近日，?？低暸e行投資者問答會議。

在AI市場機會上，?？嫡J為AI的機遇已經(jīng)得到行業(yè)普遍認同，未來AI成本會持續(xù)降低，AI技術在改善產(chǎn)品性能上作用很大，AI算法和大數(shù)據(jù)等，會帶來許多之前想做但做不到的業(yè)務機會，也會開拓新玩法，未來會打開更多市場。

在軟件投入上，組件化的開發(fā)已經(jīng)是海康確定的軟件開發(fā)方法論。近幾年海康的軟件開發(fā)環(huán)境、管理環(huán)境、運維環(huán)境的使用都已經(jīng)成熟，過程更規(guī)范、更有效率。未來PaaS、DaaS、SaaS層面都有更多的事情可做，?？蹈鱾€層次的軟件研發(fā)管理維護的資源團隊都會再進一步加大投入。

?？祻目梢姽庾呦蛉庾V，發(fā)力多維感知，是作為一家做物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的公司必然選擇，既然是必然選擇就先不考慮產(chǎn)出比。海康預期三年未來市場端變化將非常復雜，對?？悼考夹g創(chuàng)新的公司將有更多機會。

未來10年，創(chuàng)新業(yè)務保持更快增長的確定性較高。

未來幾年，三個BG都將有不錯發(fā)展，受不同因素影響會有階段快慢。

PBG會受限于地方政府的財政和疫情，但政府項目的數(shù)據(jù)規(guī)模大、應用復雜程度高，會一直是應用高地，也會有新的業(yè)務形式；

EBG從長期看比PBG市場更大，社會的經(jīng)濟增長到了更多由商業(yè)需求拉動的時代；

SMBG會圍繞服務渠道伙伴、工程伙伴，連通線上線下，提高運轉效率，改善生態(tài)，擴大?？档臉I(yè)務影響力。

盡管未來有諸多不確定性，但?？档匿N售和研發(fā)的費用投入上，必須做兩件事：

一事平臺的搭建與持續(xù)維護，與行業(yè)應用不斷做新的融合；二是產(chǎn)品，基于創(chuàng)新業(yè)務和基礎技術開發(fā)上的產(chǎn)品。

做企業(yè)既要有風險管控能力，也需對保持對機會的追求。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q：目前AI的應用逐漸落地，公司覺得國內(nèi)外市場機遇怎么判斷？

A：經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，行業(yè)中的玩家已經(jīng)更加認同，AI是個基礎技術，在很多方面都會發(fā)揮作用。未來AI的成本還會持續(xù)的降低，AI技術在幫助產(chǎn)品性能的優(yōu)化和改善上幫助是很大的，由此會打開越來越多的市場。

AI的算法和大數(shù)據(jù)相關的應用，會帶來許多以往我們想做但是做不到的業(yè)務機會，也開拓更多新技術平臺上的新玩法。

國內(nèi)的應用走得快一些，但很難說用我們在國內(nèi)鍛煉出來的產(chǎn)品和方案直接復制海外市場。海外市場對AI應用的觀點不同，AI應用的發(fā)展節(jié)奏也不同，不同國家和地區(qū)之間的發(fā)展路徑也是不一樣的。還是要根據(jù)每個國家每個地區(qū)的不同需求，來制定不同的產(chǎn)品策略與方案。

Q：算法、數(shù)據(jù)對業(yè)務越來越重要，也看到?？禐榱诉m應對算法和數(shù)據(jù)的開發(fā)而在軟件開發(fā)的方式上不斷轉型，用組件為基礎開發(fā)軟件已經(jīng)看到很多成效，未來的軟件投入主要是什么層次和方向上的？

A：過去幾年?？嫡劦谋容^多的是統(tǒng)一軟件架構，組件化的開發(fā)已經(jīng)是公司確定的軟件開發(fā)方法論，也是用來整合各個團隊開發(fā)資源的基礎。

這幾年的軟件開發(fā)環(huán)境、管理環(huán)境、運維環(huán)境的使用也都已經(jīng)成熟，這些環(huán)境能保障軟件開發(fā)和管理維護的過程更規(guī)范，更有效率。

在這些基礎能力上，我們也在針對數(shù)據(jù)和應用做很多工作，做PaaS和DaaS，把PaaS和DaaS4這兩層搭起來用起來，現(xiàn)在已經(jīng)有一些應用和模型基本上成熟了。

SaaS部分?？岛突锇閭兎止f(xié)作，直接面對用戶場景做定制開發(fā)。隨著我們統(tǒng)一軟件架構這個整體方法論的成熟，以及方法論之下各種技術工具不斷被打磨，我們有了將應用和數(shù)據(jù)做深做厚的能力，也有了協(xié)調(diào)更多的軟件研發(fā)資源，做更大規(guī)模開發(fā)的能力，未來PaaS、DaaS、SaaS層面都有更多的事情可做，我們的產(chǎn)品會更加豐富，公司各個層次的軟件研發(fā)管理維護的資源團隊會再進一步加大投入。

Q：年報中判斷未來三年是機遇期，也提到了?？嫡趶目梢姽庾呦蛉庾V，請問從可見光走向非可見光的部分，公司要怎么投入，能帶來多少回報？

A：非可見光在場景中最重要的作用在于，在某些場景下，某種感知方式可以發(fā)揮不可替代的作用，比可見光會更加有效，即使只在整體方案中占不多的比例，但作為補充會非常有價值。

對于投入和回報，在初始階段我們對產(chǎn)出不是特別關心，早期也不知道會做成怎么樣。只是覺得對?？祦碚f作為一家做物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的公司，多維感知是我們必然的一個選擇，既然是必然選擇就先不考慮產(chǎn)出，效果交給時間。

未來三年我們預期市場端的變化將是非常復雜的，包括逆全球化的趨勢、上游供給側的變革，會帶來很多產(chǎn)業(yè)的結構發(fā)生深刻的變化。未來幾年，尤其是像我們這樣靠技術創(chuàng)新發(fā)展的公司來說，應該有更好的機遇。

Q：如果未來三年是?？档囊粋€大發(fā)展階段的話，三個BG和創(chuàng)新業(yè)務的收入占比會是一個什么樣的分布？

A：創(chuàng)新業(yè)務整體來說占比還小，但是我們的創(chuàng)新業(yè)務很聚焦，可以和?？翟诩夹g能力、客戶資源、產(chǎn)業(yè)鏈配合上有很強的協(xié)同效應，所以創(chuàng)新業(yè)務在下一個10年中保持更快的增長都是確定性比較高的。

未來幾年，三個BG都會有不錯的發(fā)展，但是受到某些因素的影響，會出現(xiàn)階段性的有快有慢，會不一樣。

PBG在過去2年多的時間里受限于地方政府的財政狀況，今天疫情之下政府也在繼續(xù)為企業(yè)降低負擔，也在削減自身的財政收入，但是政府項目的數(shù)據(jù)規(guī)模大，應用復雜程度高，會一直是應用的高地，也會不斷有新業(yè)務形式發(fā)展出來，帶動公司的進化。

從長期發(fā)展來看，EBG應該比PBG要大一些，社會也到了經(jīng)濟增長更多的由商業(yè)需求拉動的時代。SMBG方面我們會圍繞服務渠道伙伴、工程伙伴做更多的工作，連通線上線下，讓我們生態(tài)里的行業(yè)從業(yè)者更專業(yè)、更規(guī)范的開展工作，也用互聯(lián)網(wǎng)后臺的建設和管理幫他們提升運轉效率，通過他們擴大海康的業(yè)務影響力。

Q：海康的費用率從季度環(huán)比看是往下走的，在銷售費用和研發(fā)費用的投入上接下來是什么節(jié)奏？

A：未來還有很多不確定性，我們肯定會做很多事情。

一是平臺搭建，還需要不斷的維護，更多的行業(yè)應用會起來，會有一些新的融合；

二是產(chǎn)品，包括在創(chuàng)新業(yè)務、在基礎技術開發(fā)上面，未來可能都會有大的變化。

在當前國內(nèi)大循環(huán)和國際雙循環(huán)的大環(huán)境下，中國和美國在高科技上的投入態(tài)勢會和過去20年有很大的差別，中國的科技產(chǎn)業(yè)的地緣分布結構可能會有很大的調(diào)整。

我們相信在包括半導體、高科技、材料、基礎算法等很多方面，中國企業(yè)在未來10年、15年會有很大的發(fā)展空間，這是我們看到的機遇，也要抓住這個機遇，保持相當?shù)耐度肓Χ取ＹM用率未來還是會繼續(xù)往上走，我們做企業(yè)既要對風險有能力管控，也要對機會保持追求。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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