再次與黃磊博士碰面，他依然顯得十分認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。

采訪的三個小時，黃磊博士一直在談公司、談行業(yè)，不時在桌面的本子上寫寫畫畫，面前的水卻沒怎么動過。

1998年，黃磊進入自動化研究所就讀模式識別專業(yè)，后進入微軟亞研院跟隨王堅進行“數(shù)字墨水”項目的研發(fā)，再進入漢王從事人工智能技術(shù)和產(chǎn)品的研究?？梢哉f，見證了人工智能從一個“不好找工作”的專業(yè)，到大爆發(fā)，成為繼互聯(lián)網(wǎng)后的一項革命性技術(shù)、風(fēng)口上的技術(shù)。

從在機構(gòu)研究人工智能，到進入企業(yè)從事技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，整整21年。

黃磊認(rèn)為技術(shù)成熟、政策支持、資本入圍，還有人才的不斷涌現(xiàn)，都讓那個之前因種種條件不成熟而導(dǎo)致想法流產(chǎn)、人才流失的產(chǎn)業(yè)，真正逐步走向成熟。

不過，產(chǎn)業(yè)成熟伴隨的也是概念不斷、泡沫不斷，舞臺的高光下，AI創(chuàng)企切入安防領(lǐng)域除了機遇，也面臨著風(fēng)險。AI創(chuàng)企和傳統(tǒng)企業(yè)深耕的看似是一個市場，其實又有分野，而在細(xì)分領(lǐng)域中，運營模式和需求的壁壘顯然比技術(shù)更難突破。

風(fēng)口漸起，漢王應(yīng)用下沉

1998年，黃磊進入自動化研究所就讀模式識別專業(yè)，后進入微軟亞研院。隨后，黃磊選擇進入漢王科技進行技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)。

成立于1998年的漢王科技，無疑是最早將人臉識別應(yīng)用落地的企業(yè)之一。

從2005年開始研究人臉識別，到2008年推出當(dāng)時第一款嵌入式紅外人臉識別終端，打開了人臉識別產(chǎn)業(yè)化的大門。2014年，漢王又將可見光的深度學(xué)習(xí)算法人證比對技術(shù)做到ARM平臺。同年，成立了專攻人臉識別的子公司漢王智遠，黃磊也開始擔(dān)任漢王智遠副總經(jīng)理。

與此同時，外部世界也在劇烈變化著。深度學(xué)習(xí)的崛起，帶動了人工智能的快速發(fā)展。其后崛起的一波AI創(chuàng)新公司，也被劃分為另一股改變行業(yè)格局的新興力量，他們站在風(fēng)口上，接受高融資、高估值，以公安等為切入點，高調(diào)進軍安防這個人臉識別落地的主戰(zhàn)場。

資本也隨之將高光投放給了AI創(chuàng)企，及他們在“公安”等領(lǐng)域的表現(xiàn)上。

但實際上，人臉識別在安防領(lǐng)域的應(yīng)用更早，也更為廣泛。市場不只一塊，打法并不只一個。

從智慧社區(qū)、智慧校園、智慧工地，到公租房、企業(yè)能源、應(yīng)急管理、國有資產(chǎn)防護……安防領(lǐng)域的更多場景也都在進行著AI的賦能，許多企業(yè)也在默默深耕著。

作為最早一批從事人臉識別研究的企業(yè)漢王，也正將更多精力投放到民用的細(xì)分安防領(lǐng)域，悄然走上一條人臉識別應(yīng)用的下沉之路。

安防的三大市場圈層

人工智能究竟能落地安防的哪些場景？

一方面，安防市場很“大”，撐起了千億的市場規(guī)模，玩家不斷涌入；另一方面，安防市場又很“小”，很碎片化，從滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個非常復(fù)雜的體系。

而在人臉識別領(lǐng)域深耕多年，黃磊認(rèn)為，安防市場其實可以分為三大塊，每塊的打法都有所不同。

首先是頭部市場公安領(lǐng)域，其中最重要的無疑是雪亮工程帶來的大量剛需。

黃磊分析道，2018年的雪亮工程項目就能達到百億級的市場規(guī)模，其中傳統(tǒng)安防巨頭如?？档劝卜缽S商以及運營商就在其中占據(jù)了大部分份額。

但除了這些產(chǎn)品豐富、工程實施能力強的大廠商外，蛋糕并不那么容易吃到。

舉例來說，公安領(lǐng)域的采購，通常要經(jīng)過嚴(yán)苛的篩選，然后開展招投標(biāo)工作。價值幾億的大單，通常需要幾期來完成，每期完成人臉布控、大數(shù)據(jù)、視頻結(jié)構(gòu)化等不同項目，而第一期更多是試用、對項目效果的檢驗。

公安領(lǐng)域的項目建設(shè)周期長，涉及部門多，回款也就較慢，因而，很多企業(yè)收回款及現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)成為問題，也加大了項目承接的風(fēng)險。

而AI初創(chuàng)企業(yè)，通常承擔(dān)技術(shù)或服務(wù)器等產(chǎn)品提供商的角色，在集成商或安防老牌企業(yè)拿下的標(biāo)中分一杯羹。公安領(lǐng)域的市場作為兵家必爭之地，競爭也十分激烈。

而第二大市場，可以稱之為安防的民用市場，涉及到智慧園區(qū)、智慧工地、智慧校園等的建設(shè)，屬于安防的細(xì)分領(lǐng)域。

細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，則體現(xiàn)在各個場景不同，都需要專業(yè)的平臺，里面的玩家也各有不同。

多年深耕這一領(lǐng)域，黃磊顯得更有體會。

以社區(qū)領(lǐng)域為例，這一領(lǐng)域的龍頭包括冠林、立林、安居寶等傳統(tǒng)廠商；近年來如萬科等地產(chǎn)企業(yè)，也在形成自己的平臺，利用自有優(yōu)勢打造智慧社區(qū)；?？档劝卜榔髽I(yè)則涉足門禁、物業(yè)管理、樓宇對講、車牌識別等業(yè)務(wù)，其中?？祦韯輧疵?，為加快布局，近年來收購了多家公司。

而初創(chuàng)公司，想要跨入這一領(lǐng)域，需要面對的則是，來自運營模式和細(xì)分場景本身需求的壁壘。

細(xì)分領(lǐng)域，市場份額也相對細(xì)分，“盤子”并沒有那么大，單一份額其實并不能滿足AI創(chuàng)企們的胃口。花太多時間在細(xì)分市場上，打磨比較“散”的場景，顯然也不是AI創(chuàng)企的愿景所在。

壁壘是需要摸爬滾打出來的，用黃磊的話來說是需要“底蘊”的。壁壘在前，在細(xì)分領(lǐng)域，初創(chuàng)公司也很難帶來顛覆。

第三類，則被黃磊劃分為純民用市場。

純民用市場，包括機場、車站等更加商用的領(lǐng)域，最常見的就是閘機、門禁等產(chǎn)品。

相對于公安和智慧社區(qū)等領(lǐng)域的應(yīng)用，純民用的市場顯然“故事”更少些。各個廠家都會有所布局。

作為最早打入這一市場的人臉企業(yè)之一，漢王也開發(fā)了如人臉識別考勤機、門禁機、人臉鎖等一系列產(chǎn)品。

但在這個“圈子”里，企業(yè)PK的是性價比和品牌，相對來說，是個慢活，更考驗企業(yè)的長久和耐心。

細(xì)分領(lǐng)域的壁壘在哪里？

對市場有更通盤的分析后，黃磊認(rèn)為，每個圈層都有自己的規(guī)則在：公安領(lǐng)域拼的是技術(shù)和服務(wù)，競爭更激烈、風(fēng)險更大；民用的細(xì)分場景，要拼運營模式和對細(xì)分場景的了解；純民用市場，拼的則是品牌和性價比。

因而，漢王選擇的路徑是，淡化風(fēng)險較高的領(lǐng)域，每年只做幾個代表性項目，同時主攻細(xì)分場景和民用市場。

實際上，細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，在于需求細(xì)分及運營模式，也并不容易深扎。

以漢王智遠占比例較高的的智慧工地為例。工地領(lǐng)域的識別，不僅涉及工人的考勤、通行，還有人、車在工地的操作規(guī)范，以及環(huán)境監(jiān)測、工人薪酬的管理等。

僅就工地的施工規(guī)范而言，工人是否佩戴安全帽、通過關(guān)節(jié)的識別察看吊車司機的動作是否規(guī)范、工地上是否有坑或列線、周圍是否有違章建筑、工地是否需要進行圍擋等，都是識別中不得不關(guān)注的細(xì)節(jié)。

門檻和服務(wù)體現(xiàn)在哪里？

黃磊解釋道，不同領(lǐng)域的服務(wù)隔行如隔山。如工地場景中就涉及到各種系統(tǒng)對接，不然無法打通應(yīng)用的各個環(huán)節(jié)。

工地的系統(tǒng)，需要與辦公自動化（OA）系統(tǒng)對接，進行文件管理；與工地和政府的財務(wù)軟件進行對接，以便工資的發(fā)放；與建委系統(tǒng)對接，監(jiān)控到工地人員情況；與社保局對接，監(jiān)測人員的掛靠問題、復(fù)用問題、監(jiān)理人員是否持證上崗等。

“每個領(lǐng)域有它的門檻，需要多年的摸爬滾打，通過多年實施過程中與各方磨合，形成一個天然壁壘。每個領(lǐng)域都有行外人看不見的地方，這就叫隔閡。”黃磊解釋道。

而談到服務(wù)，黃磊還講了段通訊領(lǐng)域的軼事。

黃磊介紹道，國內(nèi)某通訊廠商，最初與客戶合作時，在技術(shù)和產(chǎn)品上并無明顯優(yōu)勢，但在服務(wù)上，卻能做到工作人員24小時值守在現(xiàn)場，系統(tǒng)出現(xiàn)宕機，半小時內(nèi)解決問題，保姆式的服務(wù)讓甲方的工作人員尤為省心。

就這樣，該廠商拿下了原本技術(shù)和產(chǎn)品比它更優(yōu)的企業(yè)的市場。

雖是在通訊行業(yè)，但服務(wù)對落地的影響，也可見一斑。

國有資產(chǎn)防護場景

更多民用的細(xì)分場景還體現(xiàn)在國有資產(chǎn)防護，以及漢王所做的智慧社區(qū)、智慧校園、無人餐盤等場景。

去年，漢王和中國鐵塔合作，承接了負(fù)責(zé)了中國石化油氣管道防護的視頻結(jié)構(gòu)化項目。

這便屬于國有資產(chǎn)防護。

拿出現(xiàn)場和系統(tǒng)的照片，黃磊很認(rèn)真的演示著畫面上項目是如何實施的。

油氣管道在地下布設(shè)完后，還需要嚴(yán)格的保護。通常，油氣管道周圍會有專門的人開越野車定時巡線，但人力并不能無時無刻部署，這時就需要視頻平臺進行補充和預(yù)警。

管道周圍，出沒的不法工程車，能直接將管道拉斷。另外，油罐車偷油也是需要重點防護的行為。長期偷油的人員通常技術(shù)已經(jīng)十分嫻熟，會躲避巡邏車巡檢的時間，因此，必須要通過視頻監(jiān)控的手段進行識別。和鐵塔合作的另一個平原地域的項目中，還有很多工廠人員會開著渣土車將垃圾傾倒在管線周邊。

漢王要做的就是針對這些渣土車、工程車、偷油車輛進行視頻監(jiān)控識別及其他一些定制化的服務(wù)。

黃磊也談到，雖然目前都在談?wù)摗败浖x攝像機”，但在實際場景中，還是要依靠硬件設(shè)備來解決實際問題。

如漢王采用的某廠商的激光相機，夜間兩公里都能做到清晰成像。但普通攝像頭可能5米、10米都難以做到，激光相機以及紅外相機等，在遠距離識別及叢林遮擋等識別上，目前體現(xiàn)的差距都遠遠大于核心算法。

創(chuàng)新的另一面

安防領(lǐng)域既有的大量視頻數(shù)據(jù)優(yōu)勢，給了人臉識別天然的落地場景，也為安防領(lǐng)域帶來了更多的故事。

但相對來說，碎片化的，被傳統(tǒng)安防廠商們戲稱為“土”的市場，其實更需要企業(yè)打通關(guān)系和做好服務(wù)，精耕細(xì)作每一個場景。

“所以大家只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在自己的擅長的領(lǐng)域去扎根做透做深，都能過得很好。如果一直盯著自己不擅長領(lǐng)域去做多樣化，反而有一定的危險?！?/p>

這一點，黃磊似乎看的很清。

“精尖專韌冠天下、誠正儉勤壯百年”，采訪過程中，黃磊不止一遍重復(fù)了這個愿景。相對一眾賦能未來的slogan，顯得十分“初心”。

這種“初心”也一直體現(xiàn)在漢王智遠的發(fā)展風(fēng)格上。盡量少觸碰“光鮮”的領(lǐng)域，踏踏實實打磨有實際需求的民用市場，穩(wěn)妥的向一些行業(yè)機會延伸自己的觸角。

技術(shù)有更迭，產(chǎn)業(yè)有新舊，但該落地的需求并不會減少。

“如今的AI技術(shù)確實帶動了產(chǎn)業(yè)的變革，技術(shù)的高度不同、深度、廣度都不同。這就是一個時代，而這個時代下，每個企業(yè)每個人，都有自己的生產(chǎn)方式，都在以自己的模式，影響著社會?！秉S磊這樣總結(jié)道。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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