選擇。因?yàn)橛钜晥?jiān)定做集成，也相信阿里，阿里云最早投入B2B，影響力最夠。有資本加持，可理解為親上加親。

阿里云的影響力不言而喻，一個(gè)點(diǎn)可以擴(kuò)張到很多面，借助宇視的影響力，可以獲得更多應(yīng)用。雖然宇視在合作中可以獲得很多技術(shù)能力，但未來宇視的影響力會(huì)不會(huì)被減弱？

宇視副總裁、國內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱：任何一個(gè)企業(yè)不能說白頭偕老，未來會(huì)不會(huì)有合作變化，核心問題是目標(biāo)和信任。孩子生出來最重要，今天宣布生了孩子，之后要看孩子能否養(yǎng)大。

大家的目標(biāo)是把小孩變成最優(yōu)秀的孩子，為社會(huì)和政府體系創(chuàng)造價(jià)值。只要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向，就要一直向前。把合作問題克服，自然會(huì)進(jìn)入下個(gè)階段。

傳統(tǒng)企業(yè)走向AIoT，這些行業(yè)巨頭要甩掉的包袱是什么？傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化才剛剛開始？

阿里云吳翰清：技術(shù)積累很重要，沒有必要甩掉，而是體現(xiàn)思想的先進(jìn)性。

傳統(tǒng)廠商以輸出設(shè)備為主，私有云的形式存在，阿里云對(duì)大多數(shù)人來說是一個(gè)服務(wù)商，以后合作起來，聯(lián)合解決方案是部署于公有云？還是私有云？還是共用？

阿里云吳翰清：阿里云有專有云系統(tǒng)，所有的孤島要變得在線，協(xié)同起來。阿里云已經(jīng)要進(jìn)入專有云的領(lǐng)域，數(shù)據(jù)在線后對(duì)客戶的價(jià)值不一樣。會(huì)有更多客戶會(huì)把業(yè)務(wù)變得在線，從此專有云不再是私有云，這是協(xié)同帶來的好處。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

阿里最終想要打造一個(gè)什么樣的生態(tài)？ 

阿里云吳翰清：過去我們談云計(jì)算，業(yè)界一般把它定義成為laaS和SaaS，但是從阿里的角度來看laaS是基礎(chǔ)，同時(shí)我們也集成了達(dá)摩院的技術(shù)能力，可為企業(yè)提供數(shù)據(jù)智能能力。

整個(gè)生態(tài)的構(gòu)建是一個(gè)L型，做云計(jì)算的廠商，laaS一定是云廠商自己的。但是在上面兩層，我們認(rèn)為是可以開放的。

但是為了講清楚這里面的價(jià)值，可能部分領(lǐng)域我們會(huì)先去做一個(gè)示范，哪些做、哪些不做，阿里的生態(tài)才會(huì)建立起來。

我們會(huì)非常堅(jiān)定的講出來：阿里不做SaaS。今天我們已經(jīng)開始成熟了，我們知道自己不是無所不能的，這么多場(chǎng)景，我們不可能做得過來的。

所以阿里需要去做的是提供底層的基礎(chǔ)設(shè)施，提供數(shù)據(jù)匯聚的能力，然后提供數(shù)據(jù)處理的能力，最后業(yè)務(wù)創(chuàng)新應(yīng)該是所有的合作伙伴共同來做。

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