近日，?？低暸e行投資者問答會(huì)議。

在AI市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，?？嫡J(rèn)為AI的機(jī)遇已經(jīng)得到行業(yè)普遍認(rèn)同，未來AI成本會(huì)持續(xù)降低，AI技術(shù)在改善產(chǎn)品性能上作用很大，AI算法和大數(shù)據(jù)等，會(huì)帶來許多之前想做但做不到的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也會(huì)開拓新玩法，未來會(huì)打開更多市場(chǎng)。

在軟件投入上，組件化的開發(fā)已經(jīng)是海康確定的軟件開發(fā)方法論。近幾年?？档能浖_發(fā)環(huán)境、管理環(huán)境、運(yùn)維環(huán)境的使用都已經(jīng)成熟，過程更規(guī)范、更有效率。未來PaaS、DaaS、SaaS層面都有更多的事情可做，?？蹈鱾€(gè)層次的軟件研發(fā)管理維護(hù)的資源團(tuán)隊(duì)都會(huì)再進(jìn)一步加大投入。

?？祻目梢姽庾呦蛉庾V，發(fā)力多維感知，是作為一家做物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的公司必然選擇，既然是必然選擇就先不考慮產(chǎn)出比。?？殿A(yù)期三年未來市場(chǎng)端變化將非常復(fù)雜，對(duì)?？悼考夹g(shù)創(chuàng)新的公司將有更多機(jī)會(huì)。

未來10年，創(chuàng)新業(yè)務(wù)保持更快增長(zhǎng)的確定性較高。

未來幾年，三個(gè)BG都將有不錯(cuò)發(fā)展，受不同因素影響會(huì)有階段快慢。

PBG會(huì)受限于地方政府的財(cái)政和疫情，但政府項(xiàng)目的數(shù)據(jù)規(guī)模大、應(yīng)用復(fù)雜程度高，會(huì)一直是應(yīng)用高地，也會(huì)有新的業(yè)務(wù)形式；

EBG從長(zhǎng)期看比PBG市場(chǎng)更大，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到了更多由商業(yè)需求拉動(dòng)的時(shí)代；

SMBG會(huì)圍繞服務(wù)渠道伙伴、工程伙伴，連通線上線下，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，改善生態(tài)，擴(kuò)大?？档臉I(yè)務(wù)影響力。

盡管未來有諸多不確定性，但?？档匿N售和研發(fā)的費(fèi)用投入上，必須做兩件事：

一事平臺(tái)的搭建與持續(xù)維護(hù)，與行業(yè)應(yīng)用不斷做新的融合；二是產(chǎn)品，基于創(chuàng)新業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)上的產(chǎn)品。

做企業(yè)既要有風(fēng)險(xiǎn)管控能力，也需對(duì)保持對(duì)機(jī)會(huì)的追求。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：目前AI的應(yīng)用逐漸落地，公司覺得國內(nèi)外市場(chǎng)機(jī)遇怎么判斷？

A：經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，行業(yè)中的玩家已經(jīng)更加認(rèn)同，AI是個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)，在很多方面都會(huì)發(fā)揮作用。未來AI的成本還會(huì)持續(xù)的降低，AI技術(shù)在幫助產(chǎn)品性能的優(yōu)化和改善上幫助是很大的，由此會(huì)打開越來越多的市場(chǎng)。

AI的算法和大數(shù)據(jù)相關(guān)的應(yīng)用，會(huì)帶來許多以往我們想做但是做不到的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也開拓更多新技術(shù)平臺(tái)上的新玩法。

國內(nèi)的應(yīng)用走得快一些，但很難說用我們?cè)趪鴥?nèi)鍛煉出來的產(chǎn)品和方案直接復(fù)制海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)對(duì)AI應(yīng)用的觀點(diǎn)不同，AI應(yīng)用的發(fā)展節(jié)奏也不同，不同國家和地區(qū)之間的發(fā)展路徑也是不一樣的。還是要根據(jù)每個(gè)國家每個(gè)地區(qū)的不同需求，來制定不同的產(chǎn)品策略與方案。

Q：算法、數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)越來越重要，也看到?？禐榱诉m應(yīng)對(duì)算法和數(shù)據(jù)的開發(fā)而在軟件開發(fā)的方式上不斷轉(zhuǎn)型，用組件為基礎(chǔ)開發(fā)軟件已經(jīng)看到很多成效，未來的軟件投入主要是什么層次和方向上的？

A：過去幾年?？嫡劦谋容^多的是統(tǒng)一軟件架構(gòu)，組件化的開發(fā)已經(jīng)是公司確定的軟件開發(fā)方法論，也是用來整合各個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)資源的基礎(chǔ)。

這幾年的軟件開發(fā)環(huán)境、管理環(huán)境、運(yùn)維環(huán)境的使用也都已經(jīng)成熟，這些環(huán)境能保障軟件開發(fā)和管理維護(hù)的過程更規(guī)范，更有效率。

在這些基礎(chǔ)能力上，我們也在針對(duì)數(shù)據(jù)和應(yīng)用做很多工作，做PaaS和DaaS，把PaaS和DaaS4這兩層搭起來用起來，現(xiàn)在已經(jīng)有一些應(yīng)用和模型基本上成熟了。

SaaS部分?？岛突锇閭兎止f(xié)作，直接面對(duì)用戶場(chǎng)景做定制開發(fā)。隨著我們統(tǒng)一軟件架構(gòu)這個(gè)整體方法論的成熟，以及方法論之下各種技術(shù)工具不斷被打磨，我們有了將應(yīng)用和數(shù)據(jù)做深做厚的能力，也有了協(xié)調(diào)更多的軟件研發(fā)資源，做更大規(guī)模開發(fā)的能力，未來PaaS、DaaS、SaaS層面都有更多的事情可做，我們的產(chǎn)品會(huì)更加豐富，公司各個(gè)層次的軟件研發(fā)管理維護(hù)的資源團(tuán)隊(duì)會(huì)再進(jìn)一步加大投入。

Q：年報(bào)中判斷未來三年是機(jī)遇期，也提到了海康正在從可見光走向全光譜，請(qǐng)問從可見光走向非可見光的部分，公司要怎么投入，能帶來多少回報(bào)？

A：非可見光在場(chǎng)景中最重要的作用在于，在某些場(chǎng)景下，某種感知方式可以發(fā)揮不可替代的作用，比可見光會(huì)更加有效，即使只在整體方案中占不多的比例，但作為補(bǔ)充會(huì)非常有價(jià)值。

對(duì)于投入和回報(bào)，在初始階段我們對(duì)產(chǎn)出不是特別關(guān)心，早期也不知道會(huì)做成怎么樣。只是覺得對(duì)?？祦碚f作為一家做物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的公司，多維感知是我們必然的一個(gè)選擇，既然是必然選擇就先不考慮產(chǎn)出，效果交給時(shí)間。

未來三年我們預(yù)期市場(chǎng)端的變化將是非常復(fù)雜的，包括逆全球化的趨勢(shì)、上游供給側(cè)的變革，會(huì)帶來很多產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化。未來幾年，尤其是像我們這樣靠技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的公司來說，應(yīng)該有更好的機(jī)遇。

Q：如果未來三年是?？档囊粋€(gè)大發(fā)展階段的話，三個(gè)BG和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入占比會(huì)是一個(gè)什么樣的分布？

A：創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體來說占比還小，但是我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)很聚焦，可以和海康在技術(shù)能力、客戶資源、產(chǎn)業(yè)鏈配合上有很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)在下一個(gè)10年中保持更快的增長(zhǎng)都是確定性比較高的。

未來幾年，三個(gè)BG都會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，但是受到某些因素的影響，會(huì)出現(xiàn)階段性的有快有慢，會(huì)不一樣。

PBG在過去2年多的時(shí)間里受限于地方政府的財(cái)政狀況，今天疫情之下政府也在繼續(xù)為企業(yè)降低負(fù)擔(dān)，也在削減自身的財(cái)政收入，但是政府項(xiàng)目的數(shù)據(jù)規(guī)模大，應(yīng)用復(fù)雜程度高，會(huì)一直是應(yīng)用的高地，也會(huì)不斷有新業(yè)務(wù)形式發(fā)展出來，帶動(dòng)公司的進(jìn)化。

從長(zhǎng)期發(fā)展來看，EBG應(yīng)該比PBG要大一些，社會(huì)也到了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更多的由商業(yè)需求拉動(dòng)的時(shí)代。SMBG方面我們會(huì)圍繞服務(wù)渠道伙伴、工程伙伴做更多的工作，連通線上線下，讓我們生態(tài)里的行業(yè)從業(yè)者更專業(yè)、更規(guī)范的開展工作，也用互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)的建設(shè)和管理幫他們提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，通過他們擴(kuò)大海康的業(yè)務(wù)影響力。

Q：海康的費(fèi)用率從季度環(huán)比看是往下走的，在銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的投入上接下來是什么節(jié)奏？

A：未來還有很多不確定性，我們肯定會(huì)做很多事情。

一是平臺(tái)搭建，還需要不斷的維護(hù)，更多的行業(yè)應(yīng)用會(huì)起來，會(huì)有一些新的融合；

二是產(chǎn)品，包括在創(chuàng)新業(yè)務(wù)、在基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)上面，未來可能都會(huì)有大的變化。

在當(dāng)前國內(nèi)大循環(huán)和國際雙循環(huán)的大環(huán)境下，中國和美國在高科技上的投入態(tài)勢(shì)會(huì)和過去20年有很大的差別，中國的科技產(chǎn)業(yè)的地緣分布結(jié)構(gòu)可能會(huì)有很大的調(diào)整。

我們相信在包括半導(dǎo)體、高科技、材料、基礎(chǔ)算法等很多方面，中國企業(yè)在未來10年、15年會(huì)有很大的發(fā)展空間，這是我們看到的機(jī)遇，也要抓住這個(gè)機(jī)遇，保持相當(dāng)?shù)耐度肓Χ?。費(fèi)用率未來還是會(huì)繼續(xù)往上走，我們做企業(yè)既要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有能力管控，也要對(duì)機(jī)會(huì)保持追求。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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